第一八七章 新年禮物

汁米茬聳。轉眼間才四年便以討龍汽車以新晉」樓收購韓國大宇的風潮也漸漸隱去。不管是看好的，還是不看好的，風聲漸歇。加上海鑫集團的玄意低調。漸漸的，也沒有人再對此事加以分析。

而韓俊時於新公司的整合，始終在努力，也是頗見成效，經過近半年的調整和重組，直接收購的場子已經開始全面生產新車。只是在銷售上，也是如韓俊所擔心的那樣。一副不溫不火的樣子。因為工廠增多。產能加大，銷量雖然增加了不少，但是相對於整個兒汽車工廠的規模來說說，還是有些不夠看。

為了保證自己擴大銷量計劃的順利實施，韓俊一邊指揮海鑫地產協助在濱海開設直營加油站，同時又在各地招收加盟加油站。

但是，這一切都是在悄無聲息的進行。極少有人知道，這些突然出現的，掛著中石油標誌的加油站。跟其他所見的加油站到底有什麼不同。

那個給海龍汽車用戶的優惠政策。並沒有過早地發出。經過這些時日的反覆探討研究，韓俊從新跟中石油簽訂了更加細緻的合同。畢竟不論他購買多少成品油，除非韓俊全部搞成加油站，否則他根本就沒地兒放。而中石油下屬的直營加油站。可是遍及全國的。如此，韓俊便直接把自己的油放在他們那裡，讓他們代為經營。將來有海龍汽車的各系各型的汽車來加油。帶著憑證便能優惠，至於其他車系車型，那就正常銷售罷了。

這樣一來，韓俊也不用擔心他還要單獨找地方存放這些成品油，不僅麻煩，而且危險，一個小煙頭就能讓他的這些個花了大價錢弄來的成品油付之一炬。

至於韓俊的這些條件，唐鎮偉和蔣總倒是很配合，既然打定了主意要送個順水人情，那有些看起來不那麼和規矩的事情也就睜一眼閉一眼了。誰叫人家背後站的是首長呢？

雖然，到了年初，首長的工作就已經開始辦理交接了，可他們還敢不賣面子？或許，在他們看來。韓俊最近搞的這些玩意兒，就是想趁著首長還在位的時候，多撈點兒實惠吧？

可不管究竟是還是不是，都不是他們要考慮的事情。畢竟弗俊要買成品油，對於偌大的石油公司來說。僅僅是個小事兒，哪怕他購買的數量不對於他們年產幾千萬噸的石油公司來說，也僅僅是就牛之一毛，雖然這「一毛」稍微粗了那麼一點兒。

「韓總，所有的優惠卡都已經製作完畢，您看」咱們是不是」。臨近新年，海鑫集團負責外聯業務部門的主管直接找到了韓俊。因為此事韓俊已經明確表態，要他們直接對他負責。顯然，老闆是想直接操作此事了。

點點頭，韓俊微微一笑，心道：「等了這麼長的時間，也是時候了。」目光一閃。韓俊說道：「好！現在就聯繫郵政那邊。爭取在年前把這些個優惠卡都發到車主手裡。」

陳山，濱海一個對外貿易公司的業務經理。沿海城市，大大小的貿易公司比比皆是。特別是沿海一線，在如林的寫字樓里。貿易公司腳踩腳碾，世人都有戲言道：「一塊廣告牌子到下，砸到十個人，七個經理，兩個主人，一個還是總經理。」當然有誇張的成分，卻很能說明公司數量的眾多。

陳山在公司幹了幾年，拿的業務提成也是不少，雖然不是濱海本地人。卻憑著自己的努力先是買了房子，進而又在去年年初買了車。也算是有房有車一族了。

只是對於他這樣根基不深，奮鬥了沒有幾年的年輕人，儘管買了車，卻不是說什麼高檔車都可以買的。總要考慮一下自己的實際情況不是？

但身為一個業務骨幹，太次的車，他不想要。好歹是個業務部門的主要負責人，手底下也著實管著幾個人。要是車子太次，也彰顯不出他的身份來。

好在當地的海龍汽車，口碑一直不錯，且尊域雖然是兩年前的車型。可好歹外形穩重有餘又不失時尚，幾年下來，尊域款轎車的口碎也出來了。但凡購買的車主，簡直以為自己買到了地道的美國車激過兩年的發展，尊域轎車的質量，甚至遠遠好於頭批次的車！

於是，他貸款十幾萬，購買了一款！且排量的豪華型尊域轎車，一來這車大氣，排場，二來價格又不貴。特別適合他這種事業剛剛起步，且正在走上坡路的商務人士。不管是上下班代步也好，平時出遊也好。開了接近一年的時間，尊域沒有讓他失望。

