走盜版商的路讓盜版無路可走
「不行,梅秘書。我要去見董事長,一定要把利害關係跟董事長說清楚。他可能不太懂這裡面的利潤。就我們製作的水平來說,全國賣出60萬盤,那就是150萬左右的利潤,不能讓這些錢白白打水漂。」王京華不愧是一位負責的總經理,處處為公司利潤著想。
「這是董事長同意的,董事長,有自己的智囊團,您知道吧!這是智囊團的意思」梅文化不著不急,緩緩的說
王京華越說越生氣「屁,什麼狗屁智囊團?這麼損的主意,他們出的。」
「王總,稍安勿躁,這裡面有一個大計劃,暫時對你來說還是保密。等到了讓你知道的時候,自然就會知道。你現在要做的就是執行命令」梅文化神情,沒有一絲波動。繼續緩慢的說
「梅秘書,什麼時候方便讓我知道?這次的作品,如果不成功,讓所謂的智囊團瞎搞一氣,我想我可能會向董事長提出辭職,我不能白白浪費我的時間,陪著那麼一群無聊的人玩耍。」王京華不依不饒
「我想三天的時間夠了,三天後,你下班在辦公室等我,我帶你去一個地方,到時候你就知道了。現在真的不方便說。」梅文化,說完轉身就走了。
秘書,這個活,其實也不好乾,上傳下達。有的時候明明是領導的意思,但是呢,很多人還以為是秘書的意思。
尤其還是朱子明的秘書,頂了一個董事長的秘書,實質卻是這個好玩的二公子的私人管家。真正的奶媽子,背鍋俠,炮灰。
梅文化知道自己將來在背鍋的路上將越走越黑,現在他一年的薪資,頂得上過去的十年。誰能想到他一個其貌不揚?文化水平不高,只能算作頗有心智,這樣的人能當上領導的秘書,拿著高薪。受點委屈,怎麼了?
梅文化把王京華髮脾氣轉述給了朱子明。
「我就知道,華姐,是一個負責任的領導人,不發脾氣,我以後還真不敢用她。好啦!你受委屈了。咱們按計劃接著進行」朱子明連拉帶打,對梅文化和王京華都給了肯定,對待下屬嘛,可以不吝的多誇獎幾句,這又不需要花錢,還能激勵下屬們的鬥志。
三日後,梅文化帶著王京華,來到京都海淀區中關村,一處很大的建築。只見那建築上寫著,大明音響磁帶製作公司京都分公司
「這,太讓我意外啦!」王京華,嘴張著能放進一個雞蛋。
「公司什麼時候成立的?一點消息都沒有。」
「不到一個星期王總。走,我們進去看看」梅文化領著王京華,邊走邊看。
「這塊中關村的地皮,也是朱董事長通過關係,剛剛批下來的。現在屬於我們大明集團的啦」
「王總,你看到的這些車間,是以前京都一個破產的國有企業留下的,我們簡單的收拾了一下,就直接開始接管了」
走到車間里,機器聲音轟隆隆的,每個人都在加班加點的幹活。在不遠處,一箱箱,成型的包裝,正在往車裡頭運送
「這輛車去山東,這輛車去山西,這輛車去黑龍江。全國偏僻的省份,早些天已經運走了。今天晚上所有的卡帶,都會運往全國各個分銷點。明天全國統一大行動」梅秘書臉上帶著自豪
「機器,員工,你們是怎麼在這麼短的時間內?把生產磁帶的所有設備都集中在一起的?這太讓我驚訝了」王京華一聯三問
「機器是二手的,有的是買盜版商手裡的機器,有的是租賃盜版商手裡的。員工,全部都是盜版商,自己手底下的那些老人,我們在買二手機器或者租賃的時候,已經跟盜版商達成協議,這些老員工,也必須跟我們做一段時間,至少要帶成手一批新的員工。」
王京華感嘆「用盜版商的機器和員工生產正版磁帶,智囊團的腦洞真的不可思議」
梅文化,繼續說「盜版商都很聰明,我們給了他們一筆無法拒絕的高額利潤,他們配合的非常的好。」
王京華又問「咱們這麼大規模的製作,這次一共做了多少」
梅秘書答到「2000萬,是不是又嚇到你了?我當初聽到后也驚訝不已。國內現在最好的正版製作商,一盤磁帶也不過賣出了50萬」
王京華聽到后「完了完了,公司這次看來是保不住了,這也太胡鬧了吧?」
