第十二章 布局
第二天，當金強找到陸嘉時，陸嘉身邊正圍了一群買茶葉蛋的顧客，手忙腳亂的陸嘉根本就沒空搭理他。
又過了一會兒，眼看著圍上來的顧客越來越多，陸嘉大聲招呼被擠到外邊的金強。
「哎，強子，在外邊愣著幹嘛呢？趕快過來搭把手啊！」陸嘉很不客氣的招呼金強過來幫忙。
金強見陸嘉實在忙不過來，倒也沒有矯情，很自覺的幫陸嘉收起錢來。
金強越收越心驚，這一毛兩毛的，沒多久就收了好幾塊，到了後來，金強看著手裡厚厚的一摞毛票，心裡已經麻木了。
期間又陪著陸嘉去小院兒煮了好幾次茶葉蛋，不過因為昨天收的雞蛋並不是很多，所以今天早早的就賣完收工了。
「乖乖！你們這哪是做小買賣啊！掙錢的速度比搶錢都快啊！這一上午估計能掙十幾塊錢吧？」一收工，金強便連珠炮似的不斷感慨道。
「自信點，把估計倆字去掉！就是一上午掙十幾塊錢，而且今天是因為雞蛋太少，不然還能賺的更多呢！怎麼樣？要不要入伙大家一起發財啊？」陸嘉循循善誘道。
金強一聽半天能賺十幾塊錢，瞬間來了精神，又聽到陸嘉邀請自己入伙，又瞬間冷靜了下來。他是大院出來的子弟，心思並不像普通人一樣單純，知道天下沒有免費的午餐，於是就問道：「那我能做些什麼呢？」
陸嘉見他問的謹慎，不由莞爾一笑說道：「你別緊張嘛，還能把你賣了不成！想要你入伙，我們也是存著小心思的，不會白白給你份子。」
一聽陸嘉把話說得明白，金強有些尷尬的笑了笑。
「你也看到了，我們在這裡賣茶葉蛋確實很賺錢，但是因為雞蛋不足，所以每天可以賣的茶葉蛋並不多，供銷社裡面的雞蛋需要糧票而且是限量供應，所以我們都是在鄉下收的土雞蛋，然後用驢車運到縣裡來賣。因為驢車是公家財產，我們不能一直借著用，就考慮讓你來幫我們運送雞蛋，咱們幾個按人頭分錢，你看怎麼樣？」陸嘉一口氣把自己的想法全部說了出來，然後看向金強。
「我來運送雞蛋？可是我也沒有驢車啊！」金強有些疑惑不解道。
「你不是有這個嘛！」陸嘉沖著他的二八大杠努了努嘴說道。
「哦！原來你是打我自行車的主意啊！」金強恍然大悟道。
「也不全是這樣。火車站目前只有我們三個人在賣茶葉蛋，但是聰明人很多，估計要不了幾天就會有其他人加入進來，如果他們賣的價格比我們低，那就會影響我們的生意，就算他們賣的和我們價格一樣，也還是會搶走我們一部分市場。既然市場總是要分出去的，還不如分給我們自己人。這樣一來，就變成了我們自己和自己競爭，價格都是統一的。有些人可能會嫌價格太貴，問了一圈，發現所有賣茶葉蛋的都是賣一毛一個，最後也只能硬著頭皮付錢了。肉爛在鍋里總比被別人撈走了強，你說對吧？」陸嘉一口氣給金強解釋了自己為什麼想要拉他入伙的原因，大壯和陸偉在一旁聽了市場要被瓜分，也不由變得焦慮起來。
「行，不就是運送雞蛋嘛，平時遛彎是騎車，運送雞蛋也是騎車，還有錢拿，這活兒我幹了！」聽了陸嘉原原本本的解釋，金強瞬間就做出了決斷。
其實陸嘉還有一個理由沒有說出來，自己在縣城人生地不熟，沒辦法把茶葉蛋的銷量進一步擴大，可金強不同，他的地盤就是縣城，到時候可以很輕易的通過金強那些朋友把市場進一步擴大。一旦市場做到足夠大，自己就可以薄利多銷，做上游的供貨商，這樣一來就不用每天風裡來雨里去的在街上賣茶葉蛋了。就算到時候市場競爭越來越激烈，因為自己的銷量很大，成本就會很低，也不怕和那些新加入的對手打價格戰。
