第125章 無奈地對賭協議

這會兒港城的會展中心還沒新建，摩托展會在灣仔的一個體育館及周邊舉行。

參展的企業足有大幾百家，規模相當的大。

展會當天，人山人海，格外熱鬧。

像鈴木、雅馬哈、本田這些知名品牌，基本上都能獲得一個單獨的展廳，而且位置也顯眼。

展會剛開始的時候，李信還去這些展廳轉過。

寬敞、明亮，一件件產品排列的錯落有致，讓人看了賞心悅目。

並且不管是霸氣十足的機車，還是小巧玲瓏的小踏板，居然都給配上了靚麗的車模，惹眼的不行。

以至於沒一會兒的功夫，這些知名展廳便擠滿了人，人氣非常高。

高人氣，當然就不缺生意。

讓李信不得不感嘆：旱是旱死，澇的澇死！

他的隆信小踏板因為沒什麼名氣，外加還是內地的產品，被安排在一個頗為偏僻的展廳。

關鍵還沒單獨的展位，與一眾雜牌的摩托擠在一起，純屬是給主辦方湊數的。

位置不好，守株待兔，被動等採購商上門肯定不行。

於是，從展會開始的第一天，李信就帶著幾個幹部，在展會上推銷小踏板。

收效甚微！

本來隆信小踏板因為極低的價格優勢，還真吸引了不少採購商。

不過等他們了解到小踏板是大陸的產品時，頓時沒了興趣，直接把其劃歸到三無產品之列。

任憑李信他們怎麼說，人家貴賤不買。

尤其是日本、新加坡等城市化發達的地區，對此更是不屑一顧。

當然大陸的汽車工業實在一言難盡，隆信遭受到這些偏見也是情理之中。

展會第三天，臨近晌午。

一圈推銷無果之後，李信帶著跟來的幾個高層，頗為失望地趕回小踏板所在展廳。

途中，眾人神情沮喪，顯得有些無精打採的。

「出來一趟才知道咱國家的汽車工業到底有多低啊！」楊華彬一臉苦笑道。

同行的銷售部附和道：「是啊，那些外國人根本看不起咱們，咱們的國際地位，甚至連朝鮮兄弟都不如。」

好吧，這幾天眾人接連遭受冷遇，一應待遇確實連那些來參展的朝鮮人都比不上。

為此，李信還專門查了一些資料。

一查，結果發現這會兒的人家確實挺牛。

沒有經歷過人道洪流，還有中蘇兩國的大力援助。甚至它的工業品能夠順暢的進入蘇聯、東歐國家、或是我國銷售。

以致於人家的人均gdp達到了3000美元，有準發達國家之稱。

「好了，都別抱怨了，既然那些外國人看不起我們，我們就更要把小踏板賣出了，讓他們好好正眼瞧瞧！」李信給眾人打氣道。

副廠長王長貴也是同行的一員，聽了李信的話，小心翼翼地詢問道：

「那個李總，咱們這個廣撒網式的推銷根本沒有成效，還需要進行下去嗎？」

李信沉思了片刻，嘆了口氣道：

「大家再最後堅持一下午，要是還找不到採購商，明天我再另想辦法。」

幾人一路疾行，回到小踏板所在展廳，頓時被眼前熱鬧的景象嚇了一跳。

是的，完全不復之前半天才來一人的蕭條景象，此刻的展廳頗為喧鬧，聚集了不少人。

確切地說，是一伙人兒，為首的是一個50多歲的老頭。

長得有些精瘦，說話的聲音也有點嘶啞，不過看著卻很乾練。

老頭似乎很有地位，宛若領導視察一般，在一群人的陪同下，極有興緻地巡視著展廳。

展廳里那些像李信這樣的展位負責人，平常見不到人影兒，如今卻全來了。

他們把老頭團團圍住，態度熱情而又討好，拚命向老頭推銷自家商品。

「閆先生，看看我們家生產的摩托車，只要300美元，絕對的驚爆價，您採購一批吧！」

「閆先生，我們家是生產電機的，咱們都是華僑，拉兄弟一把！」

「我們家的三輪摩托車非常棒，需要考慮一下嗎，閆先生？」

「閆先生......」

一時間，整個展廳宛若鴨子下池塘，喧鬧無比。

李信馬上意識到這或許是個機會，連忙帶領眾人往人群中間擠，以期待能向這位閆先生推銷自家的小踏板。

怎奈他的競爭對手實力不弱，一群人亂糟糟地挨在一起，根本沒空間插進去。

甚至李信還大聲地呼喊了兩句，不過效果不大，最後只能眼睜睜地看著閆先生離開。

這位似乎也明白這展廳都是些什麼貨色，對每個人的態度都笑眯眯的，完全不像來採購的，倒像是來人前顯聖的。

反正直到最後，他沒和展廳里任何一家廠商達成交易。

等到閆先生離開，李信拉過一個光頭模樣的華僑，熱情地散了一根萬寶路，給這人點上，接著好奇地詢問道：

