第二十二章 釜底抽薪
事實上，何敏欣並沒有等待太長時間，大約差不多兩個半小時，她就接到了周雲濤的電話。
「和輕權一起過來，呃，無瑕也叫上。」電話里，周雲濤的語氣充滿了豪氣干雲的成分，「這一次，我們要干一次漂亮的，就當是我們新辦的公司的一個預演習吧！」
當何敏欣等三人到藍天服裝店南區分店的時候，在導購小姐的指引下，七拐八拐的，才找到了周雲濤所在的位置，那是店裡的倉庫，熱得很，搞了兩部立地電扇，還是顯得熱得不行。唯一令眾人覺得欣慰的是，這個倉庫有點空，所以地方很大，一溜的人圍著一圈坐在那裡，居然都不覺得擠——一見到這個場景，三人居然同時想起了一個詞：傳銷！
白無瑕還在奇怪，店裡明顯有個辦公室，為何要選在倉庫里談事情；進到倉庫，她才明白，在倉庫的一共有七八個人，店裡的辦公室太小了，根本就坐不下。
「開店時，招牌的放置也是很有講究的。比如說，招牌應該放在哪個位置？應該放多高？有的人就隨便擺，只是釘在門板上就算完成任務了。這是最要不得的。因為每一個細節，都有可能影響著你1%的銷售額，十個細節加起來，就能影響你10%的銷售額了，這是很重要的。再回到招牌的放置上來，其實啊，高一厘米和低一厘米，對消費者來說，都是很不一樣的。為什麼？因為街上成千上萬的服裝店，人家為什麼就要關注你的？必須是你的店能最大限度地給消費者提供便利！所以，在掛招牌的時候，就必須了解，消費者從你門前經過，究竟是距你門口多遠的距離？一般來說我們仰頭的角度是差不多的，再找一個平均身高，運用最基本的幾何知識，就可以算出最適合顧客的招牌高度了。那麼，我們應該如何找出從門前經過的顧客最喜歡走哪個距離呢？這個容易，我們在門前鋪一塊紅布，一天下來，看紅布哪個位置最臟，哪個位置就就是大部分顧客與店門口的距離。如果我們做到了這一點，那麼，我們的銷售額就比其他條件跟我們完全一樣的店好上個1%了！」
正所謂未見其人，先聞其聲，柳輕權、何敏欣、白無瑕三人還沒有看清倉庫里的形勢，就聽到了周雲濤正在發表激情洋溢的演講，聽內容，似乎是在培訓裡面的人如何經營一家服裝店的。
「再說到我們的櫥窗，其實服裝店為什麼要有櫥窗？就是因為要展示我們的產品。那麼，櫥窗究竟是應該設計在門的左邊，還是門的右邊，還是兩邊的都設計？這就是一個很有講究的問題了，但很多開了很多年服裝店的人都沒有注意到過這個問題。」周雲濤背對著門口，坐在椅子上侃侃而談，相信是進入了狀態，沒有注意到柳輕權等三人的到來，「事實上，櫥窗的位置設計也是有學問的，你想一下，如果顧客從東邊來，而你的櫥窗卻開在西邊，客戶看完你的產品，卻發現門居然在自己身後，那很多人就不想回頭了，這個顧客我們就錯失了。可如果我們的櫥窗在東邊，門口在西邊，顧客從東邊來，看到產品覺得不錯，那就會進來看看，那我們就是又多了一個顧客了。」
「那究竟怎麼樣才能知道開在哪一邊呢？」角落中有個人問道。
「這個問題問得好！」周雲濤贊了一句，道：「其實方法是很多的，但如果要精確的話，就需要我們做多點功課了。最簡單的辦法，還是在地上鋪塊紅布，然後看腳印，看從哪一邊過來的人比較多。但這個辦法有個不好的地方，那就是精確度不夠。最好也是最笨的辦法，那就是派兩個人站在門口數人，每天都數，數一個禮拜，就可以確定每天從左走到右的有多少人，從右走到左的有多少人，每個時段的人流量怎麼樣。根據這樣的結果，我們就可以確定，究竟是在門的左邊開櫥窗，還是門的右邊開櫥窗，還是兩邊都開了。只要做好了這點，我們的銷售額又比同樣的店好上1%！」周雲濤的話頗具感染力，連白無瑕這個只聽了一截的人都覺得，這樣做，有錢賺。
帶著柳輕權等人的導購小姐見到周雲濤終於講得告一段落了，便對著其中一位臉較為方正、年齡大約四十的中年男子道：「店長，你交待的客人來了。」
周雲濤一聽，忙轉過頭來，見到是柳輕權等人，馬上便站了起來，對著大家笑道：「哎，我先來介紹一下，這幾位是我的拍檔，等下的事我們大家可以細細的商量一下。」便對著眾人逐一介紹了一下柳輕權、何敏欣與白無瑕三人。當介紹到白無瑕的時候，只聽得當中有一人有點驚訝的叫了一聲，「白無瑕，莫非是華泰集團白老闆的千金？」
周雲濤一聽，苦笑了一下，這世道，名人就是名人啊。倒是白無瑕，有點習慣了，笑著對那人說道：「你認識我爸爸？」
「嗯，跟你爸一起吃過飯。」那人應道，突然想起這裡這麼多人，倒不應顯得太過熱情，便沒有下文了。
周雲濤是何等人，哪肯讓場面冷下來，便笑道：「無瑕，這位是藍天服裝北區太林店的陳店長，你以後可以多點向陳店長學習學習。」說罷，再逐一介紹了在場的其他幾個人，柳輕權等一聽，除了開頭那位臉型方正的店長是黃天林的親戚盧天以外，其他的幾位，居然都是藍天服裝在廣州各個分店的店長，不知怎地，居然讓周雲濤把他們都聚集起來開會了。
趁著盧天招呼外面的店員從不知哪裡搞凳子的功夫，周雲濤迅速的把情況跟柳何白三人交待了一下。
