第89章 鹽業公司
會籍郡的郡治——錢唐；一支車隊停在了錢唐的徐氏商行大門外；幾個掌柜的模樣打扮的人一副高傲的模樣走了進去。
他們有資本高傲！在整個楊州，能在州牧徐大人面前高傲的，算來算去，也就是會籍郡的鹽商了！在和徐氏商行的交易中，其他所有家族的商品全都是由徐大人一口定價；唯有食鹽，是由會籍郡海鹽縣的鹽商，也就是壟斷煮鹽生意的13個家族定價的，徐大人也只有捏著鼻子接受！
徐大人握著印把子刀把子，按說13家鹽商不敢太過分；可是徐陽用自己的行為一次次證明了，他是個守規矩的人，是個君子！那麼，……君子可以欺之以方么！
以前楊州的鹽價大約200文一斤；徐陽掌控楊州以來，由於蟻工們的近現代工業需要的鹽作原料，食鹽價格飆漲，一直漲到了500文一斤！按說蟻工們只是少量使用，不該對楊州鹽價造成這麼大的影響，300文也就差不多了，可這東西不是壟斷嗎！你越是需要，別人越是拿捏你！
……我忍！在商言商么！破壞容易建設難，直接用行政手段或者軍事手段對付這些人，對於在楊州擁有絕對權力的徐陽來說，確實是個誘惑；可他還是忍了！用暴力很容易；明明可以使用暴力，用最低的成本解決問題，卻能忍住不用，這就不大容易！
鹽商車隊負責的掌柜的沖徐氏商行的掌柜一拱手：
「徐掌柜！這次是我們7家此次運來的食鹽，共計500石，都是上等好鹽！您驗收一下吧？」
錢塘的徐氏商行總掌柜叫徐義，以前是跟著徐璋的夥計，現在隨著徐陽的勢大，也出來獨當一面了。徐陽這人一向任人唯親，這個大家都知道！
「不好意思，幾位掌柜！外面的告示早都貼了，幾位沒看？我們徐氏商行，以後不收鹽了！」
「什麼！這是何意？」
「沒別的意思，就是不收了。我們徐家自己產鹽了，不用勞煩諸位了！」
領頭的鹽商掌柜乃是賀家的，賀家也正是13家鹽商中最大的一家，一向為13家之首；賀家掌柜也因此向來眼高於頂；這回聞聽此言不禁氣得滿臉通紅：
「豈有此理！你們徐大人不是一向自稱講規矩嗎？為何這次壞了規矩？」
徐義冷笑：
「呵呵這倒奇了！不知我家大人壞了什麼規矩？是誰規定了我家必須高價收你們的鹽，還是我們徐家不能自己產鹽？」
「楊州鹽業一向由我們13家掌控；你們插進一腳來，就是壞規矩！」
徐義氣極反笑：
「好大的規矩！感情楊州是由你們說了算的！500文一斤的鹽，你們本錢多少？30文？還是20文？坑別人也就罷了，坑到我家大人頭上來了，真是好膽！」
徐義回頭一招手，一個小夥計跑了出去。幾個鹽商掌柜的正在面面相覷，外面傳來了陣陣整齊的腳步聲；很快，一隊盔甲鮮明、手持武器的士兵走了進來。
賀家掌柜臉色頓時慘白，這才想起這位大人是怎麼起家的！
「你、你們要做什麼？」
徐義冷笑：
「什麼也不做！錢唐來了2000兵；海鹽派去了3000兵；放心好了，我家大人講規矩！只要你們不亂動，這些兵什麼也不做！呵呵！我家大人說了，大家和氣生財多好？這只是預防措施，生怕你們作出傻事來壞了規矩，壞了大家和氣！」
徐義拍出一張紙：
「瞧瞧！我家大人說了，治病救人，懲前毖後，要給你們個機會！看看吧，海鹽鹽業公司招股通知書！」
幾個人一看，大意就是徐陽擬在海鹽建立鹽業公司，承諾在三年內至少把食鹽產量提高30倍，成本降低至少一半；總股本100萬兩白銀，以當銀鐵券入股；徐氏商行以技術和銷路占股60%，其餘40%向全楊州公開招股，一股1000兩；海鹽現有的鹽業生產作坊由徐氏商行評估入股，入不入，隨便！
賀家掌柜強作鎮定：
「你家大人既然講規矩就好！咱按規矩來，你不怕我們繼續抬高鹽價？楊州的鹽價，可是我們說了算！」
徐義呵呵一笑：
「好叫諸位知道，三天後，我家大人要在全楊州低價售賣食鹽！送鹽下鄉！所有官民人等，按戶買鹽，限量限價，每戶一斤，一斤50文！」
「什麼！50文？你們瘋了？」
……
「荒唐！」
賀家家主面對一眾唉聲嘆氣的煮鹽世家，拍案而起：
「黃口小兒胡吹大氣！他這是訛詐！全楊州每戶一斤鹽，那不得有三四十萬斤？就算我等世代煮鹽，一時也拿不出這麼多鹽來！
