第302章 討價還價

林悅兒一進入工作狀態，就很認真，邊上的聲音都被她自動屏蔽在外了。

半個小時后，她皺眉對石嵐說：「石科長，這筆訂單，不管誰做，都是肯定要虧的，這點省里應該知道的吧？」

石嵐尷尬的笑著點頭：「是的是的。這個省里是知道的。」

一開始也不知道啊，第一家報上來的時候，他們也沒壓價，對方更是很快接受了。省里還以為是這訂單肯定賺錢的呢。

至於後來面料變故導致價格變化，這其實也不怪省里，只能怪第一家工廠估計不足，計算失誤。

「你提一下要求，我去省里爭取一下看看。」石嵐道。

這事兒，只要能按時交貨，其他都不是事兒。

見林悅兒沉默皺眉，石嵐把這件事情的來龍去脈，攤開來跟林悅兒說了詳細的經過。

這批訂單，是跨國酒店的。而這家跨過酒店，是她家裡在京城的親戚引進的。

為了吸引這家酒店，她親戚給足了優惠。還拍胸脯說，酒店制服全部在國內做，包在他身上。

雖然這次的制服訂單，對於整個酒店的引進來說，不是最重要的環節。可是對方說了，從小事看大事。一個小小的訂單如果都不能順利完成，那他們對於進駐到國內，是非常不看好的。

可以說，這批制服訂單，是那家跨國酒店對國內的試金石。若是合作愉快，他們對國內就會多些信心。

可現在，印象無疑已經打了折扣了。前幾天問他們能不能推遲交貨期的時候，他們就很不高興了。

對方直接說：他們不差這筆訂單的錢，也不在乎這筆訂單的質量能做好。哪怕是給錢后不拿這批貨也沒事。

他們就是看國內合作的態度，看看是純吹牛，還是真的對他們跨國酒店重視。

說白了，他們就是來試水的，或者說是搞著玩的。這批幾千美金的訂單，很可能對方收到貨后也不會用。

只能說有錢人的世界，平凡人不懂。

林悅兒暗自點頭：這就對了。

這些確實是酒店的制服，但是他們要定做的布料，客戶後來也確認了的，其實也跟客戶提供的樣品的布料，也不是很一致的，只能是百分之八十的類似。

所以，對方從開始，就沒抱著想真正把這批貨用起來的想法。

既然這樣，那就好辦了。

林悅兒打算搏一搏。

「石科長，我提幾個要求，您回去考慮一下。」林悅兒婉轉的說。這事兒肯定要上面拍板的，石嵐做不了主，不過她話要講的好聽。官場的人，哪個不喜歡溜須拍馬啊。

「哎呀悅兒，你跟我這麼客氣幹什麼。」石嵐心裡舒服了很多：「沒事，你說說看，我先聽聽。」

「嗯，」林悅兒拿出空白的紙，快速的開始書寫。她一直覺得，口說無憑，白紙黑字才是證據。再熟悉的人也一樣。

「我的要求有幾點，您先聽著：第一，布料的錢，省里出，而且現在馬上訂貨，不能延誤。布料一好了，就要分批運過來，我這邊要陸續開始生產。如果全部集中到了再生產，肯定就來不及了。」

