第八章 地震爆發
徐志超在監獄里跟其它犯人打架鬥毆，被延長六個月服刑時間。
姚家喜最近沒有跟鄧先走動，他的那點家底幫不了鄧先什麼大忙，鄧先也沒有找他。
馬志遠自從回憶起當年領唱《游擊隊之歌》以後，知道自己上學的時候，在班級里是班長，自信心更足了。
他下決心要通過自己的聰明才智，成為一名成功人士，從書店裡購買了一大堆經營管理的書籍，一有空閑時間，就仔細的研讀這些書籍。
另外，雖然沒有回憶起很多的東西，一首《游擊隊之歌》之歌，已經完整的記起來了。
這首歌成為了他最喜歡唱的歌，心情好的時候也唱，心情不好的時候也唱，心情不好也不壞的時候也唱。
還別說，他竟然從這首《游擊隊之歌》中悟出了一些經營知道，也算是他的牛逼之處。
「我們都是神槍手，每一顆子彈消滅一個敵人。」（下手要准）
「我們都是飛行軍，哪怕那山高水又深。」（速度要快，要不怕吃苦。）
「在密密的樹林里，到處都安排同志們的宿營地。」（想干大事，後勤要跟得上。）
「在那高高的山崗上，有我們無數的好兄弟。」（要有很多合作夥伴，懂得資源整合。）
「沒有吃沒有穿，自有那敵人送上前。沒有槍沒有炮，敵人給我們造。」（要懂得借錢、借勢、借力。）
「我們生長在這裡，每一寸土地都是我們自己的。無論誰要搶佔去，我們就和它拼到底。」（想賺錢，要敢於拚命！）
這三個月里，在馬志遠的努力下，他的小賣部每個月的純利潤已經達到了近3萬元。
2008年5月14日，震驚世界的汶川大地震爆發，牽動了所有善良的心，馬志遠依然拿出10萬元，捐給了災區。
這10萬塊錢，對於馬志遠來說，幾乎是他的所有積累，他沒有用自己的名字，而是匿名捐獻的。
（聲明：本段內容純屬虛構，算是給當初無數人匿名為災區捐錢捐物點贊吧。以下關於同樣為災區捐錢捐物方面的內容，均為虛構，特此聲明。）
魏軍捐款100萬元，雖然他知道現金為王的道理，在大是大非面前，他當然知道孰輕孰重。
姚家喜在交警大隊帶頭捐款兩萬元，他的老婆劉小莉跟著單位同事一起捐的錢，捐了500元。
高賢捐了兩千元，雖然他善於鑽營，投機取巧，在大是大非面前，他同樣也是不含糊的。
周俊捐了一萬塊錢，他的公司剛剛有點起色，匿名捐了一萬塊錢，對他來說，也不算是小數目了。
鄧先也捐了10萬塊錢，為了自己在江城的企業家形象，他是咬牙捐出這筆錢的。
汶川大地震過後，新聞和老百姓的話題也都轉移到了這些方面上，而對於以前張口閉口談論買房子的事情，像是拋到了腦後。
鄧先終於意識到，這場大地震導致本來就蕭條的房地產市場，更是雪上加霜。
鄧先主動聯繫高賢，將自己的幾個項目低價轉讓給了高賢和他的合伙人。
至此，鄧先得到了兩億的轉讓費之後，正式脫離了房地產行業。
在還掉所有的高利貸、低利貸、銀行貸款，以及從七大姑八大姨借來的錢之後，徹底的無債一身輕了。
剩下來的6000萬，鄧先重操舊業，糾集一幫地痞流氓和小混混，再次放起了高利貸。
這段時間以來，鄧先一直被放高利貸的人逼債，並沒有讓他感覺放高利貸的人有多可惡，反而讓他非常懷念之前放高利貸的生活。
那種對於欠他錢的人，張口就罵，抬手就打，想盡辦法折磨這些欠債人，逼他們還債的感覺，讓鄧先感覺很爽。
高高在上，肆意妄為的日子，鄧先已經迫不及待了，剛剛處理完債務之後，就匆忙拉起一支隊伍，開了一家「掛羊頭賣狗肉」的投資公司，實際上就是放高利貸的公司。
關於那些以前放高利貸給鄧先的人，鄧先竟然一點不記恨他們，還跟他們串通一氣，真的是臭味相投。
高賢接受這些房地產項目之後，意識到「降價銷售」才是唯一出路。
彼時，新聞上不時有「房地產項目降價銷售，售樓部被打砸。」的消息傳來，高賢覺得，這些人就是傻逼，哪怕就是降價，也不能讓之前買了房子的業主說出話來。
高賢這麼多年以來，在銷售方面，還是有一套的，培訓業最重要的一條，就是「成交」，一場推介會下來，成交學員的數量，直接關係到他的收入。
高賢首先對於降價促銷方面提出了幾個基本理念：
一、「零首付購房，將房屋的價格虛增，關於首付款由客戶先打借條，簽訂《商品房買賣合同》之後，開出首付款發票，由客戶向銀行申請貸款。這樣一來，客戶就相當於從銀行貸出了全部購房款。然後，再把首付款借條還給客戶即可。」
二、「假團購，這種團購實際上並不是真正的團購，而是由銷售人員將零散購房的客戶組織起來，形成的團購，以達到降價的效果。銷售員對於購房客戶，聲稱公司對此事不知情，是他們私下操作的。實際上就是高賢一手策劃出來的，這樣一來，之前高價買房的業主，說不出話來，人家價格低，是因為一次性購買了50套，還是100套房子。」
三、加大宣傳力度，特別是團購政策，也就是降價的消息。高賢在這方面，一共總結出來四句話，被他稱為「銷售寶典」，具體內容為：「樹立項目形象，塑造產品價值，擴大客戶來訪量，提高客戶成交率。」
這四句話，第一句話「樹立項目形象」的意思就是，首先要把自己的樓盤樹立成「高大上」的樓盤形象。
第二句「塑造產品價值」的意思就是，詳細列舉樓盤的優點，塑造房屋的價值，然後降低銷售價格，讓客戶感覺到物超所值。
第三句話「擴大客戶來訪量」的意思就是，要大量做宣傳，最好讓江城「全城皆知」，讓更多的人來樓盤了解情況。
第四句話「提高客戶成交率」的意思就是，要全力培養銷售人員的銷售技巧，假如來100個客戶，給銷售水平低的銷售員接待，或許只能成交5套，那麼成交率只有5%，而給銷售水平高的銷售人員接待，很可能成交20套，那麼成交率就是20%，可見，提高客戶成交率是何等的重要。