「王總,你先別急。我問你幾個問題,正版磁帶,在整個音像製品中所佔的比例是多少?盜版磁帶又是多少?」
王京華解釋「正版磁帶就我所知應該是在3%到5%左右,這跟盜版的速度有關係,以前我們做的時候,盜版4到5天才能出來,現在已經達到三天。」
梅秘書又問「王總您在這個圈子裡待了也很多年了吧?正版磁帶價格高,他高在哪裡?我們正常製作一盤磁帶的成本不會超過兩元錢,而正版磁帶的售價往往都是15元到25元之間。這就給盜版商巨大的利潤空間」
王京華想了想解釋說「這裡面不是一兩句能說清楚的,我就總體說一下吧。成本之所以高,是因為一首歌的出生,分得利潤的人太多了,詞,曲,歌手,包裝,推廣,渠道商,這裡面的除了渠道商,所有的成本都壓在了唱片公司手裡,唱片公司的新歌還沒有發行,它的成本已經達到了將近200萬,也就是說他需要賣20萬正版磁帶,才能保本。當然賣的越多,賺的越多」
王京華繼續說「以現在的市場規模來看,全華夏一年要發行1000本個人專題的磁帶,其中超過20萬本銷售的僅占其中的30%,也就是說有70%是虧損的。而唱片公司要盈利就要保證這30%的利潤最大化。用盈利填補虧損。因此我們看到的正版價格普遍升高。」
「磁帶是一個很特殊的行業,唱片公司覺得這首歌能紅,他不一定就能紅,唱片公司又不可能把新歌先拿出來給大家聽一遍,再決定發行唱片吧!那樣的話,唱片沒發出來,盜版已經橫行了。沒有人會預知這首歌會不會大火?會賣多少?大家都是根據以往的經驗來判斷。每年在這上面栽跟頭的公司很多。」
「就現代的盜版商而言,哪首歌曲火了?盜哪首?唱片公司都是為他們打工的,唱片公司發行的個人磁帶,10首歌能有兩首成為經典就不錯了,盜版商會把那些成為經典的歌曲,全部再盜版成一盤磁帶,賣的比正版多多了」
梅文化大手指一伸「精闢,王總,總結得十分精闢。利弊關係一言而蔽之。唱片公司推銷正版唱片的時候會把他其他虧損唱片的也算進去,這是導致他正版的磁帶居高不下的主要原因。因無法預知唱片銷量的多寡,也導致唱片公司無法大規模的一次性大量生產。」
「您說的這些正版唱片公司所遇到的問題,在咱們這兒叫問題嗎?」
「詞,曲兒,沒有花錢,工作室直接送給咱的,咱們是安利潤分成給人家的。歌手,這些都是新人,錢低的可以忽略的不計。」
「推廣,我們這次有自己的推廣計劃,能花一筆費用,不過這次一炮打響之後,以後基本上用不了多少推廣費。」
「渠道商,呵呵。據我所知,公司現在已經有幾十萬個合作音樂店鋪渠道,傳統的音樂渠道合作商我們還看不上呢」
「猜猜我們生產一盤磁帶的成本是多少?一元錢,可怕不可怕,吃驚不吃驚。這裡面還欠著供貨商1000多萬嘞,公司這把也算是背水一戰了」
「盜版商,也並沒有像我們想象的那麼可怕,我們經過精確的計算,盜版商盜用我們的磁帶,他們也不敢上百萬本的盜版,頂多也就是幾十萬本,其生產的成本在一塊5到1塊八之間。銷售給零售商基本上是兩元五一本。而我們的成本呢?大量的採購大量的集中上市,我們的成本只在一元,給零售商的價格是三元。」
「市場上現在的正版磁帶,基本上都在15元以上,盜版磁帶在八元到十元之間。這跟磁帶盜版的水平有關,盜版的磁帶其音質差別很大」
「我們三元錢批給零售商,他們可以很順利的賣到十元以上,如果有人盜版我們的磁帶,兩塊五賣給零售商,零售商只能賣到八元。你是零售商,你會不會選盜版?」
「不僅如此,我們給每一個零售商鋪面前,都立了一個大明音響正版渠道商的牌子。他們既可以零售,也可以兼著批發,介紹新的零售商給我們。這個都是有提成的」
「相信我們的正版磁帶,很快就會遍布全國,盜版的想再吃咱們這碗飯,可是困難重重嘍!」
王京華聽到這裡才恍然大悟,自己的東家下了這麼大一盤。