關鍵是，她要在設計和逢人細節上進行更改，所以必須要有布料給她打樣。

石嵐猶豫道：「這個……省里可以給一部分錢，可是讓他們定布料，我估計難，沒這個部門啊。」

林悅兒堅持道：「這是必須要答應我的條件，不然免談。」

經濟情況下，她下布料訂單，和省里下訂單，能一樣嗎？

省里一個電話，人家可能馬上就開工了，貨款都可以晚點再說；而她一個農村小丫頭，哪怕把貨款全部打過去，催個十天半月的，人家也不一定啟動。

石嵐苦笑道：「你啊，真倔強！」

「石科長，不是我倔，是情況不允許我自己定。」

林悅兒把交貨期的區別，以及貸款提貨目前布料的貨款自己也不夠的情況，詳細的跟石嵐說了說。

石嵐恍然大悟，卻仍然不肯相信會有這麼大的差別：「他們還會這樣大小眼的？」

「當然，上面領導的話，當然不一樣了。」林悅兒笑道：「同樣的事情，您出面跟我們出面，效果差了不止幾倍，對不對？」

石嵐笑著戳了下她的額頭：「你就喜歡拍馬屁。」不過這話，她說的有道理。

「行吧，這事兒，我可以幫你定下來。」石嵐認真道。

這麼緊急的情況，看來只能這樣了。省里下布料的訂單，她到時候打個電話過去，應該能搞定。

就是，自己一直不想欠人情的，這下逃不掉了。

「還有，我需要場地，設備。」林悅兒進入自己的主控環節。

「什麼場地設備？」石嵐不解道：「你們村裡不是給你很大的一塊地皮了嗎？加快速度，半個月後就能造好吧？」

「石科長，我村裡給我的土地，我需要起碼再過三個月才能造好工廠的雛形。」林悅兒沒想到大家居然想這麼簡單：「這麼大的廠房，怎麼可能這麼快造好？」

「那怎麼辦？」石嵐慌張起來：「你或者再借一下大隊的辦公室，或者跟村民借一下場地？」

「石科長，這筆訂單，真的很重要嗎？」林悅兒懷疑道。

「那當然！」石嵐氣呼呼的給了她一個爆栗子：「我跟你在這裡嚼舌頭那麼久，你以為是開玩笑的？」

「既然真的重要，那為什麼，你把做這筆訂單的事情，想的這麼隨意呢？」林悅兒正色道。

「五千件的訂單，必須要幾十個熟練工的流水操作，還需要很多專業的設備。否則就我那邊那幾個人，布料到了之後，一個月都別想完成。而且還缺少很多設備，衣服都沒法完成。」

這下石嵐的臉色很難看：「悅兒，你玩我呢！」

「我沒有。」林悅兒毫不示弱的看著她：「我是跟你實話實說。」

「你啥都沒有，啥都不行，還跟我說那麼多？」石嵐暴怒：「你浪費了我寶貴的時間，知道嗎？第302章討價還價

林悅兒一進入工作狀態，就很認真，邊上的聲音都被她自動屏蔽在外了。

半個小時后，她皺眉對石嵐說：「石科長，這筆訂單，不管誰做，都是肯定要虧的，這點省里應該知道的吧？」

石嵐尷尬的笑著點頭：「是的是的。這個省里是知道的。」

一開始也不知道啊，第一家報上來的時候，他們也沒壓價，對方更是很快接受了。省里還以為是這訂單肯定賺錢的呢。

至於後來面料變故導致價格變化，這其實也不怪省里，只能怪第一家工廠估計不足，計算失誤。

「你提一下要求，我去省里爭取一下看看。」石嵐道。

這事兒，只要能按時交貨，其他都不是事兒。

見林悅兒沉默皺眉，石嵐把這件事情的來龍去脈，攤開來跟林悅兒說了詳細的經過。

這批訂單，是跨國酒店的。而這家跨過酒店，是她家裡在京城的親戚引進的。

為了吸引這家酒店，她親戚給足了優惠。還拍胸脯說，酒店制服全部在國內做，包在他身上。

雖然這次的制服訂單，對於整個酒店的引進來說，不是最重要的環節。可是對方說了，從小事看大事。一個小小的訂單如果都不能順利完成，那他們對於進駐到國內，是非常不看好的。

