章二十 立規矩
孫伯綸擺擺手，示意手下不要激動，那商人卻不依不饒，用依舊刻薄的聲音道：「你說這是一條安全的商路，好大的口氣，孫大人莫不是認為我等愚昧可欺嗎，這條珍珠鏈達數百里，這達爾扈特部才有多少丁口，能守住這麼長的商路？你拿什麼來保護商人的安全，我們又憑什麼相信你呢？」
此言一出，大帳內鴉雀無聲，所有人都低頭不語，白涵宇卻站起來，道：「各位聽小弟說一句，孫大人麾下的實力小弟是見過的，不消兩個時辰就攻破了土默特的營寨，騎隊精銳、銃炮犀利，孫大人的人品更是沒的說，除了商稅，搶回的所有商貨都歸還了小弟，若這珍珠鏈計劃開啟，小弟是要當真好好參與一把的，眾人拾柴火焰高嘛。」
「郝兄，你如何說？」管事中一人小心的問道。
郝允轍道：「孫大人與我至交，我自然沒的說，而且孫大人自然也不會虧待我們的，算我替大家問一句，假如我們運來那些商貨，大人用什麼交易呢？」
孫伯綸呵呵一笑，給也先使了一個眼色，也先搬起腳下的箱子放在了帳篷中央，打開之後露出了裡面的東西，一塊鐵錠散發著寒光而鹽晶折射的火光顯的色彩斑斕。
「老夫倒要看看是什麼了不起的物什。」那刻薄商人走上前，細細一看，驚聲道：「鹽！這是鐵！」
他一聲叫，大家全都圍上去了，這些人紛紛拿起一些，品頭論足一番，對鐵錠的質量嘖嘖稱奇，至於鹽，大家沒什麼好說的，鹽就是鹽，在任何地方都是緊俏貨。
「呵呵，孫大人倒是很有誠意嘛，無怪能得到巴達西台吉如此賞識。」一個胖子笑嘻嘻的說道。
「是啊是啊，如此看來，這珍珠鏈計劃著實可以參與一下嘛，郝掌柜果然是信人，這趟沒白來。」另一人也應和說道。
眾人紛紛稱是，孫伯綸卻看向最刻薄的那人，那商人思索一番，笑道：「各位倒是乖覺的很，你們也不問問孫大人這鹽鐵作價幾何，產出多少，別到時候狼多肉少，讓東主吃了虧。」
這冷冰冰的話著實讓大家清醒了下來，孫伯綸拍掌說道：「這位掌柜說的對，在下做生意講究的是互利共贏，我也不瞞諸位，這樣的好鐵，我一個月可以供給五十石，至於鹽嘛，一個月二十石總是有的，當然這個數量每個月都會上漲的。」
「哼，這個數量我一家就可以吃下。」那商人不咸不淡的說道。
孫伯綸平淡回應：「誰說不是呢，但見者有份呢。」
商人直言不諱的問：「孫大人，鹽鐵作價幾何啊？」
孫伯綸擺擺手，笑吟吟的說：「這位掌柜，先不說鐵，現在鹽有價嗎？」
大家皆是不語，現在的大明已經不是萬曆朝的國泰民安，在外東虜作亂，在內流賊橫行，就在去年，東虜入邊搶掠，著實打擊了原本穩定的貿易秩序，特別是這些掌柜來的陝西，已經是一團亂麻。
諸如糧食、布匹、鹽巴等生活必需品，價格可以說是一月三變，商人們囤積居奇賺了不少，但是一旦有外來貨衝擊，又是另一番賠本賺吆喝的景象了。
孫伯綸輕咳一聲，道：「為了保護我們雙方的利益，我這邊的鹽鐵交易，都以糧食作價，一石鹽換四石米，一石鐵換三石米，以米糧為標尺，面、麥麩、豆料、布匹、茶葉都先換做米再換取鹽，當然，這只是我與諸位的大宗貿易，與達爾扈特部的貿易仍然按照原來的交易方式。」
那刻薄商人聽了這話，當即拿出一個精巧的算盤，手指撥動了兩下，心裡已經有了數，他淡淡的說：「孫大人倒是打的好主意。」
「我倒是覺得孫大人這個法子不錯，我可以接受。」白涵宇第一個站出來支持，他算是京商，可以從通州買來自南方的漕糧，在糧米這方面他相較於陝西商人優勢很大。
郝允轍卻微微一笑：「我也沒有意見。」
這一表態，幾個人也是呼應，都是和郝允轍有交情的人，說白了，相對於白涵宇，糧米價格上處於劣勢，但陝西及其臨近的地方，大多是缺鹽地，利潤充足的很。
「這位掌柜，你以為呢？」孫伯綸又看向那刺頭兒，微笑問道。
那人倒是沒有不卑不亢，直言道：「孫大人，我與在場的各位一樣，站在這裡代表著各自的東家，有些事不能不問清楚，如果我不參與你這個珍珠鏈計劃，結果會是怎麼樣？」
孫伯綸哈哈一笑，頗為認真的說道：「百分之五的稅率和安全的商路只針對今天做我朋友的人，至於那些坐享其成的後來者，稅率會提升到百分之十，對於不參與者嘛......。」
他微微停頓了一會，平淡的說道：「這條商路，可以很安全，當然也可以很危險。」
那商人臉色變幻了一下，沒有再說什麼，孫伯綸一招手，渾阿普站了出來，他朗聲說道：「我是渾阿普台吉，是斷事官大人最忠誠的左右手，從今天開始，我將全權負責與諸位的交易問題，鑒於目前僧多粥少的局面，我以下一次會集諸位帶來的商品價值來分配鹽鐵的交易份額。」
晚宴到了這個地步，大家都沒有吃喝的心情了，紛紛起身告辭，關係相好的聚在一起商議，但是最終都會以最快的速度把消息傳遞迴去，畢竟他們做不了這麼大的主。
「孫兄，你從哪裡弄到那麼多鹽的？」好不容易單獨與孫伯綸見面，郝允轍第一個問題就很急迫。
孫伯綸遞給郝允轍一個信封，道：「一個偶然的機會，發現了一個鹽池，王庸的探索隊已經找到了胡洛鹽池，送回的信里介紹了情況，雖然那裡已經有上百年沒有開採，但是有很多遺留的曬鹽池，很快就能投產。」
「那個傢伙也能擔得起這麼大的事情？」郝允轍滿是不信。
孫伯綸笑了：「這世間不缺千里馬，只是缺乏伯樂罷了，算了，不聊他，今日在宴會上不方便，郝兄放心，你和我的交情，我可以在份額之外再拿兩成予你。」
「也先已經接洽完了，你帶來的東西非常及時，我準備了十石鹽和二十石好鐵，先給了你，只是大明之內的事兒我就愛莫能助了，郝兄莫要忘了，私販鹽鐵，可是殺頭重罪！」
郝允轍也只是笑笑，並未多言，大明朝的買賣人，只要是到了一定規模，哪有不做走私買賣的，若是觸犯國法的買賣不做，還有什麼能滿足商人的利潤需求呢。
「你出來吧，郝兄已經走了。」送走了郝允轍，孫伯綸沖著屏風后喊了一聲。