第800章 沒那麼簡單

第800章沒那麼簡單

「渠道下沉，深耕鄉鎮一級，優化信息渠道，加強與司機進行收益捆綁。」

這3條建議，是劉毅德提出來的、應對以後即將要出現的競爭對手。從而繼續保持貨運信息服務社，在貨運信息行業中龍頭老大地位的具體建議。

「第一條，我是根據羅主任的講課，關於提升服務意識、決勝終端這個倡議，總結出來的發展思路。」

劉毅德這傢伙，拍馬屁的功夫不弱於當年的自己。

只因為他知道，他作為一名沒多少存在感的下屬，提出任何建議和意見以後。

要想把它從紙面上落實到實際當中去的話，必須要得到上級領導的首肯和支持。

最終才能貫徹下去。

所以這傢伙，時時刻刻不忘往羅旋身上貼點金，以達到拉虎皮做大倀的目的。

這些小伎倆可以用。

但羅旋更想聽的，是他的具體辦法，如果光是會吹牛的話，那這人就不值得培養了。

「在座的各位領導，各位同志，你們都清楚廣大群眾，他們為什麼願意來我們貨運信息服務社，尋找合適的貨車，替他們拉貨。

運費便宜，這是其一。

其二，就是因為各個縣的貨車運輸服務社，他們的運行機制很僵硬，尤其是服務態度非常的不好！

要是遇到大一點的單位，需要運輸貨物的時候，倒還好辦一些。

他們可以直接去貨運服務社，聯繫車輛。

但是那些小一點單位，甚至是那些生產大隊呢？

總共就運輸1噸，2噸，甚至只有幾百公斤的貨物。

往往這個時候，他們去找當地的汽車貨運服務社的時候，那些服務社的幹部職工們，都是對他們愛理不理的。

有些時候，不是嫌去裝貨的地方太偏遠。

就是嫌棄這一批貨物，數量太少。

汽車運輸服務社覺得，不值得為此而專門派一輛車，去替他們拉這一點點貨.」

「受氣啊！」

「掏錢請人拉貨，不僅運費要按照規定，一分不少的給別人交過去。

而且還得給縣汽車運輸服務社調度室，那裡面的負責人說好話、給他們塞好煙，甚至有些時候還得請他們吃一頓飯。

不僅如此，同樣還得給出車的司機、押運員們遞煙、陪著笑臉，用好話去哄著他們，替自己拉貨。」

「往往在這個時候，他就會來找到我們這家貨運信息服務社，請求我們給他派車，完成這一趟運輸任務。」

「我們不僅僅服務態度好。而且我們的運費還更低廉。」

「這才造成了我們單位上的生意興隆，經濟效益節節攀升，對於這一點，相信在座的各位領導和同志們，心裡都是有數的。」

「因此我的第一條建議就是：渠道繼續下沉。」

「哪怕一個生產小隊，他們只是運輸一點小米、幾頭驢，這種小單子，咱們服務社也不能放過！」

「不僅如此，我們還必須要求全體職工：無論客戶的運輸需求有多麼的小；無論這一單接下來，利潤是多麼的微薄.我們必須！

都得一視同仁的做到熱情服務，順順利利的完成這一趟運輸任務！

今天田家寨2生產隊，他們的貨運量雖然很小，可改天他們有了大單子呢？

需要3輛貨車，才能滿足他們的運輸需求呢？

這個時候，他們首先會想到誰？」

按照劉一德的意思：蒼蠅再小也是肉，哪怕不賺多少錢，也得把這條線給搭上。

只等到某一天，這些生產隊，他們總有大宗貨物需要運輸！

他這種思路是對的。

現在的國營貨汽車貨運服務社，體質非常的僵化，而且嚴重缺乏服務意識。

這種單位，去替別拉貨賺錢。

卻把一張臉子板的跟個大爺一樣的，完全就是一副愛拉不拉！反正老子又不靠你這個運輸任務吃飯。

汽車運輸公司，賺的錢多了，反正利潤是上交。

大不了月底，就是有一點點效益獎而已。

就為了這兩個臭錢，想讓我陪著笑，求著你把這批貨，給我們汽車運輸服務社接下來？

門兒都沒有！

老子不賺你那兩個臭錢，總行了吧？

反正哪怕單位虧損了，上面會撥款，大傢伙兒的工資也不會因此，而少發半個蹦子.

