第140章 壓零售價格（求訂閱）

第二天上午，三位股東齊齊到公司開了個復盤小會。

參與復盤會的有公司一群實習生，銷售部、技術管控部門的負責人。

財務部經理將整理的銷售報表，恭敬送到三位老闆前面，卻不曉得是先拿給誰看。

「我還不會看財務報表，給舅舅先過目吧。」衛紅見財務經理雙手拿著一沓財務文件，猶豫著是先給誰，一邊喝茶道。

馮爺雖然是個正經商人，可是也對來自西方的新式財務報表不在行。

他笑著直擺手，道：「別給我，以後直接拿給雲謙吧，他應該是能看懂財報。」

財務徐經理陪著笑，趕忙將財報遞到大老闆面前，同時彙報道：

「陸總，衛紅，馮先生，咱們的洗髮水第一批貨，按照預先收取50%的銷售款的規矩，昨天，我們一共收到了十二家百貨商店的一半貨款，一共是16428元。」

陸雲謙拿起財報，匆匆瀏覽著手裡的兩份報表。

每家百貨店，先期能拿到八箱瓶裝貨，再拿兩箱家庭裝，和一箱小分量袋裝。

規格分別是：200毫升瓶，售價12元；家庭裝容量為400毫升，單價24元瓶；5毫升的小袋，售價0.5元。

每箱出廠價分別對應的是：20*12元，16*24元，100*0.5。

那麼，每一家所拿到的貨應是：20*12*8+16*24*2+100*0.5*1=1920+768+50=2738（元）

各家前期預付款：1369元。

12家百貨店，前期一共預付16428元貨款。

「剩下一半貨款，按照銷售協議，將在第二次提貨的時候，一次付清。」徐經理有條不紊的彙報道。

馮爺默不作聲，聽著徐經理的一一解釋。

過了一會，見陸雲謙也看完了報表，隨手丟在桌上，便是問道：「百貨商店將咱們的貨拿到手，都會適當上調零售價吧？」

「那是肯定，咱們畢竟是進口原料和設備，連車間都是進口的材質裝修，咱們的成本已經在這裡到了。

所以，他們只能將貨物拿到手再調價。」衛紅道。

「但是有個問題，」陸雲謙摩挲著下巴，思索道：「不能讓他們把市場搞壞，最終零售價，應該是由咱們來定。」

「咱們定價？人家商店那邊會同意？」馮爺一愣。

「如果不同意，那就咱們自己馬上籌備超市！引進國外沃爾瑪一樣的零售模式，我們所生產的所有東西，一概獨家供應！」

會議室，所有員工皆是表情震驚。

他們看向坐在主位，霸氣隱隱的喝茶做決定的大老闆。

公司若是真的按照這個模式，那麼，不用說，恆舒的商品將會一夜間變得異常搶手。

本來，國內的小廠，做點什麼產品，都沒有像恆舒這樣，場面搞這麼大，又是從國外進口原料，又是拍廣告片！

國內其他商品，哪有這般闊綽？

要是他們真的開了超市，那不用問，超市的生意也一定非常紅火。

馮爺眉頭擰起，淡道：「我覺得，咱們開超市這件事，是一定要開，但同時，也不能截斷其他百貨店的貨源，一旦他們聯合起來報復咱們，那就麻煩了。」

「那就擬定一個售價區間，只要他們願意在這個區間內銷售，我們依舊對他們開放貨源，另外，渠道商那邊，負責渠道商的是誰？」

會議室，突然有個手臂趕忙舉起來，怯怯的看著老闆，「陸總，是我……」

「你那邊對接渠道商的時候，就一併把零售價報給他們，願意就合作，不願意，就暫時中斷他們的貨源！」

「是。」

負責渠道商對接的是一位毛頭小子。

雖然在幾家單位干過，可是還沒有老闆這般霸氣。

更說不出如此蠻橫的話。

他是一臉祈求的望著銷售總監，希望到時由總監來與渠道商們交涉零售價。

銷售總監太清楚，他們這個部門對於公司的作用和意義。

並不想老闆過於擔憂，於是暗暗朝手下員工微微點頭。

