第27章 利益戰車

士、農、工、商。

在唐朝，商人的地位是最低的，權貴們看不起商人，可是他們的家中有條件的都經營著商業。

因為唐朝的官員俸祿雖然豐厚，但是僅憑著俸祿，日子仍然是過得緊巴巴的。有了商業的補貼，那生活水平就大不一樣了。

當然了，權貴們是不會親自參與經營的，因此，今天來的這些人對於經營酒樓都是外行，他們也不知道該怎麼辦。

高崇對這件事情了解得多一些，因為他的家裡就開著酒樓。

高崇說道：「李義，你這個炒菜還有味精是好東西，可是開酒樓太麻煩，開一家酒樓能賺錢不假，可是咱們這麼多人搞一家酒樓，又能賺多少錢呢？

說實在話，高崇對這件事情不太感興趣，這麼多人搞一家酒樓，分不了多少錢，還容易鬧矛盾，因此他忍不住潑了點兒冷水。

李義笑道：「誰說咱們要開酒樓呢？大家都是朝廷官員，應該集中精力為朝廷辦事兒，哪有功夫去經營一家酒樓呢？」

柴明不解地問道：「搞出這個炒菜，還有味精，不開酒樓做什麼用？」

李義說道：「高崇說得對，經營酒樓要跟三教九流打交道，是一件十分麻煩的事情，而且還十分辛苦。僅僅靠著經營酒樓能賺錢不假，但是想發大財還是做不到的。

我的意見是，咱們這樣……」

眾人聽完之後，覺得匪夷所思，可是又感到熱血沸騰，他們實在想不到，還有這樣經營商業的。

高志平從小經商，他實在想不到，李義竟然還有這樣的經營理念，他佩服得五體投地。

眾人都願意跟李義一起參與經營。

眾人商量后決定成立一家商社，在起名字的時候，李義為了讓張柬之展現自己的才能，請他來請起這個名字。

張柬之想了想后，說道：「我看就叫長風商社。」

名字的出處，就來自於李義剽竊的李白的詩《關山月》中的詩句「長風幾萬里，吹度玉門關。」

「好啊，有氣勢。」

「真不錯！這個名字響亮，我喜歡。」

眾人紛紛贊道。

長風商社的股東包括李義、張柬之、尉遲寶琪、秦懷民、高崇、柴明和高志平。

其中，李義以鐵鍋、味精、炒菜食譜，再加上3000貫股本，占商社的總股本的30%。高崇以自家的酒樓以及3000貫股本，佔比本著20%。其他人根據出資的不同，佔有了其它的股份。

張柬之是個窮光蛋，沒有錢，李義借給了他1500貫，佔總股本的8%。高志平佔總股本的5%，擔任商社的大掌柜。

朝廷的朝會分為常朝、和大朝會。

常朝每天都要上朝，除了事先指定要上朝的官員，其他的官員都是三省、六部、九寺的正四品以上官員。

大朝會每個月召開一次，全長安從五品以上的官員，除了當值人員，其他人都要參加。波斯向唐朝稱臣、割讓土地這樣的大事，為了以示隆重，朝廷已經安排在大朝會上進行。

從現在開始，到這次大朝會還有14天的時間才能召開，李義要抓緊時間把商社的事情搞定。

接下來的日子，李義大部分時間都泡在酒樓里，高志平和張柬之也都跟他一起在酒樓里忙活。秦懷民、高崇等人不當值的時候，也過來幫忙。

由於高崇家的酒樓是現成的，經過簡單的改動就可以使用。酒樓里的廚師們都很有經驗，在李義的指點下，很快就學會了很多道炒菜。

其他的準備工作很快也都完成了。其中菜譜是張柬之親手書寫的。

這天，長風酒樓終於開業了。

長風酒樓開業第一天，免費招待老客戶，第二天半價迎客，第三天八折迎客。酒樓的生意十分火爆，天天爆滿。

為了不影響那些傳統酒樓的生意，李義給長風酒樓炒菜的定價，高出其他酒樓的數倍。

炒菜的效果自不必說，長安城頓時就轟動了起來，長風酒樓很快就一座難求。

長風酒樓價格雖然很高，卻是獨一份兒，生意異常火爆。看到大筆的銅錢進賬，股東們一個個眉開眼笑。

長安城的各大酒樓，對此都十分眼紅，他們品嘗了長風酒樓的飯菜之後，想方設法探聽炒菜的秘密，希望能夠像長風酒樓一樣經營。

很快他們就發現，他們模仿不了，長豐酒樓有特製的淺口鐵鍋，還有用來調味的味精。

各大酒樓背後都是權貴，他們紛紛托關係，找到李義、高崇、柴明等人，想從中分一杯羹。

長安城各大酒樓的掌柜都接到了長風酒樓發來的請柬，邀請他們去做客，說長風酒樓要跟他們展開合作。

這天上午，各大酒樓的掌柜們都按時來到了長風酒樓。

在長風酒樓最大的包間長風閣里，坐著12位掌柜，其中有海匯樓的王掌柜、醉仙樓的李掌柜、東市和豐樓的米掌柜、太平樓的高掌柜、南外樓的楊掌柜等，都是長安城中名氣大靠山硬的酒樓掌柜。

