第三章 盤根錯節

車是牛拉的板車。

陳勝坐在光禿禿的木板上，即使緊緊的掖著皮裘，還是覺得遍體生寒。

小陳勝的身體底子，實在是太差了……

「大郎，要不然咱還是回家去吧！」

駕車的陳虎眼見陳勝凍得嘴唇烏青的模樣，有些不忍的低聲道。

陳勝搖了搖頭，強撐著道：「不打緊，您繼續說……」

陳虎躊躇了幾秒，還是回過頭繼續給他介紹道：「那廂的『長隆布坊』，是郡望李家的產業，李家紮根陳郡三百年，出過好幾位郡守大人，端是樹大根深、財雄勢大。」

所謂郡望，便是一郡之內的名門望族。

像陳家這樣的地頭蛇與之相比，連暴發戶都算不上，

陳勝看著前方招牌橫跨三間門臉兒的「長隆布坊」招牌，點了點頭，示意陳虎繼續。

「這廂的『豐盈糧鋪』，是王家莊的產業，王家莊在咱陳縣周邊，是首屈一指的大庄，莊主王雄老大人，曾辟郡尉，掌三千兵馬，聲勢雄壯！」

「這間『有餘酒家』，是郡丞劉大人家的產業，劉大人為官二十餘年，樹大根深，你父與之多有交集……」

人流如織、接踵摩肩的長街上，陳虎一邊駕車，一邊指著兩旁的門市，如數家珍的給陳勝介紹。

陳勝認真聽著，心下忍不住感嘆。

這便是底蘊了！

這麼多大中型企業的資料，換個小門小戶的貧家子弟，得走多少冤枉路才能弄清楚這裡邊的門門道道？

要是連這些門門道道都不弄清楚就一頭扎進來，只怕立時就被這些地頭蛇、坐地虎啃得連骨頭都不剩！

就陳虎這一路介紹過來。

這縣裡邊但凡有點規模的商鋪，背後不是和某個官宦有勾連，就是富甲一方的周邊強豪。

這些人做起生意來，會遵從市場經濟的調節嗎？

只怕欺行霸市、巧取豪奪才是他們的本色吧！

也是直到此時，陳勝才發現，自己恐怕是將賺錢這件事，想得太過簡單了！

就他一路走來所見，各行各業的大頭基本上已經被這些坐地虎給把持完了！

剩下的，就只剩下一些諸如銅匠、鐵匠、木匠之類的技術含量較高且難成氣候兒的小作坊。

要想在陳縣內賺大錢，很難不觸動這些坐地虎的利益。

就算不觸動他們的利益，也難保做起來后，這些坐地虎不會見錢眼開、巧取豪奪。

陳家商隊的體量雖然也不小，但好虎還架不住群狼呢。

陳勝也算是沉浮商海十幾載，深知但凡涉及利益之爭，就絕對沒有什麼和平解決的可能。

哪家大企業下邊，沒墊著幾家中小型企業的屍骸？

要不怎麼會有商場如戰場一說呢？

看來賺錢這件事，還得從長計議。

就在陳勝思索時，牛車駛過一個蒸餅攤子，幾條身著短打、袒胸露乳，腰間別著短刃，坐沒個坐像的閑漢見了駕車的陳虎，嘻嘻哈哈的起身迎過來：「喲，虎叔，您這是練把式呢？」

陳虎倚坐在車轅上，只拿眼角瞥了這些閑漢一眼，大刺刺的輕喝道：「瞎了你們的狗眼，我家大郎都不認得？」

幾條閑漢被他這麼一喝，紛紛訕笑的扭過頭朝牛車上的陳勝拱手作揖：「是我們哥幾個有些眼生，大郎莫怪。」

他們心裡跟明鏡兒一樣。

這陳縣裡有無數個「大郎」。

但能讓陳虎駕車溜街的「大郎」，只能是行商陳家的陳大郎。

陳勝握掌還禮，和和氣氣的輕聲笑道：「是小弟出街得少了，才讓哥哥們瞧著眼生，改日小弟做東，請哥哥們聚一聚。」

見陳勝這般和氣，閑漢們眉宇間的笑意都熱切了不少。

「哪敢讓大郎破費，只消大郎肯來，我們哥幾個就是砸鍋賣鐵也定叫大郎酒足飯飽！」

「是啊是啊，大郎肯與我們哥幾個相交，那是抬舉我們哥幾個，哪還敢讓大郎做東！」

「瞧大郎身子有些不利落，恰好小人月前收了一隻虎爪，端是強身健體的好葯，明日就送到大郎府上……」

陳勝笑著一一回應，寒暄了好一會兒，才讓依依惜別，令陳虎駕車離去。

在陳勝與那幫閑漢寒暄之時，陳虎至始至終都未發一言，待離得遠些之後，才輕聲提點道：「不過是些窩裡橫的廢物，大郎再抬舉他們，也成不了什麼氣候兒。」

陳勝笑了笑，不緊不慢的輕聲道：「咱家是生意人嘛，生意人講究的便是一個和氣生財，左右也只是幾句不當錢使的客氣話，不費什麼事，這種人，成事不足敗事有餘，沒必要為了點不當飯吃的傲氣，讓這些人給咱添堵。」

