第039章談條款

畢竟念在齊掌柜是第一個肯買自家豆腐和豆腐腦的人，似錦夫妻並不想過河拆橋，見齊掌柜已經做出讓步，也就作罷。

似錦把大壯父子兩住的地址留給了他。

他夫妻兩個有不在家的時候，可是鐵牛叔一定在家。

談完正事，齊掌柜就付了錢今天送來的豆腐和豆腐腦的錢。

似錦道：「我們是不是要把書面合約給簽了？」

她不會跟人簽訂口頭合約，在沒有第三方在場的情況下，口頭合約人家隨時可以不認賬。

即便有第三方在場，口頭合約也不一定有效。

齊掌柜打著哈哈道：「你們還信不過我，還要簽合約？」

他有他的計劃，打算派人偷學似錦家怎麼做豆腐和豆腐腦。

到那時就把似錦一腳踢開，自己做豆腐和豆腐腦賣，肯定能夠降低不少成本。

如果簽了合約，就得按合約辦事，就不好把似錦一腳給踢開了。

似錦也不強求他，點點頭：「不簽就不簽吧，回頭我把豆腐和豆腐腦賣給別人，齊掌柜別指責我不守信用就行了。」

齊掌柜氣得在心裡咬牙切齒，只得道：「既然你們非要簽合約，那就簽吧。」

他動手寫合約：「我就想問你一句，如果做豆腐和豆腐腦的方子泄露出去，而導致我們家不是獨家經營，你們怎麼承擔責任？」

良笙反問：「你想要我們怎麼承擔？」

齊掌柜伸出一根手指：「賠償違約金一千兩銀子。」

他在心中不屑冷哼：你們動不動就將我一軍，我也要將你們一軍。

只要把這一條違約金寫進合同里，到時他再想辦法偷學做豆腐和豆腐腦的方子。

就能冤枉是似錦夫婦泄露了方子，向他們索賠巨額違約金，這就是他們處處刁難自己的代價。

似錦在心裡琢磨了半晌。

雖說做豆腐和豆腐腦都很容易，不過前提是，知道用熟石膏去點漿，不知道這個步驟，是怎麼也做不出豆腐和豆腐腦的。

只要她夫妻二人保密工作做得好，至少能夠保證一年內市面上除了他們家，不會有豆腐和豆製品賣。

可是一年後她就無法保證了。

就算點漿這個環節沒有被泄露出去，卻架不住世上能人多。

要是有人反覆試驗，試出了做豆腐和豆腐腦的方法來了呢。

為了保險起見，似錦點頭道：「讓我們承擔這方面的違約金也不是不行，不過是有期限的，只能在半年之內。」

齊掌柜十分不滿：「這麼短的期限？你該不是在開玩笑吧？」

似錦正色道：「誰會拿合約這事開玩笑？我只是擔心時間一長，有人也研究出來做豆腐和豆腐腦的方法。

到時齊掌柜一口咬定是我們泄露出去的，我們渾身是嘴也解釋不清。

與其到時鬧得撕破了臉，不如現在就限定一個期限。

在這個期限內，只要市面上出現了豆腐和豆腐腦，我們都承擔後果。」

齊掌柜十分不悅道：「這個期限太短了，這合約我沒法簽。」

良笙乾脆利落道：「那就不簽。」

齊掌柜氣得乾瞪眼。

如果不簽合約，只怕這夫妻兩個的豆腐和豆腐腦在荷花鎮賣的滿天飛，自己還怎麼吃獨家經營的紅利？

算了，誰叫這整個荷花鎮只有他們家會做豆腐和豆腐腦呢。

自己的七寸在他們手上，是鬥不過他們的。

想通了這一點，齊掌柜不再把自己放在優勢的那一方，態度好了不少，帶著商量的口吻道：「能不能把期限延長到一年？」

似錦和良笙交頭接耳了幾句。

良笙點頭：「可以的，不過後半年的違約金得減半，只賠付500兩銀子。」

齊掌柜雖然心中十分不甘，但也只能答應。

暗暗在心中發誓，一定要在前半年之前就搞到做豆腐和豆腐腦的方子。

這樣才能讓他們賠負一千兩違約金，叫他們傾家蕩產。

齊掌柜寫好了合約，交給良笙夫婦簽字畫押按手印。

夫妻倆仔細的把合約瀏覽了一遍，然後指出幾處有問題的地方。

良笙大有深意道：「齊掌柜凈玩文字遊戲，想要坑我們，你說——我們還要不要合作下去？」

齊掌打著哈哈道：「既然不滿意，重新擬定就是了，這有啥好生氣的？」

似錦夫妻很是不爽，明明就是他玩文字遊戲想坑人，卻反過頭來指責他們沒肚量，愛生氣。

良笙不緊不慢道：「既然要重新擬定合約，那正好，我再提出兩條。

第一條，我們只給你們家獨家供應一年的豆腐和豆腐腦。

等過了這一年，我們家不再向你們家獨家供應豆腐和豆腐腦了，或者即便獨家供應，也不一定是你們家。」

齊掌柜氣得都結巴了：「你們、你們怎麼能夠這樣？這也太敗壞人品了！」

萬一在這一年時間內，他沒能偷取到做豆腐和豆腐腦的方子。

那就還得依靠似錦夫妻給他獨家供應豆腐和豆腐腦，繼續發橫財，又怎麼肯答應這項條款呢。

良笙半點都不氣惱，淺笑道：「齊掌柜實在太言重了，這不存在敗人品一說。

今年我們和你家簽訂了獨家供應豆腐和豆腐腦的合約，明年肯定價高者得，或者我們不再獨家供貨，誰我們都供應。

你自己就是生意人，就應該明白，沒有哪個供貨商會給誰永久供貨，除非對方開出的條件特別優惠。

可問題來了，你們給我們的價格不足以買斷我們一輩子，你卻要求我們一輩子給你供貨，這對我們公平嗎？」

齊掌柜啞了啞口。

良笙端起茶來喝了一口：「其實，這不是我們要規定期限的原因。

我們之所以要規定獨家供貨的期限，是因為齊掌柜不好打交道。」

齊掌柜無奈，只得答應他們提出的條件。

似錦在一旁道：「再加一條，整個荷花鎮，我們獨家供應悅來酒樓豆腐和豆腐腦。

可是出了荷花鎮，我們是能向其他地區供應這兩樣食材的。」

齊掌柜勃然大怒：「你們這麼做，我這獨家經營還有意義嗎？」

似錦反問：「怎麼就沒有意義了，你們做的是荷花鎮的生意，人家做的是人家那個地區的生意，井水不犯河水。」

在她前世，品牌商在不同地區設置獨家代理很正常。