第474章 意向協議
藍星兒盯著岑若楠問：「岑廠長，你說話算數？」
「當然。」岑若楠爽快地答道，「我是廠長，說話當然算數。」
「雖說我們才是第二次見面，但我覺得你是值得信任的人，所以完全相信你的話。」藍星兒含笑著說，「不過，在商言商，還是希望現在就跟你簽這個協議。岑廠長，你看怎麼樣？」
「既然誠心要跟你合作，簽協議自然也就沒顧慮了。」岑若楠莞爾一笑道，「只是怕我們廠產品一時間暢銷不起來，銷售公司也就辦不了，到時拿什麼向你兌現承諾呢？」
「岑廠長，我覺得你不是個缺乏自信的人，說這話是不是因為突然間改變了主意而故意搪塞我呀？」
「沒有，我說話算數，從不出爾反爾，何況還是剛剛做過的承諾呢。」岑若楠鄭重其事地說，「剛才說的那些話，確實是我的擔憂。」
「如果是這樣的話，你就不用擔憂了。」藍星兒胸有成竹地說，「跟你說吧，岑廠長，就憑現在這些東西便可以打開市場。」
「真的？」岑若楠眼裡閃出興奮之色，盯著藍星兒問。
「真的。」藍星兒斬釘截鐵地答道，「雖說我做這行的時間不長，也就三四年吧，但我對竹制工藝品，特別是手工製作這方面的行情非常了解。總之一句話，岑廠長，你儘管相信我好了。」
「就像你剛才說的，雖說我們倆才見過兩次面，但我覺得你是個值得信任的人，所以我相信你說的話，同時對我們廠的前景更有信心了。」岑若楠坦誠地說，「實話告訴你吧，藍老闆，帶給你看的這些品種，只佔我們現有品種的十分之一多一點。」
「哦，是嗎？」藍星兒白皙的臉上露出驚詫的神色，問道，「岑廠長，你們廠子總共有多麼個品種呀？」
「現在有二百八十八個品種，而且都是傳下來的老品種。」岑若楠答道，「當然，我們還會不斷創新，會不斷有新品種加入。」
「這麼多呀，這真是太好。」藍星兒興奮地說，「你們廠品種這麼多，還做得這麼精美這麼有特色，一旦打開了市場，肯定能夠迅速發展壯大，肯定能夠在最短的時間內成為行業的龍頭。」
「謝謝！」岑若楠接著又問，「這麼看來，藍老闆對我們廠很有信心嘍？」
「沒錯，岑廠長，我的確對你們廠很有信心。」藍星兒直率地說，「也就因為這樣，我希望現在就跟你簽訂協議，成為你們廠在本市的獨家代理商。岑廠長，你看怎麼樣？」
「藍老闆，謝謝你對我們產品的厚愛和信任，謝謝你對我們廠的幫助和支持。從我個人來說，我非常樂意現在就同你簽訂這份協議。」岑若楠彬彬有禮地說，「只是你剛才給出的價格恐怕會讓我們廠的股東們不滿意，所以我現在還不能做這個決定。隨便告訴你一下，我們廠是集體入股的，而且每家每戶都入了股。」
藍星兒沖著岑若楠頗有意味地笑了笑，說道：「岑廠長，你的意思我明白，就是希望我能提高這批貨的收購價。」頓了頓又說句，「這樣吧，我來聽聽你的報價。如果已經想好了，那現在就說吧。」
沒錯，岑若楠確實已經想好了，因此見藍星兒這麼一說，就毫不猶豫地把自己的價位報了出來，就是在原有的報價上提高百分之十。
其實藍星兒也清楚，對方的報價很合理，雙方共贏，但她就想趁新產品初上市這個機會多賺點錢，因此搖搖頭說：「高了吧，岑廠長？」
「不會的，藍老闆，這個價挺公道，我們雙方誰也不吃虧。」岑若楠面含微笑地說，「如果你不願意接受，那就說明你沒拿出誠意來。跟你說吧，藍老闆，我不遠千里而來，可是拿了十二分的誠意哦。」
藍星兒呵呵一笑：「這樣吧，岑廠長，打個折，提高百分之五。」
「藍老闆，你這折也打得太狠了吧。」岑若楠搖搖頭，「半折，確實沒誠意。為了表示我們的誠意，我再退百分之二，換句話說，就是在原價上提高百分之八。怎麼樣，藍老闆，沒問題吧？」
藍星兒再次輕輕搖了搖頭，打個手勢說：「百分之六。」
「藍老闆，你也知道，我是個爽快的人。」岑若楠柔中帶剛地說，「百分之八，已經是我的底線，如果你確實無法接受，那就算了。」
藍星兒心頭一凜，故作鎮定地道：「要真這樣，岑廠長，你不就白來一趟嗎？」
「不會的，藍老闆，跟你合作不成，我還可以找別人合作。」岑若楠直截了當地說，「就我們的寶貝，肯定有人相中的，不愁賣家。」
「這倒是挺自信的嘛。」藍星兒笑了笑，「沒有迴旋餘地嗎？」
「沒有。」岑若楠斬釘截鐵地答道，「我已經讓利百分之二了，你要不願意接受，那就到此為止好了，我找別人去洽談，實在抱歉。」
藍星兒見對方態度這麼堅決，清楚再堅持下去，非但占不到便宜，還要把到嘴邊的肉送給別人吃了，這就太不明智了。
沉吟了一會兒，她鬆口道：「行，岑廠長，我接受你的報價。」
岑若楠在心裡鬆了口氣，含笑著說：「謝謝了，藍老闆。」
「不客氣。」藍星兒瞅著岑若楠笑道，「不過，剛才我提的那個條件，你得答應我哦。」
「沒問題。」岑若楠爽快地說，「我是誠心誠意要跟你合作的，自然樂意接受你的提議。不過，我要說明一點，這只是個意向協議。」
「你提出的要求也是合理的，畢竟現在還不具備簽訂正式協議的條件。」藍星兒坦率地說，「這樣吧，我來擬協議，然後再來洽談。岑廠長，你覺得怎麼樣？」
「那就辛苦你了，藍老闆。」岑若楠客氣地了句，接著又問，「藍老闆，這筆貨款怎麼付才好呢？」
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