21.第21章 代銷商
眼看著車上的布，以肉眼可見的速度快速遞減。
劉林才算真正的感受到了供小於求的市場力量。
以前聽那位企業家講述的時候，劉林還以為多少有些誇張成分。
可直到今天，劉林才知道，那位企業家已經說的很含蓄了。
可能就是怕人覺得他誇大其詞吧。
「讓一讓，讓一讓。」
有三四個穿著黑西褲，白襯衫的人從人群里擠了進來。
就這種穿著，又是好幾個，就給人一種不是普通人的感覺。
有些人下意識的就給讓了路。
劉林還以為自己生意好，又遭惹了什麼人嫉妒，跑來搗亂。
而忙的不亦樂乎的肖軍，一看這情景，立刻放下手中的尺子，緊握著剪刀的站在了劉林的身前。
一個三十齣頭的人笑呵呵的對肖軍道，「兄弟別緊張，我沒惡意，就是想跟你們談談，不知道你們倆個誰說的算。」
這人說著，又對劉林露出一個善意的笑容。
劉林看了一眼已經見底的布料，拍了一下肖軍的肩膀。
「你先自己賣一會兒，我陪這位大哥聊兩句。」
肖軍微點了一下頭，對著劉林小聲道，「有事叫我。」
劉林回應了肖軍，才做了一個請的手勢，將幾個人引到大車後面。
「幾位大哥，不知道找我有什麼事？」
為首的伸出手，「你好，我是吳記布行的吳江。」
「劉林。
不知道幾位找我有什麼事？」
「聽聞你們在這裡賣棉布，所以特意過來，想要認識一下。」
「然後呢？」
吳江笑笑，然後回頭看了一眼依舊擁擠的人群。
「兄弟，你這棉布價錢壓的低，又說滌綸不如棉布舒服，你讓我們這生意該怎麼做。」
劉林也是無所謂的笑了笑，「該怎麼做就怎麼做唄。
你做的是長久買賣，而我…」
劉林指了指自己身後的大解放，「你也看到了，快賣完了，就這麼些了，影響不了你什麼。」
吳江忙解釋，「劉兄弟不要誤會，我今天過來不是來找茬的。
我來是想和你談談生意。」
「什麼生意？」
吳江的態度一直表現的挺客氣，「不知道劉兄手中還有沒有布源，我想從你這裡進貨。」
吳江在市裡開了一家布行，生意還不錯。
雖然沒有劉林此刻這麼火爆。
但問題也並非出在他價格要的高上。
最主要的是，他的貨供應不上需求。
他從州市進布料，大概在二塊到三塊錢一米之間。
因為全靠每次坐火車帶些貨，
所以能帶回來的布料數量實在有限。
導致他明明知道這東西賺錢，可奈何貨不供手，
而每次跑一趟州市，光來回花在路上的時間，就要整整五天。
這運費，這時間成本，實在是讓人肉疼。
所以當看到劉林用一輛大解放拉貨過來的時候，吳江更多的是羨慕。
劉林本來就有找代銷商的打算，沒想到這麼快就有人送上門來了。
但要淡定，
表現的不冷不熱，
才好談價錢。
「你想怎麼進？」
「我從州市進滌綸兩塊錢一米，你也知道的，滌綸幅寬更長，更耐磨，花色也多。」
吳江又忙笑笑，「當然了，棉布確實舒服，各有利弊吧。
兄弟，都是要賺錢的，肯定是需要你讓點兒利。
你看，什麼價格，你能接受？」
劉林是聽出來了，吳江是想將價錢壓在兩塊錢以內，甚至更低。
劉林聲音淡漠，「吳老闆，都是生意人，你是真不會算賬，還是欺負我不會算賬？
你從州市拿貨的價錢不算貴不假，可是你來回的車費不要錢？
你的時間不是錢？
那現在請你跟我說說，你從州市進布，各種成本加起來得多少錢？」
吳江尬笑了一聲。
心裡暗道。
沒想到這個人這麼精明，竟然沒哄住。
「兄弟，那你說多少？但若是太高了，我沒了利益，這生意也是不能做的。」
賣了很長一段時間的布料了，吳江自認為在布料上方面，很大多數人都了解。
「你這些布，一看就是手工製品，沒有機器織的勻稱，質量參差不齊。
你是不是也得給我個耗損的空間？」
劉林想要找代銷商的心意是真誠的，價錢差不多他也是能夠接受的。
畢竟隨著將來他帶過來的布料越來越多，市場不可能一直這樣火爆下去。
況且，如果自己將銷售的事情解決好，自己才有更多的時間研究更掙錢的項目。
探完吳江的話，劉林就有了底線。
他本身也沒想過分的壓榨代銷商。
「三塊錢，一分不多要，但一分也不能再少。」
吳江見劉林態度堅決，「兄弟，這價錢就不能再將一降？」
劉林搖頭，「不能，如果你接受，我過段時間再送布，就直接運送到你們布行。
至於數量，可以保證最少裝三車，甚至更多。」
吳江的眼睛一亮，雖然三塊不是他的心裡價位，可是如果這麼大批量的布直接運到他的店裡，那不就等於坐家什麼都不用做，就等著收錢嗎。
更何況棉布放在他手裡，可不止賣五塊錢這麼少。
吳江沒想到這次找劉林會有這麼大的收穫。
「你說的是真的？」
吳江很怕劉林是在忽悠他。
畢竟三車棉布可不是小數目，他哪來的那麼多。
劉林繼續道，「我說的話自然當真。
不過我這個人和別人做生意，要麼不合作，要合作就喜歡找長期穩定的合作夥伴。
如果你不是，咱們之間還是不要浪費時間。」
劉林這麼說，是因為他知道，這次成功以後，慢慢的肯定會有人效仿。
到那時，難免會有人壓價，讓利個一兩毛的大有人在。
如果這個吳江只考慮眼前利益，藉此跟他再次討價還價的，那真的大可不必。
他相信，此刻吳江能找上門來，其他的布行，肯定也願意和他談這筆生意。
吳江急忙表態，「兄弟，我算是倉嵐市最大的布行了，你跟我合作絕對不會有錯的。」
劉林笑，作為一名來自未來的商人，他從來不相信什麼口頭協議。
「這樣吧，口說無憑，立據為證，咱們之間簽一份協議。」
「協議？什麼協議？」