第815章 見招拆招

兩人到的時候，店裡的客人不少，但大多都是看過款式之後很心動，但詢問完價格之後又全都開始撇嘴。

「隔壁家跟你們家款式和質量都差不多的，一件要便宜一塊錢呢。」

店員耐心的講解：「同志，我們家的衣服款式都是名設計師專門設計的，你在外面肯定買不到，我保證絕對沒有第二家賣。」

「什麼特別不特別的，我就是看樣子還不錯，買衣服就是用來穿的，又不是要選美。實話跟你說吧，我就看上這件了，你要是能跟旁邊那家店一樣的價格，我就買了。」

店員十分為難，但還是堅持道：「同志，你說的價格太便宜了，我們都是連鎖店，價格都是一樣的，真的不講價。」

「那算了，咱們還是去隔壁那家店吧。」女人將衣服遞還給店員，拉著同伴直接頭也不回的走了。

店員只好無奈的將衣服掛回到衣架上，一轉頭看見陳麗姝，忙說：「陳總。」

陳麗姝點頭，又問：「一直都是這種情況嗎？」

店員：「也不完全都是，有的看中咱們店裡的款式，會直接付錢，但也有一部分是看完旁邊店的服裝，然後過來講價的。」

「他們有的人說話十分難聽，什麼一樣的東西就咱們家的最貴，是萬惡的資本家。」旁邊另一個店員接話道。

陳麗姝：「他們願意說什麼就說什麼吧，最好別跟顧客起爭執。」

兩名店員忙點頭：「陳總我們知道了。」

店長也在招呼客人，陳麗姝看著她把客人送走，才將人叫道身邊。

「今天下班的時候如果方便跟店員說一聲在店裡加一會班，把所有貨架上的貨品按照價格分成兩個區，一個是新品區，一個是折扣區，另外再設置一個展區，特價商品區，價格不會超過十元錢，這兩天我會安排專人過來布貨。」

「一定要記住，不管顧客在哪個區都要一視同仁，只要進店，我們就要面帶微笑。」

店長點頭：「我明白了陳總。」

「做好加班記錄，到時候跟工資表一起上報。」

陳麗姝說完之後，同趙興旺一起又去了另外兩家店，情況基本上跟第一家店差不多，陳麗姝都做了一樣的安排。

「這件事情表明欣欣服飾明顯要針對我們，盲目的價格戰最後受益的只會是消費者，我們將服裝分成高中低三個段位，這樣季末商品和積壓商品可以更容易清倉。既然對方想打價格戰，那就拿我們最低端的產品出來，這樣高端產品的價格依然不變，噱頭也有了，自然能吸引更多的顧客。」

每一款產品的價格不管是款式還是質量或者運費都不盡相同，成本自然有高有低，消費者自然不會去衡量這些，他們只注重價格，哪裡便宜就往那裡去。

果然，姝色服裝店一推出特價商品區，頓時吸引了一大批顧客前來搶購。

特價商品雖然從中賺不了多少錢，但也絕對不會賠錢，相反，它還能帶動一部分顧客對新產品的購買慾。

因為特價商品將顧客吸引過來，一部分顧客就會順帶看向新品區，這樣新品賣出去的概率就大大增加了。

而欣欣服飾一開始就沒有理解陳麗姝分開價格區的用意，只盯著折扣區和特價區，以為他們在不惜一切代價的降價。

再盲目的跟從降價了一段時間后，欣欣服飾終於後知後覺的察覺到其中的不對，再同楊麗麗進行彙報之後，已經為時已晚。

一味地降價，讓他們兩家店徹底失去了中高端市場。

市場一旦定性為了中低端服裝品牌，再想扭轉這個印象會很困難。

「我早就說過這樣的方法行不通。」周青看著月銷售報表匯總，兩家店的營業額還不如南邊一個小店的營業額高。

「市場那麼大，我們沒必要只盯著姝色，這樣很容易得不償失。」

楊麗麗臉上帶著職業性的假笑：「周經理，你說的我意思我都明白，但你我不過都是為張總服務的人，一切決定都要張總來下。」

周青知道她是又拿張總來壓自己，臉色一時青白交加，最後什麼都沒說，轉身離開。

出了楊麗麗辦公室的門，想到之前送到財務室的一些票據還沒報銷，周青腳步一轉去了財務室。

「江會計，我上次送來的報銷單可以報銷了嗎？」

江雨薇低頭翻找了一下，然後抬頭，十分抱歉的說：「周經理，實在不好意思，領導最近很忙，還沒來得及簽字。」

周青不解：「領導簽字？張總不是一早就去了國外，我已經簽過字了，你直接給我報了就行。」

江雨薇：「張總走之前說過如果動款，需要你和楊經理兩個人共同簽字才能生效。楊經理這兩天比較忙，要不你再等兩天吧。」

他合適被一個小會計如此為難過，心裡頓時一陣火起，但又礙於面子不好發作。

他一早就知道江雨薇和楊麗麗的關係，自己又是空降過來，肯定需要一段時間適應，但沒想到楊麗麗竟然可以做到如此明目張胆。

不過，因為這一點小事讓他親自去找楊麗麗，又覺得十分掉面子，所以最後只能丟下一句：「那你記得找楊經理簽字。」

說罷，轉身離開。

……

京都的事情忙的差不多了，陳麗姝和趙興旺還有辦事處的另外一名員工韓冬冬一起去了一趟魔都。

之前來過兩次，加上前世也聽到過一些熟悉的商圈，很快便選好了兩家店面的位置。

趙興旺和韓冬冬負責裝修，陳麗姝則開始對外招聘面試。

用了一周的時間，終於成功招到兩名店長和四名店員。

隨後又進行了一周的培訓，正好店面也裝修的差不多了，從京都調貨過來之後，幾名員工便開始正式上崗了。

就在陳麗姝準備在魔都直接坐車返回省城的時候，突然接到了李朗的電話。

「妹子，想找你還真有點費勁，拐了好幾個彎，終於逮到你們在這頭兒辦事處的位置，才知道你去魔都了，行啊，業務發展的不錯啊。」