第7章 達成合作

高老闆夫妻倆提出了要求，就是所有瓶蓋上加標籤，到時服務員推銷，然後回收酒瓶蓋。根據酒的價格不同，回收的瓶蓋價格不同。說白了，這也是變相的鼓勵服務員多推銷酒水。另外價格上不能比別人高，各種酒水必須保證正宗。

各項條件談下來，已近中午，最後達成一致。所有的瓶蓋潘老闆回收，酒水價格保證不高於其他批發商，酒水質量保證正宗，所有優惠活動都會提前告知高老闆夫妻，另外有潘老闆提供所有酒水的冷藏陳列櫃，所有貨款月結。高老闆夫妻保證，所用酒水全部有潘老闆提供。

談完事情，這時蘭姐又加了一句，「我們所有的酒水都算是小張銷售的，如果不行，我們就只好再找其他經銷商了。」

「肯定都算是小張銷售的，這本來就是小張去聯繫你們的嘛！」潘老闆立馬回答到。

我這時正看著潘老闆，感覺他有種不樂意的表情，只不過這種表情一閃而過，轉眼是笑咪咪的模樣。

「好了！那就這樣說定了，我們一周后開業，潘老闆可要提前把酒水送到哦！我們這就回去。」高老闆站起身說到。

我們老闆立馬也站起來，「一定！一定！高老闆，現在都中午了，怎麼能讓你們夫妻餓著肚子回去呢！你這等於就是我們的財神爺，這來了怎麼也要吃過飯再走啊！莫嫌招待不周，一起去吃頓飯再走不遲！」我們老闆邊說邊握著高老闆的手。

「小張，你陪高老闆夫妻坐一會。我去安排一下。」老闆轉過頭對我吩咐到。

「那恭敬不如從命了，討擾潘老闆了。」高老闆夫妻看我們老闆這樣說，也沒有再說要走的話了。

我們老闆出去安排了，我看著蘭姐夫妻，「蘭姐，謝謝你和高老闆兩位了！」

「小夥子，你人我看不錯，生意上的事要多用心學學！」高老闆拍了拍我的肩，眼睛瞄了一下辦公室一角的老闆女兒。我知道高老闆提示我，有些話不能說。

十幾分鐘過後老闆走進辦公室，「高老闆你們夫妻二位請移步，我們一起去邊吃邊聊。」

「那就叨擾潘老闆了！」高老闆站起來拱拱手，牽著蘭姐就隨我們老闆往外走。

「小張，你還站在那幹嘛？快來把這些酒和飲料提著，一起過去。」我們老闆回過頭對我吩咐到。

「哦！好！我就來了！」聽老闆這樣說，我一時沒反應過來，看來這次沾了蘭姐最後一句話的光，提著酒和飲料跟在老闆後面。出了倉庫大門，只見老闆娘開著車等著。

「高老闆，我們車在前，你的車跟著，吃飯的地方就在前面不遠。」我們老闆笑著對蘭姐夫妻招呼到。

「好！你們前走！」說完夫妻兩人坐進車裡。

「小張，你坐後面。」我們老闆說完坐到副駕駛座位。

上了車跟老闆娘打了聲招呼，只聽老闆娘頭不回的「嗯」了一聲，一松離合車子往前駛去。

看老闆娘這表情，其實我還真的沒想來。不是因為蘭姐夫妻，老闆也不會叫我，我能感覺到，老闆叫我來的目的，無非就是討好蘭姐夫妻從他手上拿酒水。當蘭姐最後那句話，我看到我們老闆轉眼即逝的表情就知道，他根本沒打算到時把所有酒水算到我的業績上。同樣因為蘭姐的那句話，他又不得不把我喊著一起。這也許就是生意人的心眼吧！

席間，我們老闆不停的舉杯邀請高老闆，我們老闆娘也喜笑顏開的和蘭姐聊著天，喝著飲料。我是不停的倒著酒和飲料，蘭姐看看我們老闆夫妻，又輕碰了一下身邊高老闆的腿，這時正好被我從蘭姐身邊給她老公倒酒看到。

高老闆舉杯的手稍微停了一下，看著走到他身邊的我，「小張，來，我自己倒這杯，你去坐下。」

我剛要張嘴，蘭姐拉過我，「小張，你來坐下。姐給你倒杯飲料。」一開始我說下午還要送貨，所以沒喝酒。就是不送貨，我也知道這酒我不能喝，從坐車看老闆娘的表情我心裡就很清楚，所以蘭姐給我倒了杯飲料。

這時高老闆和蘭姐站起來舉起杯，「小張，我們夫妻感謝你讓我們有幸認識潘老闆夫妻，感謝你讓我們能成為生意上合作的夥伴。」聽著高老闆的話，我也立馬舉杯站起來。

蘭姐這時開口道：「小張，姐覺得你這人很誠信，姐相信你們老闆也是誠信的人，姐的店以後就只認你。這杯是姐夫妻倆敬你的。」說完蘭姐舉杯喝掉杯中飲料，高老闆也一口喝完杯中酒。

我站著也喝完杯中飲料，「謝謝高老闆和蘭姐對我的信任，我一定不辜負你們的信任。」我說話的同時，看到我們老闆碰了碰老闆娘的胳膊。

只見老闆站起來端起酒，老闆娘不情願的也站起來端起飲料，「小張，你是個干銷售的料。為你牽線讓我們有幸與高老闆夫妻認識，也為我們的誠信，我們夫妻也敬你一杯。」說完，和我碰了一下杯。

老闆娘這時臉笑的如同一朵桃花，「小張，好好乾！我們家是不會虧待你的，來，一起把這杯喝了。」然後夫妻倆一起喝完各自的杯中酒和飲料。

我喝下杯中飲料，連忙回答到：「我一定會好好乾！謝謝老闆和老闆娘，給了我這個工作的機會。」說完我給每個人杯中加滿酒和飲料。

我真佩服老闆娘隨時改變的臉，更佩服那種假到如同真情流露的表演。如果沒有坐車時的表現，和看到老闆剛才碰她胳膊時的表情，我想任何人都不會懷疑那笑臉如花的表情是假的。蘭姐在桌下輕碰了我一下，對我露出了一個會意的表情。我知道，我們老闆夫妻的表現，蘭姐夫妻看的很清楚，只是有些話不好去說而已。蘭姐剛才說話的意思，我們老闆很明白，所以才會讓老闆娘一起也敬我一杯。

在看似無比歡快友好的氣氛中結束了午餐，其實雙方的心理互相都很清楚，只是彼此佯裝不知而已。錢，能泯滅人性，同樣也能衡量人心。不同的人，有不同掙錢的方式。真與假，只看你用什麼方法去獲得。

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