222.出售水果罐頭

何雨天的話還是有效果的，這些人還是給分散開來了，給讓了一條路出來，讓後面進來的人可以品嘗水果蘿蔔罐頭的味道。

何雨天這邊給大家品嘗，很快就要見底了。何雨天看著人應該就要來了，說道，「同志們，你們想要買罐頭的可以跟著木板車去我們辦公室那邊買。那邊有人盯著。」

還是有人不相信，問了何雨天，說道，「同志，你說的話算話？」

「放心吧，我是供銷社的班長，我說的話算話。」

別人一聽何雨天這話，也是有道理，便聽了他的。話音剛落就走了。人走了，看熱鬧的人還不少。這都是潛在的顧客啊。馬上就要過年了，誰家不需要送禮呢。

尤其是軋鋼廠，工人的工資高，有些人有錢都用不了。水果罐頭的出現正好滿足了他們的消費心理和炫耀心理。

何雨天看著很多人不好意思上前，他站了起來，大聲的說道，「工友們，今天是咱們軋鋼廠大青山農場，第一批水果罐頭生產的好日子。我們也不知道口味適不適合大家。這不準備了一些水果罐頭給大家品嘗。大家都上前來品嘗一下，給我們提出意見。不要擔心不夠了，等下我們的工作人員，還會送過來的。」

有了何雨天的話，那些看熱鬧的人，這才上了心，紛紛走上前來。看著很多人都吃到了，很多不打算買的的人也想趁這機會品嘗一下。

何雨天也分不清楚誰想買，誰不想買。但是有一點很實在，那就是人氣好，生意才能好。同樣的名氣大，生意也能越大。

何雨天對於來品嘗水果蘿蔔的人事來者不拒。沒多久這一罐水果罐頭就吃完了。不過這也難不到何雨天。

看著正在等待的眾人，他大聲的說道，「工友們，等一下啊。我的同事去拿玻璃罐頭去了，大家先等一等啊。」

由於何雨天還算公平，哪怕是小孩子都給他們品嘗了水果罐頭，而且還多給了一片。所以圍觀的人越來越多，自發的排起了隊伍。

要說為什麼會這樣，主要還是水果罐頭的味道確實不錯。畢竟這時候什麼都沒有，哪怕是糖水都是不可多得好吃的。

有糖水罐頭免費吃的消息很快就傳遍了整個軋鋼廠。越來越多的人往這邊湧來。幸好這時候許大茂他們來了。

看著人越來越多，再聚在供銷社門口似乎不太合適。何雨天對著眾人大聲的說道，「工友們，我們在這裡嚴重影響了大家去供銷社購買東西，所以我們準備去農場辦公室門口那裡。那裡人少，我們的人多，到時候多弄幾個攤位，大家不用等這麼多久。」

排隊的隊伍這麼長，除了前面的幾人，大家都不想排隊了。何雨天看出了前面的人的糾結。

他對著大家說道，「我們軋鋼廠的人都是有組織有紀律的。現在大家排著隊伍，一起到農場辦公室門口去。可以吧？」

「可以，何班長。」

「我雖然排在前面，但是我支持你的決定。這麼多人堵在這裡確實不像話。」

「好不容易排到我了，怎麼能這樣呢？」

「小牛，你這人也是怎麼為了自己的事情就這樣子，多等一會不行嗎？」

「可以，可以。」

……

大家的組織紀律性還是很強的，聽了何雨天的話，還是很自覺的分為了兩個隊伍，慢慢的往前走。裡面的退伍軍人更是自發的帶了隊伍。讓何雨天的壓力小了許多。

有了這些人的幫助，何雨天才能帶著大家有序的來到了農場辦公室門口。

這時候大家在幹嘛呢，大家正在辦公室門口製作罐頭呢。你要說怎麼不在房間裡面製作，會有安全危險。這個時代，誰會管這些。不僅如此，何雨天也沒有這個條件。農場不可能在申請辦公室或者倉庫了，不可能能夠申請到。

