第487章 合作成功

「知道就好。」岑若楠很乾脆地說，「這事就這麼定了，你不要再啰嗦了。現在你去廠里忙你的事，我來做出差的準備，下午就出發。」

見岑若楠這麼一說，孫劍武緩緩從椅子上站了起來，臉上掛著絲說：「行，那就祝你一路平安，滿載而歸。」

「謝謝。」岑若楠胸有成竹地說，「放心吧，劍武，我一定能拿到大訂單，而且收購價比定的高，好讓鄉親們多賺錢，樂得合不攏嘴。」

「這我相信，因為你有這個能力。」孫劍武笑了笑，「好，那我走了。」說完轉身朝辦公室門口走去，快到門口裡又掉過頭問句，「要不要我騎車送你去火車站呀？」

「謝了。」岑若楠莞爾一笑道，「蕭楓下午去教育局，正好搭他的順風車去。」

孫劍武只輕輕哦了聲，沒說什麼，轉身跨出了門，往樓下走去。

岑若楠兀自笑了笑，然後開始做起自己的事來。

做完事剛好到了吃午飯的時候，於是她起身回家去了。

準確地說，這個家不是她真正的家，而是蕭楓的家，是蕭楓父母的房子。也正因為這樣，她迫切希望能夠在縣城買套房子，這樣才算真正擁有自己的家了。

然而，蕭楓不同意讓她父母出首付，這樣會讓自己很沒面子，也讓他父母在別人面前抬不起頭來，同時他也有充分的理由，就是他倆都在雲杣村工作，現在根本就用不著在縣城買房。

岑若楠理解自己丈夫，也就不再提這事了，等時機成熟了再說。

由於火車票是兩點四十五的，因此吃過午飯，蕭楓就把摩托車發動，載著新婚妻子，沿著村中平坦的水泥路，往村口方向奔去。

畢竟是新婚燕爾，蕭楓確實捨不得妻子離開自己，可又了解她的脾氣，要多勸兩句，到時非但阻止不了她，反倒會惹她生氣，甚至是責備自己，這又是何苦來著，末了只打趣句單身度蜜月便作罷。