可以說，這批制服訂單，是那家跨國酒店對國內的試金石。若是合作愉快，他們對國內就會多些信心。

可現在，印象無疑已經打了折扣了。前幾天問他們能不能推遲交貨期的時候，他們就很不高興了。

對方直接說：他們不差這筆訂單的錢，也不在乎這筆訂單的質量能做好。哪怕是給錢后不拿這批貨也沒事。

他們就是看國內合作的態度，看看是純吹牛，還是真的對他們跨國酒店重視。

說白了，他們就是來試水的，或者說是搞著玩的。這批幾千美金的訂單，很可能對方收到貨后也不會用。

只能說有錢人的世界，平凡人不懂。

林悅兒暗自點頭：這就對了。

這些確實是酒店的制服，但是他們要定做的布料，客戶後來也確認了的，其實也跟客戶提供的樣品的布料，也不是很一致的，只能是百分之八十的類似。

所以，對方從開始，就沒抱著想真正把這批貨用起來的想法。

既然這樣，那就好辦了。

林悅兒打算搏一搏。

「石科長，我提幾個要求，您回去考慮一下。」林悅兒婉轉的說。這事兒肯定要上面拍板的，石嵐做不了主，不過她話要講的好聽。官場的人，哪個不喜歡溜須拍馬啊。

「哎呀悅兒，你跟我這麼客氣幹什麼。」石嵐心裡舒服了很多：「沒事，你說說看，我先聽聽。」

「嗯，」林悅兒拿出空白的紙，快速的開始書寫。她一直覺得，口說無憑，白紙黑字才是證據。再熟悉的人也一樣。

「我的要求有幾點，您先聽著：第一，布料的錢，省里出，而且現在馬上訂貨，不能延誤。布料一好了，就要分批運過來，我這邊要陸續開始生產。如果全部集中到了再生產，肯定就來不及了。」

關鍵是，她要在設計和逢人細節上進行更改，所以必須要有布料給她打樣。

石嵐猶豫道：「這個……省里可以給一部分錢，可是讓他們定布料，我估計難，沒這個部門啊。」

林悅兒堅持道：「這是必須要答應我的條件，不然免談。」

經濟情況下，她下布料訂單，和省里下訂單，能一樣嗎？

省里一個電話，人家可能馬上就開工了，貨款都可以晚點再說；而她一個農村小丫頭，哪怕把貨款全部打過去，催個十天半月的，人家也不一定啟動。

石嵐苦笑道：「你啊，真倔強！」

「石科長，不是我倔，是情況不允許我自己定。」

林悅兒把交貨期的區別，以及貸款提貨目前布料的貨款自己也不夠的情況，詳細的跟石嵐說了說。

石嵐恍然大悟，卻仍然不肯相信會有這麼大的差別：「他們還會這樣大小眼的？」

「當然，上面領導的話，當然不一樣了。」林悅兒笑道：「同樣的事情，您出面跟我們出面，效果差了不止幾倍，對不對？」

石嵐笑著戳了下她的額頭：「你就喜歡拍馬屁。」不過這話，她說的有道理。

「行吧，這事兒，我可以幫你定下來。」石嵐認真道。

這麼緊急的情況，看來只能這樣了。省里下布料的訂單，她到時候打個電話過去，應該能搞定。

就是，自己一直不想欠人情的，這下逃不掉了。

「還有，我需要場地，設備。」林悅兒進入自己的主控環節。

「什麼場地設備？」石嵐不解道：「你們村裡不是給你很大的一塊地皮了嗎？加快速度，半個月後就能造好吧？」

「石科長，我村裡給我的土地，我需要起碼再過三個月才能造好工廠的雛形。」林悅兒沒想到大家居然想這麼簡單：「這麼大的廠房，怎麼可能這麼快造好？」

「那怎麼辦？」石嵐慌張起來：「你或者再借一下大隊的辦公室，或者跟村民借一下場地？」

「石科長，這筆訂單，真的很重要嗎？」林悅兒懷疑道。

「那當然！」石嵐氣呼呼的給了她一個爆栗子：「我跟你在這裡嚼舌頭那麼久，你以為是開玩笑的？」

「既然真的重要，那為什麼，你把做這筆訂單的事情，想的這麼隨意呢？」林悅兒正色道。

「五千件的訂單，必須要幾十個熟練工的流水操作，還需要很多專業的設備。否則就我那邊那幾個人，布料到了之後，一個月都別想完成。而且還缺少很多設備，衣服都沒法完成。」

這下石嵐的臉色很難看：「悅兒，你玩我呢！」

「我沒有。」林悅兒毫不示弱的看著她：「我是跟你實話實說。」

「你啥都沒有，啥都不行，還跟我說那麼多？」石嵐暴怒：「你浪費了我寶貴的時間，知道嗎？」

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