他說要講規矩？好極！他降價，我們提價！把鹽價全都提高到800文一斤，別人問起就說全楊州的鹽都被徐大人買走了！讓全楊州的人都去找徐大人算賬！我看他怎麼下台！」
另一名家主膽戰心驚：
「他要是下不了台惱羞成怒……」
「哈哈！放心好了，他不會！他不敢！」
賀家家主胸有成竹！
對這場鹽業之爭，別的家族事不關己高高掛起，但看熱鬧的不嫌事大，有這麼便宜的鹽為啥不要？於是乎統統借錢給自家的莊戶：全都給我排隊去買鹽！
……
徐陽面對愁眉苦臉的王越李子豪一干人，一臉的不耐煩：
「啥都來問我，我還要你們幹嘛？我不管你們怎麼做，就是兩點：把鹽儘可能公平的低價賣到每一戶；不許發生嚴重衝突！行，就這樣，快去吧！」
這些所謂的「天機門門人」多少得了個縣令一級的小官，現在徐陽要大規模賣鹽，怎能不把他們用上？
徐陽的「按戶買鹽」說起來容易，做起來難！官府形同虛設，戶籍黃冊等於沒有，還大多是世家大戶的農奴，哪有戶籍？
所以徐陽的做法簡單粗暴：就是讓已婚婦女來買！男人和沒結婚的大姑娘都不算，就認已婚婦女！
「唉，夫君，你是不是太難為他們了？妾身想了好久，也覺得想要做到公平很難呢！」
虎妹也蹙著眉頭，一副很為難的樣子。
「夫人！我不是跟你說過的嘛？想事做事要講究方式方法！手段是要為目的服務的！我低價賣鹽的最終目的是什麼？是為了把鹽價打下去，好收拾那幫煮鹽戶！賣給每一戶只是手段！一定要執著於公平，不是本末倒置了嗎？
這話我不跟子豪他們說，是因為我給他們設定的目的就是公平賣鹽！把鹽盡量賣到每一戶，才能真正打壓鹽價！我要是告訴他們『賣鹽只是手段』，你覺得他們還會盡心儘力嗎？」
「啊，是這樣！可是夫君，這需要四十萬斤的鹽，我們能拿得出來嗎？」
「嘁，四十萬斤，不就才200噸？他們這些按斤算的，真要跟我這按噸算的掰腕子？哈哈！不要說每戶一斤，過上幾個月，每人一斤、十斤都是毛毛雨啦！煮鹽的要跟曬鹽的拼價格拼產量，這得有多傻？這可是接近兩千年的技術差距！」
「陽哥英明！陽哥板載！陽哥戰無不勝！陽哥我排了個新舞蹈你快來看！」
13家鹽商，有9家在徐陽開始大規模銷售低價鹽的時候就偷偷倒戈了；對這些識趣的，徐陽很是大方，用200文一斤的價格買下他們手中的存鹽，回頭就用50文一斤的價錢賣了出去，並用比較公道的價格對他們的鹽場進行了估價。
徐陽的公開招股取得了大成功，預計總股本100萬白銀，最後擴展到了130萬，徐陽一文不出獨佔70萬。賀家等頑抗到底的，不僅把鹽砸到了手裡，手中的鹽場也只能以一半的價格折股。
各世家之所以願意高價入股，除了徹底相信了徐陽承諾的高產量，更是看重了潛在的高額利潤——徐陽手裡掐著對江北的貿易渠道呢！這才是大頭！區區江東這點市場，算個啥！
別的世家都是以真金白銀兌換當銀鐵券入股；偏偏是這些按說應該最富的鹽商，拿不出足夠的銀兩來，最終只佔到了很小的份額。……為什麼沒錢呢？……壟斷企業，錢來的這麼容易，誰還攢錢？美女香車聲色犬馬，需要花錢的地方多啦！後世的三克油神馬的，有幾個不是虧損的？於是到最後，煮鹽的幾家只好打掉牙齒和血吞！
「這個生活啊，就像被那啥；既然不能反抗，何不閉眼享受？」
「夫君你個不正經的又在胡扯！唉，你這次高價買進低價賣出，裡外里咱虧了4萬多兩！」
徐陽哭笑不得：
「我說夫人，你這數學是體育老師教的？你這演算法不對呀！你老爹花了十萬兩銀子，真金白銀送到咱手裡，佔了7%的股份還高興地不得了；我這花了4萬兩銀子佔了70%，還只是記個賬！你倒算出個虧損來？
還是那句話，做事要看目的手段！花這4萬兩銀子，只是這整個鹽業策劃案的一個手段！這是成本！你不能單獨把它拿出來看！」
「咦！好像真是這樣……」
管家徐老七正好從門外走過，聽到了虎妹的「虧了4萬兩」，頓時心又疼得直抽抽，暗罵「敗家子」！
「我說七叔，你又在門外叨咕啥呢？」
「沒！我啥也沒說！」
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