第5章合同

楊楓元皺了皺眉頭，躊躇片刻開口道：30萬，這裡的電腦，還有一些辦公用品，加上剩下兩個半月的租期，都給你怎麼樣？

林睿心裡一跳，我總共只有12萬，你上來就開價30萬，不是砸場子嗎？

只能先打腫臉充胖子，往下砍砍價，最好還能分兩次付款。

林睿面上不動聲色，嘴裡說到：錢不是問題，但是得物有所值吧！但這裡的裝修和各種辦公傢具都是大廈的資產，真正屬於楊總的，只有這些電腦和兩個半月的房租。

那些電腦用了快一年了，拿出去根本賣不上價，兩個半月的房租，月租9000，價值22500。

這兩樣東西加起來，頂天了能有十萬，我在給你加兩萬，湊夠12萬，你覺得怎麼樣？

聽林睿說完，楊楓元露出一臉不可思議的神色，用手指著辦公室，大聲道：就這裝修，就這擺設，你去哪裡租？你去哪裡再找一個這樣的？

林睿笑了笑道：創業公司嘛，一切以節儉實用為主，這些都只是錦上添花，有沒有其實差不多？

說著他也指了指辦公室道：這畢竟不是楊總自己的產業，都是人藍海大廈的，房租一到期，大廈會把這些收回去。

而且私下轉租這種行為，大廈管理方明令禁止，就算咱倆達成了交易，也是你先和大廈解除租憑合同，我再和大廈物管重新簽訂合同。

總不能你以後繼續和藍海大廈續租，再用一個大廈方面不承認的無效轉租合同租給我吧，你的租期還有兩個半月就到期了，到時候這裡就和你沒什麼關係！

我其實不是在租你這間辦公室，只是買你在解除出租合同后，租下這間辦公室的機會，其實你並沒有失去什麼。

楊楓元聽著林睿的話，感覺越說越不是味，但林睿說的都是事實，他只是這棟大廈的租客，大廈的東西和他沒有一毛錢關係，他私下裡的轉租行為大廈方面也不會認可。

只是由於他和老王的關係好，老王也打點了一下，欠了不少人情、才有一定的話語權。

不然等你和藍海大廈合同到期后，大廈方面想把這間辦公室租給誰就租給誰？你一個前租戶，這裡有你什麼說話的餘地？

楊楓元也是突然想通了這層關節，感覺整個人都不好了，他發現自己在這件事上真沒多大的發言權。

老王那裡要是稍微出點岔子，他估計就要雞飛蛋打了，所以老王才讓他見好就收，別最後什麼都撈不著。

他前面見的兩個人，肯定也明白這個道理，對他本來就半信半疑，見他獅子大開口沒二話直接走了，他只是當自己開價太高直接把人給嚇走了，沒想到人家根本就當他在糊弄人。

現在又來了一個，剛喊了30萬，沒想到人家已經看透裡面的關節，直接把他的狼皮給戳穿了，裡面只有狐假虎威的一隻小綿羊。

楊楓元淚流滿面，難道我太單純了，還是我真不適合創業？心累！

楊楓元如今也怕雞飛蛋打，想早點促成交易，而且藍海大廈所在的商圈有點偏，不在市中心靠近郊區，來這裡租辦公室的本來就不多，他等了那麼長時間，才截到兩個，錯過了林睿，不知道下一個又在什麼時候，公司兩天前就宣布解散，不可能拖著不給人發工資，也不在獅子大開口。

