第二百九十九章 閆亦心的激進

「綰，你還沒到家？」閆亦心的聲音很無奈，「不會又在公司里加班了吧？我做老闆的都走了，你還這麼上心？」

嚴綰「啊」了一聲：「我回來拿手袋，正好看到向玲還沒有走，所以兩個人聊了一會兒天，結果忘了時間。」

「你啊。。。。。。我都已經放下手頭的公事了。」閆亦心的口氣很不滿，「現在就回去，洗的香噴噴的，再給我打電話。」

「恩，我這就回去了。」嚴綰答應，「你放下，我真的沒有畫圖什麼的，就和向玲在聊天聊額高興著呢！」

洗的再香也沒有用，他又嗅不到！嚴綰想著，曖昧的把自己的臉都羞得有些紅了。

劉向玲看她合上了手機的蓋板，做了個鬼臉，「查崗啊！」

「現在真的不早了模擬也快回學校去吧。晚了就得爬校門。雖然不算高，但是如果滑下來也夠嗆的。」

「放下吧，憑我的身手，閉著眼睛也滑不下來！」劉向玲很洋洋自得。

嚴綰啞然失笑。想當初，她可是一個乖乖女，記憶里，似乎只爬過一次校門，還覺得戰戰兢兢，怕被學校的保安大叔現。

也許是文學院女生居多，這「爬牆」的技術，自然比如理科班的男生們來的熟練。

「快回去吧，光明正大的走門不好嗎？非要炫耀你那爬牆的技術，小心被管理員抓起來啦！」嚴綰對她揮了揮手。

「管理員認識我的，每次都睜一隻眼閉一隻眼。」劉向玲笑嘻嘻的說，「我說在外面做家教，他們都知道我的家庭狀況，知道我要自己勤工儉學賺學費，不會為難我的啦。」

「好好努力，爭取明年提為獨立的設計師，進屋排行榜的設計，就可以按銷售量分成。」

「恩。」劉向玲做了一個「加油」的手勢，扭著頭跑向了地鐵站。

月亮悄無聲息的落了下來，在肩頭逡巡不去。今夜的風有點大，吹的長裙獵獵作響，又像是頓鐵的聲音。嚴綰用手壓住裙擺，想象著劉向玲爬校門的旖旎風景，但願別有男生路過，那可真是春光乍泄了。

沒有閆亦心的公寓，彷彿不再是個家。

冷清的月華，透過薄薄的窗紗灑在地板上，不動聲色的點綴，帶著凄冷的味道。

「習慣真是一個可怕的東西啊。。。。。。以前怎麼不覺得一個人有什麼呢？」嚴綰在床上輾轉反側的時候，忍不住自言自語。

身邊少了他的懷抱，夏天的夜便顯得無比的燥熱。黛色的夜空，風起雲湧。雖然沒有開空調，其實這個夜裡的颱風，把溫度降下了不少，並不覺得熱。

卻又偏偏。。。。。。怎麼也不能夠睡著，心裡像是空落了一塊似的。最終只能翻身起來，灌了一杯冰水之後，又到書房挑燈夜戰。

一晚上的成績，卻乏善可陳。

「清安鎮那裡有個珠寶養殖場，什麼時候去看看就好了。」嚴綰咬著鉛筆頭，若有所思。

「如果不想趕在秋季布會的話，有機寶石的專場，也要提上日程了。」閆亦心提醒，「這一次，劉離恐怕不能和你合作。」

「為什麼？」嚴綰吃了一驚，她一驚習慣於在劉離的指點之下，進行設計和會場的安排。

「他要準備奧斯卡獎，這是他的奮鬥目標。對公司的形象也有很大的提升。現在陸氏已經有一位奧斯卡獎獲得者坐鎮，如果劉離能夠一舉拿下這一屆的獎盃，那我們。。。。。。無疑是錦上添花了。」

