第一千一百六十一章 回本土創業
一場接風宴后，約翰一行人開始了自己的工作，不過並不是第一時間就進行市場調查，而是陸續接見，走訪了公司的諸多客戶，也就是諸多煤油的零售商以及小批發商。
歐洲海峽貿易公司其實自身並沒有建立零售渠道，他們走的是大批發商的路子。
主要是想要單純的建立零售渠道非常的複雜而且成本高昂。
畢竟你不可能專門搞個店鋪售賣煤油不是。
煤油是一種非常基礎的生活物資，在零售市場上表現為高頻，小額，因此主要的零售地點實際上是各種深入鄉村，街區的雜貨鋪。
基於煤油的特點，因此煤油的終端銷售，是依靠各級渠道批發商建立渠道之後，再把煤油銷往數量龐大的雜貨鋪里，由這些深入民眾的雜貨鋪里完成最後的零售。
因此歐洲海峽貿易公司的銷售模式，就是在各地區里設立辦事處，這個辦事處實際上就是一個主要的大量批發地點。
通過這個辦事處向該地區里的眾多小批發商，大型或連鎖的雜貨鋪等終端場所批發銷售煤油。
這也是楚國諸多行業在海外藩屬國地區里的採取的共同模式，那就是以區域批發為主，一般不親自參與小地區里的小規模批發以及終端銷售。
這些面臨消費者的終端銷售往往是由土著里的商人群體來完成的。
布匹，日用五金，茶葉，副食品乃至糧食等等都如此。
不過這也只是大多數而已，此外一些行業或特殊地區，楚國人也會親自涉足零售行業，比如在倫敦租界隔壁的東倫敦市。
這個英格蘭王國里的人口最多，經濟最發達的城市裡因為靠近租界，同時人口和經濟都還算不錯，讓眾多楚國商人看到了有利可圖，因此也有不少的楚國人在東倫敦里投資開設各種產業。
如前年開業的『太陽百貨』，這家位於東倫敦鬧市區，一開業就成為了英格蘭乃至整個歐洲土著藩屬國里最豪華的高端百貨商場，就是由大楚帝國里的大型連鎖百貨公司太陽百貨公司投資建設並直接運營。
太陽百貨公司在全國範圍內擁有兩百多家連鎖的中高端百貨商場，主營中高端商品，每年營收非常龐大。
而東倫敦太陽百貨商場，也是他們在海外藩屬國里所投資建設的第一家百貨商場，乃是企業出海耕耘藩屬國市場的一個嘗試。
不過結果並不算太好……
這家號稱整個歐洲藩屬國里最豪華的百貨商場，名聲在外，深受英倫地區權貴富人們喜愛的商場，到目前為止依舊處於虧損狀態……
因為這年頭的百貨商場運營成本其實都非常高昂，同時也主要經營中高端商品為主。
這和後世人所熟悉的廉價商場或超市並不是一個概念，大楚帝國里的百貨商場從一開始就立足於高端，後來下沉到中端領域。…。。
但是直到現在，大楚帝國里百貨商場的概念都還是屬於中高端商場的概念，裡面開設的店鋪幾乎都是大牌子甚至奢飾品牌，商品價格不菲。
當代的百貨商場，商品以中高端商品乃至奢飾品為主，此外附帶飲食以及娛樂項目。
這種百貨商場往往規模都非常大，佔地面積動不動就是好幾萬平方米的多層建築，安裝有手扶梯以及電梯，商場里使用電燈乃至彩燈，地板都是能照人的高端瓷磚。
這玩意哪怕是在大楚帝國里，也不是普通底層老百姓能去消費的地方，能去日常消費的起碼都是中產家庭。
而太陽百貨在東倫敦投資開設的這家商場同樣主打高端……太陽百貨公司為了保持其全球高端品牌的獨特性，不管在哪裡開設的分店都是立足中高端領域，裝修的非常奢華，賣的商品也是死貴死貴的。
你讓他降價，或者你讓他搞低端商超……你還不如讓他們直接破產呢。
人家太陽百貨的經營原則就是寧死不講價，比如保質期非常短的蔬果品類，他們寧願把花費高價採購來的各種昂貴新鮮果蔬商品過期后直接銷毀，也不會降價銷售把臨期商品促銷出去！
