17、換崗要求承包
上班也有不少日子了，看到現在，不知道一樓情況怎麼樣，但是在自己這個部門，可以用門可羅雀來形容。不說自己的收入，其他櫃檯效益也不見得多好。要這麼下去，公司關門的日子也不遠了。劉蘇悠悠忍耐不住，難得有機會和領導接觸，就把自己的想法和遇到的阻礙說了出來。
她可真敢講，而且當著領導的面直言不諱，這麼積極陽光的女孩子第一次遇到，一時間讓他語塞，不知道說什麼好。
說話間，他們已經走到了三樓，整個店堂都空空蕩蕩的，除了營業員，只有三五個顧客，還都是在閑逛。內褲的櫃檯在角落，更不顯眼，效益可想而知。劉蘇悠悠聽不到身邊人的聲音，只有自己滔滔不絕：「……服裝掛起來雖然不那麼整齊劃一，但是顧客看得更清楚；用批發的價格促銷，激勵顧客多買，促進消費，總是會有好處的……」
公司的領導難得進商場來，閑著無聊的店員們馬上打起精神，還有人通報了部長，部長馬上打電話給曹經理：「剛開門不久，內褲櫃檯就有人來搗亂，劉蘇悠悠與顧客發生衝突，追了出去，我還沒來得及去問情況，現在，羅副總跟著來了，兩個人正在櫃檯上不知說什麼……」
曹部長一聽心驚肉跳：名字是四個字的那丫頭不是善茬，處處逞能，多言多語，現在在領導跟前打我小報告嗎？跟著就趕過去了。
看見經理和部長都來到內褲櫃檯邊，羅副總將視線轉移到她們兩個基層領導身上：「我在市黨校學習，好些日子沒來了，商場效益怎麼樣？」
尤部長老老實實地說：「我們男裝部客流量太小，營業額總是做不上去。」
「其它部門呢？」副總問經理。
「這個嗎，是有客觀原因的。」曹經理趕緊解釋，「我們商場才開業一年多時間，在社會上還沒有多少知名度，商場的位置也不在市中心，銷路沒有打開，進貨渠道也不是很多……」
「不要找那麼多客觀理由！」他打斷對方的話，面色沉靜，眸色染寒。眉眼裡凝著戾氣，「不要當扶不起的豬大腸，打鐵還要自身硬，為什麼不能從自己身上找原因？頭腦像是澆灌了水泥，故步自封、因循守舊、墨守成規，群眾自發的合理化倡議也被你們扼殺了，哪裡有一點改革的精神……」
他挖苦、諷刺、教訓，一口氣訓了半個小時，最後說：「不和你們說了，對牛彈琴，說了半天，還不知道你們聽進去了沒有？先就從這個人說起吧，尊重人才，使用人才，好鋼要用在刀刃上。劉蘇悠悠有開拓的精神，有腳踏實地的幹勁，有搏擊市場的能力，偏偏讓她來賣男人的褲頭子？這不是大材小用了嗎？馬上、趕快、立即，將她調到二樓去賣時裝！」
兩個基層領導面面相覷，劉蘇悠悠也暗叫不好——這不是為我拉仇恨嗎？趕緊申明:「我並沒有嫌棄這個櫃檯不好，也想把營業額提上去，所以，才提了一些合理化建議，希望能夠改變現狀。」
「你剛才已經說了，那些建議我覺得不錯。實踐是檢驗真理的標準，還沒有嘗試，就一棍子打死，是頭腦生鏽了？還是眼睛長花了？市場經濟，是以效益為最大化的目標，服裝是拿來賣的，人家看不到怎麼買？掛出來有什麼不好？整齊劃一固然好看，但是好看不能帶來更多的顧客，好看不能當飯吃。從現在開始，都給我把衣服樣品掛出來賣。為了刺激消費，買的越多價格越便宜，只要有利潤，多多益善……」
他又訓話半天，叫上曹經理，帶著劉蘇悠悠到了二樓女裝部。
過去沒有仔細打量，現在看起來，雖然櫃檯裡面色彩豐富一點，但是外面依然是清清爽爽、乾乾淨淨、卻也冷冷清清。
