318，人才

318，人才

孔瑩前腳走，周妍後腳又進了李景然的辦公室。

「李總，」周妍來到李景然的辦公桌前，微低著頭，顯得有些不好意思，年前發生的那場「誤會」在她心中還未完全消去。

「嗯，周妍，來了呀。」見周妍走了進來，李景然略有些尷尬，「這個年過得還行吧？」

「嗯，挺好的。過年的時候給父母，爺爺奶奶和親戚們買了很多禮物，他們都很高興，直誇我有本事，找了個好工作。」周妍用手理了理耳際的頭髮，然後抬起頭，看了一眼李景然的臉，見他正一臉笑意的看著自己，目光柔和，和以前那種完全平靜的，事務性的目光有些不一樣，心頭就劃過一道暖流。

「呵呵，那今年就再接再厲，爭取在城裡面有自己的房子，到時候把你父母接到蓉城來。」

兩人先聊了會兒天。一開始氣氛略有些尷尬和不正常，但在談話間這種尷尬和不自然慢慢的就褪去了。

和孔瑩一樣，周妍進來也是和李景然討論她們部門在2011年度的部門發展規劃，如何進一步的開拓國內市場，提高市場佔有率。

目前的國內市場部，業務有所增長，而且增幅還小，繼12月份20的增長過後，上個月，即2011年1月份，業務一部的業務又有了環比15的增長。環比增長雖然有所下降，但是考慮到環比是一種累進增長，而且1月份國內的翻譯價格又在上個月的基礎上全體上漲了2，不論是業務總量和利潤的凈增幅就非常可觀了。

然而，周妍對此並不滿足。因為這種業務的增長，基本上都是因為智子超翻本身的優秀，然後靠客戶的口碑相傳得來的，差不多完全是在吃李景然打下的良好基礎的老本，和她這個部長沒有什麼關係。

周妍不想被別人說是「撿現成」，只能守成，不能開拓。

「……李總，為了進一步開拓國內的市場，我有以下三點想法：

「第一，就是打廣告，進一步提高智子超翻的知名度。廣告的手段可以是多種多樣，既可以在網上各種專業的翻譯論壇上打，也可以通過平面媒體在一些專業期刊上介紹智子超翻的業務。

「第二，就是主動出擊。我覺得現在部門的業務基本上都是坐等客戶上門，不夠積極主動。今年，我準備讓部門的一些人，包括我自己親自走出去，到一些外語院校或者綜合性大學的外語學院去宣傳，招募一些臨時業務員。這些臨時業務員的主要任務就是為公司拉業務，無論他們拉到什麼業務，都可以拿到智子超翻來翻譯。公司給他們一個底價，然後他們在這個低價上加上一定的利潤賣給他們的客戶。

「第三，尋找合作夥伴。這些合作夥伴，其實就是我們的同行，外面那些無數的中小型翻譯公司，甚至是翻譯個體戶。以前我們和他們的關係都是一種敵對關係，是競爭對手；但是，我們能不能想個辦法，把這種競爭關係轉化成合作夥伴呢？這些翻譯公司和翻譯個體戶手裡掌握著無數的客戶源，他們可以接到很多翻譯業務，但是很多時候，因為他們自己翻譯人才的不足，很多翻譯業務他們都接不了。可是，他們解不了，我們智子超翻接得了啊？我們最不擔心的就是業務太多！那些他們翻譯不了的業務，完全可以拿給我們來翻譯。而我們，在跟這些翻譯工作合作的過程中，主要就是充當一個超級譯手。

「……以上，就是我在過年這麼幾天當中想到的開拓部門業務的方法，可能想法還不太完善，需要您的指正。」周妍小心翼翼，略微有些忐忑的把自己的想法向李景然一一道來。在說的過程中，她一直觀察著李景然的臉色，見到李景然臉上一直帶著鼓勵的微笑，沒有任何打斷或者不屑的表情，於是越說越順，直到把她思忖了好長一段時間的三個點子全部說完。

在周妍的說的過程中，李景然一開始還僅僅是帶著好奇的心態，想聽聽周妍到底有什麼奇思妙想，但是越到最後，他的心頭就越是震驚，到最後，簡直有一種想拍案叫絕的念頭。

對於周妍第一個打廣告的想法，他不稀奇，這種想法一般人都想得出來；但是第二點和第三點，李景然就有些意外，甚至是非常意外了。

第二點，主動出擊，在李景然看來，那就是「尋找下線」。智子超翻國內業務部的業務，絕大部分都是客戶對公司，很少有專門的「下線」。李景然當初也想過發展一批「下線」來為公司拉業務，但後來由於智子高科這「第二戰場」的開闢，讓他分身乏術，他便忽略了這件事，卻不想自己的一個屬下，在沒有任何提示的情況下，靠她自己就想到了這跳路。

