第十七章 手機

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「你們的產品由誰來負責生產？晶元屏幕都是哪家？」見方天一副成竹在胸的樣子，孫總很是疑惑。

「暫時保密，首先如果孫總願意合作，我們給你們一個月的時間提前造勢，然後下個月會把手機的外觀照片交給你們，以及新系統的特點，硬體信息，。當然為了表示我對自己的信心，華夏公司會根據合同，提前支付100萬相關費用，其餘的按合同走。」方天走回位置，端起酒杯，喝了一口。

方天最後的一句話把孫立和張蘭著實嚇了一跳，還不知道效果，就願意先支付100萬，這是需要對自己的產品有多麼的自信啊，兩人四目相對，一時間陷入了思考中。

馮琪三人也是有些意外，紛紛看向方天，但是見方天一副心有成竹的樣子，也都放下心。

「方總有什麼要求？」張蘭忽然問道，一雙眼睛緊緊盯著這個自己曾經的愛人。

「效果鋪天蓋地，網上要不斷引起討論，要讓所有用手機的人都知道，即將有這樣一款產品問世。」方天微笑看著張蘭，似乎就像兩人第一次見面一樣。

「你的產品產能是否跟得上？是否需要飢餓營銷？而且如果按照你所說的營銷效果，這次的公關總額不是個小數目。」孫立敬了一杯酒，笑著說道。

「產能不大，只有一萬部。我會把銷售總額的十分之一用作第一代手機的公關費用。」方天淡淡說道。

「這麼低的產能？是指每個月嗎？」張蘭眉頭微皺，「這產能太低了，萬一效果出奇好，供貨供不上會引起相反的效果。」

「是的，小天，這產能怎麼這麼低？難道機子的成品率這麼低？」馮琪可是知道，他們設計部門完整的圖紙還沒出來，方天哪裡來的數據？

「不是，每一款我只會生產一萬台。本身是飢餓營銷，又不是飢餓營銷。」方天哈哈大笑，「我剛才打的比方你們似乎都沒有注意啊。」

現場的所有人無一不是吃驚萬分，一萬台？瘋了吧？可能連硬體成本都收不回來吧，還不提公關等其他費用。大家隨即又回憶起方天剛才說的話：許多人可以接受花超出原本幾倍的價格去買一部手機，僅僅是比其他人提前一段時間使用。為什麼？一方面是因為中國人固有的思想作祟，炫耀，炫耀的不是手機，而是財富，又或者說身份；另一方面，是這部手機的的確確顛覆了人們之前的想象，顛覆了原有的手機設計或體驗。讓人們可以不需要考慮價格因素，而一門心思的想得到它。

「方總準備把手機定在什麼價位？」張蘭越來越感覺自己的思維速度跟不上面前這個男人的轉換速度。

張蘭問出了所有人心中的疑惑，紛紛轉頭看向方天。

方天舉起酒杯，環顧四周，微微笑道：「一萬台手機分兩批出貨，第一批一萬五千部，第二批五千部。第一批定價兩萬塊一部，第二批會在第一批發貨后十天發貨，在官網採取競價方式購買，兩萬起拍。」

瘋了...

瘋了...

.....

所有人的腦海里頓時一聲驚雷，紛紛感到面前這個男人是個瘋子。

「而且這還是因為這是第一代的原因，我沒敢定太高，慢慢來吧。」方天把杯中的酒一飲而盡。

還沒緩過神來的眾人又是一聲驚呼，兩萬塊一部，還是因為第一次發布手機，不好意思太高？你這樣幹嗎不讓其他手機廠商去自殺？而且總共才一萬部，還分兩批發貨，如果第一批手機真的有方天說的那麼顛覆性，有了用戶的實際使用推廣，加上公關公司推波助瀾，經過十天的醞釀，那剩下的五千部手機所採取的競價模式，可能最終的交易總額還會超過前面的一萬五千部。

「會有配置區分嗎？」張蘭絲毫沒有注意到手邊的酒杯被無意打翻。

「這個么！第一代就不區分了，從第二代開始吧。」方天認真思索了一下回答道，「第一代暫時都是頂配，算我讓利於民了。哈哈。」說著自己都忍不住笑了起來。

其他人也都跟著笑了起來，這逼裝的。

「方總，你確認你今天說的不是開玩笑？」孫立神色還是很嚴肅。

「不是。」

「你可要知道，萬一達不到你說的那種效果，受影響的不僅僅是我方圓公司，更大的還是你華夏公司。」孫立闡明利害關係。

「馮琪，這個在合同里加一條，如果做不到我剛才說的，而且方圓公司已經儘力了，那華夏公司會給予補償一百萬，如果做到了，方圓公司會在酬金總額給予相對應的優惠金額。」孫總，您看如何？方天咧嘴笑道。

「哈哈，方總，我方圓公司以後可和你華夏公司綁在一起了。」方天的話，孫立明白，就是告訴他，你放心，我很有信心。而且依照方天剛才說的十分之一公關費用，那可是幾千萬啊！這也是方圓公司第一次做這麼大的單子。

「哈哈，來來來，大家為我們即將創造的奇迹，乾杯。」馮琪笑著舉起酒杯。

酒過三巡，大家約定，張蘭將全權代表方圓公司與華夏公司跟進這個項目。

晚上，雖然天色已經很晚，可是馮琪和劉二麻子還是和方天兩人回了家。

「方天，你今天的想法是很有未來的，但是其中的難度太大了。」劉二麻子喝了一口茶，坐在沙發上。

「是的，劉二說的不錯，現在的硬體上，所有大品牌的手機廠商已經十分雷同了，而且硬體公司也沒有新的硬體問世。我們從哪購買？再說了，現在的手機系統就是被兩家所壟斷，你所謂的新系統，又從何而來？一款新的系統研發比硬體更難需要的時間更多。」馮琪滿臉的憂色。「你這海口誇大了。」

「就算你有新的系統，可是沒有開發者開發海量適用APP，那結果和微軟一個下場。」王強在一邊補充道。

方天一直低頭聽著三人闡述各自的看法。在王強說完后，他喝了一口茶水。伸手從褲子口袋掏出一部手機，放在茶几上。

「系統我搞定了，你們體驗下，因為設計圖稿沒出來，外形暫時借用其他機型，系統名字你們商量下叫什麼，至於APP，那兩家公司手機能用的，我們都能兼容，以後我們專門開發出來的，只能我們用他們不能用。」