第三十一章 出主意

早上吃過稀飯包子之後，張秋生叫了個計程車，直接打車到了荔園。

老實說，這外面賣的早餐，比起章嬸做的真是差了遠了。

在合租房子的時候，章嬸每天早上都會給張秋生和李小范準備稀飯和饅頭包子，那個味道才叫一個好。

等到自己發達了，那時候才是報答章嬸的時候。

……

凡是沒有太重要的事情，邱得根每天上午，都會過來荔園查看一下。

他就是一個做事兒認真的人，也是有著老一輩生意人的不辭辛勞和肯乾的精神，所以才能那麼的成功。

當邱得根從遊樂園和宋城視察了回來，看到張秋生坐在自己辦公室裡面，一張臉馬上就沉了下來。

「小子，你來幹什麼？這收視率還沒有完呢，咱們誰輸誰贏還不一定呢！」

張秋生賠笑著給他倒了一杯茶，放在了桌上：「嘿，邱老闆你跟我這個小孩子計較什麼啊？這不也是當初沒錢，我才出此下策嗎？都是我不對！您要有什麼懲罰我的，儘管說，我張秋生一定不說二話。」

看到張秋生出人意料的服軟，邱得根還不敢相信，狐疑不定的看著他：「你小子又有什麼陰謀詭計了？告訴你，我可不會再上當了！」

「真不是！邱老闆，我說的句句是真心話！為了免費使用宋城的事兒，我說了很多傷人的話，我知道很對不住你，所以今天特意來負荊請罪了。好在《包青天》如此的紅火，也算是給宋城打了廣告，我這才有臉過來見您。」

看著張秋生的表情誠懇，又琢磨著他確實沒有必要再來耍小聰明，邱得根的一張臉才慢慢的放鬆了下來。

等到他確認了張秋生不會再玩手段，而是來道歉的時候，這架子馬上就擺上了。

坐在了自己的老闆椅上，邱得根輕咳了一聲：「我說小子啊，我還以為你是狼心狗肺的傢伙呢，沒想到你還是有點自知之明的嘛，知道這樣設計老人家不對，總算是還有挽救的餘地。」

「是，是，都是我的錯。」張秋生笑著道。

結果，還沒等邱得根怎麼躊躇著開口，這邊的張秋生就先說起了話：「邱老闆，我今天來，也不僅僅是道歉的。我還有關於荔園的運營的一些看法，是我自己琢磨的，您可以聽一聽，到底行不行，適不適合荔園，就由您自己來拿主意。」

「說吧！」

「第一個，關於目前的問題，自從《包青天》火熱以來，大家對於宋城是非常的喜歡，都期待著能到這裡來參觀一下，讓邱老闆你提前開園。我覺得現在還不是時機，應該可以再等一等。」

「再等？」

「對。」

「想來你也知道，從昨天開始，佳視就開始在19:00—21:00這兩個小時的黃金時間段，連播兩集的《包青天》，這在香江的電視劇歷史上，屬於首次的創舉。本來《包青天》就紅火得厲害，現在每天兩集連播，必然還會再次掀起收視狂潮。而最少《包青天》也會播出到10月才會結束，邱老闆你只用等上兩周的時間，等到《包青天》繼續火熱到燙手的地步，再一舉打開宋城，那麼宋城也一定會一炮而紅，在五年之內，成為你的搖錢樹。」

「你這小子，就知道打擊我！怎麼宋城只能紅火五年了？我辛辛苦苦花了好幾億打造的古裝城，就能紅火五年？那賺什麼錢啊？」

「沒有永遠能紅火下去的東西，就算是海洋公園也一樣，他們現在只開發了20多公頃，但為什麼要圈地50多公頃，不就是為了以後的繼續擴展用的嗎？宋城想要持續火爆下去也很簡單，不斷的推陳出新，保持住自己的特點，又不斷的開發一些新鮮玩意兒出來就好了，這樣十年、二十年都能有不錯的收益。」

「推陳出新？新鮮玩意兒？談何簡單啊，你繼續說！」

「現在荔園的門票是15塊，進來之後，除了吃喝之外，一切的節目和玩樂項目都是免費，這樣效仿美國迪斯尼樂園的經營方式，很是不錯，但也有一些可以改進的地方，比如說，我們可以積極的推進套票制度，他們不是嚷著要把宋城開園嗎？那好，我們宋城和荔園連起來賣套票，你想要進宋城，就得先來荔園。以前是15一張，我們現在就賣20，反正賣得又不貴，肯定大家都能容忍下來的，除開這個套票，月票我們賣50，半年套票100，一年套票200，一家三口的一年套票300。然後12歲以下的小孩子免票，16歲以下的孩子半票。拿年票來說，一家三口只要一年去五次，就能全部賺回成本，如果每個月去一次，那可是賺得多了！在這樣的情況下，你說他們是喜歡買單次門票，還是直接買年度套票呢？買年度套票，就代表著大筆的門票收入的增加吶！」

「等一等！」

邱得根連忙阻止了張秋生繼續說下去，琢磨了好一陣子，才若有所思的道：「你的這個方案有些道理，但如果他們這些人，比如說家庭，每周都來一次，那我不是虧大了？還有12歲以下免票、16歲以下半價，那些小毛孩子還不天天想來啊？」