這種經營理念，在帝國範圍內還是有不少人追捧的，尤其是在經濟發達的東亞地區，太陽百貨公司的商場往往就是一些中等城市的核心建築，在大城市裡也是屬於重要商圈。
但是到了歐洲這邊后，就顯得有些水土不服了……太陽百貨公司高估了數億歐洲人的消費能力！
儘管他們在之前的市場調查里，得知了歐洲地區里的權貴富豪們不少，這從之前歐洲地區里一口氣訂購了上萬輛中高端汽車就能夠看的出來。
這地方有錢人是真心不少！
他們的打算是在東倫敦這個歐洲地區里經濟最發達，同時也算是交通比較便利的土著城市作為，然後把歐洲地區的這些上層群體也納入自己的客戶群體里。
但是……他們真正搞起來后就發現，自己高估了這些歐洲人的消費能力。
而東倫敦的太陽百貨，雖然規模比較小，商品種類也少一些，整體的投資成本以及運營成本對比國內的太陽百貨縮減了好幾倍……但是依舊入不敷出，以至於到現在都還在虧損狀態。
想要收回投資都遙遙無期！
太陽百貨作為第一個涉足藩屬國中高端零售市場的前驅，已經面臨著可恥的失敗！
至於原因？
還能有啥原因，土著太窮！
雖然頂層的土著有錢，一兩千塊的豪華轎車都能買得起，但是這些人的數量太少，而真正的消費主力是那些中高收入群體……嗯，楚國人眼中中高收入群體，大概就是年收入數百楚元到數千楚元的這一群體。
這些群體，才是太陽百貨公司的主要客戶群體。…。。
但是很可惜，這些人在歐洲地區的土著群體里太少了。
實際上當代歐洲地區諸多藩屬國里的人群收入結構，是一種類似釘子的形狀。
最頂層的尖端群體，也就是王室以及那些大貴族，富豪商人等非常有錢，幾十萬楚元甚至上百萬楚元身價的都不在少數。
然後是傳統意義上的小富豪，高收入群體……按照正常來說，這些人往往會比頂層的權貴富豪群體多很多，但是在這些土著藩屬國里卻不是這樣，其人口比例非常小，並沒有比頂層的權貴富豪多太多。
再過來則是中等收入群體，按照道理來說，這部分人應該能夠佔據總人口比例的二三十個百分點甚至更多，比如大楚帝國，
但是歐洲的藩屬國里，這些中等收入群體的人口比例往往只有幾個百分點。
大部分歐洲藩屬國的人口結構，是中層，高層以及頂層的人全部加起來，都只有總人口的個位數比例。
剩下的百分之九十多，全都是低收入群體。
從社會經濟角度去看，這是一種非常不健康的狀態……但是摸著良心說，這已經是歐洲地區過去十多年各種社會和經濟改革，融入楚國全球經濟體系之後的結果了。
在楚國人到來之前，他們更慘……
除了貴族就是農奴……
實事求是的說，楚國人的到來，實際上是給廣大的歐洲，西亞，印度等各藩屬國底層民眾帶來了更好的生活。
這一點，從各藩屬國的人口數量都在持續飛漲就能看的出來。
但是，即便是發展了十多年的歐洲地區的經濟結構以及人口結構，依舊支撐不起太陽百貨這種專門面向中高層的中高端零售行業。
所以，太陽百貨虧大了，他們公司都已經在琢磨著把東倫敦的商場關門歇業，再把商場大樓挪作他用或出租或出售來挽回損失了。
總不能一直這麼虧下去。
而東倫敦太陽百貨的失敗，也給其他的楚國商人們一個啟示，那就是不要以國內的經驗來對待藩屬國市場。
因此後來進入東倫敦零售市場的楚國企業，清一色的主打中低端零售……
其中有投資礦務產業起家的富豪安通宣所投資建立的安氏百貨公司，旗下主打的連鎖英倫超市，走的就是小而全，經濟廉價的路子！
嗯，實際上就是雜貨鋪，只不過利用龐大的資金構築起來了採購，物流供應鏈，用來降低成本，進行統一運營。
還別說，這玩意的生意就好多了，而且也比較賺錢。
安通宣在英倫地區嘗試了這種小商超的連鎖模式的甜頭后，已經是開始湊集資金準備殺回東亞本土去進行人生中的第二次創業，在本土搞一家大規模的連鎖商超。