由於沒有跟大家打招呼，看著這麼多人過來，聶副班長和王副班長都被嚇到了。好在看著前面的何雨天，這才安下心來。

王海月抱怨的看著何雨天，說道，「何班長，你帶這麼多人過來也不提前說一下，害人擔心。」

看著王海月確實有些擔心，何雨天只能笑著說道，「對不住，王副班長。早知道這樣，我就讓許大茂提前過來，讓大家做好準備了。」

話題一轉，何雨天問道，「王班長，剛才我讓人到這邊來購買水果罐頭，你們賣給他們了吧？」

王海月一副還用你說的表情，笑著說道，「何班長還用你說，要是沒有賣的話，現在這裡人能一個人都沒有嗎？」

王海燕這副表情，何雨天當然知道怎麼說了，肯定是誇讚他了。他伸出了大拇指，笑著說道，「王副班長，還是你厲害，隨機應變的能力強。」

王海月笑著說道，「還用你說，要不然，這些人怎麼會把我推舉為副班長呢？」

「行，你厲害。對了，叫上幾個人過來給大家分水果罐頭，每個人分兩片讓他們嘗嘗味道。讓他們回去考慮一下，來不來買我們的罐頭。」

對於何雨天說的話，王海月能夠理解，但是給所有人都品嘗，她就有點不理解了。「何班長，我們是不是要限制什麼人，才能夠品嘗啊？如果每個人都來品嘗的話，我們這麼多的努力不就白費了嗎？」

「品嘗的人多，我們的罐頭的名聲就傳播的越遠，買的人就多了。水果蘿蔔罐頭是我自己開發的新產品，知道的人不多，大家一聽就感覺這個東西沒有聽過，不知道好不好吃。所以我們要廣而告之的話，要花費一些代價，這也是沒有辦法的。而且這點代價我們還是受得住的。你這樣，先去拿幾個腌泡菜的小罈子過來，裝上三罈子水果蘿蔔罐頭，到這裡分成三個隊伍，給大家分水果罐頭，人多的話多分幾個隊伍。不要在意這麼點東西，後續都能夠賺回來的，有舍才有得。」

何雨天的話點醒了王副班長。她光想著這東西味道好好賣，卻沒有想到別人不知道。覺得何雨天的話有道理，便點了點頭，說道，「何班長還是你考慮的周到，放心吧，我現在就安排人去拿三個泡在罈子過來。」

王海月走了，帶了三個人，端了4個泡菜罈子過來，然後把配置好的水果罐頭直接打開倒到罈子裡面。

何雨天站在木板車的前面，4個泡在罈子依次的放在上面。他對著大家說道，「大家都看到了罈子裡面的水果罐頭是從玻璃罐子裡面直接倒出來的，沒有偷工減料。好了，現在可以分為4個隊伍，大家趕緊排隊站好。」

何雨天的話音剛落，幾個退伍軍人職工就幫著把隊伍給排好了。

給大家分水果罐頭的，還是有的人不理解何雨天的用意。

看著來的小孩老人都不願意分給他們，只因為這些人覺得他們絕對不是軋鋼廠的職工，而是職工的家屬。

何雨天看著他們的目光，笑著慢慢的跟他們解釋，逐漸的讓大家都給理解了何雨天的用意。

這一下午的時間，來的人很多，絡繹不絕的。知道有免費的水果罐頭吃，大家都呼朋喚友的跑過來了。

分發給大家吃的水果罐頭也是一壇接著一壇的消耗著，別看這些罐頭消耗的快，其實沒有花費多少錢。只是它的成本很低，相對於它的售價絕對不值一提。

大家心裡對這些東西的成本都有數的，所以跟何雨天提了幾次，聽了他的勸說之後，便不再多說什麼。

初步的出售工作，開展的非常順利。這些人哪有什麼銷售經驗，何雨天雖然沒有開過店只開了農家樂，但畢竟見多識廣，比這些人懂得做生意的事情多了。

而且這些水果罐頭保質期只有20多天，越存放時間長越風險大，必須得快點賣出去。

所以何雨天才不得不採用試吃推銷的辦法。索性這種辦法效果是很好的，在這個年代簡直就是王炸。很多人為了貪便宜，有的人是覺得新鮮，有的人則是覺得熱鬧，來都來了就嘗一下。總之何雨天這麼一鬧，這一天製作的水果罐頭全部賣出去了。

