第10章 不成功便成仁
陳一凡深吸一口氣說道：「蛇哥，昨天我初來乍到還不知道你的威名，看見我兄弟挨揍，做出的都是下意識的反應，你看見你兄弟挨揍你也會抄傢伙幫忙是吧？完了以後，其實我很後悔，所以我才到處託人聯繫你，我今天是來道歉的，對不起！」
「呵呵，道歉，兩手空空，誠意何在？走吧，我給老石面子，我今天不弄你，今天以後，別讓我再看見你，我會打斷你的狗腿。」眼鏡蛇惡狠狠的下了逐客令。
陳一凡一動不動，沒走，而是繼續說道：「蛇哥，出來混都講個理是不是？」
「我如果不講理，進門前你就被廢了，少他媽廢話，立刻給我滾蛋。」眼鏡蛇不耐煩起來，眉頭深鎖，怒氣衝天。
「蛇哥，這樣，我是來當場長的，雖然是個小職位，但手裡也算有一丁點決定權，你別找我們市場麻煩，我給你一個鋪位收租行不行？」陳一凡把最後的籌碼拋了出來。
「呵呵，鋪位收租，你們不知道太平市場我有股份嗎？我稀罕你一個鋪位的租金？我說最後一遍，滾。」
「好吧，蛇哥，打擾了。」
「記住我的話，別讓我再看見你。」
陳一凡一言不發，帶著金振堂走得飛快。
繞了兩條街，看看身後，沒有人追來，陳一凡和金振堂才放慢腳步。
回到奶茶店，金振堂問陳一凡：「兄弟，還有什麼辦法沒有？」
陳一凡說道：「只能繞過眼鏡蛇找市場老闆了，不過這裡面風險很大，不成功便成仁。」
「具體怎麼辦，你快說說。」金振堂恢復了一絲信心。
陳一凡當即把自己的想法說了一遍，金振堂聽完頻頻點頭，他覺得可以。
陳一凡也不遲疑，立刻根據曹警官給的電話號碼，給太平市場的老闆打了過去。陳一凡表明了身份，表達了想見面的願望，對方滿嘴答應了，還非常禮貌。以前陳一凡不知道什麼叫閻王好見小鬼難纏，這會算是切身感受到了。
約見的地點是飯店，陳一凡推開包間門，裡面一男一女，男的就是太平市場的老闆孟才，三十齣頭的年紀，西裝革履，氣質儒雅。女的二十三四，估計是小三，長了一張桃花臉，穿著暴露，而且是那種為了露而露的風格，乍看很驚艷，多看兩眼，毫無美感可言。
「你好孟老闆，我是陳一凡。」陳一凡走到孟才跟前，伸出手。
「同行如敵國，你來找我，我很意外。」孟才和陳一凡握了握手，指了指座位。
陳一凡和金振堂坐下來，陳一凡不亢不卑的說道：「孟老闆，同行如敵國沒錯，但也有一句話說，商場上面沒有永恆的敵人，只有永恆的利益。」
孟才給陳一凡和金振堂倒了茶，他們喝著，他說道：「你倒是很會說話，說的也是實話，那我也說點實話吧。我之所以見你，純屬因為在太平鎮這裡我是主人，你是客人，出於禮貌，粗茶淡飯我還是要招待一頓的。但話又說回來，主人還不錯，你們卻打算搶主人的東西，是不是有點不那麼地道？我希望你們吃完飯趕緊走，市場就別開了。」
剛開場就吃閉門羹，但陳一凡並沒有失望，畢竟剛剛在眼鏡蛇那邊試過一次了，他有心理準備。
陳一凡按照自己的節奏來，緩緩的說道：「孟老闆，我們並非來和你搶生意，我們可以相互相成。我有研究過太平鎮的市場分佈，整個鎮中心一共八家，內中心區域就你們一家，生意最好，這是優勢，也是劣勢。城東那邊有三家，開的位置相對集中，原來那邊是郊區，現在已經形成熱鬧的片區，以後那邊還很可能會是主流，你的市場不整改，遲早要失去競爭力。當然這種整改不是隨便裝裝修煥然一新就夠的，要提高便利性，提高效率，成片區，現在城市發展不都在講城市群衛星城之類嗎？從持續發展的角度看，我們的到來不但對你沒有害處，反而是有利處。」
「有什麼利處，你說清楚。」孟才性子還挺著急。
「我先把長遠的說完，我們萬盛的市場開起來以後，按照我們的規模，我們兩家市場加起來也能形成一個片區，這貨品相對集中了，客流就會增大。買食品有其慣性，習慣了去一家，肯定就去定一家的居多，所以，我們萬盛的市場其實搶的不是你的客，反而會對你們帶去連帶性的利益。」
「呵呵，弊大於利吧？」孟才冷笑。
「那我給你說一個大的利處。我們公司的市場，夠新夠大夠專業，而且配套完善，所以我們的租金會比你們貴。我們開起來以後，我們兩家一起做對外環境的競爭，一起開源，等有了成績，你們可以理所當然的漲租，你們對面萬盛的市場租金比你們貴，你們漲得合情合理，對商戶而言，客流大了生意好了賺的更多了，他們不會介意，所以，我們這一合作，對誰都好。」
「你這小子，開始有點意思了，還有其它的利處嗎？」孟才總算露出了笑容來。
他來了興趣，陳一凡說起來就更自如了，信心十足的說道：「當然，我們賣的東西有百分之三十是你們不賣的，反過來一樣，我們可以相互推薦，相互分享客流。做廣告，開源開發，我們公司專業，你什麼都不用做，只要讓我們進來，從某種程度來講，你就可以坐享其成。你這樣算賬，你損失百分之十，或者百分之二十的老顧客給我們，但卻能和我們分享無數的新顧客。」
孟才不禁被陳一凡說得熱血沸騰起來，但畢竟是商場上面的老油條了，他信陳一凡說的，但有計劃是一回事，去實現又是另一回事，他要好好想想再給答覆。
陳一凡知道他想什麼，當下沒再多說，免得說多了適得其反：「孟老闆你慢慢考慮，我們不著急。」
孟才順勢對他的小三說道：「行，我們先吃飯。小玲，你去點菜。」
小玲出去了，陳一凡給孟才倒茶：「孟老闆，恕我冒昧問一句，你們太平市場，眼鏡蛇有股份嗎？」
孟才很不屑的說道：「他有什麼股份？他算個球。」
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