第二十三章 狠狠地賺一筆
到了后廳，慕夕瑤開門見山，直接把香皂拿出來：「您看看我的香胰子。」
掌柜的拿起那香皂仔細端詳著，只見這胰子表面光滑，單是握在手裡就能聞到一股香味，外形圓潤平整，潔白如玉，哪裡像塊香胰子，這精細的做工簡直堪比那精雕細琢的藝術品。
他簡直看呆了，要知道這店裡的來貨是東家親自管理的，平日里供給店鋪的香胰子，也都是精挑細選出來的，質量相比於其他店鋪不說是有多好，但肯定並不比別家的差。
但這小姑娘拿來的胰子，這做工簡直是前所未有。光是看外觀，就能比以前賣的那些強一大截。
慕夕瑤看這掌柜的表情，便知道這番推銷肯定有戲，於是她告訴掌柜：「我這香胰子不僅做工精美，而且用起來效果也非常好，不僅可以潔凈去污，還能使皮膚光滑柔嫩。」
他打理這鋪子也有幾年了，鋪子里的生意一直不溫不火的，雖說東家並未因此說過什麼，但他有時瞧著別家鋪子里的熱鬧，心裡也是焦急。
如若這香胰子這麼有用，必然能得到京中貴女的追捧，如此以來，這店裡的生意也就不用愁了。
慕夕瑤見掌柜拿著她的香皂浮想聯翩，提醒道：「您可以試試，看效果如何。」
掌柜趕忙命人打水來試，只覺得這胰子擦在手上滑溜溜的，洗完後手上格外潤滑，不禁稱讚道：「真是不錯！」
他鄭重地請慕夕瑤坐下來，又命人端來茶水，想要跟她好好談一下這香胰子的生意。
「姑娘可願將這胰子的配方賣給我們萬寶齋？」掌柜問。
慕夕瑤不禁佩服對方打的一手好算盤，上來就想要配方，雖說香皂的製作配方她也清楚，但是沒有未來那些精油提煉技術，怕是知道的配方也做不出來。
再者說，她並不打算現在就把配方給他們，一個配方最多能值多少錢？她想要談的大一點，最好是由她供貨，店裡給她分成。
慕夕瑤提出了她的想法，並解釋道：「不是我不願講配方給您，只是這配方里有專門的護膚美白藥物，旁人不懂用藥，做不成我這樣的效果來。」
掌柜的神色黯淡下去，問道：「那姑娘是想供貨給我們？那你開個價吧。」
「不，我想要分成。」慕夕瑤直接切入主題。
「這……」掌柜看出這胰子必定能賣個好價錢，但若是還要和她分利……
「三七分利，而且我只給你們供貨，如何？」慕夕瑤自知自己在這個時代無依無靠，想要用這香皂賺錢的話，和店鋪合作是最便利快捷的方法。
單憑她自己未必能將這香皂的價值發揮到最大，所以她願意讓利，自己只分三成，以求穩定便利。
「姑娘稍等，我得去請示一下東家。」掌柜聽的出慕夕瑤的誠意，又是真心想和她合作，只是不便作主，正巧東家今天來了店裡，掌柜小跑幾步去了二樓，準備把人請下來。
「姑娘，我們東家來了。」掌柜恭恭敬敬地帶著一個男子進來。
慕夕瑤看了眼來的人，眸中閃過一絲慌亂，這個人好熟悉，怎麼感覺以前在哪裡見過？
她在原主的記憶里搜索著，模模糊糊想起有一年，京中未婚的公子小姐進宮去參加賞花宴，那時她看見殿里坐著幾個男子，其中一個坐在周楚夜旁邊，與他相談甚歡。
誠王周楚君！當朝五皇子，據說是個不慕名利的閑散王爺，家財萬貫全靠經商得來，自由自在不問政事。
真是巧啊，喬裝打扮以未婚的身份在外面談生意，竟然碰到了自己夫君的弟弟，幸虧慕夕瑤對自己的易容術很有信心，不用擔心周楚君能認出自己。
「那個……東家，您貴姓啊？」慕夕瑤立刻平復了情緒，平靜地問道。
「免貴姓周。」周楚君笑容溫和，謙遜有禮。
慕夕瑤聽了周楚君這番回答，不禁在心裡將靖王和誠王做了個對比。看看人家誠王殿下，謙虛低調有禮貌，不像他那個冰塊臉的哥哥，冷漠自私，驕傲自大。
「周公子。」既然周楚君不願意道明身份，慕夕瑤便裝作不認識他的樣子，張羅著要坐下來和他談生意。
「姑娘怎麼稱呼？」周楚君坐下來，抬手將慕夕瑤的茶杯倒滿茶水。
「公子喊我靈兒就好。」慕夕瑤坐下來，盯著周楚君的臉看，感嘆皇家的基因屬實不錯，周楚君也是一樣英俊瀟洒，和周楚夜相比顯得眉眼更加柔和，加上他的笑容，足以讓萬千少女心神蕩漾。
周楚君也坦然地看向慕夕瑤，只覺得這女子奇怪，哪怕是那些名門貴族的小姐，也沒有敢這樣直視一個男子的，通常會在對視時緩緩地移開視線低下頭去。
眼前的女子穿著一般，容貌秀氣，看上去很瘦弱，但那盯著他的目光卻炯炯有神，沒有半分羞怯，目光如水，坦蕩美好。
周楚君接觸過無數不同的女子，此刻卻覺得慕夕瑤十分獨特，不禁對她產生了幾分探究的興趣。
「周公子可以試一下我的香胰子。」慕夕瑤說。
周楚君先是聽掌柜誇了這胰子的好，又見慕夕瑤又掏出一塊來給他展示，還讓他去試試效果。
他嘗試后覺得果真是不錯，若是放在店裡售賣，再想些法子營銷，想必會大賺一筆。
「靈兒姑娘，這香胰子我很是滿意，你的條件我也覺得合理，不過你要保證，無論是配方還是貨，都只能供給我們萬寶齋。」周楚君提出條件。
「那是自然。」慕夕瑤應允道。
周楚君命人拿來紙筆立了字據，慕夕瑤又提了些條件，要求五天一供貨，每次只能供給六十塊香胰子，每塊按十兩銀子的價格付給她，售價由萬寶齋決定，要分她三成利潤，每月結算。
慕夕瑤覺得自己要價挺狠，一塊香皂十兩銀子跟搶錢一樣，但這種稀罕物品就像奢侈品，給的價格低了反倒不合理，於是便抬高價格，狠狠地賺了一筆。
慕夕瑤借口說回去取貨，來到一旁的巷子里，從空間里掏了三十塊普通的香皂，順便拿了個布袋子，把香皂裝進去，拎著香皂給了萬寶齋，並約定五天後送六十塊來店裡。