約莫一個小時過後，摩托車來到了火車站。

下了車，岑若楠與丈夫擁抱道別，然後拎著包朝進口處走去。

蕭楓站在午後的陽光下，目送愛妻離去，直到她的身影消失在車站進口外，他才懷著悵然若失的心緒，轉身走向停靠在路邊的摩托車。

……

凌晨兩點半，岑若楠才下了火車，將近十二個小時的行程，讓她感到渾身疲憊，真想就近找個住處好好睡一覺。

然而，火車站靠近市內，附近都是些上了檔次的酒店賓館，根本就找不到便宜實惠的旅館，因此她只好帶著一身的疲倦，繼續往前走。

既然找不到合適的地方住，那就直接去那家公司吧，就算沒有床睡覺，至少可找個避風的地方打個盹兒，養養精神，迎接明天的挑戰。

公司離這兒比較遠，只能坐車去，公交車，或者地鐵都行，當然打車更方便。不過，她最終選擇了乘坐地鐵，因為地鐵站就在不遠處，不僅快，而且比打車省錢多了。

畢竟是大都市，即便是深夜，地鐵站內也有不少的乘客。

岑若楠在售票機上買好了票，接著朝檢票口走去。

一刻鐘過後，她便上了比較冷清的地鐵。

終於擺脫了深夜秋風的追剿，她不再感到冷了。

沒過多久，她便出了地鐵站，沿著燈光照亮的街道往公司走去。

儘管街道冷冷清清，但她並不害怕，一心只想著儘快到公司。

路程並不遠，不到二十分鐘，她便來到了公司。

這時已經過了四點，不過門衛室里還亮著燈。

她站在窗戶邊，客氣地叫了聲，請門衛開門，好讓自己進去。

一分鐘過後，一個身材高大、年過六旬的大爺走了出來，先是打量了番門外的陌生女人，接著就詢問起來了。

她笑眯眯地向大爺問好，然後把情況詳細地說了遍。

大爺是位和藹的長者，又見對方誠實可信，也就不再懷疑什麼了，不僅開了門，還熱忱地請她進屋裡坐。

她道了聲謝，就跟著大爺往暖烘烘的門衛室里走進去。

雖說是門衛室，可房間並不小，還有兩間嘞。

大爺樂呵呵地招呼她坐，還給她倒了杯熱氣騰騰的開水，好讓她暖暖身子，然後跟她聊了起來，得知她是連夜坐車趕來的，又見她滿臉的倦容，就好心請她到裡間的床上躺躺，好解解睏乏。

她也不客氣，笑眯眯地向大爺道了聲謝，就進裡間去了。

儘管很疲倦，可她只是迷迷糊糊地睡了起來，無法做到酣然入睡。

正因為這樣，當外面響起嘈雜的人聲和車聲時，她便醒了過來。

這時才七點半鐘，也就是說，她還沒睡足四個小時呢。

緊接著，她便從包里拿出自帶的牙膏牙刷杯子和毛巾，到洗手間牙刷洗臉去了。

完后，她彬彬有禮地向大爺道謝話別，朝旁邊的早點店走去。

公司九點才上班，因此她只好坐在大廳里耐著性子等。

半個小時過後，開始有人從外面說說笑笑地走了進來。

她看到一位年輕漂亮的女孩子進了前台，趕緊走了過去，先是禮貌地向她打了聲招呼，接著問起負責採購的劉經理來。

女孩子倒是挺熱情的，先是仔細詢問了一番，然後把劉經理的辦公室告訴了她。

原以為得預約，沒想到居然不用了，可以直接去見採購部經理。她心頭一樂，笑眯眯地向女接待道了聲謝，轉身朝對面的電梯走去。

不一會兒，她便乘坐電梯來到了採購部。

走進寬敞氣派的辦公室，她眼見一個身材瘦長的中年男人靠在沙發上，一邊不緊不慢地抽煙，一邊微微低垂著頭，稍微顯黑的長臉上露出沉思的神情，看上去在考慮什麼重大的問題。

她像怕打攪了對方似的，默不作聲地站在門口，直到對方將眼光移向自己，才笑眯眯地走上前，彬彬有禮地問：「請問您是劉經理嗎？」

男人看似嚴肅的臉上露出絲極淡極淡的笑，點了點頭，接著又反問句：「請問你是誰？」

岑若楠直截了當地答道：「我是來跟您洽談收購黃梔子的，我叫岑若楠。」說著便伸出手。

「哦，原來是岑小姐呀，幸會幸會。」劉經理站起身與遠道而來的客人握手寒暄，熱情地招呼句，「來，請坐。」

等客人坐定后，他才在原來的位置上坐下，把小半截煙摁滅在茶几上的煙灰缸里。

這時，一位年輕漂亮的女孩子端著兩杯泡好的茶走了過來，盈盈一笑，先將一杯淡綠的茶放在客人跟前，接著把另一杯遞給上司。

岑若楠向女孩子道了聲謝，擎起茶杯緩緩抿了口，連聲誇道：「好茶好茶，劉經理，我很少品到這麼好的茶。」

「是嗎？」劉經理微微一笑，「不瞞你說，岑小姐，這是地道的本地茶，雖說名氣不如龍井、碧螺春，但味道差不到哪兒去，細細品飲，別有一番滋味在心頭呀。總之一句話，喝了還想喝。」

