第二十四章：心腸真是壞透了！
話音剛落。
劉晨東一瞬間就跟鎮關西有了強烈共鳴。
你怕不是特地來消遣洒家！
可惜，我劉晨東卻不是個隨你打三兩拳就甘心倒地不起的。
臉色漸冷，語氣變得生硬了許多。
「兄弟，這話又怎麼說？」
「老闆先別急著生氣，我特意回到你這兒來，不是為跟你結仇的。」
楊旭將老闆反應看在眼裡，笑道：「冤家宜解不宜結，這道理我打小都懂。所以我是專門為化解矛盾來的，我隨口說兩句大話，你隨意聽聽看？」
說完也不管他同意不同意，自顧自地細數起線下經營實體店存在的困難。
不外乎店鋪租金、人工成本較高、廠商給的利潤空間有限，尤其業內競爭壓力較大之類。
有理有據，聽得劉晨東慢慢緩和下了情緒，甚至生出幾分知己之感，忍不住點頭應和，在楊旭面前大倒苦水。
心中卻暗生警惕，看來這小子真是有備而來，對這行了解得挺到位，只是不知到底有什麼圖謀？
「老闆，現實就擺在那兒，這電腦城裡的情況都差不離。正因如此，其實我是挺理解某些人的。」
楊旭似有深意地看著他的眼睛，「生意不好做啊，不想法子搞點偏門兒，根本掙不著啥錢。」
「誰說不是呢？」劉晨東打了個哈哈，心虛得目光止不住躲閃。
「既然此路不通，老闆為何不換個賽道？」
「這......什麼意思？」
楊旭看了眼店裡，有些感慨地說：「老闆，時代變了。」
「那倒是，新世紀過好幾年了。」
「可老闆你瞧著，賣電腦這行當跟上個世紀有丁點兒差別嗎？」
「......」
有個屁差別，除了技術有所發展，干這行的不還照樣是坑蒙拐騙。
劉晨東頓了頓，「兄弟有話不妨直說。」
「二十一世紀是互聯網的世紀啊老闆。」
楊旭淡淡一笑。
「給咱們這行帶來的影響則有兩個。一來，消費者拿貨的渠道忽然指數級暴增。線上購物發展得有多快，老闆應該有所了解吧？二來，消費者如今對電腦的了解也逐漸加深，類似這電腦城裡的經營業者，也就不再擁有原來所掌握的信息差優勢，這就是錢不再那麼好掙的根本原因。」
「兄弟是個有見識的，」劉晨東隨口誇讚了一句，反正夸人的話又不要錢。
「理是這麼個理，可咱們這些人又能怎麼辦呢？開個網店？」
「若只是簡單地把線下的店搬到線上去，恐怕......結局不會太好。」
「就是了。」
劉晨東慨然一嘆，「老哥我也正是擔心這個，才沒有貿然地趕那潮流。自家事自己知道，我雖然是個賣電腦的，可開網店這事以前從沒搞過，心裡沒譜啊。」
說完，又覺得過於交淺言深，對方又是個小年輕，再聊下去也實在沒什麼意思。便想安楊旭的心，打發他趕緊走人。
「兄弟的意思我明白了，你的好意老哥我也心領了。你放心，上午那事兒說來說去也是我手下人不地道，我不會記恨你的，以後多多照顧老哥的生意就好。」
「老闆，你心裡沒譜，我有啊。」
楊旭自信地與他久久對視，面色絲毫無懼。
這就是圖窮匕見了。
劉晨東即便心中明白，終究還是按捺不住，問道：「你知道怎麼把網店給做起來？」
「那可太知道了，」楊旭自信點頭。
「怎麼做？」
「這，卻不好在這兒多說了。」
楊旭有意吊他胃口，笑道：「老闆還請見諒。」
無利不起早，這小子是要好處呢。
「誒！」劉晨東埋怨似的，看了一眼。
「兄弟，你要真有什麼想法，儘管直說。哥不是個不講究的，要是果真能把網店給做起來，一定少不了你好處。」
「老闆大氣。」
楊旭客氣了一句，推辭道：「不過，這事兒可不是一兩句話就說得清的，我回頭做個方案，拿給老闆瞧瞧再說吧。」
「何必還去做什麼方案，當場聊聊不比什麼方案都好使？」
「還是做個方案吧，正式點，老闆心裡到時候也更有底。」
「也行，那老哥可就等著兄弟上門兒了。」
兩人聊完。
劉晨東臉上堆著笑，目送楊旭離開。
遠遠地在背後啐了一口，心中暗罵不止。
先是坑得老子店鋪名聲一跌到底，回頭就拿什麼開網店的餅試圖誆老子入巷。
這狗日的，心腸真是壞透了！
可惜啊，到了見真章時終究還是漏了怯，半天都憋不出一個屁來。
管他什麼來頭，劉晨東在這世道摸爬滾打這麼多年，哪兒能那麼容易就被一個小年輕幾句話給忽悠住。
......
對劉晨東會有什麼想法，楊旭心裡其實也明白得很。
但這事兒急不得。
更何況，他也還得仔細回憶一下，那些做得比較好的店鋪是怎麼做起來的。
當初作為一個消費者沒怎麼留意裡面的門道，如今想要複製別人的成功時，他有些抓瞎。
不過，他心底略微還是有點想法。
除了營銷套路以外，最重要的其實是做好店鋪的定位，抓准目標用戶。
要麼走技術極客路線，往高大上的路子發展。
要麼用戶下沉，狠抓性價比。
想要走兩邊都占的中庸路線，卻是欠缺點脫穎而出的可能。
咦，這樣想來，也許可以乾脆開兩個定位不同的店鋪啊！
這倒是未曾設想的道路。
楊旭越琢磨越覺得，好像有點靠譜。
未來貼吧攢機黨不也有圖拉丁和卡巴斯基兩種潮流嗎？
正所謂，三千預算進卡吧，加錢加到十萬八；三千預算進圖吧，學校對面開網吧。
這兩種風格迥然不同的用戶群體，到底孰優孰劣？
對於商家來說，最好的那當然是全都要！
待到了楊家老宅，楊旭立即進屋拾掇自己攢的電腦。
網路倒是提前牽進了家裡，每月網費不算太貴，也就80元。
可就這80元他還是靠打老爸的秋風才給安排上。
等他忙活完，正準備好好沖個涼，忽然接到一個電話。
省台《天天360》欄目組打來的。
「採訪就不必了，我也就是一時氣不過才挺身而出，如今該道歉的道歉了，該受懲罰的也已經受到懲罰了，我跟老闆又沒什麼仇，不想再節外生枝搞事情。」
楊旭果斷拒絕，直接掛斷了電話。
卻讓電話那頭的姚惠婕頓時臉色一僵。
這小子居然想躲？
老娘的新聞！
......
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