第3章 打拚
吃好面，去櫃檯給錢，正在忙著整理酒櫃的李姐生氣的看著我，「小張，你什麼意思？你還把我當姐嗎？拿起你的錢，去忙你的工作去。記著晚上下班到姐這來幫忙就行了！」
看著李姐生氣的眼神，我縮回遞上錢的手，尷尬的說「好！那我就白吃了。晚上我一定來！李姐，這下你該不生氣了吧？」
「這還差不多，大男人別這樣婆婆媽媽的。快去忙你的吧！」李姐的臉上這時帶著笑容，「路上注意安全！以後和姐別客氣，這樣姐才高興！」
我連忙點頭答應，對李姐招呼了一聲，走出飯館拉上貨繼續往下一個地方趕去。
幾日不見，所有客戶見面第一句話，都是問我這段時間忙什麼去了。互相談論一會，補上缺的貨，轉眼一車貨已經卸完，還有幾家客戶需要的酒水車上已沒有了，寫好單，看看時間還早，準備回去再裝點貨接著路線往前走。
到了倉庫，老闆看到我的車廂里一箱箱空酒瓶，滿臉笑容的問「一車貨全放出去了？」
我走下車點頭回答著，「還有幾家要，車上沒貨了，我這就回來裝上再送去。」
「你是塊銷售的料！先喝杯水歇歇！我叫裝卸員把空箱卸下清點一下。」
和老闆結算好錢款，居然有四千多元。又去裝上了幾家要的貨，帶上其它的一些，又是滿滿一車。開著車又出發了。
補上幾家的貨后，走到一個路邊，看見一個剛裝修好的酒樓，停下車，我朝里走去。看到裡面裝飾基本完工，正在做最後的清理和收尾工作了。
「請問，你找誰？我們這個酒樓還沒開業呢！」一個三十多歲的少婦走到我面前問。
「你好！我是榮欣批發部的銷售員，請問你們老闆是哪位？」我站在少婦面前，目光平視，禮貌的問道。
「哦！那你來的真不巧，老闆出去了！你們那有哪些產品，價格怎樣？像我們這種新開店有什麼支持嗎？」少婦看著我問。我一聽她這樣問，知道此人不是老闆，也和老闆差不多。於是連忙掏出名片雙手遞上。
「請問你怎麼稱呼？我們批發部基本上各種酒和飲料都有。我們是區域經銷商，給你的價格不會比別人的高，只會比別人的更合算。」我微笑著，對少婦簡要介紹著。
「我姓金，老闆是我丈夫，這個酒樓是我管理，你拿些你們產品樣品過來，我在這等著你。」少婦接過名片指了指吧台說。
「好！金老闆你稍等！我這就去車上拿部分樣品給你過目！」等少婦轉身走向吧台，我才轉身邁開步去車上取樣品。
白酒、啤酒、黃酒、紅酒，還有幾種飲料我各拿一瓶，裝了兩箱摟進來，一一放到吧台上。
「金老闆，這是我車上帶的部分品種，倉庫還有一些其他品種。這裡高中低檔都有。」我指著產品一一介紹。
「至於支持方面，我們對新開店有各種支持方案，主要看客戶選擇哪種。」我又接著把各種正常的支持方案說出來。當然，一些特殊支持項目在沒有確定採購量時，我是不會輕易露底的。
和金少婦談了近一個多小時，在她去房間打電話和自己老公說了一會之後，她走出來對我說「剛才我和老公說了，我覺得你們這酒水還不錯。明天早上，我們去你們門市部看看我們需要哪些品種，到時正好你們老闆也在，具體優惠他給出來，比你做主要好些。你看這樣可行？」
「這樣更好！謝謝金老闆理解！這樣你們可以和我們老闆爭取到更多一些的優惠支持！」憑著經驗，我心裡清楚，這個客戶差不多是拿下了。
「好了，別金老闆金老闆的叫著了！我叫金香蘭。你今年多大了？」少婦微笑著問。
「我今年三十一了。」我如實回答到。
「那我比你大四歲！以後你就蘭姐好了！聽著叫我金老闆，我總感覺很彆扭！」說完，少婦有些臉紅的微微低下頭。
「嗯！蘭姐！到時蘭姐有什麼需要我幫忙的地方儘管開口，只要我能做到的，我一定不會推辭！名片上是我的手機號，有什麼事，蘭姐隨時可以打電話給我！」我誠懇的對著金香蘭說道。
「行！到時有什麼事，我肯定會找你幫忙的。可別嫌姐煩你哦！」說完對我伸出手。
我也連忙伸出手握住她的手，「蘭姐，謝謝你對我的信任！以後有什麼優惠活動，我會第一時間通知你！」
「那姐姐肯定會記著你的好，到時姐姐請你吃飯！明天你們幾點上班？」鬆開手，金香蘭問我。
「我們早上八點上班，姐姐去時打電話給我，我等著姐姐！……」正說著，我的的手機響了，是一家飯店打來的要貨電話，掛了電話。
我對著金香蘭歉意的說「蘭姐，實在抱歉！一家飯店催著要貨，我就先走了！明天我恭候姐姐的大駕光臨！」
「弟弟你嘴真甜！你去忙吧！姐姐明天早上肯定會去。哦，你稍等一下。」說完她打開自己手中的小包，從里拿出一張明片遞給我。「給，這是姐的電話。」接過名片，我又和她說了幾句才摟起樣品準備往外走。
「姐幫你拿幾瓶送送你。」她搬過一個箱子幫忙送到車上。和她一再道謝以後，我才開著車往要貨的飯店駛去。
人與人之間溝通是最重要的，彼此的好感是建立在信任的基礎上。推銷產品，說白了就是你推銷自己的人品，只有你的人品得到別人的認可，別人才會對你的產品感興趣。再好的商品，沒有一個好的人品去經營，也只會讓人難以接受。別人對你有好感，你的產品自然他就願意接受，當然，這也需要是價格和質量保證。有這麼一句話：有良心才會讓人放心。利益的持久，在於你良心的堅持。
送完貨，已是夜燈初上。回到倉庫和老闆清點完商品和錢款，細說了和金老闆談的細節，老闆很是滿意。「小張，辛苦你了！天也不早了！你下班回去吧！」
和老闆打了聲招呼，走出倉庫騎上自己的車，往李姐的飯館趕去。
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