最後一統計發現，做了250罐的小罐頭、245罐的中型罐頭和244罐的大型罐頭。一共收了687元錢。

這才是小試牛刀，第1天呢。把錢統計來出來之後，大家對此都很有感觸。沒想到一天就賺了600多塊錢，簡直是暴利。

軋鋼廠職工收入高，又臨近過年，這才是玻璃罐頭暢銷的主要原因。

不過這687元每一罐還要交一毛錢到2毛錢的利潤給供銷社。何雨天核算了一下，一共要交110.55元錢。

這些錢何雨天自己就可以代繳給供銷社，交給供銷社的財務就可以了。只不過他現在沒有去，他準備讓楊玲玲去親自辦這個事情，他畢竟是會計。

錢也算好了，東西也賣光了，大家把現場的衛生打掃乾淨之後。何雨天讓大家解散了，他一個人騎著自行車往農場而去。

到了農場，大家已經下山了。因為擔心猛獸的傷害，所以這些人並不是陸陸續續下山的，而是一起下的山。

一下子來了這麼多人，不可能收的這麼快，但也不會很慢，現場三個人都可以收購。

因為是先登記，然後再給錢，並不會直接登記好就給錢，而是等事情結束了統一發錢。這樣做可以減輕工作負擔，還能減少出現差錯。

何雨天來了之後，更是可以幫著檢查大家採摘的刺梨果子怎麼樣。是不是把葉柄都去除了，是不是都是很乾凈的果子，是不是沒有沾上泥巴。

還是大鵬聰明，他對何雨天說了一個辦法。大鵬故意的大聲對何雨天說道，就是為了讓大家都聽到。「何班長，我們一個個的檢查，現在太浪費時間了。明天大家清洗的時候，不就可以一個一個的檢查嗎？可以精確到每一粒的刺梨果子。」

「那你有什麼好辦法來解決這個問題？」

大鵬胸有成竹的說道，「很簡單，在每一個人的刺梨果汁的蛇皮袋子外面寫上他的名字，明天清洗的時候不就知道是誰採摘的嗎？」

何雨天一聽，哎，這真是一個好辦法，既節省了時間又明確了責任，他笑著點了點頭，說道，「大鵬，你這辦法真的好。所以這些事情呢，真不能我一個人管著，還是要大家一起來思考，頭腦風暴之下，總能想出好的解決辦法。對了，今天忘記了，應該給大家發福利的，一罐水果罐頭都沒有剩下啊。」

「沒事，咱不缺這一點，明天再發也是可以的。」

「什麼都不值錢，就是玻璃罐子值錢，如果不要玻璃罐子的話，每個人發你們10斤都無所謂。」

大鵬一聽何雨天這話，驚喜的說道，「何班長，你說的話當真？我還真不要玻璃罐子，要10斤水果罐頭的。」

「你小子竟然搶我話的漏洞。行了行了，既然這樣就按你說的辦吧。明天給你們每個人發10斤水果罐頭的，但是不給玻璃罐子，你們自己拿著容器來裝。當然也可以選擇拿一罐最大的玻璃罐頭走。」

大鵬笑著說道，「何班長，糖水也不能少啊。」

「放心吧，明天就用最大的玻璃罐子來裝，給你們倒上2罐，再用中瓶大小的罐子給你們滿滿的倒上一罐，這不就正好10斤。」其實一罐500毫升裝水才是一斤，裝上了罐頭是不是也是一斤，何雨天也不知道，只不過他只是習慣性的這麼一說。

反正這時間就相當於10罐500ml的罐頭。其實去掉了玻璃罐子也就3分錢的成本。即使每個人分10斤也就三毛錢的成本，當然人工成本沒有算進去。

聽了何雨天的話，大鵬很高興，說道，「那真是太好了，我今天晚上一定要去買一個大罈子，放在辦公室，明天來裝罐頭。」

大鵬的話，解答清楚了。何雨天對著大家，大聲的說道，「大家不用急了，今天就不檢查大家的刺梨果子了。但是我醜話說在前頭，現在登記了的，明天早上要是發現有問題的話，還是會放在一邊，等你們回來之後再到這裡來清理乾淨。」