特別是尊域目前有口皆碑，不少朋友看他買了尊域，也有那些沒有車。平日里想借車用用的傢伙。性子有些四海的陳山也特別喜歡那種感覺。因為。每次借他車開的朋友，免不了要誇誇他的車子不錯，不輸於一些外國進口車，每當這個時候，陳山就特別的得意。

。借的多了，也有讓他糾結的時候，那就是國內的插洲，短短一年的時間，居然上漲了接近一塊錢。最開始的時候，他並不太在乎油價。但是也架不住多，並非車子的油耗大，而是他借朋友車之後，也不好意思再讓人加滿油。時間一長。每月的油錢可就不是一個小數了。

而今天，他卻收到了一個意外的驚喜，田年新年之前，因為臨近了年關，公司並沒有什麼特別重要的業務。即便是外國客戶，也知道這個時間是中國的新年，一般不會在這個是牽起特別重要的業務來。

原本打算在公司轉一圈兒，就去郊區的工廠看看的陳山，突然發現自己的辦公桌上端端正正地擺著一個精美的信封。

在這個時候寄來這樣的信封。陳山估計是哪個客戶所為，寄來的賀年片吧？

只是當他拿起來的時候，卻下意識的一怔。

精美的信封上面的落款，卻是海龍汽車客戶服務部！

海龍汽車的售後工作，做的不能說是無微不至，卻也算是不錯，基本上隔上一段時間，就會個電話回訪什麼的。之前還有過詢問他地址的電話來著，難道就是為了都寄一個賀年片？

陳山撇撇嘴，有些不以為意，他自己就是整天跟客戶打交道，這種手段或許對別人還行，對他，可是沒有什麼實際效果的。都是「群發。顯示的意思是「我還記得你可裡頭的誠意有多少，就是兩說了。

不過，再怎麼說，海龍汽車之前也僅僅是打個電話問候回訪一下而已。年前還能記得寄送個明信片。也算他們有車。

陳山隨意地拆開信封；拿出來，卻是一張製作精美的暗金色卡片和一封散發著淡淡香氣的信。

「咦？。

陳山有些疑惑地看著這張卡片，金色的卡片正是一輛奔行的汽車。正式他購買的那輛黑色的尊域汽車。甚至車牌號都是他的！僅僅看這一點，就不難看出這張卡片絕對不是批量製作，而是單獨為他這一輛車特別定製的！在卡片的左下角。還有的名字！

「有點兒意思！」陳山端詳著這張卡片。在右上角，有海龍汽車特有的凶０，而左上角，怎麼是中國石油的標誌？

再看那封信，映入眼帘的那些內容，卻讓陳山有些驚訝！

「尊敬的陳山先生，感謝您一直以來對海龍汽車的支持，持有本卡，可以在山東省內各中國石油專屬加油站為您的尊域轎車加註口弘汽油。享受８折優惠」祝您新年愉快。順祝商棋。」

「我靠！是不是真的？。陳山有些驚訝地睜大了眼睛！

這似乎不是什麼抽獎的活動。而他購買的這款汽車，已經是一年前的事情了，他沒有參加過任何抽獎的活動，哥者說，就算是抽獎也不可能這麼久了才有結果！

同時，陳讓也很清楚，他購買的這款汽車，也不是頂級配置的。

跟他差不多情況的車主比比皆是！

看著信中字裡行間中所透著的意思，這可是巨大的優惠呀！第一時間。他就算了一筆賬，如果這事兒是真的，而且，看起來絕對不是僅僅為他一人設計的，那麼，海龍汽車自己將要支付多大的一塊成本來為客戶埋單這糊的油錢？

而且，信中還說，這個活動將是一個長期的活動，雖然暫時只能在山東省內，但海龍公司承諾在一年以後。將進行全國聯網，任何海龍汽車生產的車輛都可以在全國範圍內進行加油優惠的活動！

可轉念一想，他就覺得自己是不是碰上騙子了？

皺著眉頭想了一會兒，陳山沒有根據信封上的諮詢電話打過去，而是直接返回車裡，拿出保養手冊。上面的那個電話，才是海龍汽車標準的物免費諮詢電話！

直接撥打過去，是接線員小姐甜美的聲音。

他必須得證實一下，這事兒到底是不是真的。

「陳先生您好，這個活動的確已經展開。根據您的信息，您應該已經收到了我們的加金卡，持這張金卡和您的愛車到中石油的加油站，就能享受到應有的優惠

「十分抱歉，這個活動並不是針對您一人，而是針對所有海龍汽車的車主」聳陳山詢問這個活動是不是因為他中獎了的時候，話務員小姐如是說道。

即便在客服這裡得到了正式。陳山還是覺得有些不太確定，眼珠一轉。便想去親自試試，，

一路輾轉來到了最近的加油站。實薦上陳讓此時油箱里到也還剩下不少油，按照他的習慣，不到紅線是不會跑去加油的。只是得了這樣一張奇怪的金卡。一個特別的新年禮物，他總要去試驗一下的。

