第九十三章: 嘟嘟嘟

肖春蘭突然要轉讓檔口的消息，引起了整個批發市場的轟動！

兩家月入斗金的檔口，突然要轉讓？

其實眼饞這兩個檔口的人，不知凡幾，但是肖春蘭放出消息后，第一時間，竟然沒人敢來談！

很簡單,這事情太過詭異了，隨著恆市批發市場的打開，現在名氣在周圍幾個省市也漸漸打開了，誰都能看出，這個市場的服裝批發生意，只會越來越好！

而且這兩個檔口,每月收入幾十萬,是市場真正的扛把子，誰不眼饞！

可就是這樣的生意，老闆突然說她不想幹了！

這自然讓無數人震驚和懷疑呀！

懷疑這裡面是不是有什麼陷阱，生怕自己掉進坑裡！

儘管肖春蘭和葉懷安說十天內會轉讓出去，但是她好像完全不急的模樣，絲毫不擔心十天內轉不出去的樣子。

她依舊每天正常接單跑工廠，每天出貨數量，依舊是整個批發市場第一的存在。

這樣的狀態持續三天，終於第四天，開始有人前來接觸肖春蘭了。

肖春蘭也不拒絕來人，直接和對方談判，轉讓費也不高，一百五十萬，包括倉庫里價值六十萬的原材料，還有所有客戶信息，另外還有兩個檔口的租約合同。

至於那些員工,肖春蘭便是隨他們自己決定,可以自己留下，也可以跟著她離開，因為她接下來要去干其他生意了！

要只知道,現在兩個檔口每月收入，純利潤都有三四十萬，這完全是可以查賬的，而且這兩個檔口位置極好，現在想租都租不到了！

包括那些客戶信息等等，這樣的轉讓條件，幾乎沒啥挑剔的了！

就算未來那些客戶只能留下一部分，那也絕對不會虧！

肖春蘭開出來的條件，幾乎瞬間就讓第一個前來詢價的人動心了！

但是肖春蘭也不是沒有條件的，那就是必須現金交易，不玩欠賬那一套！

這個人一聽肖春蘭這話，心裡頓時又有點猶豫了，他還真擔心肖春蘭擺他一道，何況這麼多現金，他一時之間也湊不出來。

他還想和肖春蘭談一下能不能一年內付清，肖春蘭直接笑著喊了一聲送客！

肖春蘭的報價，也幾乎沒啥隱瞞，瞬間傳遍了批發市場。

得知這個轉讓價格后，幾乎同一天時間內，便有五六家前來打聽情況。

這些人有些是真心實意想接手的,有些則是來打聽虛實的。

但是真正下定決心的，始終沒人出現！

直到第五天，丁娟帶著幾人找到了肖春蘭，很直接表示她可以接下肖春蘭兩個檔口，而且一手交錢，絕對不拖欠。

但是丁娟也有要求，那就是必須讓葉懷安給她設計出十款服裝款式。

肖春蘭頓時啞然，她沒想到丁娟想接這兩個檔口，她的報價是得到葉懷安同意的，才最終決定一百五十萬轉讓。

實際上這個價格，只要有人敢接，絕對不會虧。

光自己合作的那些客戶，只要維護好，明年賺兩三百萬，一點也不難！

何況那些款式，和原材料合作商，都是現成的，接手便能賺錢。

但是這個年代，能拿出一百五十萬現金的富豪，實在不多，特別在恆市這個圈子裡。

但是肖春蘭也不急，她也不擔心轉不出去，最後，絕對會有人接手！

人性的貪婪，這點，肖春蘭比誰都清楚！