「嗯，確實是好茶，喝了還想喝。」岑若楠點頭又抿了口，瞅著對方打趣道，「劉經理，我怎麼感覺你在向我推銷茶葉呀。」說罷咯咯笑了起來。

「是嗎？」劉經理呵呵一笑，「岑小姐，該是你向我推銷產品呢。」

岑若楠笑盈盈地說：「沒錯，劉經理，我是特來向貴公司推銷我們村的黃梔子。我了解到貴公司是收購中藥材的大公司，所以便慕名而來，希望能與貴公司真誠合作啊。」

劉經理點點頭：「沒錯，我們公司的確是一家大公司，經營各種名貴中藥村，在全國名列前茅，相當有名氣。特別要強調一點的是，我們公司是做黃梔子起家的，所以現在是收購黃梔子最有名的公司。」

「看來我還真沒來錯呀。」岑若楠風趣地說，「貴公司是做黃梔子起家的，肯定對黃梔子有著特殊的感情，也就不會慢待我們村的黃梔子，因此我們雙方合作充滿了信心。」

「這也是我希望看到的，因為我們正在大量預購黃梔子。」劉經理說著便斂去笑容，顯出嚴肅的神色，「不過，這得看你們村黃梔子的品質和數量，要是品質不好，我們公司肯定是不會收購的。當然，要是數量太少了，我們公司也不會訂購，因為這不划算。」

「劉經理，我可以很負責任地告訴您，我們村的黃梔子品質特別好，絕對上品。」岑若楠一臉認真地說，「至於數量嘛，算不上特別大，但也有一萬三千畝，今年是頭年，產量不怎麼高，可也能達到畝產五百年，這樣一來總共有六百五十萬斤，到了盛產期，那就更多了。」

劉經理聽后不由得瞪大眼睛，臉上露出難以置信的神情，說道：「你們一個村種植面積有一萬三千畝，這簡直讓人難以想象啊。」

岑若楠笑著說：「別看我們村不大，只有兩千人口，但山多，而且特別適合黃梔子生長，加上鄉親們都想種黃梔子發家致富，所以一口氣就種了這麼多。劉經理，我說的可是實話，你儘管相信好了。」

劉經理盯著坐在對面的女孩子看了會兒，呵呵一笑道：「如果你在這事上不說實話，就有些不明智了，因為一旦我們公司決定跟你合作，肯定會派人去你們村實地考察，這明面上的事想藏也藏不了呀。」

「雖說我算不上聰明，但至少也不會笨到這種地步，所以不會說假話蒙人。」岑若楠滿懷誠意地說，「劉經理，我歡迎你們公司到我們村考察，更歡迎你到我們村做客。」

劉經理點了點頭，啜了口茶又說：「從你們村黃梔子的產量來看，應該說具備了與我們公司合作的基層，現在就看品質了。如果黃梔子的品質不錯，那我們雙方就可以洽談合作一事了。」

「放心吧，劉經理，我們村的黃梔子品質絕對上乘。」岑若楠說。

劉經理笑了笑：「不瞞你說，岑小姐，我這人喜歡眼見為實。」

「劉經理，你的意思是不是親自要到我們村去看看？」

「等公司打算收購你們的黃梔子，我們會派專家去實地評估。至於這個問題，現在我還不能給你一個確切的答覆，實在抱歉。」

「既然這樣，那你又怎麼來了解我們村的黃梔子呢？」

「你沒有帶來相關的證明嗎，比如照片，視頻什麼的。」

「哦，這個呀，我倒是帶來了。」岑若楠邊打開手機邊說，「劉經理，這是我昨天上午拍的視頻，請您仔細看看。」

劉經理接過手機，對著視頻上的黃梔子認真看了起來，習慣性微微蹙起眉頭，一副陷入沉思的樣子，慢慢地，嚴肅的臉上綻出笑來。

瞧見對方臉上有了笑容，岑若楠懸著的心漸漸踏實起來，末了問道：「劉經理，你覺得我們村的黃梔子怎麼樣？」

劉經理依舊盯著定格的視頻看，一邊不緊不慢地說，「雖說我不是這方面的專家，但也能看出個大概來。從枝葉來看，黃梔子長勢良好，再從果實的顏色、光澤和飽滿程度來看，品質應該不錯。」