「嘿，老兄，剛才那位閆先生什麼來頭？」

光頭華僑頓時看了他一眼，驚訝道：

「奇了，整個東南亞，從事車輛相關的產業，誰不認識閆先生啊，你居然不知道？」

這個展廳展品的生產廠家，都是些東南亞的小製造商。

這點李信倒是知道的，倒是這位閆先生，他還真不認識，於是，他笑道：

「孤陋寡聞，老兄具體給介紹介紹唄。」

「那我就給你好好說說！」

光頭華僑愜意地抽了口萬寶路，回道：「這閆先生，那可是咱們華僑中的大名人。

要說誰最有可能拉咱們這些小製造商一把，非閆先生莫屬，他可是泰國最大的車輛供應商。」

泰國？

最大的車輛供應商？

李信的心思不由活絡起來，這幾天遇到的採購商，基本都來自日本、新加坡或是港城本地等這些發達地區，倒是泰國的採購商還真沒遇到過。

現在仔細想想，泰國還真是個不錯的選擇。

如今是1981年，泰國還沒經歷過金融危機，被老美當豬宰，所以它的經濟還是不錯的，民眾也有錢。

貌似小踏板出口到泰國，憑藉其極低的價格優勢，或許會很有市場。

想到這裡，李信眼睛一陣發亮，他看著光頭華僑，當即詢問道：

「老兄，你知道哪裡可以單獨約到閆先生嗎？」

「咱們這些小廠商的產品，可入不了閆先生的法眼。」光頭華僑忍不住多瞄了李信一眼，道，「對了，還沒問你家的產品是哪裡產的。」

「隆信品牌，大陸的廠家。」李信沒隱瞞，直接回道。

「大陸的？」

光頭華僑的眼中明顯閃過一絲不以為然之色，不過還是好心勸說道：

「我說兄弟，你這大陸產的，肯定連我們的都不如，估計見到閆先生，也是白搭，我勸你還是別白費力氣了。」

已經不是第一次被人看輕，李信也不惱，反而一臉驚喜道：

「這麼說，老兄知道怎麼可以約到閆先生？老兄放心，只要幫我約到閆先生，不會虧待你的。」

說罷，李信大氣地抽出三張千元港幣遞給光頭華僑。

光頭華僑只是這次廠里參展的負責人，而不是老闆，所以3000港幣對他來說，也是一筆不小的錢。

他一把接過3000港幣，咽了口唾沫道：

「兄弟，你還真是不到黃河不死心，不過我只負責幫你見到閆先生，要是到時候你的產品沒賣出去，可別反悔。」

「老兄只需幫我見到閆先生就行，儘管放心把錢收著就是！」李信笑道。

中午剛過飯點沒多久，光頭華僑帶著李信來到灣仔市中心的港城萬麗酒店。

這是一家五星級酒店，規格頗高，離摩托展會也近。

酒店門口，光頭華僑信誓旦旦地對李信說道：

「兄弟，這也就我和閆先生都來自泰國，知道他每天必喝下午茶，而且他抵達港城的那天，我注意到他就是下榻的這家酒店。

此刻，我敢保證，閆先生百分之百在這家酒店的茶餐廳，享用下午茶。

你現在去酒店的茶餐廳找他，必能碰到他。」

李信不疑有他，點頭笑道：「謝謝老兄提供的信息。」

「哈哈，各取所需，絕對不會讓你吃虧。」光頭華僑哈哈笑道。

使了點兒錢，李信拿著一份文件，西裝筆挺地來到萬麗酒店的茶餐廳。

果真如光頭華僑所說，此刻，閆先生正在茶餐廳的一個靠窗位置，悠閑地享用著下午茶，身邊還有兩個姿色尚佳的女助理陪著。

不得不說，這老小子還挺會享受的。

因為李信氣質和著裝都不凡，一路上並沒有遇到任何阻攔，徑直來到閆先生身邊。

兩個助理小姐頓時反應過來，立即告誡道：「先生，這裡已經有人，請您去別的位置。」

李信擺擺手，微微一笑，直接對閆先生開門見山道：

「閆先生你好，我是隆信汽車的總裁，今天過來有筆大生意要談，不知能否佔用你一點兒時間。」

閆先生的眼神略顯深邃，抬頭看了一眼面前的年輕人。

一身頗為昂貴的定製西裝，穿著得體，長得一表人才，端是不凡。

外加對方都找到這裡來了，顯然也是有所準備。

伸手不打笑臉人，即使沒聽過隆信汽車的名字，閆先生還是手一伸，邀請道：

「李信請坐！」

「謝謝！」李信點頭致謝，坐到閆先生對面。

閆先生喝了口茶水，隨後不疾不徐地詢問道：「不知李先生今天找我，有何生意要談？」

李信也藏著掖著，直接拿出一份介紹資料，遞給一邊的女助理，笑道：

「這是我們公司生產的一款小踏板摩托車，閆先生不妨先看看。」

接過女助理遞來的介紹資料，閆先生好奇地看了起來。