但是肖春蘭萬萬沒想到，她最大的客戶丁娟，竟然對自己這兩個檔口感興趣！

肖春蘭也有點拿不準注意，便把丁娟的要求和葉懷安說了。

葉懷安得知這個消息后，並不奇怪。

丁娟背景很深厚，她旗下的服裝公司，雖然主要是從事外貿的，但是現在明顯在國內找代工，甚至極有可能未來會發展國內市場。

另外丁娟和批發市場的關係，這裡面肯定也有一定的聯繫，當初自己能接下她的十八萬訂單，丁娟何嘗不是在給市場方一個面子？

不然以她的服裝公司逼格，是不可能光臨這家內陸城市的批發市場的。

現在恆市批發市場的前景已經展露出來了，丁娟想在裡面佔兩個檔口，絲毫不奇怪。

說不定，等丁娟接手這兩個檔口后，往後，檔口裡面展示的服裝，將全部是她自己公司設計的款式了。

或許也能借這兩個檔口，打開國內市場也不一定。

至於為什麼不選擇沿海一帶的批發市場，而選擇這種小地方，這就不得而知了。

或許這是人家的市場戰略中的一環也不一定！

總之丁娟想接手這兩個檔口，葉懷安也不奇怪，但是對方開出十個款式的設計，葉懷安想也沒想，直接拒絕了。

得到葉懷安的拒絕，丁娟並不意外，而是繼續提出，想親自和葉懷安談談！

葉懷安隨即也答應下來。

丁娟選在一間高檔海鮮飯店，這種海鮮飯店，在這個年代，應該在恆市第一家了。

別看這只是八十年代，華夏人在任何時代，那些有錢人，都挺享受的，葉懷安隨手打開菜單一看，頓時皺起眉頭，這裡隨隨便便一頓都得幾百塊，簡直貴得離譜。

來這個時代已經快一年了，葉懷安也漸漸習慣了這個時代的物價水平了，外面一頓飯，三五個菜，加一瓶啤酒，也就十塊錢可以解決，而這裡，最便宜的菜，都是二三十起步。

葉懷安也沒客氣，隨手點了四個菜，因為丁娟那邊來了三人，加上自己四個人，四個菜，葉懷安覺得也足夠了！

丁娟從葉懷安進店，就一直盯著他看，原本那副冰冷的御姐范，今天卻是笑意盈盈，彷彿和葉懷安很熟似的。

葉懷安可不想再和丁娟太過熟悉，御姐啥的，他有沈艷清就足夠了，三十如狼的滋味，他是真正體驗過了，自己身體是真吃不消！

丁娟又隨手加了一個湯，服務員這才出去，眾人坐定后，葉懷安也直接開口道。

「不知道丁經理，您今天約我出來有何貴幹？」

葉懷安還記得丁娟那名片上的介紹，便是服裝公司的總經理，所以自己稱呼她為丁經理，也不唐突，何況兩人本身就是合作夥伴而已。

丁娟笑盈盈地給葉懷安倒上茶，這才客氣地開口道。

「別那麼生疏，我和春蘭是合作夥伴，也是姐妹，那你就叫我娟姐吧！」

葉懷安挺無語地白了她一眼，但是還是聽從似的點了點頭說道。

「那娟姐今天找我來有何事？」

丁娟笑盈盈地看著葉懷安，過了好一會兒才開口說道。

「既然春蘭那檔口不開了，那懷安你能不能過來幫娟姐？你每個季度設計三到五個款式就行了，也不耽誤你上學，我們公司的設計師除了底薪外，還有提成，絕對比你在春蘭那邊賺得多！」