「歡迎強子加入我們偉大的茶葉蛋事業！為了表示歡迎，下面我宣布，目標小飯館，出發！」陸嘉聽到金強同意入伙，很大方的選擇去小飯館慶祝。
幾個人來到小飯館，陸嘉很大方的要了一份涮羊肉，又要了兩瓶黃啤，見老闆現切羊肉比較慢，就讓老闆先炒了兩個素菜送上桌。幾個人忙碌了一上午又累又餓，第一盤菜一上桌沒幾下就見了底。陸嘉打開那兩瓶黃啤，找老闆要了四個碗，把黃啤均勻的倒進四個碗里，然後豪氣干雲的端起碗來說道：「來，讓我們共同舉杯，為了咱們的發財大計喝一個！」
說完自己率先喝了半碗酒，其他人見氣氛正濃，也都端起碗豪氣的喝了半碗。
「你小子，到底是大學生，第一次見你的時候就感覺你不是一般人，沒想到賣一個小小的茶葉蛋，賺的居然比我爸還多！」喝了酒，金強也索性放開了，就摟著陸嘉的肩膀瓮聲瓮氣的說道。
「你爸到底是幹啥的啊？」陸嘉有意無意的探著金強的底。
「告訴你也沒啥，我爸其實就是縣裡一個小小的主任而已。」金強倒也沒有隱瞞，直接就道出了他老子的職位。
「涮羊肉來嘍，來，小心別燙著！」
幾個人正說著話，小飯館的老闆已經把加了碳的銅鍋送上了餐桌。鍋里的水是提前燒開的，中間加了燒紅的木炭，鍋里按照陸嘉的要求放了許多辣子，水一燒開，紅紅的湯水看著喜人。
「來來來，咱們邊吃邊說。」陸嘉把片好的羊肉放入銅鍋，然後端起酒碗喝了一口接著說道：「強子，你有沒有閑著沒事兒想要賺錢的朋友啊？」
「閑著沒事兒的朋友？那可太多了，就你們上次見到的那幾位，都是我們大院里的子弟，今年高考沒考上，也不準備再複習了，最近正在家裡閑著沒事兒干。哎，你問這個幹啥？」
「你如果遇到他們，就幫忙問下願不願意也來賣茶葉蛋，如果願意，就讓他們來找我，咱們賣給顧客一個一毛錢，給他們一個七分錢，賣一個茶葉蛋賺三分錢，十個就是三毛，一天要是能賣一百個，就是三塊錢的凈利潤，一個月那可就是九十多塊啊！」陸嘉掰著手指頭給金強算著賬。
「不用問，他們肯定願意啊！一個月九十塊錢，比他們老子賺的都多，咋會不願意呢！」金強喝了一口黃啤，接著說道：「我一會兒回家后就去找他們，他們肯定要感謝我呢！」
「你先和他們說一下，願意來的可以先挑選一片區域，以後這個區域咱們的人就不再過去賣了。咱們四個人以後就在火車站附近活動，其他再加入的人可以在集市那邊，兩邊人流都不少，肯定能賺錢。」陸嘉夾起一片煮熟的羊肉放入口中，瞬間羊肉的鮮味就充斥著味蕾，再喝下一口黃啤，嗯，真美！
幾個人吃完涮羊肉，每人又要了一大碗陽春麵，吃得是肚皮滾圓才結賬走人。
金強回去召集他那幾個大院兄弟商量分銷的事情，這邊陸嘉領著大壯和陸偉來到小院兒先休息一陣，等到暑氣降下去以後再步行回村裡。
躺在那張斷了一條腿的破床上，陸嘉重新思考起自己的布局。首先，這個小院兒以後會成為茶葉蛋的主要生產地和分散地。其次，大壯和陸偉現階段要守住火車站，畢竟這裡目前還是主要的利潤來源。最後，就是金強那些大院子弟，作為分銷的二道販子，可以低價走量，雖然每個雞蛋才賺三分錢左右，但架不住量大，左右算起來還是很划算的。等到以後政策放開了，再讓陸偉和大壯去申請一個營業執照，到時候小黃魚兒應該也已經換了錢，就可以在縣裡開一個食品加工廠，最好再引進一條速食麵生產線，這樣一來，一個簡單的食品產業也就做起來了，陸偉和大壯也算有了一個可以長足發展的根基。這樣想著，迷迷糊糊的就睡了過去。
一覺醒來，太陽已經快要下山，叫醒陸偉和大壯，幾個人便開始趁著尚未消散的天光往村裡趕去。