旱澇保收，工資收入不與單位效益掛鉤。

這就是各個地方的汽車運輸服務社，裡面的全體幹部職工們，他們身上那股二大爺習氣的底氣來源。

他們哪是在提供服務啊？

純粹都是培養二大爺的地方！

在這種情況下，

不要說信息服務社運費低，甚至哪怕比那些國營的汽車運輸服務社，價格高上那麼一點，大傢伙兒也更願意來這邊。

而貨運信息服務社，之所以運費低廉。

其實還是鑽了一個空子。

這邊使用的車輛，全是臨時聯繫的。

而且大多數都是從內蒙那邊、或者是駝城北面拉煤下來，他們返程的時候都是空車。

這樣一來，順帶回去的時候拉點貨。

也多費不了幾個油。

而那些貨車擁有單位，因此還能收上一筆運費。

與此同時，貨車司機們也能分到一些「加班補貼」，這是妥妥的4贏的局面。

因此運輸信息服務社，這種低技術含量的企業，趁著那些國營的汽車運輸公司體制僵化，這才賺了個盆滿缽滿。

按照羅旋、還有陳小白的思路來說，以後貨運信息服務社，不僅僅會利用這些別人單位的空車來賺錢。

而且服務社本身，以後也會購買一些小型一點的車輛。

作為長途和短途運輸，大宗貨物和零擔貨物之間，那片空白市場的一種補充。

這樣一來，

遇到運輸距離遠，貨物比較重的，就可以充分利用返程的拉煤車。

而一些比較零散的短途轉運，就可以用自己單位里的小型貨車，作為一種補充。

這種經營模式，非常非常的靈活。

成本還還低廉。

相信以後，在不遠的將來。自家的貨運信息服務社，佔據絕大部分的塞北的貨運市場。

那也不是不可能.

劉毅德提出來的「渠道下沉，深耕鄉鎮一級」。

這個很好理解，就是客戶不分大小都要對他熱情服務，以圖長遠。

「優化信息渠道」，這個其實就是加強與貨主，他們和信息服務社之間的聯繫。

說白了，就是讓信息服務社的專職、甚至是發展一些兼職的工作人員。

讓他們多出去跑，多和那些有運輸需要的生產隊、小單位加強聯繫。

螞蟻多了還能咬死大象呢。

大單位的生意，信息服務社不一定攬的上，那就多拉點這些小買賣。

聚沙成塔，聚少成多。

這樣堅持這樣搞，貨運信息服務社，就不會愁沒有貨源了。

而「加強與司機進行收益捆綁」，這一點，各個辦事處都在積極落實，並且一如既往的在堅持執行著。

在這個時期開大貨車的司機，雖然社會地位很高，看上去也很牛。

但畢竟受制於交通條件，和塞北惡劣的氣候影響。

其實這些廣大的司機師傅們，他們跑在路上的時候，也是遭了老罪了！

而貨運信息服務社，一旦聽說哪裡有大堵車。

或者是發生了重大的自然災害事故，造成了大批貨車被困的話。

當地的貨運信息服務社，就會立馬組織人手，拉著三輪、甚至是趕著毛驢車，迅速趕往事發地點。

給那些受困的司機朋友們，送去熱水、熱氣騰騰的烙餅之類的食物。

以幫助他們脫困。

包括每一個縣、和大一點的鄉鎮上面，貨運信息服務社都自備停車場。

為這些司機朋友提供免費的停車，洗車，甚至是偶爾住宿的服務。

如此一來，不說別的。

現在已經有不少的司機，他們在私下裡，都親切的把貨運信息服務社稱作為「司機之家」。

有了這一層優勢在裡面，哪怕在誕生3家，甚至30家同行。

貨運信息服務社，也渾然不懼！

他們能夠學得來企業架構，這個容易。但他們難道還能學得來，這些軟體服務上的東西？

那才怪了！

對於那些拿死工資的國營企業職工來說，就別指望他們放下架子，彎著腰替別人服務了.