葉懷安笑而不語看著丁娟，看來就算是丁娟，也不清楚自己和肖春蘭之間的關係。

或許在丁娟眼裡，自己只不過是肖春蘭一個親戚，只是這個親戚，是一個天才少年，有著天才一般的服裝設計能力。

別說是丁娟，或許任何人都不會相信，肖春蘭只不過是眼前這個少年，推出來的檯面人物罷了！

畢竟，肖春蘭的能力，任何人都能見到，那個女人不但足夠努力，而且各方面的能力都不比任何男人差，這樣的女強人，要是說她只是一個傀儡，沒有人會相信！

正是因為肖春蘭能力超群，她才有機會被葉懷安推上台前。

葉懷安沉吟一會，才搖了搖頭說道。

「不好意思，娟姐，我幫不了您，我準備好好學習，未來考一個好的大學，這是我未來三年最大的心愿了！」

看著對面那個一臉真誠的少年，丁娟臉色頓時拉胯下去了，一副唉聲嘆氣道。

「小懷安，你真的天生就是吃服裝設計這碗飯的，你還記不記得你年初給了一款設計圖給我？」

葉懷安想了想，這才想起好像的確有這麼一回事，當時自己給丁娟蕾絲連衣裙設計圖的時候，順便給了她另外一個款式，那個款式好像就是明年春季的爆款！

難道那個款式，已經上走秀台了？

丁娟說著，便從隨身挎包中掏出一本雜誌，遞給葉懷安！

葉懷安接過一看，雜質封面便是當初自己給丁娟那款的設計圖。

丁娟一臉遺憾地開口道。

「這是香奈兒明年春季主打款，要是當初我把你的設計做成成品上市，現在估計我的品牌就徹底火了，可惜了！現在跟風，人家也不會相信了！」

葉懷安的確挺無語的，難怪丁娟今天特意約自己出來，原本是看出自己的「才華」了，想來挖人！

葉懷安笑著翻了翻雜誌，隨即便還給了對方，依舊一副油鹽不進的態度！

這頓飯，吃得丁娟很不是滋味，最後見實在勸不動葉懷安了，這才帶著惋惜地目光，送葉懷安出門。

雖然沒挖到葉懷安這個「天才設計師」，但是丁娟的戰略還是沒有改變，依舊迅速收購了肖春蘭的批發檔口，包括接收了所有的客戶資源。

一百五十萬的現金，分兩批打入肖春蘭的戶頭，十天內，一切塵埃落定！

同時，在十二月十號，包括省會湘省日報在內的十四家主流報刊，同時刊登了一則廣告！

除了省會城市，包括恆市在內的地級市，一起五個地級市的主流報刊，同時出現這則廣告！

這一則廣告，自然就是標誌岩山臍橙正式上市！

這天早上，無數城市群眾，買到的報紙上，都看了整個版面的封面廣告，廣告內容竟然是一則臍橙廣告！

這則神奇的廣告，讓無數人都震驚了！

這則廣告開頭描述，就是介紹了當地獨特的地理環境，造就了獨一無二的岩石山，岩石山上的土壤是多少神奇特殊！

這神奇的土壤上最終誕生了一種特殊水果！

岩山臍橙！

接下來便是介紹這岩山臍橙的神奇之處了！

岩山臍橙富含的特殊營養物質，不但含有豐富的維生素C、維生素P以及有機酸，更含有特殊的蛋白質，脂肪，膳食纖維以及碳水化合物，胡蘿蔔素，維生素，等營養物質……！

上面的營養物質就描述了兩百多字，總之你看不懂又覺得很強大就對了!