嚴綰點頭，表示理解：「那我這一次和誰合作呢？雖然進公司也快兩年了，但是我和其他的設計師又不熟，。要不，你讓其他的設計師負責這次的布會吧，我只管設計就好了。」

「估計。。。。。。還是以你為主。對了，林則已經按照合同，交了二批黑鑽過來，這一次，你可以設計套裝。先讓劉離挑吧，我估計他想用黑鑽套飾參賽。

「好。」嚴綰二話不說的點頭，「他挑剩下來的再給我設計就行了，這一批的數量不會很多吧？」

「比上次略多一些，十二件。在定價上，要比上次普遍下降百分之十左右。」

嚴綰對於這個價格完全沒有已經：「即使下降百分之十，其實也還是。。。。。。價格大於價值的。」

「我們閆氏兩大頂級設計師出品，難得還不該收取高昂的設計費嗎？」閆亦心的笑容，帶著自豪。一個是最好的朋友，一個是這個世界上最親密的女人。

「你真是抬舉我。」嚴綰吐了吐舌頭，「幸好上次的設計沒有給你丟臉，市場反響還不算太差，不然的話，我可不好意思再厚著臉皮接下這單設計了。」

「放心，劉離目前對黑鑽的興趣還大著呢，暫時不會把所有的設計都退給你。」閆亦心笑著安慰，「有機寶石他肯定是不會插一腳，你自己挑個設計師合作吧。這一次，你挑大樑，讓別人當你的助手。」

嚴綰嚇了一跳，「那怎麼行？我的資歷。。。。。。」

「你和劉離已經策劃了這麼多次成功的布會，你的資歷已經足夠了。」

「可我。。。。。。你不覺得我太年輕了嗎？」

「又不是當官，設計界有的是年輕的天才，你不是唯一的一個！」閆亦心一點都不替她謙虛。

「現在的廣告部經理，不也是一個才華橫溢的天才嗎？有他坐鎮，我不用再做布會的整體策劃了吧？」

「對，你到時候要負責飾的擺放和選用，這一道關口很重要。」

嚴綰想了想，鄭重的點頭，「好，我想讓張青做我的助手。」

閆亦心沉吟了片刻，勉強同意，「也好，別人調來坐你的副手，恐怕多少會有點情緒，在工作上拖你的後腿反倒麻煩。不過，這樣一來的話，等於是你獨立承擔這次布會的設計任務，恐怕會很累。」

「為什麼是我獨立承擔？別的設計師難道不拿出作品來嗎？」

「我們閆氏一向很少做有機寶石，恐怕沒有多少設計師能夠拿出過硬的作品。上次的斑彩石因為質量特別號，而且有銷售量給予的經濟誘惑，才讓大家熱情高漲。不過，對於你來說，這是一個好機會。原料不用擔心，我會替你準備質量上乘的珍珠，最近我一直留意，已經和歐洲方面談妥。這裡面林澤也起了一點作用。」

「林則？」

「對，他父親在法國的地位很高，法國有一批南洋珠，讓他替我留意了。浙江諸暨的養殖珍珠，質量也相當好，最近會有相當大的數量到貨。當然，更重要的是天然珍珠，我會辦妥。」

嚴綰點頭，他說會辦妥，她只要管設計就可以了。

「還有珊瑚。。。。。。」閆亦心沉吟著，「也會組織到相當的貨源。」

「嗯，我想要一批優質的玳瑁。我們a市的飾市場上，這種材質幾乎是一個空白。」

閆亦心提醒，「玳瑁的硬度非常低，容易受到擦損。」

「我知道，但是我國古代就出現過玳瑁梳，一直受到上流社會的青睞，可見它也是有相當市場的。而且，雖然它易受擦損，但是經過重新打磨以後，又可以光潔如新。」

「這倒也是，有機寶石的硬度都很低，但也有益於打磨的優點。好吧，我會在日本和義大利市場上留意。」

「我們國內沒有嗎？」嚴綰責怪的問。

「當然有，不過一般會在日本或義大利進行加工，與其在國內搜購，不如在兩個加工產地，可能會找到更優質的產品。」

「這樣一來，我們的收購成本，恐怕會高了吧？」嚴綰覺得自己並不是急需，完全沒有必要花這樣一份冤枉錢。

「如果你的售價可以達到五元，那麼成本是二元還是二元一毛，並不是一件太值得斤斤計較的事。時間也是成本的一種，而且往往是相當貴重的一種。」閆亦心的經營理念，對於嚴綰來說，不太容易理解。

