321，智子智能高科技工業集團

321，智子智能高科技工業集團

郭春忐忑不安，略有些緊張的把他的想法向李景然道出之後，李景然就陷入了一種出乎意料，不可思議，眼前一亮的驚喜。

不過，現在李景然的養氣功夫已經練得非常不錯，儘管此時心頭「翻江倒海」，震驚異常，但是臉上卻沒什麼表情，看起來就像陷入了一種沉思當中。

「狗日的，好！」他在心頭贊了一聲，然後，就是一陣感嘆：

看來，在金錢和職位的刺激下，即便是普通人，也有可能爆發出超人了能量啊！

對於智子語音如何盈利，怎樣賺錢，李景然早有定計：那就是等智子語音的用戶達到一定基數，這些用戶們對智子語音形成了一定的粘性和依賴度后，他就開始正式收費！

就像那些網路遊戲一樣，一開始開一兩個地圖免費讓你玩，等玩家們玩上癮了之後，就收費，什麼點卡，充值之類的。

但是，即便是這種收費，卻還只限於賣無形的服務，卻沒涉及到那種有形的產品，李景然從沒想到智子語音還可以賣話筒，賣麥克風這種輸入設備！在他目前的觀念中，這完全是兩種不同的領域。

但卻不得不說，這的確是一個非常誘人和有開創性的想法，如果操作得當，很可能成為智子語音的第二大盈利點，而且是率先贏利的贏利點！

不過，再此之前，李景然還需要解決幾個難題，順便他也想考考這個當初想打雷子恩主意，不鳴則已，一鳴驚人的傢伙。

「嗯，想法不錯。」李景然輕輕的點了點頭，「找個代工廠，我們出設計和品牌，代工廠為我們加工。不過，東西做出來之後你如何銷售？」李景然盯著郭春問。

「銷售好辦！銷售渠道也可以多樣化。首先可以進行網路銷售，網上預訂，網上付款。既可以組建自己的網路銷售團隊，也可以和京東，噹噹，亞馬遜這些電商合作，讓他們幫我們銷售，我們分一部分的利潤給他們。

「其次，也可以進行實體銷售。實體銷售也分兩種，自己組建銷售團隊和尋找銷售代理。不過自己組建銷售團隊太麻煩，更需要大量的人手和資金，我建議走代理的路線，每個省設立一名總代理，二三線城市設次級代理。」

「嗯！」李景然「嗯」了一聲，「銷售的問題算是解決了，那麼如何營銷？你憑什麼以為客戶會買我們的麥克風和不買其他品牌的？我們的競爭優勢在哪裡？」

對於郭春這樣的一個技術員來說這種營銷問題問得有些刁鑽，如果問易莎莎或許會得到更加完善和全面的答案。不過，李景然想看看坐在他面前的郭春到底有多少斤兩，值不值得他「委以重任」！

「李總，我先說營銷。我不是這方面的專家，所以，目前只想到了幾個粗淺的辦法，如果有什麼不對的地方，還請您指正。」郭春吞了吞口水，繼續道：

「首先，就是廣告。任何產品不打廣告都不好賣。聽易姐說公司最近準備要拍攝智子語音的廣告。我想，到時候可以讓帶有公司標誌的咱們設計的麥克風或者話筒作為道具出現在廣告中，一箭雙鵰。

「其次，可以利用智子語音的客戶端向所有安裝了智子語音的用戶發送廣告信息，就像qq不時彈出的消息框一樣，在用戶使用智子語音的時候，咱們就可以彈出來。

「至於您說的客戶為什麼要選擇我們的產品，我想，一是可以通過控制產品質量，做出高品質的麥克風和話筒來增強咱們產品的競爭力；二就是通過咱們的廣告，廣而告之，讓用戶知道有一款非常優秀的產品可以供他們選擇。」郭春侃侃而談，越說越流利，越說越有自信。

「如何防止山寨？這是一個大問題，也是一個老大難的問題！話筒又不是什麼高科技，簡單的一個外形，那些肆無忌憚的小作坊，黑工廠山寨起來不要太快！不要到時候咱們打了廣告，卻為那些山寨大軍做了嫁衣！」李景然又問。

「呵呵，李總，這個問題我也有想過。兩個辦法。

「第一，申請專利。不過這個治標不治本，以我國世界第一的山寨水平，如果到時候咱們推出的麥克風真的賣得火的話，山寨跟風的肯定會鋪天蓋地的湧現出來。

「因此我的第二個解決辦法就是在咱們的麥克風上弄一個識別碼之類的東東，然後我們再在智子高科的網站上弄一個認證系統，客戶買到產品后可以登錄網站，進行認證。能通過認證的，自然是正品，不能通過的，自然就是山寨的仿冒貨。」

