第四章 了解市場行情

隨後，在理了理思路后，莫宇的腦海中漸漸的有了一個完整的計劃。

他沒有急著去營業，而是從抽屜裡面取出了一個小本子和一支圓珠筆后，快步離開了賓館，在把大門給鎖了起來后，他開始進行掃街！

沒吃過豬肉難道還沒見過豬跑嗎？

市場調研一下，打探清楚這附近賓館的行情，有道是知己知彼百戰百勝嘛，這麼簡單的道理，莫宇心裏面還是跟明鏡似的。

...

很快，又過去了一個小時。

接近傍晚六點。

莫宇滿載而歸，再次回到了今日賓館的吧台。

此刻，本子上已經被他記滿了整整一頁。

「沒想到，這麼一條街道上，竟然有25家賓館、酒店！」莫宇感嘆了一聲。

說出來都有點慚愧，前世大學三年，莫宇都沒有談過女朋友。

雖然依靠英俊帥氣的臉龐，有過不少追求他的女生，但是莫宇的眼中只有遊戲，那些女生他一個都不愛搭理。

按照莫宇的話來說，生活費支撐上網和他的日常開銷就已經很不容易了，哪有空餘的錢浪費在女人身上？

女人只會影響他玩遊戲時的心情！

很顯然，妥妥的一個鋼鐵直男。

而連女朋友都沒談過，對於學校旁邊的賓館，自然就毫無需求了。

所以對於校門口住宿這一塊，他當年只知道有很多，但是並沒有去真正的在意打聽過這一方面的事情。

不過，在談戀愛這一塊，在莫宇畢業進入社會後，他就有點後悔了。

當初讀大學時期，真應該談談戀愛的！

像這種把顏值當成第一標準，甚至是當成唯一標準的女孩子，進入社會後可再也見不到了！

動不動就是問你工資，有沒有房子車子，存款有多少...

把好好的戀愛，變成了一場生意！

就像，哪怕你是個大胖子，250斤，但只要開個豪車，穿一身名牌，也能有美女主動倒貼！

社會啊社會，不得不說，真TM現實啊！

莫宇甩了甩頭，拋開了這些遐想，目光轉向了筆記本，望著紀錄，開始做起了總結。

「25家賓館，有各種檔次，大床房的價格在50-400之間不等。」

對於價格這一點，倒是有點出乎了之前莫宇的預料。

他原本以為，學校門口的賓館應該都很便宜才對，畢竟都是學生嘛。

萬萬沒想到，還能有三四百一晚的房間。

不過莫宇轉念一想后，覺得倒也正常，畢竟誰規定了學生就一定會沒錢？

有錢的，家庭條件不錯的學生，也是有不少的。

再加上有些年輕人好面子，打腫臉充胖子，帶女朋友去好一點的酒店，也是一件很正常的事。

俗話說春宵一刻值千金嘛，咬咬牙多花點錢，估計很多男同學都能做得出來，哪怕接下來吃一個月泡麵。

不過換成莫宇的話，他就不。

有那個錢還不如充網費，都可以去包一個月夜了，而包一個夜和包一個月夜，哪個更香？

真不知道那些人怎麼想的，這麼簡單的賬都不會算。

「價格50多，一百以下的那種，都是很簡陋，裝修很簡單的那種，房間的面積也很小，顯得很狹小，包括廁所，都有點不太乾淨的味道了。這種...應該就是早些年的那種旅社吧！」

「100-200元的，檔次稍高一些，裝修的也更好一點，空間也更大一點。」

「至於200-400，那些裝修就稱得上是很精緻了，並且房間的燈光、設備都很有講究，說直白點...就是能讓身在其中的人更有感覺，有那種曖昧的氛圍。特別是那些水床、能自動抖動的床...城會玩。」

「我的這家賓館的情況，應該是屬於100-200元那個檔次。」

莫宇快速的分析著。

剛才之所以用了一個多小時，就是因為他一家家賓館詢問，並且還以開房的名義要求去看了看房間的情況。

以此去最大程度的了解各個競爭對手，並且熟悉一下這個行業，讓自己心裏面對這個行業能有個大概的輪廓。

「這麼看下來，我之前的打價格戰的想法有點太天真了一點...」莫宇抿了抿嘴嘀咕了一聲。

因為，從這個價格區間來看，價格不論高低，都會有各自對應的目標用戶，並不會有衝突。

所以很明顯，價格並不是這個行業唯一的決定因素。

就好比，你把價格定在幾十元，那些追求更好體驗的客戶，都捨得花三四百元的人，會在意這些？

所以說到底，每家賓館或者酒店的裝修標準和品質，其實在一開始就已經明確的有了一個用戶群體！

你的裝修檔次和品質沒跟上去，光降低價格，也吸引不來那些高要求客戶！

「不過價格戰也並不是毫無用處，像我這裡的房間定個118、128還是沒問題的，如果改為58、68一晚的話，那就可以去搶同定價，但檔次比我這裡要差的那些賓館的生意！」

簡單來說，就是向下競爭了。

基於這一點，莫宇簡單琢磨了一下后，感覺沒有這個必要。

首先，他這裡的房間一共就十五間，數量又不多，完全不需要用那麼極端的手段。

能多賺錢為什麼不多賺？

跟錢過不去，那不是給自己找不愉快么。

其次，單純的直接降價，太過於無腦了，並不是一個聰明人會做出的選擇。

所以不到萬不得已，還是值什麼價就定什麼價好了。

「不過，不降低價格，那也得把服務、品質提升上去，至少在同等檔次的賓館裡面，我要成為其中的佼佼者！把這個範圍內的消費者都給抓到手上來！」莫宇喃喃了一聲。

打不過高端的，又不屑去跟更低端的那種去搶客戶，莫宇自然而然的把目光盯在了同檔次的競爭對手身上。

莫宇開始琢磨起來。

就在這時。

他的手機鈴聲響起。

莫宇掏出來看了一眼來電顯示，是謝龍。

「小龍，怎麼了？」莫宇按了接聽后，問道。

「宇哥，你還來不來網吧啊？不來的話，我們準備撤了，吃晚飯去。」

「不來了。」

「哦，看你急急忙忙的離開，有什麼事嗎？要不要來一起吃飯？」

「沒事，不用擔心。」莫宇回了一句，想了想后，道：「一起吃飯吧，你們先來龍盤路108號，這裡有個今日賓館，我在這等你。」

「今日賓館？你跑賓館去幹嗎？嘖嘖...行啊，宇哥，你這是有情況啊...啥時候的事？怎麼一點風聲都沒有？瞞的挺好嘛！」

「滾犢子，不是你想的那樣，先過來吧，見面再說。」莫宇笑罵了一聲，便掛斷了電話。

顯然，已經對賓館的情況有了充足的了解后，莫宇決定坦誠布公，把賓館的事情說出去。

反正也瞞不住那四個傢伙，遲早會被他們發現的。

當然，莫宇暫時也沒打算說賓館是他開的，先隨便編一個自己在這裡打工的善意的謊言好了。

免得到時候一個個來追問哪來的錢，解釋起來怪麻煩的！

隨後，莫宇的思緒轉到了給賓館定製經營策略上。

沒用多久時間，莫宇的腦海中就有了一系列，他自認為近乎完美的想法...