曹經理轉頭問副總經理：「劉蘇悠悠下樓來了，哪一個去頂她的位置？」
「哪一個業績最不好，就讓哪一個去，要形成優勝劣汰的制度。」一邊一個美女，他卻目不斜視，彷彿，天生自帶禁慾系。
然而，曹經理卻恨得牙痒痒，當眾被打臉，眉頭皺得能夾死蒼蠅。她邊走邊申辯：「服裝銷售和季節有關，與節假日有關，我們缺少同一時間段的對比數據，現在判斷個人業績是不公平的。」
「銷售額不是唯一的衡量標準，也可以看平常的表現，採取措施了，盡心竭力了，所有的堅持都會有收穫。對員工的表現充耳不聞、視而不見，這樣的領導是擺設嗎？」
副總經理的話像針刺一樣，針針見血。曹經理把所有的仇恨都記在劉蘇悠悠身上，眼風如刀子刮過她的臉，在男人望過來的時候，馬上就轉移了視線，淡淡地說：「女裝部的時裝櫃檯，是最有潛力的部門，但是，突然走馬換將，是不是能見到效益？誰能保證？」
劉蘇悠悠只聽他們兩個領導對話，一直沒有做聲，聽到這裡才說：「如果放手讓我乾的話，我一定盡量提升營業額。」
「盡量？提升？這都是不確定的詞。」曹經理面無表情，突然間說，「如果，你要求放手，那就獨立承包。」
「承包？」邊上兩個人都望著她，男人像是看到陽光一樣，劉蘇悠悠心中壓上了霧霾。但都同時沉默了。
曹幽香心中冷笑：不要以為女裝好賣，女人最挑剔，時裝翻新又快，簡直是一天一個樣，當初開業進貨的時裝大都過期了，積壓在倉庫里，變成整個商場的雞肋。何況，櫃組已經有兩個人了，增加一個人，就是增加一個人的負擔，一個也不撤，看她怎麼辦？
三個人來到櫃檯邊，曹經理把情況介紹了，提出這樣的要求：讓劉蘇悠悠當櫃檯組長，保留原來兩個店員，工資由她支付，把現存的服裝作為投資，不再追加資金，但每個月交給公司的純利潤要有所提升，至於提升多少，請副總經理決斷。
服裝公司是事業單位，過去一直統管全市的服裝工業，改革開放中開始放權，各個服裝工廠獨立了，他們也要自身強大起來，搞實業，是唯一的出路。所以，成立了面料經營部、機械設備經營部、服飾配件經營部……
最大的手筆，就是經辦服裝商場。可是現實是殘酷的，去年春節開張，本來是購物的旺季，卻因為商家很多，競爭激烈，他們又是新開的市場，並沒有帶來很大的效益。今年春節過後銷售一路低走，一直在負債經營，上上下下都很頭疼。
原來，商場的管理者說人手不夠，於是又招聘了一些營業員，這麼多天來也沒看到效益。羅墨參加黨校學習的這一階段，繼續學習了改革開放的有關理論，聯想到商場的經營情況，正打算回來大幹一場，還沒進公司大樓，就遇到了劉蘇悠悠捉拿小混混，他突然一下有了主意。
作為服裝公司的上層領導，又是部隊轉業的青年幹部，他可從來沒有停止過學習理論，也知道改革開放還要深入發展，他分管的服裝商場開業不久，在這方面做得遠遠不夠的。不是不想更上一層樓，而是在這方面沒有經驗，更主要是缺乏人才。
公司人員都是搞行政管理的，沒有經商的能力，成立的幾個部門，派出了年富力強的人員，剩下的老弱病殘，大部分是公司的元老，都還要養活著，這是沉重的負擔。
開辦服裝商場是公司的大手筆，為了便於掌控，都是把機關的工作人員下放到領導崗位，本意是減輕負擔，給他們找點事做，然而都不是經營管理人才，開業到現在，各方面的素質都差強人意，能平穩維持下去，已經使出全身解數，哪能指望他們更上一層樓呢？