最後還有延緩衰老，增強記憶力和人體提抗力等功效！

至於有沒有效，仁者見仁智者見智吧！

到了最後面，才描述這種臍橙的稀少，還有採摘是如何艱難！

一張照片上，高聳入雲的山峰上，雲霧之中，幾顆臍橙樹正種在半山腰上，摘臍人背著籮筐，艱難在半山腰上爬行……！

到了最後，便是各銷售點的地址，還有聯繫電話，但是從始至終，都沒有暴露出價格，也沒標註價格！

這完全就是一篇吹噓岩山臍橙的軟文，和這個年代的硬核廣告不同，它不但有故事性，還有讓人產生強烈的探究衝動！

整個版面把這岩山臍橙誇上了天，甚至上面還說了，岩山臍橙的甜，彷彿來自雲霧仙山中的靈果，堪比當年孫悟空摘的仙桃！

這種軟文廣告，在後世，絕對會罰得傾家蕩產，但是在這個八十年代，這種吹噓，卻讓人眼前一亮的感覺。

等到了九十年代，這種類型的吹噓性的廣告，已經成為市場常態了。

這個廣告是葉懷安親自操刀的，除了他，其他人還真不敢把那豬都不吃的玩意，吹噓成仙丹靈果！

甚至連肖春蘭看到這個營銷文案時，也感覺到一陣臉紅，老家的臍橙，的確甜，但是那什麼營養物質，什麼延年益壽，看得就讓人臉紅。

而且葉懷安為了打響岩山臍橙的名聲，這次營銷費用，是五十萬！

這個年代的廣告，還算便宜，五十萬，足夠可以在幾個地級市的主流報刊上，刊登半個月廣告了！

除了第一天整個版面的廣告外，未來半個月內，全部都是四分之一版面的廣告，各種吹噓文案時時更新，如此高強度的廣告展現，將徹底把岩山臍橙的名聲打響！

花二十萬收購一百萬斤臍橙，再花五十萬打廣告，加上前面租建倉庫和車間十五萬，還有定製紙箱包裝等預算，加上工人工資和其他開銷，這次投入總金額可以百分百確定，超過一百萬了！

一百萬！

八八年的一百萬！只為了賣一百萬斤臍橙，這簡直是瘋了！

就連那些知曉內情的員工，都覺得老闆是瘋了！

第一版上的廣告上，並沒有標註價格，這在所有員工眼裡，肯定是老闆擔心標註價格后，那些看到廣告的人嚇著了!

廣告是打出去了，十二月十號的廣告，正式銷售是上午八點，十個銷售點，一起六十五個員工，已經準備就緒！

廣告刊登出去的那天，每個城市的銷售點，都有兩台訂購諮詢電話，所有的員工都在等待，各個倉庫的運輸隊伍已經嚴陣以待，銷售組已經全部進入銷售點。

所有人都已經準備就緒，每個人都心裡充滿忐忑，肖春蘭親自坐鎮省會望城。

當天早上六點她便已經起床了，匆匆忙忙買了好幾份報刊，到了銷售點，她把報紙散發給幾個員工。

眾人打開報紙一看，很快便在中間看到整個版面的岩山臍橙廣告！

這些員工也是第一次看到這份營銷方案，所有人都震驚了！

他們這些人，可是親身經歷從收購到包裝，最後到銷售環節的。

他們真不敢相信自己的眼睛，那一兩毛錢一斤收購的臍橙，到了這報紙上，便吹噓成神仙都難吃到的靈果了，這簡直太讓人尷尬和震驚了！

從他們知曉銷售價格那一刻開始，這些員工的信心已經跌倒谷底了，如今再看到這些讓人羞恥的營銷廣告，所有人心裡都七上八下！

對於這些員工來說，他們的收入和銷售息息相關！

肖春蘭已經給他們制定了一個銷售提成，百分之五的銷售提成，大概賣一箱五斤裝的臍橙，他們可以提成一元左右！

這個提成比例，不算低了，但是他們絲毫沒啥信心，誰叫這些臍橙定價簡直高得離譜！

所有人都在等待！

早上七點剛過，銷售點的電話突然響起！

肖春蘭一個激靈，親自接起電話。

銷售點裡的幾個員工，同時帶著期待地眼神看上電話。

電話那頭是一個年輕人，他開口便詢問道。

「喂！你們那，有報紙上那個什麼岩山臍橙賣嗎？」

肖春蘭連忙回道。

「有的，先生，我們岩山臍橙富含維生素c，還有豐富的……我們銷售點，是在望江路七一號大街……」

肖春蘭照本宣科讀完宣傳資料后，等待對面繼續提問。

對面的年輕人顯然很有興趣，在電話里連忙一邊記著地址，一邊詢問道。

「對了，我在報紙上，怎麼沒看到價格呀！你們那臍橙賣多少錢一斤？」

肖春蘭感覺心裡顫了一下，穩住心神才小心翼翼地開口回道。

「我們目前提供兩種選擇，一種是五斤裝的，我們銷售價格是19.8元，另外還有一種是十斤裝的，我們的銷售價格是…」

「嘟……嘟嘟嘟！」

肖春蘭還未說完，對面就已經掛斷了電話！

整個銷售點的幾個員工，聽到電話那頭清楚的嘟嘟聲，眾人臉色瞬間就垮了下來！

所有人都心裡冒出一個念頭！

「完蛋了！」

肖春蘭此刻也心如死灰，雙手微微有些顫抖地放下電話。

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