而周妍的第三點，尋找合作夥伴，李景然聽了之後，用了一個工程上的詞來總結，那就是「服務外包」，那些中小型翻譯公司，把他們自己翻譯不完，或者翻譯不了的業務，以一種他們能夠接受的價格，外包給智子超翻。

「服務外包」在工程和各種軟體開發上很普及，但是在翻譯界就不是很常見了，它直接將一種彼此對立的敵對關係轉化成一種雙贏的關係，可謂是一種非常有創意的想法，連李景然也沒想到過。如果周妍能夠把這一想法實現，那麼，業務一部的業務量，以後將出現一種爆炸性的增長。想想看，當全國大部分中小型翻譯公司，或者不是大部分，哪怕只有百分之十的翻譯公司能夠把他們的業務外包給智子超翻，成為智子超翻抓業務的「下線」，智子超翻會出現一種什麼樣的情況？

翻譯界的「富士康」啊！而且是掌握了核心科技，和富士康那種單純出賣勞動力沒有多少科技含量的「苦力集中營」完全不可同日而語！富士康還有被替代的一天，智子超翻一旦成為了翻譯界的托拉斯，將無可替代！

「啪啪啪——」，周妍一說完，李景然就給坐在自己辦公桌前，看起來還有些拘謹的周妍拍了巴掌。

「不錯，周妍，非常不錯。特別是你最後那點尋找合作夥伴的想法非常有創意，連我都沒有想到。聽了你剛才的三點想法，我想，今年到年底的時候一套兩室一廳的房子恐怕還不夠，還得給你加上一台車。

「去吧，放心大膽的去干吧。有什麼想法，有什麼發展業務的好點子，都可以積極的去嘗試，去爭取！不管是在人力和財力上，我都會竭盡全力的去支持你！我和智子超翻，將是你最堅實的後盾！」

李景然的一番高度讚揚和鼓勵讓周妍有些暈乎乎的。她最初是想自己那幾點想法，只要能被李景然認同，不要被他說什麼「異想天開」，「不切實際」就行了，卻不想當自己說完之後，他竟然給了它們那麼高的評價和肯定！此時的周妍，有了一種想要眩暈的感覺，不過那是一種幸福和振奮的眩暈，不是什麼從十八樓跳下來時那種恐懼的眩暈。

「嗯！李總，我……我會好好乾的！」周妍雙手握拳，激動不已的向李景然重重的點了點頭。

和周妍剛才的那番談話，給了李景然一種意外的驚喜。他沒想到自己培養的人中，竟然也有這種全局性和開拓性的眼光。雖然現在兩家公司的業務一直蒸蒸日上，前景非常樂觀；但是隨著兩家公司的不斷壯大，在李景然的心中，也開始產生了一種隱憂，那就是公司缺乏一些可以獨當一面的大將，大才。他倒是很想為公司招攬一些像唐駿，李開復這樣的牛人，但是以兩個公司目前這種「小荷才露尖尖角」，總資產加起來連一個億都還達不到的規模，要想找什麼「打工皇帝」，那是不要想了。

因此，對於人才，李景然現階段的打算一直都是立足於自己培養，以挖角，獵頭為輔。

不過，自主培養人才，那絕對不是那麼好培養的，是要靠運氣和人品的。而且，還要冒不少風險。因為很可能你前腳培養好，那些財大氣粗的公司後腳就給你挖了。

顯然，他的運氣不錯，短短大半年時間，周妍，這個在外貌上不是絕對優秀，但是在才能上卻讓他眼睛一亮的下屬經過大半年的錘鍊和打磨，漸漸的有了一種可以通觀全局，獨當一面的氣質。

而且，最重要的是，周妍完全是他從無數的應屆畢業生中慧眼識英才，簡拔出來的，幾個月前還通過了「富貴不能淫」的忠誠度考驗。這就更加的難能可貴了。

周妍算是自主培養；易莎莎這個很有想法的「大姐」也是自己慧眼識英才，給了她發展的平台；孔瑩，這個背景不一般的天之驕女則是主動加盟，「三英戰呂布」，巾幗不讓鬚眉，有了這三人，李景然覺得，以後可以接他班的兩家公司的總經理，或者ceo一級的高層人才是不用他過多操心了。

……