原來，盧天夫婦當初傾盡全部家產加盟了藍天服裝連鎖店，本來是想著依靠藍天服裝這個品牌把店做起來的。但是，當他們真正經營的時候，才發現，其實生意並不是那麼好做，除去經營不力外，很大一部分原因，只是因為總店那裡把進貨價提得非常高，搞到盧天夫婦幾乎無錢可賺。
藍天服裝是在廣州地區比較有名的連鎖服務店，旗下的連鎖店分兩種，一種是直營店，一種是加盟店。剛開始的時候，藍天服裝力量不是非常足夠，主要依靠加盟店來擴大店面；但近兩年，隨著自身品牌實力的增加，便想著要把加盟店收回來，全部變成直營店；但當初跟加盟店都是簽好了合同的，而且當時為了討好加盟店，裡面註明了加盟與否的決定權在店長手裡。總店既想把加盟店收歸己有，但又不想出大價錢收購，便採取了這樣一種策略：把店裡的進貨價統一調高，但限定最高售價。這樣一來，直營店當然是沒問題，反正是左手交右手，但加盟店可就受不了了：簡直沒法活了！於是，幾家加盟店的店長在開會的時候，便經常的嚷嚷著要反抗，但最後終究還是胳膊擰不過大腿，最後還是不了了之。
當周雲濤下午到南區分店拜訪盧天的時候，因為有黃天林的電話作鋪墊，很快便進入了角色，了解到這個情況后，很直截了當的便問了以下幾個問題：
一、毛利率具體有多少？
二、藍天服裝從哪裡進的貨？
三、總共有多少家加盟店？每個店的銷售額大約是多少？
四、各位加盟店長的想法是什麼？
當聽到藍天服裝主要是從三個服裝品牌那裡進貨，合計有八家加盟店，每個店月銷售額大約在二三十萬左右的時候，周雲濤眼睛一亮：何不將各加盟店聯合起來，自己成立一家公司，自己給自己打工？
盧天還在猶豫，因為其他們也不是沒想過這個問題，但其之前依賴總店慣了，新成立一個公司，其採購、物流、配送、庫存、品牌推廣等工作都得自己進行，他們根本就沒人來進行這項龐大而複雜的工作。
周雲濤可不管這個。公司運營，本來就是他的強項！他只提了一個要求，讓盧天把所有的店長聚集起來，大家開會商討這個問題。
由於所有的店長都對這個事情感興趣，所以一個小時之內，廣州城內所有加盟店的店長都聚集在了盧天的店裡。由於辦公室實在太小，會議便轉移到了倉庫進行。
會議的焦點很快便聚集到了公司的具體運營上，包括公司的成立和具體運作，第一個問題就是：如果能讓他們作主，他們希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款可以銷售現在最流行、利潤率也最高的絲路品牌；但是，這也是藍天服裝所有連鎖店裡正在銷售的品牌之一，藍天服裝的負責人曾跟所有加盟店長說過，他跟絲路公司里的人關係非常好，如果各加盟店長想獨立的話，肯定不可能從絲路公司里拿到任何一箱貨。
這個問題可不是能開會討論出來的，周雲濤打了個電話后，便引導著會議往下一個議題走了，當然了，在開會的過程中，周雲濤忍不住的便好為人師起來，指導著服裝店的各位店長如何開店、如何注意細節了，大家的興趣那是越來越濃，直到柳輕權等三人的到來。
「你什麼時候學會開服裝店了？還煞有介事的樣子。」柳輕權頗有一點驚訝。
「上次給一家服裝公司做諮詢，他們也有直營店，為了顯示一下我的專業性，我可是花了大價錢去聽了幾堂服裝營銷大師陳丹林的課程……」周雲濤笑笑，「現在的情況是，說得再好聽，也是沒用的。絲路公司不是就在廣州嗎？我們直接殺上門去，把長期供貨合同給拿下來！這是最快捷也是最實用的搞定黃天林的辦法了！」
「藍天服裝的總店長不是說他跟絲路服裝的人關係很好，肯定不可能讓盧天他們拿到貨嗎？」白無瑕聽到他們這麼的商量，禁不住提醒道。
「靚姐姐，人家就這麼說一下，你就信了？」周雲濤頗鄙視地看了白無瑕一眼，直看得白無瑕心慌慌的，「服裝行業是完全競爭行業，怎麼可能會有貨不賣的！」
「無論是不是真的，倒真的要試一下。」何敏欣不滿地瞅了一眼周雲濤，幫著白無瑕解圍道。
「嗯，等一下，我和輕權，還有他們當中的一位，一起到絲路公司的總部去，爭取當場就把長期供貨合同給拿下來。」周雲濤笑道，「我跟輕權雙劍合璧，哪可能有搞不定的事！到於你，小欣，你在這裡跟大家介紹一下，如何成立一家公司，又如何進行公司治理，以及具體的運營工作，等等。要明白，他們幾位，雖然身家也不少了，但是對現在企業的管理制度還是非常陌生的，你可以跟他們搞下科普。」
見柳輕權、何敏欣一齊點頭，周雲濤便迅速的與各位店長交換了一下意見。片刻后，周雲濤、柳輕權，以及北區的店長，也就是跟白無瑕的父親白長川吃過飯的那位，董標，一起出發去絲路公司了——雖然諸位店長都對他們的成功不抱太大的希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款，但無論如何，總得真有聯盟里的人一起去的。
等周雲濤等三人走了，何敏欣則不慌不忙的，開始了她的傳經佈道工作。後來的事實也證明了，她這個傳教士所做的工作是極其稱職的。