第10章 推銷創意

龍飛天第一步趕到的便是縣工商局，只是他自己可沒有那麼多的時間去變更法人等等，所以他直接找到工商局附近的代辦公司——乘風商務代理公司，代為辦理創辦公司所需要辦理的一切手續，他便仔細地詢問了一下。

給出的回復是，正常時間七個工作日五百元，三個工作日一千五百元，一個工作日三千元，這還是因為只是變更手續，如果是註冊之類的話，那就更貴了。

龍飛天現在最迫切的便是時間，當場便掏出三千元，辦理了一個工作日的套餐，將原來的郝氏礦業公司變更為星際能源公司，並且約定好明天這個時候過來取走證件。

隨後他便來到縣城最為高檔的購物場所——人民商場，間接找到了商場經理。

「王經理，不知道您想不想讓商場的營業額有個大幅度的增長呢？」龍飛天故作神秘道。

「喲，那是肯定想呀，就是不知道龍先生有什麼好辦法，能否說出來讓王某聽聽呢。」

商場經理見到對方那麼年輕，本來是不想理會對方的，只是他提出的問題正是自己最近極其煩惱的，所以就對此很感興趣。

現在國營商場已經被那些民營企業搶了不少的生意，每個月的營業額都是處於下滑之中。

本來自己是不用擔心這些的，畢竟是國營商場，再怎麼樣變化，自己還會是商場經理。

只是最近他聽到一些風聲，有人看中了他屁股下面的經理位置，給出的理由就是商場在他的經營下是每況愈下，他的後台也已經告訴他了，如果商場的業績再沒有起色，那就只能把位置讓給別人了，因此那個人的後台位置比較高態度也比較強硬。

如果他的工作能夠做好，那他肯定會頂住對方的壓力，強保自己的手下。否則，那就沒有辦法了，只能委屈他了。

所以他儘管心裏面還有些懷疑對面的這個年輕小夥子，但還是抱著僥倖的想法與他見了面。

「王經理，我這個想法其實很簡單，就是一個創意，要是我現在直接說出來的話就沒有什麼價值了，那我豈不是什麼都沒有得到嗎？」龍飛天說完之後還攤了攤兩隻手。

「那不知道龍先生想要什麼樣的條件才可以將你的創意說出來呢?」

王經理他才不管這個創意有多麼簡單，只要能夠讓自己商場的營業額提升，他就滿意了。

「我的要求不高，以後我的公司從你們商場裡面購物格外享受八折的優惠。假如你們商場本身在進行優惠購物活動，那我就要在這個優惠活動的基礎上再打八折。」

「你要知道作為煤礦這個行業，每年都是需要上下打點很多部門的，所以每年送出的禮品也是不少的。」

王經理聽了之後，反應到是不大，這個價格到是不會虧本，只是少賺一些而已。再說了，多賺了這些錢又不會進入自己的口袋，如果真的能夠將自己的位置坐穩了，那付出的這一切都是值得的。

「行，我現在就可以答應你，只要龍先生真的有辦法可以將我們商場的營業額大幅提升上去，你剛才說的條件我都可以答應你。」

王經理能夠在商場經理這個位置上做了近十年，這麼點魄力那還是有的。

「那就是你們商場可以推出購物卡這個東西，就是類似名片一類，但是材質與版面的製作都需要特別地精緻，讓人一眼看到就從心裏面有種與眾不同、高人一等的感覺。」

「購物卡裡面是需要預存現金的，你們可以在充值的時候優惠一些，多充多優惠。這樣做的話有幾個好處，一是老百姓都很講究實惠，反正那些東西都是需要購買的，能夠有優惠他們肯定會來的，而且你還能夠將他們的錢固定在你們的商場里，這樣老百姓就沒有那麼多的余錢去別的商場購買了，對你們的競爭對手也算是一種打擊。」

「二是像現在下屬去看望領導的時候拎著那麼多東西上門造成的影響很不好，有了這種購物卡，那就會特別地方便，相信縣裡很快就會風靡一時的。」

「而且你還可以私下裡回收購物卡以及煙酒等貴重物品，這個中間你又可以賺上一筆，那些領導用不上那麼多購物卡和煙酒等貴重東西時，你正好提供這樣一個機會讓他們可以將購物卡換成現金，這樣做又沒有觸犯現行的法律，相信他們都會感激你的。」

「購物卡需要多分幾個檔次，最低五百元，最高五千元，中間再多分幾個檔次，這樣不同的人們會有不同的需要。」

王經理聽過之後，立馬就被這個創意驚呆了。正如對方所說的那樣，這個創意說出來就沒有什麼價值了，都能夠做到，關鍵是要能夠想出這個創意才行。

他一下子就想象出一旦推出這個購物卡，那將會在縣城裡造成多麼大的影響。

他也沒有想到就那麼簡單的一張購物卡，裡面竟然會有那麼多的道道，真是人不可貌相呀，他是真的對眼前這個年輕人刮目相看，幸虧他不在百貨這個行業里工作，否則哪裡還有他的份呀。