「但是，識別碼固然可以解決真偽的問題；但是卻不能解決某些只想用智子麥克風的外形和牌子，卻不想付正品價格的人。就像現在市面上那些雙卡雙待的假蘋果手機使用者，對於這一類人，你有沒有什麼對付的辦法？」

這一問題，直接把郭春給難住了。剛才還有些意氣風發，一下子就變得有些灰頭土臉。郭春木木的道：「呃，這個，李總，這個我……這個我還沒想到……不過，我，我會下去再考慮考慮的……」他心焦的道，暗恨自己行百里半九十，沒能提前把相關的所有問題考慮周詳。

「哈哈——」郭春的話還沒說完，就聽他對面的李景然仰躺在老闆椅上「哈哈大笑」，郭春以為李景然在笑自己，心頭更慌，更有一種大事不妙的感覺，卻不想李景然的下一句話，直接把他從地獄拉到了天堂。然後，就是一種得償所願的狂喜。

「郭春吶，不錯，你非常不錯，簡直讓我有些刮目相看！看來，我空閑了兩個月的技術部部長一職，到今天終於等來了它應該等來的人。小子，晚上等著請客吃飯吧！」

當郭春大搖大擺，得意非凡的邀請公司內的所有員工，晚上一起聚餐happy，他請客的時候，李景然和易莎莎正在他的辦公室內對郭春剛才的提議進行緊急磋商。

「易莎莎，你覺得郭春的這個想法現不現實？有沒有操作的可能？」李景然把郭春的想法原原本本的對易莎莎說了一遍，在自己下定決心上馬之前，他還是想聽聽這個準備當心腹來培養的愛將的想法。

「李總，我覺得這個想法非常好。產品方面我不是很了解。但是銷售這塊，我這邊絕對沒問題。而且像郭春說的那樣，這次拍廣告，正好可以一箭雙鵰，『一心兩用』。」易莎莎肯定的道，而她通過郭春的升遷一事，也再次見識了這個年輕老總的大氣和任人唯才不為親的手段！

「在銷售的渠道上，你有什麼想法？」李景然有自己的想法，但是隨著事情的日漸增多，他越來越趨向於把問題丟給屬下去動腦筋。

「就公司目前的現狀來看，不管是組建自己的實體銷售團隊或者尋找代理我覺得都不現實，而且也沒必要。可以考慮先組建一個網路銷售團隊，咱們自己先進行網路營銷。」

「嘿，英雄所見略同！」李景然對空打了一個響指，然後拿起桌上的座機，給秘書江小柔打電話，「小柔，通知公司所有人員二十分鐘後到會議室開會。」

李景然是一個雷厲風行的人，一旦決定什麼事，馬上就要去執行的。因此，在會上，李景然首先向眾人宣布了將郭春提升為技術部部長的人事任命。然後，又宣布了公司準備進軍實體產業的決定，而公司的第一個實體產品，就是和智子語音配套的麥克風。

為了適應新形勢下公司的發展，智子高科將進行改組。

首先「智子高科」將升級成「智子智能高科技工業集團」，對外還是簡稱智子高科。

然後，把原來的營銷策劃部升級成「智子銷售公司」，全權負責智子高科所有產品的廣告，策劃，銷售和營銷，並負責組建新的網路銷售團隊，搭建網路銷售渠道，準備銷售公司的新產品——智子專用麥克風。

銷售公司的總經理由易莎莎擔任。

技術部改成「智子研發中心」，由李景然親自擔任首席技術官。研發中心由技術部和研發部組成。研發部部長由郭春擔任，由他領銜負責研發智子專用麥克風。技術部還是負責為公司提供技術支持，解決智子語音運行過程中出現的硬軟體問題。部長一職暫時空缺。

其他的客服部，秘書處暫時不做改動。

李景然的智子高科目前連二十人都不到，就敢叫什麼「工業集團」，實在是有些扯起虎皮拉大旗的味道。不過，他是打算先把架子搭起來，然後再根據需要慢慢招人。如果只是單純的提供語音服務還好，主要的工作語音控制平台就能完成，所以要不了多少人。

但是，一旦涉及到實體產品，儘管公司目前實行的戰略和蘋果一樣，只負責設計和研發，而把生產全都外包給了製造商，但需要的人手，肯定不會像以前那樣大貓小貓兩三隻就能搞得定的。

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周妍和沈佳宜的照片已上傳到智子超級群：220597616。歡迎各位狼們有前去評鑒！

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