第15章 生意經

「多少錢一罐？」

「一塊錢。」

「這麼貴？」大媽想吃，孫子估計也喜歡吃，可是真的捨不得鈔票啊。

「大嬸，其實一點兒也不貴，水果罐頭三兩口就吃完了，裡面一大半是糖水，還要一塊多錢呢，我這果醬可是密密實實滿滿一罐哩！」

漂亮大媽覺得她說的有道理，便心動了。

「好，給我來一罐。」

「給我也來一罐。」

最先詢問的大媽著急了，「唉唉，我先來的，先給我一罐。」

一下子成交了三罐。

周一品招呼弟弟妹妹們，「快跟我一起鞠躬感謝顧客。」

她先示範，半鞠躬，「感謝惠顧，祝您生活愉快！」

二德，三禮，四貌跟著姐姐一起半鞠躬喊道：「感謝惠顧，祝您生活愉快！」

就連小竹車裡的五好也模仿著一磕頭，奶萌奶萌地說道：「敢sie會鼓，組寧森活魚塊。」

這可把大伙兒都逗笑了。

三位買了果醬的大媽又開心又感動，她親兒子親孫子還沒有跟她鞠過躬，磕過頭呢。

「這些孩子這麼小就出來擺攤做生意，太不容易了。」

「是呀，這要不是被生活逼的，誰會小小年紀出來風吹雨淋日頭曬的。」

「買什麼水果不是買，就買桑葚吧。」

周一品見勢頭火熱，連忙見機行事，將兩碗桑葚端上去。

「各位大爺大媽，大叔大嬸，大哥大姐，好吃的桑葚，都來嘗一嘗，免費品嘗，不要錢。」

一圈走下來，原本站著看熱鬧的人也都品嘗了兩顆。

「哇，這種桑葚確實是我吃過的最好吃的一種了，給我來一斤。」

「給我也來一斤。」

這一下子人都擠過來，都快踩踏到桑葚籃子了，一品高聲喊道：「排隊，不排隊的不賣給他。」

在她的維持下，隊伍眨眼間排得老長，很多人不知道前方發生了什麼事，都跑過來排在隊伍後邊。

於是二德稱斤兩，三禮收錢，新鮮的桑葚很快就賣光了，果醬也只剩下兩瓶。

周一品大聲喊道：「桑葚已經賣完了，想買的親們，明天再來吧。」

後邊的顧客不樂意了，「我排了那麼長時間，輪到我就沒了？」

他一瞧地上還有半籃子，「這不是還有嗎？」

周一品瞧了瞧那半籃子昨天的桑葚，水分也揮發得厲害，看上去乾巴巴的，品相極為不好，便搖搖頭，「這一籃子是稀有品種，我留著送人，不賣。」

那人一聲嘆息，「好吧，明天我再來。」

還剩下兩瓶桑葚果醬，一品又想到了一個別出心裁的營銷法子。

趁著人群還沒有散去，她又大聲吆喝：「各位父老鄉親先別走，接下來搞兩次獎勵活動，獎品就是這兩瓶營養豐富的桑葚果醬。」

聽到有獎勵，本來要離開的人立馬來了興緻，「怎麼獎勵？」

「有沒有人知道項羽的對手是誰？」

「劉邦。」

「好，第一次抽獎活動就是猜測劉邦的一個病症，我先講一個故事，誰猜出謎底，誰就獲得這瓶果醬。」

周一品展示了一下果醬，開始講起故事來：

「在很遠很遠的古代，劉邦跟項羽打戰，在徐州吃了敗戰，就逃到了山裡邊。」

「因為驚嚇過度，劉邦老·毛病複發，腰腿酸軟，感覺天和地都在旋轉，痛苦得不得了。」

「幸好，那片山林里長滿了桑樹，桑樹上結滿了又紫又黑、結實飽滿的桑葚果。」

「為了活下去，劉邦渴了就喝山泉水，餓了就吃桑葚。」

「沒過幾天，他就覺得頭不暈了，也不痛了，而是變得精神清爽，身體強健。」