她最多也就能算算小賬，而按照劉離的說法，即使小賬，也有可能會算錯的。

「我們出售玳瑁製品的時候，可以附送一份保養知識的小冊子。」嚴綰提議說，「避免更多的擦損或者因潮濕而引起的蟲蛀。」

「這是個好主意！」閆亦心大加讚賞，「事實上，我們可以專門印製一份有機寶石的保養知識小冊子，用六十四以上的開本，印製可以精美一點。」

嚴綰錯愕：「我的意思是，只要印一張薄薄的紙就可以了。」

閆亦心搖頭：「既然要印，當然要印的漂亮精緻。這也是可以作為我們布會的亮點之一。因為有機寶石的保養尤其需要注意。所以這樣貼心的服務，會為我們應得相當的市場好感。」

「哦，我以為只要實用就行了。。。。。。」嚴綰赧然。

「這些不用你考慮，廣告策劃部會負責的。你只需要把設計作品挑出來，並且把需要注意的事項和廣告部提一提。」

「恩，那就沒有我什麼事了。」嚴綰高興地說。

閆亦心微笑著，看著她滿面的容光。

她的睫毛因為興奮而微微顫抖，像是一朵為他而開放的白蓮花，輕輕的顫動著美麗的粉色花蕊。

他心裡微動，這剩下的文件，居然不想再看下去。利用整頓內部的時機，而向外擴張，是他定製的策略之一。

對於這一點，老爺子提出了反對的意思。但是現在看來，成效十分顯著。儘管中國本土五十強的總裁們談到企業的展時，未雨綢繆和謹慎觀點，佔據了三分之一強。但是，對於閆亦心來說，進攻時最好的防禦。用規模化的擴張，可以對企業內部的不安分因子，起到威懾的作用。

這樣的機會，他不會放過。

「最近在嘗試海外市場嗎？」嚴綰有點擔憂的問。

「不錯，你也知道了？」閆亦心輕輕的笑。

「我聽說董事會的反對意見很大。」嚴綰不知道海外市場的開拓，對閆氏是不是高收益伴隨著高風險，但是閆亦心的壓力不小，卻是一個事實。

「是的。」閆亦心淡淡的笑，「不過沒有關係，經過爺爺清洗以後，董事會的意見，已經基本上形成了一言堂。只要我和爺爺達成一致意見，其他人的意見，只可以用來參考。」

「老爺子也同意了你的激進方案嗎？」

「當然，雖然會有所顧慮。」閆亦心舒服的享受著她捏肩的服務，「我和爺爺只是在時機的選擇上有一點不同的意見，不過我說服了他。我們有技術，有人才，有海外開拓的能力。所以在戰線上可以適當延長。在幾個國家同時鋪開的做法，是可行的。不過要制定不同的戰略，根據不同國家的文化背景制定不同的營銷策略。這是關鍵。」

「你準備同時開拓幾個國際市場？」嚴綰嚇了一跳，「我以為更穩定的做法，應該是先在一個國家做試點呢！」

他不會是太託大了嗎？

「這樣做不符合我們閆氏的利益。」閆亦心聽出了她的擔憂。把她的手握到了自己的掌心裡，「一般來說，這樣的策略是比較穩妥的。但是我們做過了充分的市場調研，市場上，在過去的幾年，我已經做足了功課。先在，正是合適的時機，我不是胡來。」

嚴綰當然相信，就算他肯胡來，閆老爺子也不肯啊！

「難怪你最近忙成這樣。。。。。。」嚴綰心疼的用手指撫過他的臉頰，「我一直以為只是公司內部的問題呢，暗地裡對老爺子可缺乏好感。」

閆亦心哈哈大笑，「心疼我了嗎？」

嚴綰白了他一眼，沒有說話。

「事實上，我們有兩大優勢，一個是優質而充足的斑彩石礦，一個是林則提供的黑鑽。如果算上我們在q國的鑽石礦，現在已經足夠我，應付國際市場了。」

「嗯，那我們還有價格優勢，自己的礦區。。。。。。」

閆亦心卻想也不想的搖頭，「不，我不打算做低價格的產品。這樣會容易給人一種低品質的誤區。事實上，如果我們有新的亮點和賣點，在定價上，完全可以比同類產品賣出貴百分之十至百分之二十的價格。與其走低價道路，不如提升產品檔次。」

嚴綰不知道這樣的營銷策略是否會成功。但是對於初次打進國際市場的閆氏來說，無疑是承受著相當大的風險。

有必要進行閆氏的企業擴張嗎？這是她的疑惑，卻不是閆亦心的。

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