第十二章 以德服人
漆挺聞言，差點眼前一黑，倒下去。
一百個，乖乖。
真敢想！
一個念頭湧上心頭：陳飛揚不是在消遣我吧？
他剛想開口，陳飛揚卻拍了拍他的肩膀，語重心長道：「我們的業務發展會很快的，人員需求會越來越大。你的擔子很重，千萬別給我掉鏈子。」
漆挺這次是真的想給陳飛揚跪了。
大哥你別耍我了，跑個腿送個飯還要一百個人，這得多少單生意啊？
想想都覺得不可能。
他覺得自己可能又將經歷一個悲傷的故事。
但陳主席下令了，他能怎麼辦呢？
只能先召集一百個人，明天開完會再說吧。
團支部書記鍾一鳴是一個很漂亮的女人，不過與她的容貌同樣出名的，是她的毒舌屬性。
「陳主席，恕我直言，這個項目看起來很燒錢。
送外賣的人，是要開工資的，這筆錢從哪裡來？讓點外賣的人出嗎，我敢保證，哪怕你多收一毛錢，都沒幾個人捨得花這個錢。」
這個年代的大學生可不富裕，都是全家人勒緊褲腰帶供出來的，花錢都是精打細算。
要他們多花一毛錢請人送飯，大多數人都是不捨得的，寧願出門多走幾步路，省下來的錢都可以買根冰棍吃了。
至於浪費時間？反正大學里別的沒有，時間多得是。
鍾一鳴繼續問道：「退一萬步來說，就算送外賣的人都是免費幹活，不要工資，我們這個項目要開啟，也是需要很多前期投入的。
別的不說，裝飯盒的箱子，人均得配一個吧；
學校這麼大，送飯不能全靠走吧，自行車是不是得安排上；
如果要打造品牌，起到更好的宣傳效果，工作服是不是應該人手一套。
這已經是很大一筆錢了，但這些投入其實只能算是小頭。
我想問，這些錢都從哪裡來，我們學生會什麼時候這麼富裕了，難道要大家集資嗎？」
她的一番話引起眾人的大討論。
陳飛揚在心裡嘀咕：張無忌的媽，資深美女殷素素曾經說過一段名言，翻譯過來就是女人有毒，越漂亮的毒性越大。
鍾一鳴的毒舌屬性，確實與她的容貌成正比。
一針見血，見血封喉，封侯拜相……呃，不好意思串詞了。
陳飛揚輕咳兩聲，雲淡風輕道：「不用你們出一分錢，我準備了十萬塊，另有兩萬塊備用，應該能撐一陣子吧。」
眾人啞口無言。
鍾一鳴捂著嘴，半晌說不出話來。
陳主席，大佬，我錯了，能不能給我一次重新組織語言的機會？
漆挺突然又想跪了。
在場的都是大學生，數學都很好。
十二萬是個什麼概念呢？
大概就是一個普通人工作一輩子，不吃不喝攢錢，當他人都沒了，錢還沒攢夠。
陳飛揚拿出這麼大一筆錢，頓時什麼非議都沒了。
別問那些有的沒的，把陳主席的大腿抱緊就是了。
什麼，你有骨氣不想抱？趕緊滾，有的是人排隊。
陳飛揚敲了敲桌子：「誰還有疑問？」
沒人再提出半點質疑。
錢真的是很神奇的東西，能夠以德服人。
「既然沒有疑問，那我就把工作安排下去了。
明天上午，勤工部組織一百個貧困生開會，我要給他們布置工作。
明天下午，在座所有人，在學校正門集合，咱們兵分幾路，跟校外的餐館進行接洽。
至於之後的具體分工，視表現而定。
每個人回去都好好想想，自己能在這個項目中出多少力，想成為什麼樣的角色？
當然，如果覺得這是在浪費時間，想退出，也完全沒有問題。
今天就到這裡，散了吧。」
散會之後，付正剛照例讓陳飛揚到他辦公室聊聊。
他扔了一支煙給陳飛揚，兩人又開始吞雲吐霧。
「我向領導彙報了，上級的意思是，原則上同意你的方案，成立一個股份制公司，學校以場地和優惠政策入股，錢估計出不了多少，但是以後對項目的扶持不會少。
等公司成立后，劃一間屋子給你們辦公，安裝一部電話。
至於股份，百分之三十不過分吧？」
這個比例，陳飛揚還是很滿意的。
學校提供了地盤和客源，以及未來的一系列優惠政策和扶植措施，占股百分之三十。
葉青芸作為大金主，提供幾乎所有資金，占股百分之三十。
陳飛揚空手套白狼，提供一個點子，占股百分之四十，成為大股東。
他憑什麼？當然是憑聰明才智，憑能說會道，憑他的點子別人沒有想到。
這種空手套白狼，看起來很奇幻，但在這個年代，這種奇幻的故事，每天都在上演。
這是一個見證奇迹的年代。
陳飛揚深吸一口煙，緩緩吐出一個煙圈：「付老師，食堂那邊，還得麻煩你去談一下。」
付正剛點頭：「我儘力吧，不過估計夠嗆。外賣他們肯定是歡迎的，但是想要折扣，恐怕有點難。」
學校食堂是最不愁客源的，天然就沒有以打折吸引顧客的需求。
如果陳飛揚帶著學生會的人上門去談，吃閉門羹是必然的。
付正剛以學校的名義去，倒是能坐下來談談。
不過估摸著食堂給多大的折扣也不現實，本來食堂的利潤率就不是那麼高，主要靠走量。
一旦打折，利潤就更低了。
陳飛揚對此也沒抱多大希望，折扣隨緣，能保證每份外賣份量多點就行。
付正剛吸完一根煙，又續了一根。抽了幾口，終於忍不住說：「飛揚啊，咱們關上門來說句實話，這個項目的盈利點到底在哪裡？」
單單就靠跟餐館談點折扣，賺點辛苦的跑腿錢？
開外賣員的工資都不夠，其他人更是白忙活？
前期燒那麼多錢，要什麼時候才能賺的回來？
其實站在他的立場，項目本身賺不賺錢是無所謂的，這也是學校領導為什麼那麼痛快批這個項目的原因。
說白了，學校根本就不在乎賺那幾個錢，在乎的是上百個勤工儉學的崗位。
但是他覺得，陳飛揚不像是那種高風亮節，默默無私奉獻的人。
這傢伙肯定還有後手。
陳飛揚輕飄飄回了一句：「我們在從事一項意義重大的事業，要相信商家們的覺悟，不會讓我們餓肚子。」
。