「加滿」日０８姍旬書曬譏芥傘，帥京著，陳山邊把自屍年甲的金卡酋六那裡，拿了一個本子出來，詢問了一下陳山的公里數，詳細的記錄了一下，然後才開始對他的愛車加油。

到了收費的時候，不知道加油小妹在機器上輸入了幾個什麼密碼，變出來的數字，果然是８折！

陳山驚訝地看著發票，拿回了自己的金卡，便緩緩地的駛回了公司。好一陣兒都還沒從驚喜中回過神兒來。這可是大實惠呀！人家話務員小姐已經說了，考慮到目前油價一路走高的原因，公司特別推出的優惠活動，更讓陳山驚訝的是，這個活動，有效期居然是一年！如果僅僅是這樣，那麼他還不會太經驗。可人家客服小姐說的是，這個活動並非一年結束，而是需要一年之後他們到各自購車的起店換卡！或者提供詳細的信息他們負責都寄！

也就是說，這個活動的期限可能更長！

作為一個做業務的精英，陳山自然能看出裡頭將有多大的資金投入！這絕對是個。大實惠！絕對比什麼賀年片來的更加實際！

儘管這羊毛出在羊身上，可這什麼羊有這麼多的毛呀！傷年中國移動也搞過類似的活動，預存話費。贈送加油卡，不過是儲值模式而已。

同時，陳山也隱隱有些佩服海龍汽車膽敢這樣搞，這樣便宜的油價。又在中石油的加油站加的，難道他們就不怕有人前腳加油，後腳找個沒人的地方抽出來賣掉？這一來一去可就是力的利潤吶！

可轉念一想，當時加油小妹記行車裡程數就有點兒值得玩味了，要是真像有人挖牆腳，這裡乘還是好作假的嘛？縣樣一來，可不就杜絕了玩兒貓膩的耳能？

只是，就算什麼貓膩都沒有。一輛好車，往使勁兒說開上三年五年。看起來就有些跟不上形式了。這幾年下來，光是省下來的油錢，一輛車就不是小數，如果全面開啟這個活動，那海龍汽車得賠多少錢？又有哪家汽車公司，會推出這樣的活動？

陳山百思不得其解，卻也懶得再想。反正實惠是自己得的，管他們的閑事幹什麼？

不過，這種便宜，可是一個吹噓的絕佳「題材。」得了好處的陳山。忙不迭地便想把這個消息告訴了幾個關係不錯的好友。

特別是有幾個有買車意向的。

就在前不久，還有朋友問他，想買個車，尊域對於他們來說，有些大了點兒，價錢也有些貴了，畢竟是十幾萬接近二十萬的車，而他們僅僅是用來代步，十萬出頭的就差不多，但是海龍迅馳的口碑還沒有完全起來，儘管尊域不錯，迅馳如何誰知道呢？

又聽說海龍大宇最近出了一款新車。叫什麼斯派克，看起來小巧玲瓏很不錯的樣子，但究竟如何，誰也不知道啊。

再者說，海龍汽車的發動機，大部分是師承德國，在油耗上比日本車有些不如。是以，幾個想買車的朋友。隱隱有點兒想買日本車的意思。

只是陳山多少有點兒憤青的意思。日本車他是堅決不建議朋友買的。說了諸如，日本車之所以省油，是因為車中輕的原因，且日本車銷往中國的車輛。大部分都是日本淘汰掉的技術，即便是合資生產了以後。技術層面也是相當的落後，質量根本就不行云云。

一番鼓吹下來。朋友這會兒還猶疑不決呢。

想到這裡，陳山決定給他朋友提個醒，，只是，聽陳山說海龍汽車如此程度的優惠，不管是誰，壓根兒就不信。這得多大的投入啊，先不說他們不能立刻就買，誰知道這個活動等他們買的時候還有沒有呢？

「我都問好了，這個活動不僅僅是針對老用戶，新車主也是一樣，一張卡的有效期就是一年，以後還會繼續增加，雌，你都說日本車省油。我們國產車還他媽省錢吶！這車我開著真是不錯，不信的話，你可以去問問嘛，咱濱海就有幾家放店。」

儘管這個誘人的優惠，海龍汽車並沒有大張旗鼓地搞，可是，十幾萬受到優惠卡的車主，見天兒地就將這事兒當成了一個值得炫耀的談資四處風傳。

忠實客戶是怎樣煉成的？忠實客戶就是比一般客戶有著更多的歸屬感，認甩感，和優越感！我是海龍汽車的用戶，我就能享受到你們享受不到的待遇！

而韓俊之所以沒有在此事上大作宣傳，還有另外一個層次的原因，那就是，他很清楚，這事兒他能幹。那麼別人也能幹！如果別人都干，那他自己就沒有優勢了，為了打響斯派克的名頭，他必須這樣做！

另外，萬一被人知道了，在指摘他一個「不正當競爭」他可不就難受了？

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