第012章 話說多了

第二天，柴小桃讓言哥兒和訟哥兒在家挑水打柴，自己則帶著語哥兒進城，看看珍珠能賣多少錢。

因為家裡一個銅板都沒有，柴小桃拿了兩個做早飯的饅頭，想與車腳力商量以饅頭頂車錢。

到了橋頭，遠遠看見呂叔兒倚著橋站著，身前停著一輛驢車。

呂叔兒也看見了柴小桃，興奮的打招呼道：「秦娘子，你也要進城嗎？坐我車走吧！」

柴小桃看了一眼驢車，嫣然一笑道：「呂叔兒，你家騾子真的懷孕了？」

呂叔大嘴一咧道：「還是秦娘子眼睛尖，一眼就瞧出來了。我找了獸醫，獸醫第一眼還沒瞧出來呢，又摸了半天才摸出來。」

柴小桃笑道：「那可挺好。」

柴小桃掏出兩個饅頭給呂叔兒，臉色一紅道:「叔兒，我家現在沒錢，可以用饅頭頂車錢嗎？」

不是柴小桃懶不願意走，而是一路都是偏僻山路，她帶著一個孩子，萬一不湊巧遇到野獸出沒，那可就得不償失了。

呂叔兒嗔怪的瞪了一眼柴小桃道：「秦娘子幫了我這麼大的忙，我連四文錢車錢還要，那成啥人了？再客氣就是打叔兒的臉了！」

呂叔兒是誠心不想要錢了，小桃也就不客氣，和語哥兒上了車。

小桃來得算是早的，在她之後又來了三個女人，兩個上年紀的婆子，還有一個是李萍。

見到小桃，李萍訕然打招呼道:「秦娘子，我、我進城給我嫂子開點兒葯。」

小桃微微點頭算是打招呼了，便沒再說什麼。

因為小桃的風評不好，幾個人都不願意與小桃答話，這反倒成全了小桃，閉著眼睛補個回籠覺，睡得這叫一個香。

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一路無話，進了城，下了馬車，等其他人都走了，柴小桃低聲問呂叔兒道：「叔兒，您知道哪家首飾鋪子的東家心善,價格公道嗎？」

呂叔兒答道：「你去薈萃樓看看吧，那個胖掌柜心不黑，各村誰家買首飾都先到他家，渴了還能討口水喝。買完的人也沒聽說哪個講究他家不好的。」

小桃問了薈萃樓的方位，領著兒子直奔薈萃樓。

薈萃樓，名字叫得挺響亮，但實際上是一家普通得不能再普通的首飾鋪子，裡面的首飾也大多是低端的村裡人用的成親用的銀頭面、銀丁香之類的。

東家是一個胖掌柜，看著挺慈眉善目的。

柴小桃一進大堂，胖掌柜就迎了上來，笑道：「這位娘子想要買首飾？是成親的頭面？還是日常戴的釵子、丁香？」

柴小桃從懷裡掏出包蚌珠的荷包，打開，展示裡面的珍珠問道：「掌柜的，你家收蚌珠嗎？」

掌柜的一臉驚艷，卻又不無遺憾道：「娘子的蚌珠圓潤，做出首飾來肯定好看。可惜，到我鋪子來買首飾的都是小門小戶的人家，只認金銀首飾，不認珍珠，我家的匠人也沒嘗試做過，擔心損了珠子，小娘子還是去鴻藝軒看看吧。」