「謝謝，劉經理。」岑若楠悅聲說道，「這麼看來，我們村的黃梔子被劉經理您相中了，這為我們雙方的合作開了個良好的開端。」

「可以這麼說吧。」劉經理含笑著說，「岑小姐，現在麻煩你加下我的微信，再把這段視頻發給我，這樣我就可以發給專家做進一步的鑒別和判斷了。如果結果符合我們公司的要求，就可以洽談合作了。」

岑若楠從劉經理手裡接過手機，開始操作起來。

不一會兒，劉經理就把那段視頻發給了專家，然後客氣地說：「岑小姐，麻煩你等一等。」

「沒關係。」岑若楠溫婉笑道，「我想，我們雙方一定能合作成功。」

「你就這麼有信心，岑小姐？」

「對，我就是這麼有信心，因為我們村的黃梔子品質很好，一定能夠通過專家的鑒定，也一定能夠打動你和公司的高管，從而決定跟收購我們的黃梔子。」

「聽你這麼一說，我也就有信心了。」劉經理端起茶杯，頗有風度地笑道，「來，岑小姐，我們一邊品茶，一邊慢慢地等。」

岑若楠笑眯眯地端起茶杯向劉經理示意，然後慢慢品飲起來。

一刻鐘過後，劉經理就收到了專家的微信回復，臉上露出滿意的笑容，卻平靜地說：「岑小姐，結果出來了。」

「應該很不錯吧，要不劉經理您也不會這麼喜形於色。」岑若楠開心地說，「當然，我也很開心，甚至比劉經理你更開心。」

「必須的，岑小姐，因為你的推銷已經邁出了成功一步，而且是最重要的一步，理當開心才對。」劉經理看著岑若楠說，「經過專家評估，你們的黃梔子達到了我們公司採購的要求，所以公司高管們已經做出決定，願意採購你們村的黃梔子。當然，前提是價格方面沒問題。」

「謝謝，劉經理，謝謝貴公司給我們村這個機會。」岑若楠由衷致謝。

「別忙著道謝，還有重要一步沒走完呢。」劉經理含笑著說，「要是在收購價方面談不攏，那合作就成泡影了，我們白高興了一場。」

「只要雙方拿出誠意來，就完全可以談攏。」岑若楠坦誠地說，「劉經理，我是懷著十足的誠意來跟貴公司合作的，希望貴公司也能這樣。我想，只要我們雙方本著互利雙贏的原則來談，就一定能談成。」

「沒錯，岑小姐，我也是這麼想的。」劉經理點點頭，「好，岑小姐，現在請你開個價吧。」

岑若楠莞爾一笑：「劉經理，還是請你開個價吧。」

劉經理考慮了好一會兒，才把收購價報了出來。

儘管沒有達到她的預期，卻跟之前開會時定的價一模一樣，這確實是太巧了，同時也減輕了她的壓力，因為這是公司的最低價，經過一番討價還價，肯定最終價會比現在的報價高。

當然，她的預期是在現價上提高百分之十，現在她要為這個目標而努力。

沉默了一下，岑若楠笑道：「劉經理，這個價誠意不是很足呀。」

「是嗎，岑小姐？」劉經理是個談判的高手，鎮定自若地說，「可我覺得，我們公司已經拿出了十足的誠意，因為這個價已經很高了。」

「要放在往年，劉經理這麼說就沒錯了。」岑若楠看著劉經理說，「可今年黃梔子都漲價了，而且漲得比較凶，所以貴公司只給這個價，就顯得誠意不足了。劉經理，我希望貴公司能真正拿出十足的誠意來跟我們村合作，因為只有這樣，才能合作成功，才能互利共贏。」