「劉邦做了漢朝的開國皇帝后，命令御醫用桑葚加蜜熬製成果醬，常年服用。」

「現在的問題是，當時劉邦在山中複發的老·毛病是什麼病？友情提示一下，這種病很普遍，我們每個人都可能會得。」

人群中立即有人舉手：「感冒。」

周一品擺手，「不是。再提醒一下，劉邦的什麼癥狀因為吃了桑葚而變得舒爽無比。」

「重點詞，舒爽。」

又有人搶答：「我知道了，是便秘。」

場上哄堂大笑。

周一品公布答案：「沒錯，答案就是便秘，常吃桑葚可以潤燥生津，補腎固精，因此桑葚也被稱為黑色人蔘啊。」

走上前，將果醬贈送給那位答對的人，「古時候皇帝吃的東西，現在它歸您了。」

那人樂瘋了。

「所以說皇帝常年吃的東西，現在賣一塊錢貴不貴？」

「不貴！」

「剩下那一瓶賣給我吧？」

有人上來搶著要買。

周一品拒絕，「想要購買，明天才有貨。」

「這第二瓶進行第二輪獎勵活動。」

人群立即又安靜下來。

「第二題我們要獎勵有文化的人，桑葚，不僅是一種美食，也是一種文化。」

「接下來，我念一句關於桑葚的詩詞，如果有人可以接下句，那麼這一瓶桑葚果醬就歸他了。

「宋朝大文學家歐陽修有一首詩，是寫桑葚的。」

「它的上句是：黃栗留鳴桑葚美。」

「請接下句。」

這一題一出，幾乎所有人都原地石化，只有一位老先生挺身而出，朗聲念道：

「紫櫻桃熟麥風涼。」

周一品沒想到真的有人會對出來，她搞這一題只不過是想讓大家回去查書，明天再來回答。

既勾住顧客，又提高桑葚的文化品位。

什麼東西只要跟文化一搭邊，就立馬提高了幾個檔次。

果醬定價一元，只是礙於普通民眾較低的生活水平而定的。

以她空間內的桑葚品質，更適合走高端路線。

否則，她會把普通桑葚擠得沒有市場。

「恭喜這位有文化有內涵的老先生，這瓶桑葚果醬是您的了。」

她朗聲說著，朝那位老先生走去。

老先生頭髮略白，身著一襲深青色綢質長衫，戴著金絲邊框眼鏡，手裡拄著一根拐杖，看起來有70多歲了。

他面帶微笑，神態和藹可親。

一看就是退了休修身養性的知識分子，而且非富即貴。

一品走到他跟前，微微鞠躬，非常有禮貌地雙手遞上果醬。

「恭喜您，老先生。」

老先生接過果醬，誇讚道：「看不出你小小年紀，竟然懂的這麼多。」

「如果不嫌棄，我們交個朋友？」

他伸出了一隻友好的手掌。

哇，這伸手的動作像極了外交家，分寸掌握得極好。

周一品心中不禁對這位老人家產生莫名的親近感與崇敬感。

禮貌地握完手，她微笑道：「現在，我們是朋友了。」

但她心裡惦記著廣大顧客上帝，也牽挂著明天的瓶子還沒有著落，所以也沒顧得上跟老先生多交談，便轉身對周圍人說：

「誰家裡如果有空的罐頭瓶子，儘管拿過來。」

「一個瓶子換一斤桑葚，是買一斤送一斤哦。」

「啊，買一斤送一斤？空瓶子放著也是放著，回收最多也就5分錢，一斤桑葚五毛錢，划算啊。」

「對，很換算，吃完中飯，我還在這裡，等著大家啊。」

熙熙攘攘的人群漸漸散去，周一品收了攤，在偏僻的樹蔭底下坐下休息。

忙活了一上午，真的很累，卻也很興奮。

「三禮，數數有多少錢。」