「這件事你還要儘快並且秘密地進行，一旦泄露出去，讓別人搶先一步，那到時吃大虧的可就是你了。」

王經理點了點頭，這件事關係到自己的位置，他怎麼可能不小心呢。

「你要先多儲備一些，我明天上午就需要十張五千元面值的購物卡，那四萬元我明天就給你。」

王經理一聽，就知道這些卡都是用來送人的，會意的笑了笑，送龍飛天離開以後，就立即全身心地投入到這件事情之中。

龍飛天當然知道這樣做的後果，只是他有他的考慮，一是這種事要不了幾年就會在全國各地出現，他只是讓它提前出現罷了。

二是他不想給那些煤礦相關的管理部門送現金，那樣會牽涉到行賄，是會觸犯法律的，他根本就不想留下這樣的黑把柄，這一世擁有環境系統的他只想掙一些乾乾淨淨不違法的錢。

購物卡這個東西現在都還沒有在世面上出現過，所以根本就算不上是違法，只有風靡全國並且影響過大以後國家才會出台相關的法律來約束公職人員。

雖然他是可以打著慕容家的旗幟，相信那些煤炭相關的管理部門也不敢來收他的錢，尤其是發生了縣城首富這件事情，相信那些部門肯定會給他一路綠燈的。

可是他不想過早地將自己划入慕容家的旗幟下，他有自己的辦法來度過那些難關，甚至會發展的比慕容家更加地強大，他對自己有這樣的信心。

既然今天星際能源公司這些證件辦不下來，那就暫時用原來的郝氏礦業公司這個名字去人才市場里招聘一些急需的人員吧。

到了人才市場里，發現那裡還沒有散場，裡面依舊是人聲鼎沸，今年的大學畢業生是徽安州最後一年畢業包分配的，從98年開始就開始要自己去尋找工作了。

所以現在的人才市場里大學生那還是很少的，多數是剛考完試就知道自己考得不好的中專生或是高中生，還有一些則是已經工作了但選擇跳槽的那一類人。

龍飛天需要招聘的是兩名有二年以上非煤礦行業工作經驗的本縣戶口的業務員，只有不懂煤礦這個行業的業務員才不會輕易發現他礦上的異常，他只是需要他們的推銷能力，反正價格他都已經制定好了，他們根本就沒有修改的權力。

食堂里也需要招聘一兩位手藝不錯的掌廚，他以後可是會經常在礦里吃飯，一來食堂規模要擴大一些，二來也不想在吃的方面虧待自己。

還需要招聘一名裝載機駕駛員，現在實行的是三班制，至少需要三名駕駛員，目前還缺少一人。

雖然目前礦里還沒有任何煤炭嚮往銷售，不是那麼忙，但是他還是要將一些準備工作提前做好。

業務員給出的待遇是底薪100元加上銷售提成，包吃包住，單休。

裝載機駕駛員的工資較高，每月固定600元，獎金不定，也是包吃包住，單休。

食堂師傅則是不定，那要看他的燒菜技術如何，固定的500元底薪，獎金就要看他們的手藝了，也是包吃住，單休。

直到招聘會散場，龍飛天才將需要的人員招聘齊全。

兩名業務員，一位名叫蔡家旺，高中學歷，30歲，有3年的工作經驗；一位名叫宋成棟，中專學歷，32歲，有5年的工作經驗；裝載機駕駛員名叫王學兵，高中學歷，33歲，有5年的工作經驗；一位食堂師傅，名叫董海蝦，初中學歷，35歲，有8年的工作經驗。

四個人都是已經結過婚，有妻子兒女的，看樣子回去后可以將公司的休息制度制定的更靈活一點，可以讓他們將一個月4天休息時間集中在一起或者是分開，以便他們擁有回家團聚的時間，到時只需要提前打個報告而可以了。

龍飛天準備讓業務員騎自行車出行，加上礦里也需要備用幾輛，人員巡視或是出行有個自行車要方便多了，所以總共需要添置八輛跨梁的重型自行車。

在市場上買好自行車后，專門包了一輛貨車，連同他們四人一齊送到礦上。

交待兩名業務員暫時只將煤炭業務限定在橋頭集鎮及周圍幾個鄉鎮，需要中等煤炭的企業目前也不需要去，縣城暫時也不要去開發業務，讓他們倆人先將周圍鄉鎮的地形跑熟再說。

第二天一早，龍飛天便趕到工商局門口，等了一會，乘風商務代理公司才開始上班。

。