至於英倫乃至歐洲市場……那都是小打小鬧，市場容量始終有限，是培養不出來什麼大企業的。…。。
在海外獲得了成功，然後攜帶經驗，技術，資金殺回東亞本土……這不僅僅是安通宣的選擇，實際上也是大部分在海外獲得了成功的商人們的選擇。
這倒不是有什麼情懷……純粹是東亞本土，尤其是東部沿海數省地區的經濟太發達，市場容量太高。
北美汽車在海外地區，尤其是在美洲地區的汽車行業里都算得上是龍頭霸主了，同時在中歐以及其他不少海外地區里都是屬於賣的很不錯的汽車品牌。
但是他們依舊心念念的想要擴大進軍東亞本土市場，尤其是東部沿海數省的市場。
因為在其地方哪怕獲得了再成功……都不如在東亞沿海數省里把市場佔有率提升區區幾個百分點……
為什麼？
因為東部沿海數省的汽車市場，佔據了全球市場份額的百分之八十以上！
一百輛汽車銷量里，最少有八十輛都是在東部沿海省份售出的。
這就是為什麼北美汽車公司最近幾年想盡辦法，不惜虧損也要擴大在東部沿海數省的銷量，佔據更多的市場份額，提升品牌的緣故。
而同樣的情況也適用於大部分的行業……不管你是民用消費品，又或者是工業設備，甚至是各種服務行業，比如金融，財務，商業資訊，廣告宣傳等。
想要真正意義上的發展起來，成為行業巨頭，成為真正意義上的大企業……東部沿海數省的市場是繞不過去的。
你放棄了這片市場，也就等於自我斷絕了成為真正大企業的可能性。
安通宣作為一個有理想更有野心的商人，同樣也想要回東亞本土闖蕩一番！
自從二十年前到海外闖蕩，他做過不少生意，前期積累了一些小身價后，趁著楚國大規模入侵歐洲，趁機在新成立的威爾士爾王國里獲得了好幾個煤礦以及鐵礦，靠著挖煤挖鐵開始走向真正意義上的富豪之路。
經過十多年的發展，他的礦務產業已經遍布了整個英倫地區，並且還和其他企業合股在多佛爾設立了一家小鋼鐵廠，進軍鋼鐵產業。
不過到了這個時候，實際上他的礦務產業也遇上了瓶頸，英倫地區里一些容易開採的煤礦鐵礦乃至銅礦基本都有其他楚國礦務企業涉足了。
至於歐洲大陸地區……同樣也有其他礦務企業涉足，再加上人脈關係不到位想要再往上走就很難了。
因此數年開始，他就走上了產業多元化的道路，各種投資搞了不少，但是真正算是成功的也就是低端商超行業。
而有了這個成功經驗后，安通訊覺得這個行業大有可為，尤其是他得知東亞本土裡暫時還沒有比較大規模，主要面向普通人群的連鎖商超的時候。
他有一種預感這是一次機會，一次真正讓自己成為大富豪，成為一個有影響力的企業家的機會。
因此他毫不猶豫的把沒啥搞頭的礦務產業轉讓出售，大規模的回籠資金，回籠資金后也沒有在歐洲地區里擴張搞商超……這些土著藩屬國市場太小了。
而是攜帶著高達一百多萬楚元的現金直接回國，準備人生里的第二次創業豪賭！
當然，說是豪賭呢，但實際上他並沒有把所有身家都投入進去，在英倫地區還是保留了一些盈利比較不錯的礦產，還保留了本土的一些商業地產等資產，價值也有個五六十萬。
就算第二次創業失敗，把一百多萬現金都虧完了，他依舊能夠依靠這些固定資產給自己，給家人一個富裕的生活。
安通宣攜帶家人回到松江城進行第二次創業，這也是一個時代的大縮影！
有無數人都懷著自己的夢想來到松江城，追求自己的理想……只不過絕大部分人最終都失敗了，能夠成功的鳳毛麟角。
但就是這些失敗者，為松江城帶來了大量的高素質人才，中低端勞動力以及大量的資金，經驗，技術等。
最終讓松江城發展為一個人口超千萬，經濟活躍的超級大城市！
39314675。。
...