第四十五章 推銷

[正文]第四十五章推銷

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林飛提前回到平原的另外一個任務是環宇動力產品的市場推廣，所以他不可能始終待在杞安縣。這不，林飛和盧安平來到了菊礦重工集團，該公司是林飛選擇的第一家目標客戶。

礦菊重工是1954年，經太祖同意，報國家計委正式批准，建設的我國第一座現代化的礦山機器廠。主要生產大型球磨機、大型減速機、大型輥壓機、大型水泥迴轉窯礦山、冶金、有色、建材、電力、化工、環保和其他基礎工業領域所需的成套重大技術裝備。歷經半個世紀的建設與發展，現為國有大型一類企業，中國最大的重型機械製造企業之一，中國最大的礦山機器製造企業，中國低速重載齒輪加工基地，產品遍及國內各地，遠銷歐美、澳洲、南美、南非、俄羅斯、印度等國際市場，目前已成為世界最大的礦山和水泥裝備供應商和服務商。其他的不說，只是這些『最大』就足夠作為林飛第一個下手的單位了。

「你們是幹什麼的？」正在車間指導工作的組裝車間主任黃軍鋒見兩人進入車間，就威風凜凜地喊道。

林飛快步迎上，滿臉堆笑，遞上自己的名片：「您是黃主任吧！我是環宇動力的小林！這是我的名片！」

「小林？你認識我？」黃軍鋒接過林飛的名片，看了一眼后疑惑地問道。

「對啊！在兩個月前的滬城國際裝備展上，記得那時您戴著一塊海鷗運動手錶，在您的左手上！」林飛對黃軍鋒的提問很認真的回答道。其實林飛還記得這位黃主任當時穿的什麼衣服，林飛恐怕黃軍鋒自己都不記得了，所以就沒說。並不是說林飛記憶力好，如果你看到林飛那本密密麻麻的小本子您就不會那麼驚奇了，那上面記錄著一些人的名字，每個名字後面備註著起穿戴打扮、身體特徵，甚至是興趣愛好等，在來拜訪他前又看了一遍《孫子兵法》中不是有一句出其不意吧，也許這也算是吧。在上大大小小的銷售戰役中，這種小殺招總是百試百靈。你想啊，如果突然有一個你不認識的人跑到你面前說認識你，並且實打實的說出了你的某項特種，你會是什麼感覺？

「哦，我想起來了，當時你還說要來拜訪我們來著！」黃軍鋒好似恍然大悟一般，是不是真的想起來了林飛不知道，因為在展會上他對所有的客戶都是這麼說的。

「黃主任的記憶力真好！」林飛稍稍拍了一下。

「哎，年紀大了，哦！走，到辦公室去聊！」黃軍鋒道。

「黃主任，這馬上春節了嘛，這是我們公司的一個小禮品！」林飛把一張卡和一本產品樣本一起放到了黃軍鋒的面前。

「這可使不得啊！」黃軍鋒連忙推辭，他以為是購物卡或者銀行卡什麼東西呢。

「呵呵，黃主任，這只是菊城醫院的三口體檢卡，我們公司的大客戶每人一張！」林飛笑著解釋道。

林飛的話是半真半假，體檢卡是真的，但是與菊礦重工還沒產生銷售又那來的大客戶之說，這只是林飛的策略，讓黃軍鋒感覺到公司對他很重視。再說天下沒有一個人不重視自己和家人健康的，更不要說年近五十歲的黃軍鋒了。這送禮送健康是楚楚告訴他的，楚楚說送健康是就是送關心，你無時無刻關心著別人那別人就會更容易接受你。

黃軍鋒也確實對自己及家人的健康很重視，雖然菊礦集團每年都給工人體檢一次，但那都是走過場，完了，黃軍鋒還會去醫院再體檢一次。所以他知道這張三口體檢卡的價值是一千多，那可是自己一個月的工資！「嗯，看這小林年紀不大，倒是挺上心嘛！」黃軍鋒心裡想道。

「那……既然是每人都有，那就恭敬不如從命了。」黃軍鋒高興地說道，「小林啊，你們的產品我研究過，我們確實需要，這樣吧，我帶你一起去找設備部劉部長，和他講講！」

「那就謝謝您嘞！」林飛樂得幾乎要蹦起來了。他現在已經隱約有些成就感了，在滬城雖然也銷售了不少，但那都是楚楚或莫菲介紹的，自己充其量就是一個撿漏的。這次可不一樣了，這次可是自己親自帶隊銷售，看樣子這第一步已經邁出去了。

旁邊始終未說話的盧安平悄悄地朝林飛伸出來大拇指，並小聲地說道：「高，太君實在是高啊。」

跟隨黃軍鋒，林飛和盧安平兩人來到設備部劉部長的辦公室。沒等林飛說什麼，黃軍鋒就已經把樣本放到了劉部長的桌子上了，並且添油加醋地想劉部長說這產品多先進，多省力，如果車間使用的話，能夠節省不少安裝時間……，也就是啥好說啥。

「黃主任，這些液壓工具我都了解，進口的，並且是新產品，一定很貴吧！」劉部長猶豫地說道。

「呵呵，劉部長，站在您的角度來說，是希望多多節省成本，希望所採購的產品物美價廉，這點我們理解，您也是為公司考慮嘛！」林飛把一個軟中華放到劉部長的桌子上，輕輕拍了劉部長一下馬屁，接著說道，「其實您清楚，性價比才是衡量一個產品的標準？這種工具可以大大的提高咱們的生產效率，回報率可是遠高於工具的成本啊！」

林飛不動聲色地拍了劉部長一記馬屁，就好像他在跳一場交誼舞，他已經瞄準了舞伴，並巧妙地向他發出邀請信息。這雖是一個短暫的交流過程，卻能為此後的進一步工作做好鋪墊。

對於『貴』這個字，林飛巧妙的使用了性價比這個積極的表達方式，引導著劉部長從積極的方面看待產品，給劉部長留下了良好的產品印象。

「可是，這種工具咱們國內企業用的還不多吧！平原省內應該就沒有，至於好不好用，還不能確認，我們不能拿這麼多的錢去做試驗品吧！」劉部長又說道。其實劉部長說的一點都不假，液壓工具在是九幾年開始才零零星星地進入華夏，而且是作為隨機檢修工具隨國外的重型設備配套進了的，至於專門採購這種工具的企業還真沒有，環宇動力算是液壓工具企業進入華夏最早的企業了。

「劉部長，其實這種工具現在買的很火！您看這些張圖片！」林飛打開筆記本，說道，「這些是我在滬城港機、一三重工、寶山鋼鐵三家單位現場調試的時候拍的，您看著照片上的時間，他們都是這兩個月內採購！採購金額大概在三千萬！

看來林飛確實是一個優雅體貼的領舞者，他能夠積極認真地去傾聽舞伴的顧慮。並不失時機地拿出拿手好戲來展現給舞伴，讓舞伴對自己充滿信心，打消起顧慮。

「寶山鋼鐵？」劉部長想了想，點頭道，「我想起來了，寶山鋼鐵上個月採購了我們一套球磨機，安裝的時候我和幾個領導去了現場，當時我們的安裝人員好像就是使用的液壓扳手,還有什麼同步頂升，原來是借寶山鋼鐵的啊！」

「劉部長，您看，像我們菊礦重工這麼大的企業，出門安裝還要借人家的工具，這不是有失體面嗎？再說了，就是不講面子，這小小的人情咱們得認吧！」林飛說道。

「嗯，是有點道理！你這液壓扳手到底多少錢一套？」劉部長好像有些動心，張口問道。

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