「行！那價格方面就先這麼定，財務部要派人去工廠，緊盯著出貨，及時回收貨款，不允許有超出公司規定的隱形操作。

一旦被我發現，我可是非常不好說話的。」陸雲謙擱下茶杯說道。

徐經理滿臉驚惶，點頭道：「陸總放心吧，我們財務部一定會嚴格遵守公司規章辦事。」

她也明白，老闆這般交代，也是為了防止有人走後門。

一旦有人走後門，就一定會涉及到回扣這種暗箱操作。

現在，恆舒每天都是三位老闆一齊坐鎮，誰也不敢冒這個險去搞什麼黑暗操作。

再說恆舒給的工資，已經是全國最高的月工資。

誰也不會犯傻，放著大好前程不要，偏要去走歪門邪道。

散會後，陸雲謙回到辦公室，馮爺也跟著來到他這邊坐下，繼續喝茶，道：

「雲謙，咱們要辦超市的話，就趕緊著手籌辦吧，我這邊人手充足的時候，不把他們拎出來做事太浪費。」

衛紅走進來，坐下。

「超市可以籌備，同時，如果舅舅希望儘快在上海開第一家肯德基，也可以一併籌備，昨天，我跟黎貝卡通過電話，她說現在夏季，店裡生意比冬季開業的時候升了幾倍。」

「是嗎？」馮爺眼睛一亮，小墨鏡當即摘下來。

陸雲謙見狀，就曉得馮爺早就手癢要籌辦肯德基分店。

他走到辦公桌前，拿了一份稿紙和鋼筆。

走到一張單人沙發坐下，翹起二郎腿，咬著一根煙，「那咱們今天就好好討論一下，接下來，今年還有幾個月，咱們到底做什麼。」

這時，辦公室門扉響起一陣敲門聲。

陸雲謙抬眸一瞧，見徐勇正忐忑而興奮的站在門口，「什麼事？」

「陸總，我進來幫你們做記錄吧？」

「不需要！我們就是討論一些事情，你去忙吧！

你要真沒事幹，去南京路百貨商店走走吧！

算是做一份產品市場調研，看一看咱們公司的產品買的如何，消費者都有些什麼疑問，收集回來，交給衛總。」

徐勇先是一愣，有些失望，隨即點頭，「好吧，我這就去。」

轉身回到行政部，將老闆吩咐之事告訴給總監方茉莉。

方茉莉咬著筆頭，道：

「既然陸總現在不需要你做記錄，那就去吧，那個誰，紀揚，你們倆今天一塊兒出外勤吧。」

作為行政部與銷售部的聯合小弟，紀揚開開心心的和徐勇一塊兒結伴出外勤。

董事辦，室內煙霧騰雲。

經過一番討論，最後商定：

「今年也就半年時間了，如果要同時開一家超市，和一家肯德基分店，咱們需要做這些事……」陸雲謙在草稿紙上畫了個腦圖。

他看著兩位股東，「首先，籌備超市，需要勘選超市地點。

現在咱們沒有自己的場所，只能去租賃房子，至於租賃的價格，以及場所到底多大，需要同時與咱們到底要在超市放多少貨架來一併決定。」

「其次，超市的貨品挑選，就是選擇哪些商品進入咱們的超市，是開一家平民百貨超市，還是開一家比較有特色的，可同時銷售國外商品。」

「除了以上兩點，是超市人員的招聘與培訓。」

「至於肯德基方面嘛，咱們可以依照第一家的模式來……」

頓了頓，衛紅問道：「洗髮水這邊，後續是不是要要上其他功效的？」

「這幾款，今年暫時夠國內市場消化了，年底的時候，咱們再做來年的項目計劃。」陸雲謙有條不紊道。

馮爺很高興，終於要在上海開一家肯德基，他是興緻勃勃道：

「到時，肯德基的籌備，衛紅有經驗，你就帶著本土的管理層來做吧。

工廠那邊，還是我每天守在車間，協助雲謙處理車間的進出貨吧。

希望這一次，在上海開分店，能縮短籌備時間。」

「好，舅舅。」衛紅點頭。

陸雲謙望著他兩，「肯德基一定要開在上海最繁榮的街上，客來客往的外灘就是個開大型連鎖餐廳的不二之選。」

「這個……衛紅你先去外灘和南京路轉一轉，我這邊也派人陪你，一起去找合適的門面。」

「嗯。」衛紅點頭。