「天天想來那就對了啊！進來玩，不僅僅是給荔園帶來大量的人群和壓力，還有大量的人氣和收入啊！別忘了，小孩子們可不會單獨來的，就算是12-16歲的孩子們也不可能，畢竟有些項目還是要家長陪著才放心的。而孩子們來了，就代表著可以付錢的家長們也來了，就有消費能力了，邱老闆你去外面多引進一些冰淇淋機、飲料機、小吃、玩具、紀念品等等，東西漂亮、食物好吃，那就算是價錢貴一點，小孩子也會喜歡的啊！他們可不會管爸爸媽媽有錢沒錢的！而滿足小孩子們的願望，不就是父母的責任之一嗎？還有動物園那邊，可以多一些體驗項目嘛，比如說給動物們餵食。一包小花生米賣2塊、一根香蕉2塊，讓孩子們投給猴子吃；一小包餅乾5塊，孩子們可以喂梅花鹿；一小桶小魚10塊，讓他們餵給海豹、海獅吃……這些難道不是錢啊？」

「宋城就更好辦了，你去和《包青天》的劇組商量一下，每天上午下午各開.放2個小時，挑選100人去劇組外圍看他們拍戲，這一次半小時收取30塊錢的費用很合理吧？可以看最火爆的電視劇怎麼拍攝的，還能拍照，這得多少人搶這些名額啊？不僅僅是《包青天》，以後那些火爆的劇組，你都按照這麼辦，不用收他們什麼費用，只要能把他們這些劇組吸引過來，那就是給你帶來了一個活招牌，按我說，你不給錢給他們，就該偷笑了，另外，這邊《包青天》的拍攝場地，等到劇組不用了，你可不可以讓遊客們去體驗一下當包青天的感覺？一次扮演100塊，咱們把衙役、師爺的給他們配上，服裝裝扮再精美逼真一點，讓他在公案上坐著，似模似樣的說幾句，扔一下令簽……然後還附送好幾張拍好的照片給他們，讓他們拿回去炫耀，這不挺有意思的？他們的朋友們看到了，能不想著也來這麼一下么？不僅僅是當包青天，穿著龍袍，坐著轎子在周圍遊覽一番，享受一下皇帝老兒的感覺，這豈不是挺好的？我看宋城裡面還有好幾個人工湖，面積還不小。宋城完全可以做幾條小型的古代畫舫，和尋常的免費大遊船區分開來，裡面給他們配上奏樂的古裝女子，再配上好茶好點心，讓他們順著人工湖悠閑的轉悠一陣子，這少了500、800的，你好意思來享受嗎？就這，咱們還得限量，一天來個七八趟就夠了，要讓他們搶起來，才能顯示出熱鬧和受歡迎嘛！」

張秋生滔滔不絕的說了一大堆。

等到他停下來喝口水歇息一下的時候，看到的卻是邱得根目瞪口呆的臉龐。

這樣又大概過了好幾分鐘，邱得根又再次的長嘆一聲，一字一句的道：「生仔，你以後就跟著我干吧！荔園包括宋城你一併打理，我絕對不干涉。同時我給你20%的純利潤做分紅，如果你能把海洋公園給干趴下了，我給你荔園和宋城的20%的股份，不是乾股！」

但他還是很堅決的拒絕了：「對不起，邱老闆，我沒有做這個的經驗，我也意不在此，只能辜負你的好意了。」

邱得根忍不住說道：「生仔，你知道我給出的條件是怎麼樣的嗎？」

「我知道，很豐厚，依照我現在寫一集劇本2000左右的價碼，起碼要寫3000集才能抵得上你這邊一年的分紅，更不用說股份了。但是我喜歡做的不是這個，我還是喜歡演藝行業一點。」

「該不會是你知道自己能力不行，所以不敢接這個任務吧？」邱得根不甘心的激將道。

「這也是一個原因，論魄力來說，我比不上邱老闆你，論人情世故來說，我更是初出茅廬，還需要多多的鍛煉」

「你這個小滑頭！」邱得根看到張秋生的意思這麼堅決，也只能是暫時的放下，不去勸說了。

沉吟了一下，邱得根從懷裡掏出了支票簿，寫了一張支票遞給張秋生：「生仔，多餘的話我就不說了，這點酬勞你先拿上，以後生意好了，我再給你分紅。」

張秋生看也不看支票上的數字，直接又推了回來：「邱老闆，我知道你的意思。不過我之前說了，這是我表達歉意的方式，你不用覺得不好意思的，況且這個對策要執行起來，還的要靠你們自己努力，我就是說說而已，算不得什麼。」

輕咳了一聲，邱得根慢慢的收回了支票，道：「生仔，以後就叫我邱伯吧，有什麼事情，你記得來找邱伯，能力範圍之內，我不說二話。」

「好，謝謝邱伯！」這一次，張秋生倒是爽快的答應了。

邱得根是一個不錯的人，至少沒有那麼多的姦猾，還保有著華國商人的很多優良傳統，倒是值得成為朋友。