第12章 銷售渠道拓展

聖赫塞坐在椅子上，靜靜地等著。

廠子框架已經拉起來了，說大不大說小不小，因為設備都是半自動手工設備，所以需要的人比較多。

下一步就是在生產部門之外，成立分化出銷售，財務，質檢，採購，倉儲等部門，把這個小作坊成為一個真正的工廠乃至於公司。

除了銷售部門可以從生產這邊培養一些，其他大部分都重新招聘出來。

屋內沒有暖氣，有點小冷，等了一小會，有人在門外敲門。

「請進，」聖赫塞隨意坐著，桌子上是他剛剛在打草稿建設銷售體系的規劃。

「老闆這些人是您要求的人溝通能力比較不錯的人，我帶過來了，」克羅斯站在最前邊說道。

「好，你們都先坐下，克羅斯你也坐下這邊聽聽，」

聖赫塞站了起來，前邊有11個人，加上廠長，一共12個，看起來都是比較活潑跳脫的人，只有一個看起來比較安靜。

「我這次叫你們過來，就是是想問問你們有沒有興趣成為我們工廠的銷售員，把我們的罐頭銷售到全國各地去。」

聖赫塞停頓了一下，坐著的眾人都一副挺感興趣的樣子，聖赫塞伸展開剛剛牆上拿下的阿根廷全國政區圖。

「大家都知道，這款水果罐頭，目前在科爾多瓦的銷售非常火爆，平均一天大概可以出貨2000個罐頭，而我們科爾多瓦整個城區的人口是67萬多，

我們國家的人口是1597萬，是我們市二十倍以上的市場規模，根據我的估算，市場規模總量至少是4萬瓶一天，當然這是我的個人預測，樂觀估計。」

聖赫塞繼續說道。

實際上根本不可能有這麼大的市場，現在只不過是因為旱情，加上水果專賣高價出售造出來的畸形大市場，如同蘇聯解體前後那種，雖然國家生產了很多東西，但市場上就是買不到，或者買不到喜歡的，

現在時間窗口也不多了，為了能讓他們有點信心，聖赫塞也是拚命忽悠。

「當然因為我們阿根廷各省之間的聯繫比較少，所以我需要銷售人員來成立我們自己銷售體系，讓這款罐頭鋪到全國範圍去，」

「未來肯定會有競爭，不過根據我的估計，競爭烈度不會特別大，但我們廠也不會限於單一的罐頭產品，未來一兩年時間我們還會生產汽水，果汁，牛奶，啤酒，甚至白酒等各種食品飲料，

還有我們在條件成熟的時候開闢肉製品生產線，大家也都知道我們國家的畜牧養殖業非常發達，出口到英國，西歐這些地方的肉製品非常多，

目前市場是比較大的，而且我們的鄰居烏拉圭，巴拉圭，巴西，玻利維亞，秘魯，智利等國家也擁有非常大的市場」。聖赫塞繼續吹牛，不用上稅死命吹。

「不知道你們有沒有興趣成為我們工廠的銷售員，我們廠將會提供3500比索一個月的無責任工資，同時按銷售額千分之五的提成，你們不用很快答應我，可以等一下考慮一下」

「假設你們開發了一個科爾多瓦市這麼大的市場的一半，一個月的銷售量是3萬瓶，按批發價40比索1瓶，一個月就是120萬比索的總銷售額，提成6000比索，一個月工資9500比索，再努力一些，就是月薪過萬了，這將是目前工廠工資的三倍以上」。繼續大吹法螺，在座的人多少心動。

「我們工廠會提供住宿費，車費路費，餐飲費等，我們會給你們定製幾套工作西服。」聖赫塞停頓了一下，給添了一把火。

「而且你們知道，目前這款產品在國內沒有什麼競爭，我們採用美國工藝，口感很好，擁有非常不錯的銷售空間，會很好賣，」給產品加點信心。

「怎麼樣，有沒有興趣加入工廠的銷售團隊，一個人至少負責1個省的市場，只要你們開發下來，這些提成將都是你們的，大家出來工作嘛，就是為了賺錢，而我看你們都是非常適合成為銷售的人」，聖赫塞繼續誇讚。

「老闆，可是我們不懂銷售啊」克羅斯的侄子小尼克斯舉手提問，聖赫塞示意后他站了起來。

「這個完全不用擔心，我會給你們做一場培訓，教授一些簡單的銷售技巧，同時給你們支持，今年的銷售冠軍，到年底做的最好的有機會提拔為銷售主管，底薪增加到5000比索，而且我們工廠將提供一輛最新款的美國產摩托車作為獎勵」眾人徹底激動了。

「而且我還要說明的是，我們將會提供階梯提成的方式，給每個人制定一個基礎銷售目標，當你完成並超出我指定的銷售額目標后，工廠將會有額外的提成點數和獎金，多勞多得」，聖赫塞繼續完善剛剛的思路。

「你們有誰想不做的，等下可以提出，回到生產部門工位上，現在可以互相交流一下，十分鐘后我會回來」聖赫塞說完最後一句話，走出了辦公室，來到了車間，廠長克羅斯也跟了出來。

「老闆，您提供的待遇很優渥，我都有點想去做個銷售業務員了，不過你這個會不會太著急了，到時他們不願意做怎麼辦」。

「沒事，所謂高銷售高提成才能激發最大的動力，我這個只是內部提拔而已，我後續還會在市內招聘一些銷售業務員的，成立財務部，倉儲部，質檢部，採購部，

你有合適的人也可以介紹過來，到時候我會引進更先進的設備，同時再把附近的廠房租下來，開發下一個產品」，

聖赫塞毫不在意，如果這樣大方的條件他們都不去試試，那也只能說他們錯過了一個賺錢的好機會，而且做業務確實是很能賺錢的崗位。

「剛剛我認真考慮了一下，目前至少一天的生產量要達到兩萬瓶才夠，不知道你有沒有信心達到，你覺得目前生產線有沒有其他什麼問題，我會盡量滿足幫你改善，你這段時間辛苦一些，這個月我會額外發個獎金，這個月開始你底薪加2000比索」。聖赫塞認真看著克羅斯說道。