反正現在新項目，都是他來打頭陣。

不過，他想到四九城的肯德基場地是買下來的門面，那麼這一次，在上海開連鎖分店，將來餐廳的生意也一定會非常火爆。

思及此，他看著馮爺，「舅舅，您說，如果我們找到一處地方，是花錢買下門面，還是租賃？」

馮爺對此並沒思考過。

他也是個老成的商人，一步步都走得非常穩妥，對此，他也拿不定主意。

看向陸雲謙，「你們在四九城的門面是買下，還是租的？」

陸雲謙咬著煙，道：「買的！」

「那棟樓，我記得有三層吧？買下來花了不少錢吧？」

「對，我在籌備肯德基之前，就打算買一棟樓作為門面和辦公用地，所以打聽到有人在前門賣樓，又是急於出手，就買下來，記在我太太名下的。」

馮正宗：「……」

這小子確實大方。

不過是才領證，就送給妻子一棟三層樓的樓面作為禮物。

其實，他並不曉得，陸雲謙買下這棟樓，就考慮到，自己名下的地塊足夠的多。

必須分散出去，這才在辦理過戶時，過戶到老婆名下。

…………

中午剛過，恆舒公司財務就收到了南京路四家大型百貨店第一批洗髮水的另一半銷售款。

同時，對恆舒提出，希望每周能給他們發一卡車的貨。

徐經理問過前來結餘款的百貨商店財務，聽說第一批「飄柔」洗髮水，不過半天時間，已經搶購一空，商店外面還有許多顧客等著購買嘗鮮。

聽到公司產品熱銷，她很高興，同時，不慌不忙地取出公司制定的規章文件。

「我們公司三位老闆一起開會討論過，考慮到我們的原料和所有的設備，都是從國外採購，

那麼，前期不能壓貨，也不能因為急於賺錢，就讓市場上出現各種價格的恆舒產品！

經過市場調研，公司制定了洗髮水零售價格區間，你們先看看，咱們再說後續發貨之事。」

四家百貨店財務看完恆舒的規章，雖然很想反駁，可是這個零售價是真的給他們壓死死的，不允許超出這個定價，那他們老闆會同意嗎？

徐經理見他們猶豫不定，溫和道：「你們可以先回去，把這份文件帶回去，讓老闆自己定奪。」

這些小會計們也自知自己無法做如此之大的決定。

分別帶了一份恆舒早已為他們準備的文件，各自回自己的商店。

消息傳到了陸雲謙耳朵，這是在他的意料之中。

電話中，陸雲謙說道：

「此事不著急，咱們要沉得住氣，必須要讓他們的市場價格一致，否則，今後市場上就會出現各種價格，對我們來說是一件非常壞的事情。」

聽到老闆如此肯定自己的計劃，徐經理也只能耐心等待……

陸雲謙在衛生巾車間與日化車間轉了一下午，在白夜兩個班交接時，才從日化車間出來。

馮正宗：「雲謙，你先下班回去吧。」

「舅舅，我今天在兩個車間都看了看，目前，車間內的生產算是走上了正軌，加上籌備的新項目，也在積極拓展中，我想，抽空回一趟四九城。」

馮正宗點頭，早就想到過，陸雲謙是會兩邊跑。

恆隆公司在四九城的盤子那麼大，十棟大樓修建起來，現在封頂裝修的幾棟住宅樓，據說都已經銷售一空。

聽著都讓人眼紅啊。

「那是應該的，你的院子，營建的那麼漂亮，是該回去喬遷新居。」

「另外，這兩個月天氣都比較好，你們公司修建的十棟大樓，第二批應該也快要封頂了吧？」

陸雲謙點頭，「快了，主要是，辦公大樓應該裝修好，我得回去主持搬遷入住儀式！

加上我們已經拿到了上面特批的銀行申辦許可，必須得在今年把銀行搞起來。」

「你……要開銀行？」

「嗯。」

「是打算把富國銀行分支機構開到四九城？」

陸雲謙搖頭，擺手道：

「現在國家不允許外資銀行進來，所以，我們只能開一家國內全資民營銀行，先開起來，後面的事情再說。」

「那你打算獨資？還是有了合伙人？」