這一次招工，卻發現了一棵好苗子，名字比別人多一個字，但「劉蘇」雖然諧音「流蘇」，也像是與服飾有緣，但最讓人看中，是她文化水平高，有素質，有熱情，有幹勁，主動性強，能把一個班的學生管好的老師，也就具備了管理一個團隊的能力。
不知道曹幽香是怎麼想的，居然把她分配去賣男士內褲，真是大材小用了。如果她要站出來承包一個櫃檯，就可以作為服裝商場的試點，成功之後，推廣下去，扭虧為盈，自己才有進階的可能。
今天是個好機遇，像一個封閉的盒子透出了亮光，從劉蘇悠悠身上，讓他看到了希望。馬上就問：「你願意承包嗎？」
「承包女裝部？」劉蘇悠悠一點沒有思想準備，還有些愕然。
曹經理不願意個她那麼大的權力，說：「從時裝櫃檯開始吧。」
見劉蘇悠悠沉默不語，羅墨馬上展開攻勢：「我們都是年輕人，要站在改革開放的第一線啊。既然在這個時代中成長的，都應該思考，我有沒有辜負這個時代？其實，這個時代從不辜負人，它只是磨鍊我們，也磨鍊每一個試圖改變自己命運的平凡人。我們的青春沒有散場，對於公司來說，市場經濟一時還沒有普及，我們所面臨的困難還很大，還有很長的路要走。年輕一代，就應該把挫折和困難當作成長的動力，去贏取更大的勝利……」
這是因為才從黨校學習回來嗎？羅副總經理借這個機會做一次演講，他站在大廳的門口，揮動著手臂，放大了喉嚨，不僅僅說給他跟前的幾個人聽，也說給所有的營業員聽。
聽著副總經理的高談闊論，劉蘇悠悠也沒有閑著，進入櫃檯，看見了陳列的商品，見到了營業員，翻看了銷售報表，她倒抽了一口涼氣。沒有想到，這裡的銷售基本處於停滯的狀態，時裝都變成了過期商品，沒有啟動資金，不能購進新鮮的貨源，時裝部就是一個擺設，不用說上交利潤了，如果自己進來，可能，連三個人工資都開不出來。
改革是一場革命，革命不是那麼簡單的事。如果沒有母親住院治療癌症，劉蘇悠悠是個敢想敢幹的姑娘，可是，自己能全身心投入嗎？
過去，對服裝沒有研究，所有的認知，都來源於母親。蘇秀蘭本來就是個縫紉工，心靈手巧，人也長得漂亮。可是高中沒畢業就參加工作，匆匆結婚懷孕，孩子還沒有生下來，又匆匆離婚了。
蘇秀蘭一個人扶養女兒，生活艱辛，天性卻樂觀開朗，追求美好生活，最愛穿衣打扮。經濟條件不允許，就去買一些零散布頭，自己剪裁，拼接成時尚的衣裙，把自己女兒也打扮的漂漂亮亮的，母女之花在那一片廠區出名，再加上愛崗敬業、工作出色，她也成了婦聯重點宣傳的三八紅旗手。
從母親那裡，不僅繼承了高挑的身材、姣好的面容、開朗的性格，還學會了獨立生活的能力，思維也特別活躍，但是，對服裝的愛好僅僅局限於穿戴，所以，銷售服裝也是她的愛好之一。
然而，也正因為母親需要長期治療，治療費從哪裡來？不用說實現自己的個人價值了，當前最迫切的就是要多掙一點錢給母親治病。副總經理已經把話放出來了，部長加上服裝商場的經理都看著自己，毫不猶豫地從三樓下到二樓，沒想到掉進了一個陷阱，後退的大門已經關上，自己怎麼回得去？
看出她的為難，曹經理暗暗好笑，單刀直入：「是不是不願意？到女裝部來積極得很，讓你承包就不願幹了嗎？」
毒舌的羅副總經理更不客氣：「還沒上戰場就要當逃兵嗎？原來你也是個孬種。」「不是，我沒有說不幹。只是目前有點困難。」劉蘇悠悠直言不諱，「我母親患了癌症，馬上要開始治療。我還要進行市場考察，拿出承包的方案，請領導給我一點時間。」