第13章 化身老師
「風扇不都是這樣嗎？」
這句話道盡了這時候人們的觀念。
許光明當然大搖其頭。
「為什麼一定要這樣？像這個基座一定要弄個這樣方方正正的黑鐵塊嗎？這個扇葉就一定要弄成個直邊直角的船漿似的嗎？」許光明反問了一句。
一句話反問，劉建勛和許紅旗都愣住了。
這時候劉建勛挪了挪屁股，雙手不自然的曲起撐在桌邊，正好看到許光明剛剛放在他面前不遠的本子，上面用鉛筆畫了幾幅圖，雖然只是一些線條式的草圖，但輪廓已經完全清楚了。
拿起這個本子，劉建勛先只是隨便看了一眼，只是這一看卻再沒挪開眼睛。
「咦，光明，你這畫的是什麼，有點像風扇。」劉建勛抬起頭來問道。
許光明笑道：「我剛才只是想起風扇，就覺現在的風扇太難看了，如果風扇基座是圓的，哪怕是方的也可以在邊角上圓個弧度，扇葉也可以變化形狀的，總之不要那麼死板都會讓人覺得更有吸引力，甚至可以設計兩隻小燈做指示燈，外觀顏色完全可以豐富一些，當然最緊要是輕便，並不是鐵傢伙才耐用好看，有些完全可以使用更輕便的合成材料，比如現在有不少地方採用的朔膠外殼，這樣不但可以使風扇輕便許多，也更顯人性化。」
「人性化？」劉建勛聽得入神，最後聽到人性化這個詞時，顯然很受觸動。
許紅旗這時拿過了劉建勛手上的本子，看著上面的草圖，半晌道：「如果風扇做成你說的那樣，的觸能夠提高不少人的夠買**。
說著看向劉建勛道：「建勛，這樣的設計，我們能滿足生產條件嗎？」
劉建勛大點其頭：「我覺得不會有問題，只是塑膠材料方面有些麻煩。不過應該也能解決。」
許紅旗又看著許光明道：「這並不能讓人在冬天跑來買風扇。」
許光明微笑道：「那他明年要不要用風扇，這個設計不只在設計趨向人性化，最緊要使用更輕便更廉價的材料，縮小體積拉低成本，只要成本低，定價便宜，我們宣傳在冬天搞低價促銷，不可能沒人動心，畢竟這不是一次性的消耗品，買回去放著不用擔心爛掉。關鍵是便宜，設計美觀，能引起人的夠買**。還有，風扇一定要用來納涼嗎，工廠用的散熱風扇呢，機器用的散熱風扇呢，這樣的風扇不會到冬天就不用了吧，還有為什麼不可以反轉扇葉，反吹風做成換氣扇，看家裡的廚房一炒菜油煙瀰漫，如果有一台反轉的風扇裝在窗口把油煙抽排出去的風扇，我想動心的人也不會少吧。」
許光明說著說著停不下嘴了，又轉頭看向劉建勛道：「劉叔叔，你剛才說的話我不完全贊同，低技術含量的產品短期內對我們紅星這樣的大廠有規模優勢，但要知道技術含量越低越容易被人跟風，就說這風扇吧，我們推出新風扇，也許不用兩個月人家就能跟著設計成這樣，那我們呢，怎麼辦？這種產品就是數十人小廠都完全能生產，到時跟風者不知道會有多少，蟻多咬死象，到時市場一定會一步步的被跟風廠家不斷擠占。」
許光明這樣一說，劉建勛和許紅旗臉色都變了，這不難想像，因為風扇的技術含量實在是低，最多在外形等個別細節上做些改進，但這同樣不難，只要思路打開，人家跟風者說不定比你更先想到。
如果投入巨大的人力物力投資這項業務沒兩年就被無數跟風小廠打敗，損失不可謂不大。
「是我思慮不周了，看來，楊廠長的堅持並非沒有道理，我們這樣的大廠，還是較高技術含量的產品才有可能保持優勢。」劉建勛突然間變得很失落似的。
這句話顯示劉建勛並非沒有找過楊國中，而是楊國中沒有支持劉建勛的想法罷了。
做為對手，劉建勛的想法被楊國中否決，最後卻證明的確是他劉建勛想得太簡單了。這不能不讓劉建勛失意，這不證明他劉建勛的確不如楊國中了么。
倒是許紅旗和許光明對劉建勛還高看了一眼，劉建勛可以放下仇怨，為了工廠的大局去找楊國中已經很難得了，現在還能直面自己的失誤，更是難能可貴。
許光明馬上說道：「其實並非低技術含量產品就完全不能上馬，高技術含量的產品就一定能撐起一個規模大廠，現在的紅星廠的情況不就能說明一切嗎？冰箱根本賣不動。在我看來，什麼產品也好，各有各的優缺點，而想要暢銷，首要做到三點：一是質量高，二是設計好，三是渠道暢，反而低價格不是絕對，只要保證質量好設計好的情況下，同類型中能盡量做至平價就不愁產品賣不過人家。一味的靠價格取勝是做企業的下下之策。不管是冰箱，還是風扇，同類型產品你價格低並不意味著買得人就多。反而有時候價格低會讓人擔心產品的質量問題而不敢來買。而我們紅星廠目前效益不好，我認為就是要做的三點一樣都沒做到，卻只一味的想在價格上取勝，結果受制於壓縮機等原材料的價格影響和本身的技術水準造成大量次品和浪費等原因價格並不比別人低，質量反而不如別人。」
許光明說的口沫橫飛，渾沒察覺許紅旗和劉建勛看外星人似的越來越驚異的目光，許紅旗甚至就著手上的作業本子拿著那支鉛筆飛快的把許光明說的話寫了下來。
