第二百一十三章 新買賣談成

兩個人客套一番以後，落了座。

劉長生也不是個喜歡拐彎抹角的人，當即就將自己的目的說了出來。

「蘇老闆，我這次途徑漠陽城，休整的時候無意間見到了這間點心鋪子。見到裡面的點心有很多是我從來沒有見過的，就買了一些嘗嘗。嘗過之後，才知道原來世間還有這麼有趣的點心。實不相瞞，我家中夫人最是喜歡這一口，所以我也做不少這一方面的生意。

這次見了蘇老闆店裡面的點心，覺得就在這漠陽城販賣實在是有些可惜，這麼美味的東西不傳播出去，簡直是一大遺憾。於是，就想找蘇老闆談一談合作的事情。」

蘇沅聽到這話，暗道這劉長生還是個好男人。就因為這個，她對劉長生的印象就好了不少。

「當然可以，我也覺得這些點心不被更多人嘗到有些遺憾，但是我現在還沒有能力組建一個商隊，也沒有主動去找別的商隊合作，沒想到能夠遇到劉老闆這麼識貨的。如果我要是不答應，那這些點心可就可惜了。」

「蘇老闆爽快，我們要是在你這裡拿貨的話，一次的數量肯定會比較多。但是我看這店裡面的人手，好像不是很多……」

聽到這話，蘇沅連忙答道，「目前為止是不太多，但是劉老闆若是真心實意想要合作的話，肯定不止這一次合作，我可以培養出一批人專門來做點心。就是可能這一次劉老闆要是拿貨的話，拿不了太多。」

「那就好那就好。只是這一次少拿一點的話，那肯定是沒問題的。另外就是這個價錢的問題，若是我買的多，不知道蘇老闆能不能便宜一些給我。」

「當然可以，若是大批量拿貨的話，我可以按照現在賣價的七成給你。」價錢雖然讓出了不少，但是賣出去的量大了，掙的錢自然也就多了。

點心這種東西，要是想像肉乾一樣盈利那麼多肯定是不成的。肉乾畢竟是獨一份的吃食，裡面還有各種蠻獸肉，靈植，價值本身就已經脫離了這些普通吃食的範疇。

「蘇老闆爽快！」劉長生本來還準備還價，但是沒想到蘇沅這麼有誠意。他吃過那點心，知道其中的餡料很足，他們在漠陽城售賣的價錢本身就賺不了太多。現在讓利給他這麼多，的確是非常有誠意了。

「那我先預定一批，可以先付三成的定金。」

「沒問題，劉老闆想要多少。這樣吧，我帶劉老闆去點心鋪子裡面看一看，劉老闆每樣要多少，列一個單據。」

點心種類繁多，不比肉乾就那麼兩等的。另外，她和劉長生素不相識，不像和熊莽中間有個黎楚岸。肯定是不能讓劉長生付了定金，一個契書都不給的。

「好，沒問題。」

往點心鋪子走的路上，劉長生想到一個問題，「蘇老闆今後還會推出新的點心種類嗎？」

「自然是會的，總是賣這麼幾樣，就沒有了新鮮勁。不過這也不是一朝一夕的時間就能琢磨出來的，可能也要花費一些時間。」

劉長生點了點頭，的確是這樣。這些東西都是需要不同的方子，別看小小一個，其中要有多少道工序還不知道，況且，這方子要想琢磨出來，也不是一朝一夕的事情。所以他從來不和別人主動談買方子的事情，這都是一個人的心血。

進了店鋪裡面，劉長生帶著商隊的人商量一番，將需要的數量寫在了契書上，還給了定金。最後，還要每種點心都買一些，看這樣子是打算帶回去給娘子吃。蘇沅也沒有收他這些點心的錢，這生意嘛，要想做的長久，也不能太斤斤計較。

這點錢對於劉長生來說算不了什麼，但是卻可以對蘇沅和點心鋪留下一個好印象。

和劉長生談完以後，看見點心鋪子裡面夥計激動的模樣，蘇沅也忍不住笑了起來。

「好了，今天開始，就要加油幹了。我們需要培養一批新人來點心鋪子做點心。」

蘇沅和店裡的幾個夥計商議了一下，最終定了一個方案。點心製作的過程培養一批北安鎮人來製作，至於原材料的打磨，一些常見的原材料花錢僱人來做，比較重要的原材料也是由北安鎮的人來做。

倒不是北安鎮人不夠用，就是蘇沅覺得現在北安鎮的日子已經好起來了。漠陽城還有很多其他地方的人過得比較辛苦，所以就想幫幫他們。

這消息傳到城主府，吳遠善樂得嘴都合不上了。這樣一來，又能夠解決不少人的吃飯問題，簡直是兩全其美。

「招募人幹活的事情就拜託城主了，我只有一個要求，就是不要那些偷奸耍滑，心懷不軌的人。」

「好，沒問題，肯定給你辦妥當！」這事要是不給蘇沅辦好，他都沒有臉面再去見蘇沅了。

吳遠善辦事蘇沅還是比較放心的，接下來就要回到北安鎮繼續挑選一批合適的人進行培訓。還要在北安鎮騰出一個房子用來製作點心，漠陽城的點心鋪子還要開，不能就這麼不幹了，也可以給漠陽城的百姓解解饞。

而且在北安鎮做點心，更加安全一些，可以避免被人動手腳。這批點心可是和商隊合作拿出去賣的，要是出了什麼紕漏，那他們的名聲就爛了。

「哎呀，咱們這日子過得是越來越紅火了。」

一個女人抱著一盆子紅豆，臉上滿是笑意。

另外一個同行的女人聽到這話，連忙點了點頭，「要不是來到這裡，我那三弟妹肚子裡面的孩子可能都要保不住了，現在好了，生下來了一個大胖丫頭。那丫頭長得真好，一看就是個有福氣的呦。將來嫁人可要嫁到北安鎮裡面，嫁出去的日子哪有這裡好過！」

現在，她可是連漠陽城都瞧不上了，覺得哪裡都沒有北安鎮好。

「說的也是，我家大小子也到了成親的時候了，改天尋個人打聽打聽，看看這鎮子上有沒有合適的姑娘。到底是我們自己人，心安，免得來了外人帶著壞心思，那可就是我的罪過了！」

蘇沅站在兩人不遠處，聽到這一番對話，忍不住揚起了笑臉。從來怎麼沒有發現，鎮子上的人竟然這麼有趣呢。