第六章

可以就產品的優勢去打動客戶。

也可以舉同齡人的例子來使對方感同身受。

更可以退一步，詢問被如此拒絕的原因。

……

總之，想要把對話進行下去的方式有千萬種。凡事只要不是在開頭被反覆拒絕，一切就都有打開突破口的可能。

但是，這又不是在工作，又不是一個電話打出去，接觸到一個客戶就非要出單不可。有時候，我們在日常的行為處事時，不也是要給予對方不買賬的權利嗎？

林辰叄：「那出於禮貌，請您先掛機。」這麼說之後她又愣了下。因為這句掛機語在她離職前兩天被禁止使用了。

原因非常簡單，因為這句話念快了的情況下，和『去你媽個ｊｂ』的音節重合率非常高，被客戶投訴了。

而朝九晚五的室友相對來說是耳聰目明許多的，並沒有由此生出誤會來，她理解的正是林辰叄的字面意思，但她卻沒想到會得到這樣一個結果，她還有很多為難人的本領沒有用出來呢，似是有些不解：「怎麼不說了？被我問倒了？」

現在的年輕人怎麼這樣？只是稍微碰了下壁，就一點銳氣都沒有了？哪裡像他們那時候……

林辰叄搖搖頭，又點點頭：「我認為你不是我的目標客戶。」

「什麼目標不目標客戶的，你不盡你最大可能去感染客戶，怎麼能讓客戶買單。你這樣是出不了單的。」這樣說出口之後，朝九晚五的室友更加贊同自己的想法了，「我認為你不適合做銷售這份工作。」

這回林辰叄就是單純地點了點頭：「大概……」她有些冷淡。

直到晚上十點半下班的室友回來打開門時，兩個人之間的氣氛都是凝固的。

不管是誰，都不會喜歡被這樣直晃晃地戳中痛處吧？被這樣毫無顧忌地說出能夠令她傷心的話來，對方若不是性格的原因，就是單純沒有把她放在眼裡，說出這樣的話來不一定需要勇氣，但一定需要不懼怕結果的底氣，這個所謂室友，倘若真的吃的飯比她吃的鹽多，就不該這麼來講話。

一點也沒有足夠讓人信服的力道。反而會讓她徒增厭惡。

晚上十點半下班的室友先行去洗澡了。林嘉叄聽著隔壁的水聲，目光獃滯地掃視著招聘ａｐｐ給她推薦的職位，然後，她打開了電腦，翻找庫里的遊戲。

就算這台電腦很老，但是她還是想要它勉強為自己運作一下，希望在玩一些單機遊戲時能夠稍微順暢一些。

說起來，給她做啟蒙老師的不是有關於兒童文學的紙質書籍，也不是什麼老式的沒信號就會跳出雪花屏幕的電視機。

就是親戚家換掉不用的沒有電池的筆記本電腦。

裡面裝載著譬如《紫川》這樣的電子小說，諸如《帝國時代》，《紅色警戒》這樣的遊戲，也就是這些東西，陪伴了她整個的童年時光。

要是沒有經濟壓力的話，她應該是可以待在一個大小不足六平米的房間里，就像現在她的房間，懷抱著對外界的一無所知，直到死亡。

但這樣的話，就沒辦法給國家做貢獻了吧？！好歹是個青壯年勞動力啊。

年輕人，還是應該有些朝氣。有些夢想。有些想要做的事情……

短暫的發喪之後，林辰叄強行讓自己打起了精神，她關掉已經顯示開始的遊戲界面，拿起手機繼續投了幾個簡歷……不管怎樣，還是先找個工作穩定下來再說吧。

這次她投的基本上是互聯網相關的行業。

雖說就現在來說，互聯網也屬於紅海行業了，但是大勢所趨，就目前來看，也唯有互聯網行業還有些長足發展的可能。

最能佐證的就是現在的大學畢業生，四年前大家都無所謂的計算機專業，現在可是號稱宇宙機，便是普通的三本本科畢業的大學生，應屆畢業拿個六千塊往上也不是什麼很難的事情。哪裡像她這個土木工程專業，四年前都是頂尖學子搶破頭都要進來學的，現在那些ｔｏｐ９８５，２１１一行的學校都巴不得要把這個專業撤項。那一般學校就更加明白其中酸楚了，應屆上工地就是提桶跑路的命，唉，那個學校都不想從自己學校畢業出來的學子去做人下人。

