第一百章 周國良的心思

雖然楊章華定下了投資意向，但是秦凡並不打算立刻啟動新公司融資的計劃。

對於電子商務，秦凡的腦海里只是有一些大致的趨勢跟了解，實際上本身是不專業的，加上目前團隊的人才配置，跟電子商務公司所需要的人才，差的不是一星半點。

秦凡必須要想辦法組建一個專業化的核心團隊，才能把電子商務公司的事情提上日程。

秦凡搞企業這麼久，很明白一個道理，一個創業者必須明白自己的能力邊界在哪裡，千萬不能去做能力邊界以外的事情。

對於恆基財稅這家公司，秦凡對於行業足夠了解，加上管理能力還不錯，是有信心做起來的，目前的當務之急，還是把恆基財稅的基礎打好。

跟稅務局的合作意向既然已經達成，秦凡現在的工作重心，就是集中恆基財稅的人力跟資源，來做好這一個非常重要的營銷策劃活動。

好在周彥嵐的執行力很強，短短的一周之內，除了周濤，另外的五個團隊成員也全部到位，第二銷售小組的團隊配置終於完成了。

周彥嵐是個女孩子，而且身材長相非常有優勢，加上思想上跟人情世故方面比尹亞光要成熟不少，這次活動的擔子，也落在了周彥嵐領導的銷售二組身上。

為了這一次活動，秦凡專門給銷售二組開了一個會，順便聽聽周彥嵐的想法。

會議上，秦凡把事情的大致方案講了一遍，就把時間交給了周彥嵐。

周彥嵐在秦凡說的時候，埋頭在筆記本上寫寫畫畫，等到秦凡把時間交給她的時候，周彥嵐沉思了幾秒鐘，然後站了起來。

「根據秦總的思路跟安排，這次活動的要點主要有以下幾點：

一，活動的主題，內容以及時間，地點，流程，涉及的預算等需要作出一份詳細的資料，這個資料由我來負責，我會在最短的時間內拿出具體的方案。

二，具體的細節出來后，需要我們銷售二組的所有同事以電話的形式聯絡YL區內所有能聯繫上的企業，用傳真的方式將邀請函發送給每一位客戶。那麼我們需要一份詳細精準的客戶名單，這個任務交給咱們組的周濤，周濤你有沒有什麼問題？」

周濤站了起來，堅定的說道：「沒問題，我一定在最快的時間把客戶名單收集並且整理出來。」

周彥嵐點了點頭繼續說道：「第三，這個活動全程需要稅務局那邊的工作人員配合，因為YL區這邊的稅務是周濤父親的關係推動的，所以跟稅務那邊的對接工作，由周濤牽頭，我來協助完成。」

周濤點了點頭：「我沒問題。」

周彥嵐點了點頭：「YL區這邊企業名單的事，我會跟一組的尹經理協商，尋求資源。其他的同事這幾天的任務就是學習，然後打電話，熟悉電話銷售的技巧。」

開完會議，周彥嵐來到秦凡的辦公室，商量活動的具體細節。

「秦總，因為活動的很多前期工作需要準備，還需要有充足的時間打電話通知客戶，所以我估計需要半個月左右的時間，活動的日期初步定在3月1號-3月5號之間你覺得怎麼樣？」

秦凡點了點頭說道：「可以，這是咱們的第一次活動，盡量準備充分，一戰成名，否則的話後續的很多工作就不好開展了。」

周彥嵐接著說道：「既然是這種大型的活動，想必應該是以會議營銷的方式進行。以稅務局的名義作背書，約客戶的難度應該不是很大，考慮到參加的人數應該會突破一百個人，考慮到公司形象之類的問題，我想咱們的地點應該選在一家比較上檔次的大型酒店的會議室。

這中間涉及到獎品，酒店預訂，物資採購方面的事情，我需要得到行政部跟財務部的全力支持。」

秦凡對於周彥嵐的想法很贊同：「我等會叫趙輝跟李雪琴還有尹亞光一起開個會，你需要什麼樣的支持，一起提出來。總而言之，公司全力支持你辦好這一次大型的營銷活動，具體的細節你來把我，有什麼需要我協助的，你可以直接來找我。」