「呵呵，舅舅你想入股？

銀行這個事兒，我打算不搞獨資，而是聯合國家招商部門，分給他們一定股份，這樣一來，將來咱們也好拉國營企業的資金進出業務……」

「還真是佩服你這顆商業頭腦！呵呵呵……既然你還完全定下來，那就讓我來入一股吧。」

「行啊！舅舅你進來，我們明年就能順理成章在上海開分行。」陸雲謙爽朗笑道。

他並不介意多一個股東。

反正，無論是恆舒，還是銀行，話事人是他就對了。

主動拉國家招商的單位入股，是希望把銀行做成能介入國家政策下的優先銀行資金進出單位。

往後，再過幾年，99年代初期，外貿行業將會漸漸興起，那時候，他的銀行就可以順理成章的聯合富國銀行做內外無縫銜接的金融業務。

後世的那些全資民營銀行，其經營狀況，他也了解，沒有國家這個大股東入股，全靠自己在那苦苦支撐，每年的營收還不及工商的一片羽毛。

馮正宗心裡熱乎乎的，暗暗盤算自己能拿出多少資金。

心裡不免慨嘆，像陸雲謙這種蓬勃幹勁的年輕人，就是他一直在期望遇到的合作夥伴！

第二天，陸雲謙安排了上海這邊公司的事情，就坐飛機，飛回了四九城。

適逢六月天，四九城也被夏天的熱氣包裹。

劉國寶早已開著車，到機場迎接老闆。

見到陸雲謙從機場出港大廳出來，笑呵呵的下來幫老闆拉開後座的車門。

陸雲謙見他開著自己的那輛越野車，故作驚訝：「好啊你，居然趁我不在，悄悄用我的車！」

「嘿嘿，」

等陸雲謙坐進車內，國寶同志笑眯眯的說，「老闆，您是不曉得，前陣子，我家給我說了一門親事，可女方娘家是滄州的，得送她會娘家。

對了，我定親了，你還不曉得吧？」

陸雲謙望著窗外，道：「那恭喜你了。」

「是呀，我就曉得你會說恭喜的話，就自作主張，開著你這輛越野車，送我未婚妻回了一趟老家村裡。

你是沒看見，那天，我開著這輛車一進村，那全村的小孩、老人，男的女的，天上飛的，地上跑的，全部圍了上來！

真的，你要是見到了也一定覺得這車是長過農村見識的……」

陸雲謙扶額。

這混蛋居然開著他的車去裝逼。

看來，在裝逼這方面，他是無師自通。

「你可是風光了，我車都開到村裡了，沒被小孩子划玻璃吧。」

國寶同志依舊是一臉嘿嘿，笑得無害。

「小孩是劃了幾條痕，不過那小孩是我未婚妻她叔叔家的孩子，您說，我總不能叫她叔叔賠償吧？」

「你說什麼？！太過分了！國寶，你開我的車，就罷了，還讓人划傷？停車，到底划的是哪裡？看你今年的工資夠不夠扣！」

國寶還以為老闆是嚇唬他。

一派雲淡風輕的踩著油門，就開上了馬路，「老闆，就隨便劃了幾條小傷，不傷大雅。」

「氣死我了！！那我現在把車賣給你，沒錢買，就告訴你爺爺！」

「別呀，咱們不帶這麼玩兒的。」

國寶這才嚇壞了。

他家爺爺可不是好惹的，當時就警告他，不許開老闆的車回滄州。

這下壞菜了。

到了前門，陸雲謙一下車，仔細檢查了車身，車屁股，和駕駛室門上都劃了幾條划痕，當場氣得兩眼一抹黑。

恰好這時，陳劍鋒聽說陸雲謙回來了，回先到前門肯德基辦公室。

從工地驅車來到前門。

一下車，見老闆這個面青氣黑的樣子，急忙走過去，問道：「陸總這是怎麼了？」

「扣工資！今年，給我把他的工資全部扣完！

不經我允許，開我的車也就罷了，還給我劃了幾道，我今天要是不問，你是不是打算一直裝莽？」

陸雲謙扶著額，指著國寶怒斥道。

劉國寶當即嚇得只差沒有給老闆跪下，一副求饒：

「老闆，您可千萬別生氣，氣壞了身子，對你不好的。

如果你真的要啊哦扣工資，那就扣一點吧。就是不要告訴我爺爺，他可是真的會揍我。」