第四章：方案

互聯網是充滿矛盾的一個世界。

有的軟體，明明只有個播放視頻和互動的功能，加上演算法調教，一旦擁有足夠的用戶群體，那它就可以在幾年內被抬高到千億市值。

而一個新產品的營銷往往只有兩個方式。

砸錢宣傳，投放廣告，用資金換用戶。

素質過硬，口碑相傳，靠功能贏市場。

顧青一開始沒深入了解宣發方面的費用，直到黃朝仁將調查報告放在他的桌面上，他才知道什麼叫做錢不值錢。

「咱們這一百萬，哪怕不發工資，不租伺服器，不買設備，僅僅是全砸到一個朋友圈宣發渠道，也只能在核心城市買兩輪五百萬次曝光？

卧-槽，這不是搶錢嗎？！」

西蜀大學創業孵化園的某間辦公室傳來一陣驚呼。

「沒辦法，流量為王，現在酒香也怕巷子深，畢竟手機軟體太多了，消費者也不可能每個都看得到。」黃朝仁搖了搖頭。

顧青沒有理會他，自顧自的掐著眉心思索起來。

這一百萬要租伺服器花掉十萬，然後是購買辦公設備，電腦這些花掉數萬，然後預留工資的款項。

「所以這錢，買五百萬的曝光次數都夠嗆。」

一旁三人見狀，也是眉頭緊皺。

今天是孵化區地皮批下來的日子，他們四人順便過來開個小會，哪裡知道黃朝仁白天跑申請場地的事，空了就查資料問人，硬是在一個禮拜搞出了一份很正式的調查報告，打的眾人一個措手不及。

而就在大家愁眉不展之時。

彭博突然一拍大腿說道：「咱們自己到微博、貼吧、論壇當水軍不行嗎？」

這一聲，可謂是醍醐灌頂，將眾人的思路打開了。

黃朝仁也是眼睛放光，興奮道：「對，咱們是年輕小公司，幹嘛硬要像那些大公司做宣發，刷帖灌水它不香嗎？」

「我再畫些表情包和漫畫，用了咱們【界碑】，腳踢大米，拳打蘋果，金鐘罩護你信息平安，九陽神功保你手機電量。」

一邊說著，彭博便從背包里拿出鉛筆開始畫了起來。

董琦聽到這，記憶中的一些成功案例也蹦了出來。

「前兩年那一首《我的滑板鞋》就是靠其背後的經紀公司在網路貼吧論壇高強度灌水刷歌詞，而一炮走紅，有這個案例的經驗，我們只需要保證產品質量和宣發文案不被用戶厭惡，鐵定能成功。」

「用戶，水軍，曝光次數折價，宣發……」

顧青嘴裡念叨著這幾個關鍵詞，大腦卻是高速運轉起來。

「對，就這麼辦。」顧青敲了敲桌子，吸引住其他的人視線。

「我們的招聘需要大改，軟體開發暫時就我一人，UI設計彭博主力，老黃你就負責招人撒錢。」

「撒錢？」黃朝仁有些摸不準頭腦。

顧青點了點頭，解釋道：「必須招幾個喜歡聊天灌水、混貼吧論壇的老司機，底薪三千，提成就是咱們宣發文案的轉發量、點贊數，在大型論壇和貼吧的發帖回復量。

暫定為十比一，也就是任意一個數據有十個有效量，就提成一塊錢，這些老司機平常開車水貼，一天都能有一千左右的有效數據，摺合就是一百，一個月加底薪，認真一點就有六千。

甚至可以給他們開放任務，讓他們把文案給其他人，抽一層賺折扣。

咱們拿出五十萬，就能獲得至少千萬級的有效曝光量，畢竟水貼可不是一個人看的，在大熱帖子上水的話，輕鬆就是上千曝光。

你們覺得怎麼樣？」

顧青說完，便看向了其他人。

但不待黃朝仁和彭博說話，董琦卻是一馬當先道：「作為財務，我需要問個很重要的問題，怎麼算他們的有效量？畢竟多開小號刷帖這種事太常見了。」

「還有時間要求呢？咱們不可能長時間這樣搞吧。」

就這般一個問題接著又一個問題。

四人經過一番激烈的討論后，數個小時后才完善好了宣發推廣的方案。

第一期推廣資金：50萬。

第一期推廣時間：一個月

目標一：安裝軟體用戶量綜合達到十萬以上。

目標二：【界碑1.0】在安卓應用寶、361手機助手、千度手機助手等十大應用平台至少擠進排行榜前十。

市場反饋優秀，便加緊聯繫各大手機廠商，出售軟體對特殊機型的專項定製優化服務。

「我們站位使用軟體的普通用戶，就不允許有廣告存在，所以初期要深耕企業用戶，從各大手機廠商那裡拿資金。」

討論好了以後，眾人又腦洞大開開始創作推廣文案，一直忙到下午兩點肚子都餓的咕咕叫了才回過神來。

作為大老闆的顧青一拍胸脯，很是慷慨的表示：「走，食堂管飽！」

黃朝仁一聲哀嚎，然後帶著董琦和彭博到食堂的小餐廳狠狠點了一菜單。

時間就這般在忙碌而又充實之中緩緩溜走。

西蜀大學的創業孵化園其實是多個大學合作的一個項目，位置位於西蜀大學、西蜀美術學院、西蜀傳媒學院三足鼎立中心區域，有三棟建築一個廣場。

由三大院校提供基礎服務，成功校友和企業家以及學院專家教授提供各項業務指導。

促進大學生創業並且帶動就業、助力大學生創業與招商引資相結合、與科技成果轉化相結合、與人才引進相結合……

學校相關領導關於創業孵化區的講話，顧青仍是記憶猶新，主要是後面提到的各種幫助讓他省了不少小錢錢，總共三百平米的辦公區足足能容納幾十人辦公。

五月十號。

今天是九州科技有限公司正式辦公的第一天，前幾日招聘的人也在今天統一簽合同成為了九州科技的試用員工。

顧青和其他三人召集眾人到樓下預定好時間的會議室開會，讓大家熟悉熟悉，並且安排人事任命和接下來的工作內容。

階梯教室一般大的會議室，坐著二十幾個穿著休閑的大學生，顯得十分稀疏，但顧青站在前面，看著眾人青澀的臉龐，卻感到了一種青春的活力。

他由心而發，說道：「非常感謝大家。」

然後便一個鞠躬，既是感謝眾人的到來，也是感謝自己腦海中的銀色光碟。