買賣不成仁義在，掌柜的好心給小桃指了方向。

到了「鴻藝軒」，果然很氣派，不是薈萃樓所能比擬的，光鋪面就三層樓，門口站著四個彪形大漢做保鏢。

進了鋪子大堂，正中央，立著一個一人高的純金鑄的實心觀音菩薩。

用金子這等黃白俗物澆鑄觀音像，這位鴻藝軒的東家，可真是個至俗之人，也不怕得罪了菩薩。

見到掌柜的，柴小桃剛要開口，語哥兒已經先開口對掌柜的說道：「伯伯，你家有蚌珠嗎？我小手指指甲這麼大的，圓圓的。」

怕掌柜的理解錯了，語哥兒抬著手指頭，讓掌柜的看他小拇指指甲大小。

柴小桃：「......」

柴小桃不由得撫了下語哥兒的腦袋，只的孩子，竟然知道逆向思維打聽對方賣價，確實挺雞賊的。

掌柜的打量了下娘倆，一身粗布麻衣，連最基本的銀丁香都沒有，一看就不可能是自家店鋪的主顧。

掌柜的挑眉問道：「蚌珠可貴著呢，你們確定要買？」

語哥兒臉不紅不白的答道：「我小姨把主家小姐釵子上的蚌珠刮花了，想賠人家一顆......」

掌柜的連拿蚌珠給看的意思都沒有，只開口道：「一兩銀子一顆。」

這麼貴？

語哥兒頓時笑得見牙不見眼，張嘴就說道：「我娘手裡有一捧呢，您不用一兩銀子、七八錢銀子一顆買就成。」

柴小桃臉色一變，想捂住語哥兒的嘴已經來不及了。

語哥兒年紀還小，雖然有經商的天賦，但還不太懂得人心。

用剛才的方法打聽人家的賣價可以，但不能立馬就反賣回來，會讓對方覺得心裡不舒服。

完全可以擇日再賣，或者說主家小姐因為一顆珍珠刮花了，其他的珠子也就不想要了，總比現在這樣直說要強得多。

果然，掌柜的臉色鐵青一片，在他看來，他當掌柜的二十多年了，竟被一個村婦的孩子開鑔玩了！

掌柜的陰沉著臉色道：「不收，多少錢都不收！在臨安縣，你從東頭打聽到西頭，所有首飾鋪子，除了我鴻藝軒的匠人，哪個鋪子會做蚌珠的首飾！」

竟然是一家壟斷的生意，這下可失算了。

柴小桃忙道歉道：「掌柜的，家裡窮得實在揭不開鍋了，孩子一心想著多賣些錢，你別和孩子一般見識，我給您鄭重賠個不是，你，就收下蚌珠，價錢好商量，行嗎？」

柴小桃從懷裡掏出破布包，露出裡面的蚌珠。

掌柜的本能瞟了一眼，除了一顆稍扁，其他個個圓潤，大小几乎相同，真是上等貨色。

掌柜不屑的翻了一記白眼兒道：「你這一捧珍珠一吊錢，愛賣不賣，不賣拉倒。」

柴小桃一聽心裡也不樂意了。

語哥兒冒失打聽賣價是有些唐突，但店家並沒有損失，自己又鄭重道歉了，對方還這樣耿耿於懷，不僅抓著不放，還從價格上打擊報復，實在有些小肚雞腸了。

語哥兒一聽，知道自己可能讓家裡沒錢買糧了，心裡立馬慌了，眼淚在眼眶裡打著轉，對掌柜的哀求道：「伯伯，都是我不好，我們家沒米下鍋了，求求您可憐可憐我們，再抬抬價，讓我娘回家買米吧！求求你......」

掌柜的不僅不可憐，還鼻孔看天，冷哼了一聲。

語哥兒膝蓋一軟就要跪下來，柴小桃一把拉起語哥兒，懊惱道：「語哥兒！你給我站直了！男兒膝下有黃金，上跪天、下跪地，中間跪父母，不可隨意卑躬屈膝！」

柴小桃抬眼對掌柜的說道：「掌柜的，買賣，是雙方友好協商、誠摯合作、互惠互利基礎上談的。今天，這單生意，怕是談不攏了，就此別過。」

柴小桃帶著語哥兒走了。

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店小二對掌柜的勸解道：「洪掌柜，孫小姐定做的珍珠披肩缺不少珍株呢，要不，咱把農婦追回來吧，大不了給她漲些錢，孫小姐著急做披肩，就算跟她說一兩銀子一顆收回來的珠子，她也會樂意的。」

掌柜的冷哼一聲道：「誰怕錢多咬手？看著吧！咱不收，其他首飾鋪子誰能收、誰敢收？用不了一個時辰，這母子兩還得回來！」

掌柜的對自己的判斷很有信心。