劉經理端起茶杯啜了品茶，瞅著對方說：「這麼看來，岑小姐對黃梔子行情很了解呀。岑小姐，你是不是打別的公司來呀？」

「坦率地說，劉經理，我並沒有親自去過相關的公司，不過在網上諮詢過了，所以對今年黃梔子的行情相當了解。現在是網路時代嘛，足不出戶便知天下事，自然也就可以通過網路了解黃梔子的行情啦。」

劉經理臉上掠過絲笑：「沒錯，岑小姐，你說的太對了。既然你對行情這麼了解，我也就不再多說了，只想提醒你一點，就是運費。你們那離我們這夠遠的，而且離縣城還有段山路，估計運費不低呀。」

岑若楠說：「我想，六百多萬斤，加上我們兩地之間直通火車，貴公司應該會用火車運吧，這樣運費就便宜多了。至於我們村到縣城的，雖說有一段山路，但現在全鋪了水泥，運費也便宜了些。總的來說，運費並不高，所以貴公司可以適當提高收購價嘛。」

「這……」劉經理假裝為難地說，「其實剛才的報價已經夠高了，岑小姐，你就別再難為我了，我們公司可是真心想跟你們合作呀。」

「不是我難為你，劉經理，是你難為我們呀。」岑若楠柔中帶剛地說，「按這個價收購，我們這方就明顯吃虧了，鄉親們是不會答應的。當然，我也不可能同意，因為我必須維護全村人的利益。」

這綿里藏針，也讓老手壓力倍增，思忖會兒說：「岑小姐，你的意思是，如果我們公司不加價，就無法展開合作了，對吧？」

「對。」岑若楠語氣肯定地答道，「劉經理，就像剛才所說，我不遠千里而來，完全是誠心誠意來跟貴公司合作的。可貴公司報價這麼低，顯然是沒有誠意。既然貴公司沒有誠意，也就用不著談下去了。」

破釜沉舟啊，這一招確實充滿了風險，只要對方說聲不談了，她就得無功而返。不過，此刻她卻泰然自若，因為堅信對方會作出讓步。

果然，考慮了一番后，劉經理呵呵一笑：「岑小姐，既然你誠心誠意跟我們公司合作，我們公司也不好不拿出誠意來。這樣吧，你先報個價，我再看情況而定，怎麼樣？」

岑若楠鬆了口氣，含笑著點了點頭，然後報了個價，比對方報價足足高出了百分之十五。

劉經理臉色一沉，說道：「岑小姐，你不覺得獅子大開口嗎？」

岑若楠笑眯眯地搖搖頭：「不覺得，劉經理，我反倒認為挺合理的。當然，劉經理你有什麼意見可以提，然後再好好商談。」

劉經理想了想說：「岑小姐，打個折，在我方的報價上加百分之百八，怎麼樣？」

岑若楠半開玩笑地說：「這個折打得大了點吧，劉經理，幾乎都腰折了，哪能不讓我心疼呢！別這麼狠，好不好？」

劉經理像被美女的玩笑逗樂了似的，嚴肅的臉上浮出絲笑，說道：「要說狠，我還真比不過你，別看你一副溫柔可人的樣子，其實就是個狠角色。不過，岑小姐，我提醒你一句，別太狠了，要不就失策了。」

「謝謝你的提醒。」岑若楠溫婉一笑，「這樣吧，劉經理，再加兩個點，合計百分之十，祝賀我們雙方圓滿成功，你看怎麼樣？」

「岑小姐，你都把話說到這分上了，我好像沒什麼要說的嘍。」劉經理笑了笑，「這樣吧，百分之十，我們公司可以接受，不過有一個小小的要求，或者說是條件，希望你能接受。」

「什麼條件？劉經理，請說吧。」

「這個條件對你們也有利，可以不用愁東西賣不出去。」劉經理含笑著說，「直說吧，就是我們公司願意與你們村長期合作，收購你們村所有的黃梔子，換句話說，你們村的黃梔子要優先賣給我們公司。岑小姐，你看怎麼樣？」