「質量高，設計好，我能明白，渠道暢又怎麼說，什麼意思？」許紅旗寫著寫著，忽然抬頭問道。劉建勛也看了過來，顯然不太明白。
許光明被打了岔，咽了口口水，才反應過來，自己的表現不是小露鋒芒，好像已經嚴重出格，剛才這些話是一個十六歲的少年能隨便說出來嗎。
頓了頓，許大少豁出去了，反正已經出格了，便把存貨全掏了吧。不然也夠許大書記和劉建勛琢磨的。像渠道的說法這時只怕能明白的很少。
許光明乾脆也坐了下來，又整理了一下思路道：「渠道暢，說直白一點就是銷售網的開拓是否通暢，雖然現在的供銷社因為網點分佈廣闊密集，在這方面有著無法取代的優勢，但不要忘了，供銷社也有衙門的潛質了，不說服務態度這些細節問題，目前最大的問題就是每個地域的供銷社在當地領導的壓力下都不可避免的會有一些地方保護主義手段，就說我們省的湖山，武陵，衡州這幾個大市，雖然挨著建州不算遠，但我們的產品在這三個市一直賣不動吧？」
劉建勛馬上點頭：「這三市原本還有一些銷量，進入今年他們也有工廠轉產冰箱廠，便再賣不動了。」
許光明微微一笑：「我聽說這三個市轉產冰箱的工廠技術水準和規模都遠不如我們呢，他們的冰箱比我們好嗎？我看不見得，如果你們去當地的供銷商場看看，也許就會發現，我們的冰箱不知道擺在哪個角落呢，又怎麼可能賣得動。」
許紅旗和劉建勛面面相覷，好半天劉建勛才道：「可是除了供銷社，還能有什麼辦法，不可能我們自己拖著冰箱沿街叫賣吧。除了開幾個門市部也沒有其他什麼辦法了，這還只是就近的做法，遠了，這門市部就行不通了，難以管理，也會增加成本。」
「為什麼不考慮與其他人合作？現在已經在改革開放，已經有一些集體甚至個人私營的商店或商貿公司，完全可以搞代理商制度把網點逐漸向周邊鋪開……」
「代理商？」劉建勛的疑問又來了。
於是許大少徹底化身教師，對兩位年齡比他大了兩輪的書記廠長進行市場經濟的初期普及教育，可兩位學生問題卻是越來越多。最後不只是營銷渠道的問題了，質量，設計，紅星廠的現狀慢慢延伸開去，直說得許光明口舌發乾。
「……風扇完全可以上馬，畢竟投入低見效快，哪怕暢銷一兩年也可以產生巨大利潤，而且這個產品最適合發展目前規模還偏小，資金實力相對弱小的集體甚至私營商貿企業做為我們的下層代理商，當然緊要的就是像劉叔剛才說的這種產品適應我們紅星廠的現狀，能迅速消化大量待崗人員。不過為了紅星廠的長遠未來，這隻能做為輔助業務，主要的資源還是要投放在更容易穩住市場份額的高技術含量產品的研發生產上。一分廠的空調，二分廠的洗衣機研發都應該支持……不管什麼產品，設計上緊記一點，要抓住消費者的心理，就是設計要人性化……原材料和配件方面，比如塑膠，省內解決不了還有外省啊，比如鵬海特區、海門特區有大量港台商人投資了，這類企業在鵬海一定不少，他們的產品相對來說質量要好，而且服務質量高，能做到儘可能滿足客戶的要求，雖然特區工廠偏向出口銷售，但內地十億人的大市場我不相信這些商人不眼紅，原材料和產品的出入運輸更不用擔心，我們建州別的可能要擔心，唯獨交通在整個南方都是數一數二的，東進西出，南下北上往哪都暢通……」
說到這裡，許光明真是口裡都要幹得冒煙了，端起許紅旗面前的茶杯，咕通一聲全喝下去了。
這時許紅旗和劉建勛兩人似乎才從教學氛中清醒過來，許紅旗看了眼手上的手錶，才發現時候已經過了兩個小時了。
「今天這次真是讓我受益良多，許書記，光明這孩子不得了啊，現在就這麼能耐了，以後一定是個能翻天的人物。」劉建勛輕吁了一口氣，對許光明大為讚揚。
許紅旗看了自家兒子一眼，雖有些疑惑，但兒子如此能幹，他自然也是高興得很。劉建勛一番稱讚，許紅旗心裡受用，嘴裡卻道：「調皮搗蛋，不知從哪聽來這些東西，建勛你再誇他，他現在就能在家裡翻天了。」
許光明聽了老爸的話，鬱悶的不行，好像他說的是抄襲別人似的。
這時許紅旗又道：「給你布置個家庭作業，結合紅星廠的現狀，把你剛才說的話整理一下，弄出個你說的那什麼計劃書出來。」
許光明越發鬱悶，這作業可不好做，好在這時劉建勛說了句：「紅星廠的情況，光明你若有什麼疑問就來找我。」讓許光明鬆了一口氣。
許紅旗和劉建勛都還有事，雙雙離開，扔下許光明開始抓耳撓腮想著怎麼整出這份計劃書來了。有時候說總比做容易，說的時候天南地北想到哪說到哪，想要完整的寫出來卻非易事。
哎，誰叫許書記是咱爸呢，紅星廠好壞與否也是可能影響老爸前進的關鍵問題，這作業必須得做，還要盡一切可能做好。
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