此刻，在他們的面前擺著美味佳肴，都是炒菜品種，色香味俱全，令這些掌柜的們讚嘆不已。

不過，他們都只是興奮，卻沒有羨慕的感覺，因為他們自己馬上也就會擁有這些菜肴的製作方法了。他們都已經跟長風酒樓簽訂了合作協議。

協議的內容是：

長風酒樓免費為各家酒樓培訓廚師，免費提供菜品製作方法。

有償提供鐵鍋和味精。

各家酒樓每個月給長豐酒樓50貫特許經營費，也可以一次付清，每年500貫。

長風酒樓負責協調市場劃分，避免惡性競爭。

為了提高高志平的地位，李義向各位掌柜的介紹了，高志平長風商社掌柜的身份。

高志平主持了這次會議，他說道：「各位掌柜，長風商社與各位都已經簽訂了合作協議，今日把各位請到一起，是要說明一些具體的問題。

其一、在你們面前的菜品一共是18道，只是最普通的家常菜，今後每個月都會再推出六道新菜，檔次會逐漸提高，利潤也會相應的提高。」

各位掌柜認為高志平這樣的安排有道理，任何品種的菜肴味道再精美，時間長了也會降低吸引力，只有不斷地推出新菜，才能夠保證酒樓的持續利潤。

不過，長風商社利用鐵鍋、味精和持續地推出新菜品種，牢牢地掌握著主動權。眾位掌柜恨得牙根兒痒痒，卻無可奈何。

高志平說道：「其二、獨特的菜品，加上鐵鍋和味精的保障，別人無法仿製。價格要在以前同等材料製成的菜品上，提高4倍以上。

拉開了價格檔次，不僅保證了高額的利潤，還避免了和那些經營普通菜品的酒樓競爭，減少不必要的麻煩。」

「好，這樣最好。」掌柜的們都很高興。

這些酒樓當中，有當朝國舅王信家的海匯樓，掌柜的叫李德寶，他大致一算，新菜導致的生意火爆，再加上價格的提高，海匯樓的利潤至少可以提高兩倍以上，提高的部分每個月就可以達到一千貫以上。

他興奮地說道：「高掌柜的意見我贊成。」

長風商社每個月僅僅收取50貫的特許經營費，真的十分仗義。

高志平接著說道：「其三，各位請看這裡。」

高志平指著牆上掛著的一張長安城區的草圖說道：「由於各位掌柜的經營同樣的酒菜，為了避免惡性競傷了和氣，你們這8家酒樓按照不同的區域經營。

在長安城的108個坊中，按照你們現在所處的位置，各自佔有8個坊，所有人不得越界經營。」

「好，這樣好，我贊成。」

「我也贊成。」

長安城的關係太複雜了，誰也不敢獨佔這樣的暴利生意，否則的話會得罪很多人的。由12家這樣的酒樓共同來承擔，會減少很多麻煩。

這12家酒樓，是李義精心挑選的，他們背後的靠山有兩位長公主、一位國舅、三個國公、京兆尹楚恆等等，都是大人物。

牽扯到12家的利益，遇到麻煩后，聯合起來的力量，在長安城基本上無人可以撼動。

李義也是借力打力，牽扯到12家酒樓的利益，有人來找長風商社的麻煩，就等於斷了這12家酒樓的財路，自然用不著長風商社來應付了。

最關鍵的是，大家的利益捆綁在了一起，再加上日後經常的走動，就形成了一股很大的勢力。

高志平繼續說道：「在你們各自的區域里，可以隨便開設分店，所需的鐵鍋、味精仍然都由我來提供，條件是，每開一家分店，每月要給長風商社十貫的利潤。」

「好，太好了。我同意。」眾人都十分興奮。

高志平繼續煽動道：「除了在座的各位掌柜之外，長風商社絕不會再與任何人合作，確保你們獨家經營。

你們都有很大的實力，可以各顯其能，在長安城以外的地方，比如說洛陽、揚州、益州等地開設分店，絕對生意興隆。」

「好，好。這個主意更好。」有人說道。

「是啊，我家在咸陽和渭南都有酒樓，這太方便了。」

「我家在台州也有生意，好，太好了。」

酒樓的掌柜們感到錢途一片光明。

這時，海匯樓的李掌柜提出了一個疑問，他說道：「請問高掌柜，我們這麼多家酒樓，很快就能開很多的分店，您那味精和鐵鍋能夠及時供應得上嗎？」

「是啊，可是個問題啊！」

其他的掌柜們也有些擔憂。

高志平笑道：「各位掌柜請放心，這個問題我自有辦法解決。咱們先合作著，只要各位能夠信守承諾，接下來我還有一個更大的生意要跟各位合作的。」

「什麼生意？」

眾人紛紛問道。

高志平笑道：「各位掌柜，咱們還是先談今天的事情，如果各位沒有什麼意見，咱們就簽署協議。」

高志平取出了早已擬定好的協議，又徵求了各位掌柜的意見，進行了修改補充，隨後聯合簽署了協議。

簽訂完了協議，眾人都急著回去向東家報喜，紛紛告辭離開了。

送走了各位掌柜，各位股東們都十分興奮，他們想不高興都很難，因為今後就可以躺著賺錢了。

李義心裡也十分高興，長風商社的各位股東，加在一起本身就很厲害了，再加上這些人，完全可以在長安城裡呼風喚雨了。

當然了，這還遠遠不夠，李義會繼續用商業利益捆綁更多的軍政大佬。

李義的下一個目標就是長孫無忌，長孫無忌的家中經營著唐朝最大的鐵礦，李義要用淺口鐵鍋，跟長孫無忌家掛上關係，後續再展開更大的合作。

蘭陵長公主府。

李義的幾首邊塞詩，得到了蘭陵長公主的賞識，他為國為民慷慨激昂的演說，也得到了蘭陵長公主的讚譽。

長風酒樓鬧出的動靜，引起了蘭陵長公主的興趣，她給李義發出了請柬，請他過府一敘。

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