但是，這個世界上總是需要一些人下人來充當門面。

畢竟沒有人下人，又哪裡來的人上人呢？！

這個道理是在她工作半年以後明白的。小時候爸爸媽媽都說不認真讀書，人家以後坐辦公室吹空調，你就要去工地搬磚。而在新時代，坐在有空調吹的辦公室里，大部分人不還是給資本家打工？新時代的民工，區別不外乎人家是體力勞動，你是腦力勞動。該猝死的時候一個都不會少。

人人都知道９９６是福報……林辰叄不怕加班，就怕加班了之後錢還給的不到位。

第二天的面試。

是個成立還不到一年的新公司。

這個職位寫在明面上是叫做遊戲運營。薪水是六千到一萬。換做以往，一看到這樣的薪水，林辰叄就會將其ｐａｓｓ掉，但是奈何負責招聘的小姐姐聲音很好聽，語氣也很和善，她便打算來湊個熱鬧，捧個人場。

面試她的是公司營業二部的部長，白襯衫不打領帶，一副鑲金絲的眼鏡，很有點溫文儒雅的意思。只看年紀，比她大不了幾歲。

「你對ｓｌｇ遊戲，就是策略類遊戲了解多少？我們運營的這個遊戲和《率土之濱》有些相像。你有玩過這類遊戲嗎？」

策略類遊戲，像《帝國時代》和《紅色警戒》其實就屬於此類了，而《率土之濱》，林辰叄自然也玩過，那時候她還沒上大學，玩的時間有限，後來上大學了，經常和同盟里的玩家一起蹲點組織攻防戰，也是有玩過幾個賽季的。她記得是因為武將包……不過網易的遊戲總是這樣，氪了也不能變強，越氪還越肝，搞了幾次后，她實在受不了就棄坑了。

有這個基礎在，林辰叄和部長聊得很開心。

如果不是到了關鍵的薪資和上班時間的安排上，林辰叄可能會認為這場面試很符合心意。

部長的態度很嚴肅：「我這麼說，剛開始來的初級運營，底薪是兩千八，等到我們接手的新區數目變多，就按照繁中和外服進行區分，一個區每個月按照五萬美元的目標算，第一個月達到目標的百分之三十，就能拿到全部的提成，第二個月是百分之六十，第三個月就是百分之百。」

就不能來個跟提成沒關係，跟銷售不搭邊的工作？

「一個區的提成百分之百是多少？」但這邊畢竟不是適合發牢騷的場合，也不好甩袖子走人，林辰叄說話還是一來一回的。而之前的工作素養讓她竟然對這個部長的語音語調產生不了太大的惡感。

「四百到五百。第一個月可能手上都沒有什麼區，但是後面就好了，我們老員工，每個人手上最起碼有五個以上的區，多的十幾個都很正常。只要是你名下的區服，就是後面不歸你管，拿給新人練手了，有一分的提成就是你的一分提成。這點公司還是非常務實的。」

她算是知道那個六千到一萬的月薪是怎麼給出來的了。嘖，十幾個區，那人是千手觀音嗎，怎麼管得過來。

「那第三個月之後的提成還是百分之百嗎？」

「其實這個遊戲一般第三個月後就沒什麼人玩了，那點提成幾乎可以忽略不計。」部長抬了抬眼鏡，一點也不害臊，「但一個區開服我們也只要在剛開始一個星期撐撐場子，教會玩家怎麼玩之後，他們會自己玩的，我們就不用管了。你放心，錢不會少賺。而且我們公司針對平時的工作狀況有各種現金獎勵，職位也都是內部晉陞，不會存在外部空降的可能。」

這意思就是說這遊戲就是類似於騰訊那種換皮遊戲，只是騰訊喜歡一個遊戲模板換上幾十個皮，死了哪個都不心疼，哪一個都可以穢土轉生，這個遊戲就是一個區死了大不了就換新區，就是陪著那種養服大佬滾服，要是新區能夠逮到一個有錢的，那就都算賺。

工作時間是早上九點到下午一點，下午五點到晚上十一點，如果是周末的國戰活動，就是下午六點到晚上十二點。你若是想問這是什麼非人的時間安排。林嘉叄卻是能夠理解的，因為這個遊戲主要面向的是大陸之外的玩家，自然是要針對西半球時間進行調整了，就像現在是北京時間上午十點半，而美國華盛頓時間恰好慢了十二個小時，對於他們來說，這個時間點也是正活躍的，而要是北京時間的下午，那群美國佬都該睡覺了，遊戲伺服器內怕都是沒什麼人，自然不需要有人來上班。

部長對她很滿意。

負責招聘她的人事小姐姐還偷偷告訴她：「因為我們這邊只有男生宿舍，所以會額外給你五百塊的住房補貼。」

這樣一個月就算一毛錢提成沒有，光吃底薪也能有三千三呢。

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