兩人都有心成交，接下來又是一陣舌槍唇劍，最後雙方終於定下了一個16萬的價格，分兩次結清，心中都很滿意。

楊楓元覺得，自己是靠著老王的關係才能這麼操作，雖然老王和自己關係好，但再拖就不太識趣了。

如今總算落袋為安，小賺一筆！

不然這些電腦拉到外面，頂多也就賣個七八萬；剩下的兩萬多租金，不租了就屬於違約，就算老王在，也不可能全退，所以能有16萬入賬還算不錯。

林睿覺得，這些電腦有30台左右，想買新的，這種配置估計也得花20萬出頭，再加上一些雜七雜八的東西，都買新的，估計也得花不少錢。

最主要的是這種檔次的裝修，這種讓人一見就喜歡上的風格，呆在裡面辦公會很舒服，就算多花點錢，能把他租下來也絕對值得。

兩人到樓下找老王去簽合同，老王見兩人談妥了也很高興，打電話叫來一個法務幫忙。

先是林睿和大廈物管方面簽的，預訂那處辦公室的優先租憑權，交了一萬定金，只要那處辦公室租期到了，沒有續租，林睿就有優先租下的權利。

接著又和楊楓元簽了一份物品轉讓協議，把辦公室的電腦等物件轉讓給林睿，授權林睿，接下來兩個半月的辦公室使用權。

林睿則先期支付楊楓元八萬元，剩下的八萬元尾款，則在兩個半月後，林睿順利租下這處辦公室，在一次付清。

合同一式兩份，兩人分別簽字，正式生效。

至此，林睿花了九萬，完成了開公司前的準備工作。

林睿和楊楓元起身握手，一起去附近銀行轉賬，兩人邊走邊聊。

林睿好奇的問道：楊總的公司以前是做哪方面的？

楊楓元嘆了口氣道：還能是哪呀？互聯網，沒想到是個坑！

林睿疑惑道：怎麼說？現在互聯網創業可是大火呀，我接下來也打算做這方面的業務，楊總可不可以介紹一下經驗？

楊楓元心中吐槽，介紹經驗，介紹失敗的經驗嗎？

不過兩人畢竟剛簽完合同，連錢還沒付呢，楊楓元也想找人吐吐創業的苦水。

不由得打開了話匣子，嘆道：老弟呀，不創業，不知創業難，就像我，大學畢業在北京漂了好幾年，說實話混的還可以。

但人就怕比，我一大學同學，畢業后就和人合夥創業，幾年就身價過千萬，我當時腦袋一熱，也辭職想要創業。

當時父母有點積蓄，又賣了家裡的一套房子，支持了我100萬，想讓我別離家太遠，我想在洛城創業也不錯，當時老王聽說了這件事，正好把這套辦公室介紹給了我。

我當時公司剛開辦時，也是躊躇滿志，這兩年社交概念大火，你瞧瞧，從最早的人人網，QQ空間，到開心網，再到現在大火的新浪微博，個個跑馬圈地。

當時我也想做一個社交產品。

海內存知己，天涯若比鄰。有天涯論壇，也有海內網，名字被佔了，所以我打算做一個知己網。

人人網主打熟人同學社交，早期是校內網起家；QQ空間主打QQ好友，開心網主打的是同事職場社交，搶車位之類的小遊戲風靡職場；新浪微博則是主打明星概念，通過各種爆料和八卦吸引眼球。

楊楓元說到這裡，頓了一頓，嘆了口氣道：我給知己網規劃的是主打朋友社交，知己本來就是好朋友的意思，也算名稱和內容一致，你覺得我選擇的方向怎麼樣？

林睿不得不承認，楊楓元還是有一定水平的，最起碼創業規劃方面有板有眼，點點頭道：選擇方向不錯，這方面確實有搞頭。

楊楓元卻搖搖頭道：我還是太年輕了，創業不是那麼容易的事，前期確實順利，產品順利開發出來了，還招了幾個不錯的人才。

然而這才是困難的開始，產品出來了，就要開始推廣，用什麼方法推廣是個難題。

互聯網要推廣產品，第一個首選是百度，百度搜索的競價排名，然而，這兩年社交概念太火了，各種大資金進場。

各種關於交友，交朋友，找朋友…等等的關鍵詞的價格節節攀升，我當時咬咬牙，花了十幾萬買了關鍵詞，結果只轉化了7000多的註冊用戶，活躍用戶不到100，估計大部分隨便註冊一下就忘了。

第二個推廣辦法就是各大軟體下載網站，也就是應用商城，買排名，買推薦，吸引用戶下載，但是得花錢，我們也只捨得買幾個小推薦，效果平平。

第三個推廣辦法就是打廣告，向各大網站，甚至像電視台，公交站牌地鐵，這種辦法更得有雄厚的資金支持，我們玩不起。

第四個辦法比較便宜一點，就是到各大論壇和網站，到處刷帖子，刷評論，打廣告，可以雇水軍，也可以讓公司的員工親自上陣。

楊楓元感慨道：我們資金不行，只能用第四種辦法，到處寫帖子，寫評論，發廣告，然而效果寥寥，反而到處被刪帖，被罵。

楊楓元說到這裡，忽然罵了一句，聲音有點高昂道：這也不算什麼，最操蛋的是，我發現網上早有了很多用帖子和評論，宣傳交友的小廣告，我的公司只是其中一家。

然後在網上稍稍統計了一下，才發現，和我們知己網類似的交友網站，沒有100也有80，其中不少比我們發展的還好，但依然默默無聞。

林睿有點想笑，但忍住了，想想也挺替楊楓元悲哀的，以為自己發現了一處寶藏，剛走到那裡，發現裡面已經人滿為患。

可以想象當時的心情是何等懵逼，怎樣的哭笑不得。

楊楓元接著到：產品上線半年，註冊用戶八萬多，最巔峰的時候日活躍用戶接近3000，可笑吧！

但現在更可笑，如今人人網如日中天，正要去美國達斯納克上市，QQ空間的用戶越來越多，新浪微博突然大火，騰訊，網易，搜狐紛紛開發自己的微博產品，我們這些小的社交網站直接就被拍死了。

現在知己網日活躍用戶只有幾十個，估計再過一段時間都沒人了，我以後就拿他當成一個個人網站運營，算是曾經創業的紀念。

林睿聽了一時默默無語，兩人一時既然沉默下來！