第十八章 郵票交易平台設計（下）

小聶說：「要是有的會員進來，只想薅羊毛，一分錢都不想充值怎麼辦？」

我說：「我們的一個目標是要把市場活躍起來嘛，這部分羊毛黨，只要能帶動平台活躍起來，薅羊毛就薅羊毛唄。就相當於廣告費了。」

小聶說：「這不行吧。我們的郵票是有限的，要是他們一分錢不花，買了郵票就想寄給他，就不再玩了，那我們的郵票不是一下子就沒有了？」

我說：「我們是平台嘛，可以制定規則，不允許這種事情隨便發生就是了，比如要有充值過多少金額的，才能要求寄郵票。以免郵票無謂流失。」

小聶說：「那如果是充值達到金額的呢，把郵票要求寄給他怎麼辦？」

我說：「那就寄唄，寄給他了，相當於這張郵票退市，郵票越少，就越稀缺，價格又可以漲了。」

小強說：「那會員收到郵票的話，怎麼鑒定真偽呢。」

小彬說：「這也是個問題啊，在九州，假的東西太多了，郵票也很多假的。」

我說：「這個嘛，分線上和線下二種情況。線下的呢，每張郵票都印一個唯一編碼，然後在我們的系統里，系統記錄了每一筆交易，並且用區塊鏈技術記錄，當前這張郵票的擁有者是誰，什麼時間由誰那裡買的，每一次擁有者都記錄了。查詢一下系統，一查就知道哪個郵票現在在誰的名下了。」

「如果需要送給朋友，那隻需要現在的擁有者進入我們系統平台，輸入賬號密碼，然後再上面操作轉讓給哪個賬號。就可以了更改最新擁有者和轉讓記錄了」。

「如果線上就好辦了，郵票都在我們這裡保管著呢。而我們這裡的郵票，都是直接從U國採購的，根本就不可能存在假票的可能。」

「而且我們這個九州獨家的牌照，也可以證明，我們這裡肯定是真的，我們是唯一渠道啊。再說，我把U國的郵票庫存全部買光了，其他地方再出現的，很大可能就是假的了啊。這個鑒定真偽的權力還在我們這裡呢。」.

我說完，小聶就接著道：「我說老大為什麼非得要獨家代理權和買光郵票呢。原來防偽也是有考量的啊。」

小彬晃過神來：「哦，原來早有這種考慮，難怪不擔心這個真偽的問題了。」

我說：「是啊，一開始就是想拿下所有能拿得到的郵票，掌握最大量的郵票，就是想做莊，把渠道把控住。這樣有二個最重要的好處，一是真偽，剛才已經說過了，這樣的做法可以控制基本不出現假的郵票。二是價格，別人都沒有的時候，價格就沒有對比，相當於壟斷，只有壟斷才有更好的定價權和高溢價。」

小彬說：「懂了，你這是蓄謀已久啊。的確，壟斷的生意最好做，你看社會上哪個壟斷的行業不好賺錢啊。煙草、電力、自來水、石油、銀行、保險、股票交易所……」

小強說：「怪不得李家成這麼有錢，都把碼頭、電力、電信等多個行業壟斷了，每天躺著賺錢啊。而且賺的錢很穩定，幾十年首富不是白給的啊。不象國內的首富，過段時間可能就倒下去了。賺快錢也容易一下子富有，但比起壟斷行業來說，還是不如壟斷行業穩，一直幾十年都穩賺的。」

小彬說：「壟斷除了可以提高價格，還有一個好處啊，就是沒有競爭。這個才更關鍵。」

小聶說：「是啊，我聽一個講師說了一個故事，說池塘里有一千條魚，你覺得要怎麼樣才能釣更多的魚？」

小強說：「釣魚，首先裝備很重要，要有好的魚桿，好的魚線和魚餌，以及好的釣魚技術和耐心。」

小彬補充道：「還要掌握好魚的活動規律，在最佳位置釣魚，椅子、遮陽傘和魚桶也要準備好。」

小聶公布答案：「都不夠，最關鍵的是人多與少。如果有二千個人來釣魚，你覺得你能釣幾條？」

小強說：「一千條魚，二千個人來釣，那還釣什麼啊，這完全沒法釣了啊」

小聶說：「所以說啊，生意難做，最重要的是競爭。競爭太多了，你有再好的技術，再好的服務，再好的產品，都很難賺到錢。你做得再好，競爭對手比你做得更好。一個客戶，幾個人去搶，客戶自然就會選擇更好的、更便宜的---這種情況賺錢就難了。」

小彬說：「好像是這麼回事，現在不管什麼生意，競爭都太激烈了，內卷嚴重，到頭來還是賺不到錢。」

我說：「所以說，壟斷的行業最賺錢，並不是它的產品好服務好價格便宜。而是沒有競爭。」

小強說：「說的是啊，那我們去做壟斷行業吧。」

小聶說：「壟斷行業哪那麼容易做哦，每個人都容易做的就不能壟斷了。像老大現在搞的這個U國郵票，不就是壟斷了嘛。」