第二百八十三章征服
程璐璐她是伊麗服飾的最大的股東，說白了整個伊麗公司都是她說了算，他們頂多是個打工仔。
經理們能有什麼意見？敢有什麼意見？
但是米俊熙不同，他只是程璐璐的一個特助而已。
現在這個特助搖身一變，變成了他們的頂頭上司，這誰能服氣！
米俊熙朝孫易之點點頭，「孫總，我需要咱們公司專賣店的分布圖，以及積壓的庫存數目、圖樣…數據越詳細越好。」
孫易之雖然摸不清米俊熙的路數，但是出於對程璐璐的信任，他相信米俊熙肯定有其過人之處。
「章總，這些數據你手裡應該都有吧？你去找出來給米特助。」
被孫易之叫到的那個人臉色黑了幾分，礙於孫易之的情面，還是起身將米俊熙提到的資料遞了過去。
一個不知道從哪冒出來的半大小伙，真把自個當盤菜了！
米俊熙對在座經理的臉色視而不見，淡定的坐到座位上開始翻看資料。
他看的很快，旁邊坐的高管們也不知道出於什麼心理沒有說話，會議室之餘翻閱資料的聲音。
啪…
米俊熙突然合上手中的資料，突如其來的聲音，頓時吸引了所有的注意力。
「公司的基本情況我已經清楚了，現在我來說一下我的安排。」
米俊熙平靜的掃視了會議室的眾人一周，「剛才程總的話說了一定很清楚了。」
「現在是伊麗公司最困難的時期，需要我們大家通力合作，共克時艱。」
「公司是一個整體，需要每個部門協調合作，計劃才能施行，工作才能做好。」
「我不管在座的各位都是什麼資歷，對公司又有哪些貢獻，這些都是虛的！」
「關鍵還是看今後的執行能力…」
「下面我來說一下安排…」
「程總帶領公司的設計部，最好在一個月內，儘可能多的設計出下個季度的新款…」
「下季度的服飾要有所創新，最好多做幾個系列，每個系列的單品之間最好帶上點聯繫的元素…」
「為了保證新品的保密性，你可以將設計師分成幾個小組，每個小組負責一個系列的設計。」
「總後整體的把關再由你來負責…」
「一個月的時間雖然很長，但是這裡面包括了製造樣衣的時間。」
「一個月後正好到了夏季…」
米俊熙翻出日曆看了幾眼，「我們就把品牌發售日定在下個月10號。」
「銷售部門提前通知各專賣店的經銷商參會…」
「我看了，以前伊麗服飾對專賣店的銷售模式是統一配貨…」
「這次我們就辦一個選品大會！」
「選品大會？」
在座的經理都被米俊熙的話吸引了心神，能坐在這裡的都不是什麼泛泛之輩。
他們要腦子有腦子，要能力有能力，只認比自己強的人，米俊熙恰好是一個強者。
「對，選品大會！」
米俊熙又肯定的說了一遍，輕蔑的勾起嘴角。
「對家公司不是我們出什麼款式，他們就仿什麼款式嘛！」
「這一次就讓他們仿個夠！」
多個系列，經銷商親自選品，那豈不是說，從下個月開始，伊麗公司每家專賣店的服裝款式都是不同的嘛！
「妙啊！」
「絕了！」
在座的諸位經理激動拍起了巴掌，心裡對米俊熙的意見一下子小了很多。
米俊熙伸手下壓了一下，轉頭看向程璐璐。
「程總，你這邊沒問題吧？」
程璐璐點點頭，比了一個OK的手勢。
米俊熙轉頭看眾人，「接下來我們來解決庫存的問題…」
「孫總，我剛開看了一下我們公司專賣店的分佈，我們的專賣店大都分佈在南方地區…」
「而對家為了儘可能最大的打擊我們公司，專賣店幾乎對我們的專賣店呈包圍趨勢。」
「這樣雖然對我們大大的不利，但是換一個角度想，未嘗不是我們的希望呢！」
「哦~怎麼說？」
孫易之還是第一次聽到這種說話，頓時坐直了身子。
「你看…我們公司的產品主要銷往南方，對家也是一樣。」
「競爭多了，市場趨於飽和，東西就很難賣出去，但是…」
米俊熙展開一張地圖，在北方的區域畫了一個圈，「北方的市場對於我們來說完全是個空白。」
「而空白往往代表著巨大的潛力…」
程璐璐明白米俊熙的意思了，他是想把庫存的衣服銷往北方市場。
這倒是一個好辦法！
在後世，南方的服貿幾乎壟斷了北方的市場。
在各類購物APP的比價中，南方的服飾以其低廉的價格、品類繁多的款式，完爆北方市場。
現在他們完全可以將這個過程提前，更換市場來清庫存。
「當然，公司原來的專賣店也不能丟！」
「折扣處理過季服裝雖然是最老套的促銷方式，但同時也是消費者最願意接受的方式。」
「雖然過季的服裝不適合當季穿著，但是下一季穿起來完全沒有問題。」
「更何況相比起當季服飾，過季服裝有其價格優勢。」
「這個年代的老百姓都是節儉慣了的人，他們過過窮苦的日子，也更能理解生活的不易。」
「所以，如果質量和款式都不錯的衣服，以一個很低的折扣處理時，相信沒幾個人能頂的住。」
米俊熙雙手撐了會議桌上，環視一周。
「過季服裝摺扣處理還可以搭配各類促銷活動，比如買一贈一。」
「在銷售現場打出「買一送一」的字樣，把本來價格就不高並有功能性著裝的衣服贈送給顧客。」
「一般情況下，這時顧客就會認真挑選，直到挑到合適的為止。」
「給他們意外驚喜的感覺，會增強顧客對品牌的好感。」
「還有，可以搭配其他季節服裝出售。」
「之前春夏季節的衣服可以跨季出售，能作為冬季打底裝，也能搭配當季節的時尚服裝。」
「加入應季流行元素，就可能又形成較受歡迎的服裝風格，這樣就不會因過季而降低價值了。」
「促銷活動是多種多樣的，同一種手段可以玩出不同的花樣來。」
「比如，我國傳統的情人節——七夕，可以贈送鮮花，搞一個買夠多少錢就送一束鮮花的活動。」
「或者乾脆對路過門店的每一對情侶免費發放鮮花，吸引他們進店消費。」
「這也屬於買一贈一的範疇，只不過換了一個花樣…」