第011章：我們是在做公益

蘇清川淡然的回答道：「夏小姐，刊登這種廣告，需要申請手續么？廣告法中應該沒有這樣的條款吧。從嚴格意義上來說，摩托羅拉倒是能找我們公司麻煩，說我們涉嫌虛假宣傳。」

夏松韻皺起眉頭，說：「可是這份廣告，任何人看到都會以為你們是愛立信的代理商。」

蘇清川說：「夏小姐是真的誤會了，我們之所以刊登這樣一則廣告，是因為看好數字手機的未來。模擬信號是必然會被淘汰的技術，愛立信的新款手機就已經證實了我們的觀點。

模擬信號會被淘汰？

夏松韻被蘇清川的這番話給驚到了，就算是愛立信公司總部也不敢說這樣的話，蘇清川竟然言之鑿鑿的說了出來，他哪裡來的自信？

而且摩托羅拉現目前佔據了百分之九十以上的國內市場，大哥大不僅僅形容的是機身，還有摩托羅拉的地位。

它就是現如今國內手機市場的老大！無人可以撼動！

愛立信公司雖然對新推出的數字手機充滿了信心，但也沒有強大到覺得可以替代摩托羅拉。

蘇清川見夏松韻神情略有些獃滯，立刻趁熱打鐵，繼續給她洗腦。

「實不相瞞，我們公司內部除了一些問題，可能影響到了盛隆集團對我們公司資格的評審。但相關的問題我們已經定位，正在著手解決。同時我們也不想錯過數字手機的代理權，因為這將是未來的主流。所以我們刊登這則廣告，是想要在安城範圍內尋求合作者，用這樣的方法來證明我們公司具備代理愛立信的資格。」

「夏小姐往外看，整個辦事處已經被各路經銷商給塞滿了。我剛才簡單的看了一下登記名冊，裡面大部分都是經營BB機的經銷商，這部分經銷商的實力都比較薄弱，沒有能力去競爭愛立信的代理權，只能尋求更廣泛的合作。而我們公司就是要把這些人全部匯聚起來，形成一張遍布整個安城的銷售網，這樣既可以解決鋪貨的問題，還能一併解決資金問題。」

雖然不想承認，但夏松韻確實有種被蘇清川說服的感覺。

資金與渠道是代理商必須要具備的兩個大條件，文吉公司用一則廣告就解決了這個問題。雖然這個廣告有打擦邊球的嫌疑，但不得不承認，廣告的創意非常完美，愛立信總部要是知道安城有這麼一則廣告，也會非常高興。

畢竟免費的東西，誰不喜歡？

「夏小姐若是還有憂慮，不妨留下來見證一下我們跟渠道商之間的交談。」蘇清川說。

夏松韻猶豫了片刻，點頭：「好，那就叨擾了。」

蘇清川說：「我們的榮幸。」

上午剩下的幾個小時，就成為了蘇清川的表演時間。他用豐富的通訊知識、強大的語言邏輯以及鏗鏘有力的語調，讓這些前來諮詢業務的渠道商心悅誠服，當場就有十多家渠道商願意與文吉公司合作！

這十多家渠道商遍布在安城的大街小巷，是不可忽視的一股渠道資源。

當然，也有渠道商處於觀望狀態。

他們覺得文吉公司提供的合作方案有點不對勁，這年頭進貨的方式都是，先貨后錢。但文吉公司的合作方案卻是先錢后貨！

沒拿到貨就給錢，這怎麼感覺像是在詐騙呢？

也得虧蘇清川兩世為人，對於人心的把控是非常精準的，他知道這些渠道商在擔心什麼，所以繼續用語言來打消他們心中的疑慮。就算不合作，也不能讓他們出去說文吉公司在詐騙，這可是非常影響口碑的。

齊潔本來是想請夏松韻去附近的大飯店吃午飯的，結果夏松韻完全被蘇清川的「演講」給忽悠住了，不捨得走。最終只能從附近的飯館點了一桌飯，送到公司來。

吃飯的中途，夏松韻的手機響了。

她使用的就是愛立信的新款手機，小巧的機身實在是非常粘人眼球。

「不好意思，我接個電話。」夏松韻拿著手機走到了僻靜處。

打電話的是盛隆公司的總經理，也就是夏松韻的哥哥，夏松濤。

「哥，我跟你講，文吉公司是一個非常好的合作夥伴！他們的市場部負責人簡直就是營銷鬼才。僅僅一個上午就說服了十多家渠道商與，意向資金突破了百萬！」

「但他們公司內部有問題啊。」

「蘇先生也說到了這一點，他表示會全力以赴的解決公司內部的問題。」

「口頭的承諾，不具有說服力。」

「哥，你先別急，我慢慢跟你說。今天上午，蘇先生……」

夏松韻把蘇清川如何說服渠道商的全過程，大致的說給了自己哥哥聽，其中的重點就是蘇清川對於數字手機前景的描繪，言談之中展現出來的強大自信，跟夏松濤倒是有些不謀而合。

正因為看好數字手機的未來，夏松濤才會傾盡全力拿下愛立信大西南地區的總代理權。他的這個舉動可以用孤注一擲來形容，一旦出現偏差或者數字手機沒有如同他想象中那麼受歡迎，那他就會永遠的離開夏家的核心管理層。

聽完妹妹的講述之後，夏松濤說：「東南沿海的幾個大城市，數字通訊網路已經完全鋪開，但還是沒能撼動模擬信號的地位，摩托羅拉依舊是銷售的主流。而大哥大已經有了一套完備的使用指南，終端銷售的業務員們對此也非常熟悉，可以在短時間內教會那些有錢人怎麼使用大哥大。愛立信沒有這樣的條件，推廣工作進展的並不順利。」

夏松韻說：「所以我才認為，我們必須要把文吉公司納為我們的代理商！他們的市場推廣能力太可怕了，大城市做不到的，在安城卻能做到！除了推廣能力，還有一個我們不能拒絕的理由是，文吉公司手裡有一本非常完善的手機使用指南！就是針對愛立信的，我問過齊總，這本冊子也是蘇先生翻譯的。」

夏松濤驚訝的說道：「這可真是個人才啊。好，既然這樣那就合作吧，而且為了表達我們的誠意，讓文吉公司成為我們的特約代理商吧，一切的業務都直接向總部彙報，不用過省代理那一關。」

「我知道了，我這就去跟他們談。」夏松韻掛掉電話，返回了齊潔的辦公室。

「不好意思，讓大家久等了。經過商議，我現在正式向你們宣布，文吉公司是我們盛隆集團的特約代理商，負責安城的愛立信手機推廣銷售工作，文吉公司直接受總部管理，省代那邊你們就不用去勞心了。」

這個消息宣布出來后，齊潔高興的不得了，但蘇清川卻從這番話中，品出了一點別的意思。

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