第287章 年輕人都喜歡的合理定價

夜星宇接著往下說：「小瓶裝為125毫升，能用一星期；中瓶裝為250毫升，足夠半個月；大瓶裝為500毫升，買一瓶可用一整月。三種包裝容量同時推出，方便用戶自行選購。」

林善雅很贊同，附和道：「我也是這樣想，就是價格有些拿不準，你來說說看，該怎麼定價？」

「很簡單！」夜星宇呵呵一笑，「小瓶198，中瓶328，大瓶648，不要問我為什麼，這是國際慣用的標準定價，用戶接受程度最高，也願意掏錢買單，你就按照這個價格來賣，絕對熱銷，利潤足以達到預期！」

「198？328？648？」林善雅嘴裡咀嚼著這三個數字，總感覺像是在哪聽到過，一時之間又想不起來。

不過她也沒有去認真糾結，而是按照這三種瓶裝價格去計算單位售價。

小瓶裝125毫升賣198元，等於1.584元每毫升；中瓶裝250毫升賣328元，等於1.312元每毫升；大瓶裝500毫升賣648元，等於1.296元每毫升。

從性價比來看，自然是越大瓶越划算，單位毫升的價格會更便宜一些，並且符合遞進規律，確實是非常科學的定價方案。

夜星宇接著說道：「再推出一種50毫升的試用裝，三天的用量，低至一折，超值體驗，只需6元，就能享受到這個新手福利。」

林善雅頷首道：「這個不錯，每人限購一瓶，我們不掙錢，就當是推廣。」

「對！」夜星宇微笑著說道，「大中小三種瓶裝也可以搞一個首購優惠，買一送一，但僅限於每個用戶帳號首次購買，第二瓶開始就沒得送了。」

「用戶帳號？」林善雅一下子沒反應過來。

「當然啊！現在網路銷售這麼發達，又很方便，你可以搞個網上商城，不就能賣了嗎？你不會想著把它放進藥店去賣吧？」

「呃……我還真是這樣打算，通過長風製藥的各地代理經銷商來推廣這個產品，雖然銷售成本會高一些，但能把貨品迅速鋪開，見效很快，如果只在網路銷售，沒有口碑發酵和廣告宣傳，估計很難賣得動。」

「那你找人打廣告不就好了嗎？以目前的產能來看，根本就鋪不了那麼多貨，倒不如自己搞個網路商城，就在網上賣，等以後火了，自然會有經銷商找上門來求代理，那時候你就佔據了談判主動權，不比你現在去求爺爺告奶奶要強得多？」

林善雅聽了這番建議，深受觸動，陷入沉思。

因為長風製藥的困境，以及幕後黑手的施壓，很多原本關係不錯的代理經銷商都開始有意迴避林家，要通過這些線下渠道去銷售美顏液，確實不會太順利，遭人冷落不說，萬一別人陽奉陰違，根本不用心去推，甚至還把貨品擺放在無人問津的角落，那有什麼意義？

而線上銷售，流量和推廣非常重要，林善雅對這方面又不是太熟悉，也沒有十足把握。

就拿打廣告來講，至少得找個明星代言，小牌名星不管用，大牌名星開價高，這就是很大一筆投入，甚至於找哪個明星也不好決定，林善雅又不追星，對娛樂圈根本不了解，這方面拿捏不準。

還有就是媒體投放和網路運營等等，想要快速見成效，各種費用也不低，大把的錢投下去，萬一效果不佳，就真是賠了夫人又折兵，一手好牌打個稀爛。

林善雅把現在能想到的問題都向夜星宇訴說了一遍，誠心向他請教。

夜星宇馬上答道：「大牌名星我倒是認識一個，可以介紹給你認識，如果她肯幫忙的話，宣傳效果應該不會差，至於價格方面需要你們自己詳談，這個我不能保證，不過在我看來，她的開價應該會在你的接受範圍之內。」

林善雅好奇問道：「你說的是誰？」

夜星宇微微一笑：「沈夢涵，你聽過嗎？」

「是她？」林善雅顯得很驚訝。

她雖然不追星，也不關注娛樂圈，卻也聽過「沈夢涵」這個名字，當年紅遍了大江南北，影視歌三棲跨界，是真正的天皇巨星，只可惜在最風光耀眼的時候突然隱退，令人惋惜。

雖然在後來傳出了不少醜聞，導致沈夢涵的人氣一落千丈，可直到現在，仍有不少死忠粉在網上留言，盼星星盼月亮地盼著沈夢涵復出。

由此可知，只要沈夢涵肯幫忙代言美顏液，初戰告捷應該是沒有問題的，最起碼她的粉絲會買單。

而只要美顏液能夠銷售出去第一批，試用過的人就會明白它的神奇魔力，隨後口口相傳，愈演愈烈，不就成了爆款？

正所謂「萬事開頭難」，一個新產品上市，只要走出最艱難的第一步，得到用戶的認可，就會越賣越好，請明星和打廣告的目的，就在於此。

在沈夢涵剛出道的時候，夜星宇還是羅修，行走於地下世界，並不追星。

在沈夢涵大紅大紫的時候，羅修已經掛了，神魂遊盪，沉眠不醒。

但是夜星宇卻從前身的記憶中了解到當時沈夢涵有多火，在他看來，對方就是一個很好的人選，恰好彼此認識，只要自己在中間牽線搭橋，相信她會答應幫忙。

但卻有個難點，就是沈夢涵目前處於隱退狀態，需要有一個合適的理由讓她站到台前發聲。

從之前的閑聊來判斷，沈夢涵大概還是想復出的，阻力就在於嚴少澤和趙子強。

但如果徐家肯幫忙，她再與林善雅進行合作，靠著代言美顏液而復出，說不定就是一個很好的機會，最終形成雙贏局面。

關於明星代言這個問題，現在只是隨意聊一聊，具體該怎麼操作還不好說，要等聯繫上沈夢涵，大家當面詳談過後，再來決定。

夜星宇的各種提議都對林善雅很有啟發，尤其是線下實體銷售轉變為線上網路銷售，這已經推翻了林善雅的原本計劃，她需要仔細地對比分析和思考利弊，最後再做出正確的決斷。