要趕緊趁著市場足夠大，快速生產出來，不然工價上漲，別人搶市場份額的時候，聖赫塞手裡有了大批資金就可以生產門檻更好的產品了。

「老闆，問題主要是前邊的幾道生產工序，目前基本都是靠手工做的，雖然有了簡易流水線，但是後邊的封裝機並不能完全發揮封裝潛力」，克羅斯說道。

「你覺得怎麼改進合適。」

聖赫塞也覺得這個問題是生產量提高的阻礙。

「最好引進自動設備進行切割，去皮工作，手工的話不僅速度慢，還大小，浪費等現象……」，克羅斯提出了要求。

「好的，我這邊爭取儘快把全自動設備採購安排上，這段時間就辛苦你盯著了。」

「對了老闆，這個電量也有點問題，最好能把工廠用電線路升級一下」，克羅斯想了一下，提出新的問題。

「好的，這些我都已經記下來，我會找供電局這邊讓線路升級。」

「走，我們去看看他們討論的如何了。」

聖赫塞抬起手看了下時間，推門進入辦公室，看見眾人都老老實實坐著。

「你們考慮的如何，有沒有興趣加入公司新成立的銷售部」

「老闆，我們都願意加入」，眾人異口同聲說道。

「很好，首先祝賀你們即將走上財富快車道，我來跟你們講下如何開拓新市場，你們都是溝通能力好的，所以我傳授你們一些話術，」

聖赫塞滿意點頭，工廠內的這些人還是比較熟悉產品的，而且內部提拔一些人，聖赫塞有意為之，後續工廠自動化水平升高，也爭取多留下一些人。

聖赫塞從下午一直講到天黑，眾人都記了慢慢的筆記，也對公司產品越來越有信心了。

也慢慢熟悉了眾人的一些性格，都算是不錯的銷售苗子，這些人被分配到11個國內富裕省區，主要是科爾多瓦和首都附近的省區，車程比較近，同時聖赫塞給他們定製服裝，名片，還要在廠區弄一個客服組，拉條電話線，做好電話諮詢。

做完這些，聖赫塞還去了城內報社，投了招聘廣告，招收人才，讓罐頭廠儘快正規化起來。

而生產設備的更新改進，暫時還是找了美國走私商，正好美國國內加利福尼亞州有一個食品工廠因為一些原因倒閉，有挺多設備很適合普拉里罐頭廠，大概需要目前銷售規模三個月的銷售利潤資金才能吃下這些生產設備。

聖赫塞跟走私商進行了一番討價還價，最終接受了百分之三十定金，一個月後結清尾款的方式，把設備談了下來。

包括一整套自動化水果清洗切割設備，還有一條簡易飲料罐裝生產線。

聖赫塞對工廠生產目前的生產速度進行優化，讓單日產量達到了13000瓶一天，中央火車站的20000平米大倉庫開始不停的卸貨裝滿。

目前城內也來了一些小批發商，對這個罐頭很感興趣，聖赫塞親自接待，讓銷售量增加了一些，在經過兩天培訓后，

第一批11人銷售團隊坐火車離開了科爾多瓦，去了十一個省的首府，開始開拓新的戰場，最大的首都市場交給了克羅斯的侄子小尼克斯，

克羅斯最看好的路西法則自動請纓去了目前人口第二多的省份，聖菲省，路西恩就是那個一開始表現得最安靜的人。

城內也陸續出現了一些新的罐頭廠家小作坊，生產出來的罐頭口感還是不如普拉里廠的，城內的銷售量也下滑了一些，陸續有城外的小訂單。

普拉里罐頭廠正在以兩倍負債的形式飛速的生產貨物，但是廠內的電話一直沒有響聲，目前城內的出貨量已經被壓縮到了很多，一天出貨只有1千瓶不到。

克羅斯顯示出焦慮情緒，聖赫塞表面依然風淡雲輕，內心卻也有一些煩擾，難道這玩意賣不出去了，

肖恩玻璃瓶廠正在催尾款，水果農場也是催收尾款，甚至工人們也在傳播一些謠言。

芬達商標註冊也沒成，畢竟這個商標是可口可樂公司的，聖赫塞也不太在意，既然芬達商標註冊不了，那就註冊其他商標，百事可樂的美年達可以，還有sprite這些商標還沒正式誕生。

外面的訂單還是沒有多少消息，科城這邊一天的銷量只是三五百瓶三五百瓶，批發的並不多。

科城市場已經被透支了，聖赫塞有先見之明，當然整個阿根廷市場不是他能把握的，

聖赫塞多少也有些自我懷疑，財務部的人招聘來了，工廠的銀行匯款戶頭上依然還是零蛋。

叮鈴鈴，叮鈴鈴，銷售部的電話響起，聖赫塞趕忙快跑前去接聽，

「您好，普拉里食品公司」

「老闆，我是路西恩，這邊已經成了一筆訂單，訂單量是7萬瓶，百分之三十的首付款已經打入公司戶頭，麻煩儘快運輸到聖菲火車站，尾款將在運輸到這邊的貿易公司后打款」。

「布宜諾斯艾利斯，6萬瓶……」

「卡塔瑪卡……」

「查科省.....」

……

今天一整天，出貨量達到了40萬瓶，倉庫直接被清空，工廠正在馬不停蹄的生產。

罐頭廠，真的火了。