陳虎聽言，也只是笑著稱是。

他提點陳勝，不過是擔憂陳勝少不更事，被那些閑漢拿話一捧便飄飄然，真拿陳家的家底兒出來與之花天酒地。

陳勝能這般清醒，他自然是高興都還來不及。

陳勝思忖了一會兒，忽然問出了一個風馬牛不相及的問題：「二伯，那些閑漢在那些零嘴攤子上吃食，給錢嗎？」

陳虎露出了一個滑稽的表情：「還給錢？他們不問那些苦命人要錢，就算是仁義人兒了！」

頓了頓，他仔細給陳勝介紹道：「這些閑漢，吃的就是街面兒上這碗飯，他們沒膽量去訛那些大商賈的錢，就只能在雞腳桿上刮油，靠著那些苦命人吃喝兒。」

陳勝若有所思，又問道：「像這樣的人，有多少？」

陳虎：「那正經的可不少，光北市就不下五六百人……」

陳勝打斷道：「不是，我是問，陳縣內的吃食攤子，有多少？」

陳虎思忖了幾秒，旋即搖頭道：「這就不知了，不過不多，但凡家中有兩分薄田的，都不會來干這個行當，起早貪黑辛勞不說，千難萬難掙幾個大錢，還得給街面兒上這些狗大爺上供，還不止一波兒，常常是一波人前腳要完錢，下一波人跟著就來了，累死累活一整年，也見不著幾個大錢。」

陳勝的腦子激烈的運轉著，雙手十指交叉頂住下巴：「假如，我們陳家人來做這個買賣，這些『供錢』，能免嗎？」

此時此刻，他的腦子裡閃爍的，是無數鑊氣十足的美食小吃，以及「培養用戶群體」、「創造市場」、「整合市場」、「培養商戶」、「平台壟斷」等等念頭。

有主兒的生意不能做。

高精尖的生意做不了。

還得防著生意一旦做大，其他坐地虎眼紅下場巧取豪奪……

可陳家必須得養人，而且還不是養一個兩個。

而是三百多戶！

種種限制之下，這些不起眼的小攤販，自然而然的進入了陳勝的視線內。

他覺得，這是一個很好的選擇。

食譜他不缺，即使達不到正版的色香味俱全，可就算只弄出一個形似的玩意，在眼下這個物資匱乏的時代，也能賣錢。

人手他不缺，三百多戶夥計家中，有的是人手，小攤小販生意又不是什麼重體力活兒，男女老少、缺胳膊少腿兒都能做。

只要攤子鋪得夠大，營收不會比那些大布莊、大酒樓差上多少。

關鍵是不起眼！

單一一個小攤販的營收，對於那些腰纏萬貫、大富大貴的坐地虎而言，根本不值一提！

小攤小販形成連鎖后的整體營收，倒是挺誘人。

但這其中很大一部分收入，都會在毛利潤階段便落入擺攤的夥計們手裡充當人工，真正會落到賬面上的凈利潤，並不多……充其量也就算是個勞動密集型產業。

是以，就算真有那有心人，看清這其中的利益，再順騰摸瓜找到陳家頭上。

那他也得權衡權衡，為了這點利益，跟陳家這種最不缺廝殺漢的地頭蛇開戰，到底值不值！

「不好說。」

陳虎思忖了許久，才搖頭道：「這得看咱能將這買賣，做到什麼地步！」

陳勝秒懂。

說到底，還是利益動人心。

馬克思在《資本論》中說過：只要有10％的利潤，它就會到處被人使用；有20％，就會活潑起來；有50％，就會引起積極的冒險；有100％，就會使人不顧一切法律；有300％，就會使人不怕犯罪，甚至不怕絞首的危險！

以陳家在陳縣的聲勢，如果只做一兩個小攤子，這些吃街頭飯的閑漢，當然會給陳家面子。

可一旦陳家將攤販生意做得滿縣城都是，甚至街上所有的攤販都是陳家的，街面兒上這些閑漢迫於生計，也就只能鋌而走險，將爪子伸到陳家頭上。

老話說：只有千日做賊，沒有千日防賊。

為了解決陳家的困境，再讓陳家陷入到另一個困境當中，這顯然不符合陳勝初衷。

看來，陳家要想在做街面上的生意，這些閑漢就避不開。

至少，按照陳勝腦海中勾勒的商業藍圖，是避不開的。

按陳虎方才所說，吃街頭飯的閑漢還不在少數，硬碰硬顯然也不是明智之選。

避不開，又不能硬碰硬……那是不是能想個法子，讓這些閑漢為我所用？

陳勝糾結著眉頭，思緒激烈的碰撞著。