周彥嵐點了點頭，最後說道：「關於這個企業管理培訓的講師問題，我個人不太擅長，我覺得還是秦總你親自來負責這個事情比較好。」

秦凡笑了笑：「這個事情就交給我吧，你把其他的環節搞好就行了。」

周彥嵐這才放心的走出了會議室，去等著秦凡通知尹亞光，李雪琴他們。

秦凡把幾個部門碰頭會議開完，回到了自己的辦公室坐在座位上一邊抽煙一邊思考著接來下的事情。這次營銷活動對於恆基財稅來說，非常重要。

一旦成功舉辦，不僅確立了恆基財稅在代理記賬行業裡面的地位，同時也是打開了一條嶄新寬闊的銷售渠道。

而這個營銷模式，其他的代理記賬公司是很難模仿跟風的。

大批客戶的沉澱跟積累，也會讓恆信電子商務公司針對企業客戶的B2B業務能夠得到快速的發展。

電腦租賃，複印印表機租賃以及辦公傢具等等的租賃，目前在2003年是還沒有這個概念的，印象中，秦凡只記得一家叫作震旦集團的外資企業在做。

而震旦集團辦公自動化設備有限公司正式進駐大陸，應該還是在2005年以後的事情。

秦凡為什麼對這個行業熟悉呢？那是因為秦凡前世還沒創業之前在上海震旦粵東一家市級分公司做過銷售，而且從銷售工程師一直干到分公司的經理。

在震旦的三年時間，讓秦凡對於辦公傢具以及辦公自動化設備租賃的模式非常的熟悉，這也是為什麼秦凡會選擇從代理記賬這個埠切入，再布局辦公設備租賃的原因。

這兩個行業，有著天然的密切關係，互相導流，互相成就。

而且兩個行業的市場體量都是非常巨大的。

秦凡打算恆信成立之後，第一步先把這一塊做好，有了一定的客戶基礎跟實力之後，再考慮真正切入電子商務的事情。

那時候楊章華的投資就真正的能夠派上用場。

秦凡也有底氣大張旗鼓的組建專業化的團隊，正式布局電子商務。

經商做企業，有時候是要膽子大，有魄力。

但是秦凡也認為一步一步來，把基礎打紮實更加重要。

至於周國良那邊，原本秦凡就是打算讓他投資恆基財稅的，只是後來註冊新公司想切入電子商務這一塊，秦凡動了新的念頭。

不過楊章華的說法也很對，周國良並不是一個專業的投資人，他對於電子商務以及互聯網發展的趨勢沒有一個清晰的認識跟定位。

周國良投資秦凡，更多的不是看好秦凡的商業模式，而是看在秦凡身後的女人鄧恬，最重要的還是鄧恬背後的鄧遠山。

所以投資一百萬拿個百分之十，周國良一點都不虧，也不在意。

尤其是在周國良從楊章華那裡確認了鄧遠山實際上已經默認了鄧恬跟秦凡之間的關係后，周國良更是堅定了信念。

周國良也是一直在布局，跟楊章華的交往是這樣，對於秦凡的投資也是這樣。

周國良為什麼一直想著拉楊章華跟他一起合作，現成的房地產項目為什麼願意讓出一部分利益給楊章華？

也是為了楊章華能夠真正切入房地產這個行業。

畢竟如果楊章華布局房地產，最好的方式還是跟周國良合作，畢竟周國良在這個行業，累計了這麼多年。

房地產是一個政策屬導向極強的行業，那麼楊章華跟秦凡背後的鄧遠山，就極為關鍵了。

優質的地塊，充足的銀行授信資金，政策，這些都是房地產企業最需要的資源。

目前周國良的天辰房地產，在白沙市不過還是一家二流房地產企業，算不得真正的品牌。

在白沙市混口飯吃還不錯，但是真要做大做強甚至有一天走出白沙，那就很艱難了。