第951章 周元天

在與大所的競爭中，遠方律師事務所再一次敗下陣來，這讓王川很鬱悶。

六月底時，周一強給王川打電話，約他周五晚上吃飯，說是要給他介紹個朋友。王川心中狐疑，不知道周老師葫蘆里賣的什麼葯。

周五晚上，王川應邀來到了豐澤園，走進包間時只見周老師正在和一位五十多歲的男人聊天。

「王川快來，這位是周總，周總這位就是我跟你提到的王川，我學生。」周一強介紹道。

「周總好。」王川急忙走到近前，與對方握手道。

「嗯，年輕有為！我聽老周說你的律所現在國內和國際業務都在做，搞的不小啊！」周總上下打量王川，笑呵呵道。

「都是客戶信任和朋友幫忙，遠方律師事務所才有今天的一點微末的成績。」王川謙虛道。

眼前的周總個子不高，穿著很普通，有些禿頂，身體略顯發福，皮膚有些發黑髮紅（一看就知道是陽光暴晒的結果，這種顏色王川只在村裡的農民身上看到過，絕對不是在沙灘曬出來的小麥色）。

他一臉的憨厚，眼神中沒有商人的狡詐，有的只是若隱若現的睿智。如果走在路上，不知道的一定會認為他是來大城市串親戚的村裡人。

「王川，周總跟我是一個縣的，當年他可是高考狀元。在我們縣裡遠近聞名。」周一強點完菜后說道。

「好漢不提當年勇，都是過去時了。不提也罷！」周總微笑道：「我聽老周說，你們律所正在為兩家農場提供法律服務。你對農場的發展怎麼看？」

王川看了一眼周一強，後者正在微笑著看著他，眼神中全是慫恿。

「周總，我是學法的，不是搞農業的，如果有什麼說的不到之處，還請您見諒。」王川微笑道。

「你放心，我在大學學的也不是農業，權當是閑聊，不用顧慮太多，想到哪說到哪！」周總微笑道。

「我們目前正在為帝都的一家農場和石市的一家農場提供法律服務，這兩家農場的設立我都有參與。

但從法律角度來講，我覺得主要是土地性質風險和交易風險。用工風險也存在，但是大部分農場都是季節性用工比較多，招工也都是從周圍鄉村找人，長期僱工其實並不多。很多有條件的農場都是機械化作業，省成本還能提高效率。

從商業角度講，如果只是生產不能打通上下游會遇到貨到地頭死的情況，收貨一方坐地談價，之前商量好的價格不作數，送菜一方很難賺到錢。而且蔬菜的種植也需要技術化，傳統的種植產量有限，靠天吃飯，風險還是挺大的……」

王川將最近這兩年從黃博士、菜農和農場經營方處了解到的信息梳理了下，侃侃而談。

既然周總問到農場的問題，王川猜測周總肯定是對農業感興趣，想投資農業，再看看周總皮膚的顏色，他可以斷定，周總應該就是搞農業的，但是他搞不懂為什麼周一強要把周總介紹給自己，業務不對口啊，難道是為自己開發常法客戶？看起來也不像！

「你剛才說石市生態農場，他們有銷售渠道嗎？」周總道。

「嗯，石市那邊從研發、種植到運輸，出售都是我們的客戶在控制，他們的目的很明確，打通上下游，將利潤最大化。

當然其他區域的銷售也有人在做，我的一個客戶就在負責農場產品的帝都市場的銷售。」王川道。

「哦！看來石市市場安排的很明白，但是石市的市場畢竟還是小，人口基數不大，如果能進入大市場，比如帝都，那銷量將翻翻。帝都市場怎麼樣，你有了解嗎？」周總問道。

「我不是特別清楚，不過從帝都周邊的菜市場數量和前幾年菜籃子工程來看，帝都對蔬菜瓜果的需求量絕對不是小數，主要是人口基數大。

根據人口普查的結果顯示，帝都的常駐人口有兩千多萬，但是實際上在帝都討生活的人口數絕對在五千萬以上。所以帝都絕對是一個超級市場！」王川道。

「嗯，我跟你的看法一樣，不瞞你說，我的公司旗下就有一個大農場，有近萬畝土地，只不過是在新疆。主要產品有西瓜、哈密瓜、葡萄乾、棉花、大棗。

我這次來帝都就是為了開拓農場產品的銷路來的。如果有機會，我想請你幫忙牽線搭橋，幫我跟帝都和石市的渠道商搭上線，商量下合作的事。」周總微笑道。

「嗯，這事我可以幫您，您著急回去嗎？」王川想了下道。

「不急，我還要在帝都待上一段時間，你約好了，告訴我就行。這是我的名片。」周總道。

王川收起了名片，將自己的名片也給了對方。

三人邊吃邊聊，散席后，周總打車回酒店了，王川送周一強回家，問出了心中的疑問。

「周老師，這位周總之前一直沒聽您說過啊！」王川狐疑的看向周一強。

往常都是周一強向王川介紹客戶，這次吃法卻是想讓王川幫忙，王川覺得有些奇怪，看來這個周總一定與周一強關係不淺。

「提起周總，他可不是一個簡單人物，我家旁邊有個茶館，你要是不急著回去，咱們去坐坐？」周一強道。

其實周一強也是沒辦法，周總找到自己幫忙，可是自己不認識搞農業的，更不認識搞銷售的，身邊都是搞法律的，想來想去，能跟農業沾上邊的只有王川，因為王川曾經跟他說過，遠方律師事務所是兩家農場的法律顧問。

「好！」王川對周總很感興趣，看了眼手機才九點半，便答應了周一強。

茶館內，周老師給王川倒了一杯茶水，王川邊飲茶邊聽著周總的故事。

周總名叫周元天，與周一強是一個縣的，曾在一個高中讀書，周一強比周元天高一屆。

周元天從小腦子就好使，學習成績一直名列前茅，後來以全省第一考進了北大，主修經濟學。大學畢業后直接進來國家部委，幹了兩年後，去了粵省地方掛職鍛煉。