「就像你說的，這個條件對我們村有利，我當然是願意接受，不過收購價要合理，這就是我向貴公司提出的唯一條件。」岑若楠答道，「劉經理，如果貴公司沒意見的話，我們現在就可以簽協議。」

「行，我們一定會給你們合理的價位，使得雙方互利共贏。」劉經理鄭重其事地做了承諾，接著吩咐美女助理立即擬協議，過後抱歉地說，「不好意思，岑小姐，你先坐會兒，我去向總經理彙報這事。」

岑若楠點頭說了聲好，就端起茶杯緩緩啜飲，一臉的輕鬆。

約莫一刻鐘過後，劉經理重新回到了辦公室。

這時，美女助理也把協議寫好了，遞到劉經理手上，請他過目。

劉經理從頭到尾認真看了遍，臉上露出滿意的神色，然後遞給岑若楠看，客氣地說：「岑小姐，請你過目。」

岑若楠接過協議書，認真看了起來。

說實話，這份協議書確實是建立在互利共贏的基礎上，照顧到了雙方的利益，不僅公平合理，而且靈活性也大，便於雙方操作。

因此，岑若楠看過後臉上露出滿意的笑容，客氣地說：「劉經理，謝謝你們公司給我們這個機會，我願意在協議上簽字。」

劉經理高興地說：「好，岑小姐，那我們現在就簽協議。」

於是，岑若楠從美女助理手上接過筆，在協議上籤了字。

劉經理伸出右手，風度翩翩地說：「岑小姐，祝賀我們雙方合作成功。」

岑若楠握住劉經理的手，笑眯眯地說：「劉經理，祝賀我們雙方合作成功。我相信，我們雙方一定能夠合作愉快，互利共贏。」

「沒問題。」劉經理很肯定地說句，接著又熱忱地邀請道，「岑小姐，中午我們一起吃個飯，與我們公司高層見個面，喝杯酒，怎麼樣？」

「謝謝，劉經理，我欣然接受邀請。」岑若楠爽快地答道。

「好，到時我們痛痛快快地喝回酒，不醉不歸。」

「提醒你一句，劉經理，我可是遠在千里呀，醉了就回不去了，所以酒桌上還請你多多關照呀。」岑若楠說罷咯咯一笑。

「雖說你家遠在千里，不過今晚應該住酒店吧，所以就不用擔心喝醉了。」劉經理笑著說，「這樣吧，為了表示我們公司的誠意和好客，這酒店我親自為你訂。」

「謝謝，劉經理，真心感謝你的美意。」岑若楠婉轉地說，「不過，我已經訂好了火車票，下午三點就得去火車站了。」

「這不歸心似箭了嘛。」劉經理想了想說，「要真這樣，我也就不好意思勉強你了，只是覺得有些遺憾哪。」

「沒事，劉經理，我們雙方長期合作，機會多的是。」岑若楠莞爾一笑，「不過，對你和貴公司的好意，我再次表示感激。」

接下來彼此就黃梔子這個話題聊了一陣，等吃午飯的時間到了，劉經理便彬彬有禮地請岑若楠下樓共進午餐。

吃過午飯後，岑若楠便乘坐地鐵去了火車站。

第二天早上，岑若楠坐班車回到了雲杣村。

聽到這個好消息后，整個村莊都沸騰了，所有的人都沉浸地簽訂購銷協議的歡樂之中。

這確實是件值得高興的事，不僅不用愁賣自家山上的黃梔子，而且價格還高出了預期，可以獲得更好的收益了。

最該感謝的人，自然是女村官了。

因此，鄉親們一個個跑到岑若楠面前道謝，由衷地表示感激。

岑若楠看到鄉親們這麼高興，心裡比吃了蜜還甜，比結婚時還要開心。在她心裡，鄉親們的富裕和快樂比什麼都重要。

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