作為一個知名的車輛供應商，對於各類車子，他還是頗為熟悉的。

當他看到資料上一紅一藍兩款小踏板時，兩款小踏板的造型新穎、漂亮，頓時讓他眼前一亮。

又看了看其他的介紹，雖然不如造型那麼亮眼，不過也是中規中矩。

這是一款算是不錯的產品，閆先生得出結論。

在泰國，小踏板的市場還是很好的，這次來摩托展會，他就有想過要採購一批小踏板。

不過卻沒有發現合適的，鈴木、雅馬哈等知名品牌的小踏板固然很好，不過價格太高，在泰國，估計賣不動。

倒是這款送上門的小踏板，完全是意外之喜，就是不知道它價格怎樣。

合上資料，閆先生忍不住笑問：

「恕我孤陋寡聞，沒有聽過隆信公司的品牌，不知道貴公司是哪裡的廠家？」

「我們是大陸的合資廠家。」李信回道。

「哦，大陸的呀。」

閆先生直接放下資料，表情瞬間變得冷淡起來。

看著小年輕穿得像模像樣的，沒想到搞了半天，卻是大陸生產廠家，讓人白高興一場。

大陸那落後、封閉的窮地方，生產出來的摩托車，那真的能用嗎？

反正他做了那麼久的經銷商，對於大陸出口的工業產品，他還真沒見過像樣的。

別說是摩托車，就是自行車都沒有。

真想不通這小夥子哪來的勇氣向他推銷小踏板的。

「抱歉啊，李先生，你的這款摩托小踏板我們不感興趣。」閆先生表情平淡地拒絕道。

對於這種情況李信早有預料，已經不是第一次被人拒絕，李信絲毫不惱，而是笑道：

「閆先生別著急，你就不想聽聽我的報價。」

「哦。」閆先生喝了口茶，也沒什麼期待，漫不經心道，「什麼報價？」

「170美元/輛！」李信沉聲道。

今年人民幣對美元的匯率升到1.75：1。

170美元，摺合成人民幣差不多300塊，相較於小踏板200塊的成本，利潤還是挺高的。

況且170美元可是外匯，實際價格要比300塊多的多。

聽到李信報出的極低價格，閆先生頓時一陣驚訝。

好傢夥，居然只有170美元，這價格是真的低啊！

要知道像本田、雅馬哈這些知名品牌的踏板摩托車，一輛的價格，就是再低，也不會低於500美元。

而那些雜牌子、有重重質量問題的踏板摩托車，最低也至少300美元一輛。

「你這踏板真賣170美元/一輛？」閆先生難以置信問道，「還有，你這是大陸產的小踏板，並且賣的這麼便宜，它不會是糊弄貨，根本開不了吧？」

見閆先生語氣鬆動，李信頓時一喜，信誓旦旦道：

「閆先生沒聽錯，確實170美元/輛，沒錯！

並且，我們的小踏板經過重重檢測，絕對不會有任何質量問題。」

「你這空口白牙的，很難讓人信服啊！」

「您要是不信，可以親自派人去對我們家的小踏板進行檢測。」

「這一時半會兒的，哪能這麼快就檢測出來。」閆先生搖了搖頭，道，「況且只是檢測的話，也是可以作弊的吧。

誰知道你們會不會拿好的讓我們檢測，壞的賣。」

見閆先生一臉意動，確實有採購的意向。

舍不著孩子套不著狼！

李信沉吟了一會兒，最終咬了咬牙道：「我可以和閆先生簽一份對賭協議。」

閆先生來了興趣，道：「什麼樣的對賭協議？」

「大概的內容是：由我們公司優先向閆先生提供10000輛小踏板，投入泰國市場。

如果這批小踏板因為質量問題，或者其他緣故，導致銷量反響不佳的話，這一萬輛小踏板我們將免費贈予閆先生。

反之，銷量很好，閆先生需以170美元/輛價格採購小踏板。」

「好大的手筆！」閆先生忍不住驚訝道。

1萬輛小踏板，足有170美元，對他這位泰國最大的車輛經銷商來說，或許不算大錢，但是以他的了解，這筆錢在大陸，絕對算是天文數字。

關鍵的是，這對賭協議對他本人來說，非常有利。

畢竟，山高皇帝遠，泰國的市場反響好不好，還不是他說了算。

就是他把好說成不好，對方也只能認下。

要想讓自己承認銷售反響好，唯一的可能性就是這款小踏板在泰國賣的大火，1萬輛只是毛毛雨，根本不夠賣。

不得不說，對方的信心十足啊！

這樣的條件都敢開，那他有什麼理由不敢應。

「這對賭協議，我賭了！」閆先生輕笑道。

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