聽完了劉毅德的詳細介紹。

辜主任陷入了沉思，而羅旋這鼓掌叫好，當即就表示自己很支持劉毅德這種思路。

其實為什麼支持劉毅德？

表面上來看是因為他的思路很清晰，方向很正確。

不過背後有一個更高層級的原因，羅旋不想說出來，免得讓大傢伙兒覺得自己在那裡唱高調：

要想發展一個地方的經濟，那就必須要讓貨物流通起來。

而讓廣大群眾得到實惠，那降低物流成本，從而也把工農業產品價格給降下去。

雖然說「計劃委」在制定收購價、和零售價的時候，他們在行動上會稍微滯后一些。

但最終因為物流成本降下來了。

總有一天，計劃委也會把零售價格往下調。

如此一來，原本貧瘠苦寒的塞北群眾們，不就能得到實惠了嗎？

等到開完會。

劉毅德被提拔成德綏縣，貨運信息服務社主任助理，開始著手參與管理和業務方面的工作。

而辜主任則被羅旋，宣布暫時離崗。

至於對他後續工作的安排，到時候再議。

這一任命，

直接就把德綏縣辦事處的所有幹部職工們，給雷的外焦里嫩！

狠啊突擊提拔一個啥也不懂的毛頭小後生，然後把經驗老道、交際手腕挺高明的辜主任，給擼了？

這.

走出會場。

辜主任完全是一副垂頭喪氣，意冷心灰的模樣。

但此時在他的心裡，其實早就樂開了花！

差點就沒蹦躂起來，歡呼幾聲了。

現在辜主任非常的慶幸自己，終於成為前途無量的羅主任，他的心腹之人了.

以後跟著羅主任混，還愁沒肉吃？

而羅旋之所以這樣做，主要還是想集中力量，好好處理一下脂米縣的事情.

這次李會計敢跳出來搞事。

背後更深層次的原因，恐怕遠不止他當夠了老二、想獨擋一面那麼簡單！

雖然說李會計確實有異心。

但長期以來，

他心裡對羅旋的敬畏之情，已經根深蒂固，哪有那麼容易突破？

要說這事沒人在背後，給他喂熊心、給他塞豹子膽。

就憑有賊心沒賊膽的李會計？

他哪有那個膽量，和那個破釜沉舟的勇氣！

別人或許不知道。

他李會計還能不清楚？

李會計知道羅旋，不僅僅擅長以絕對的優勢，用堂堂正正的招式去平推對手。

而且時不時的，羅旋還會搞些不那麼光明的手段，讓對手生死兩茫茫

所以李會計公開要分家這件事情，其實並不是黃萱和李麗她們，理解的那麼簡單.

這次，

自己要把辜主任給帶回脂米縣，那是因為這傢伙在脂米縣地界上，當了多年的廠長。

在他的背後，其實還是有一張不算小的關係網。

再加上什麼牛副廠長，還有以前被自己被裁撤掉的那3家企業裡面，那些管理幹部。

他們都有著各自的關係網和靠山。

或許他們一個人的力量，不是太大。

但要把這些人的關係網好好梳理一遍，把其中用的上的關係戶，都給好好利用起來的話。

可以毫不誇張的說：一個小小的脂米縣裡，不管是哪個部門，都可以找得出來那種，用心去替自己說話的人。

而以前這些人擁有這麼大的能量，卻對羅旋裁撤企業的時候束手無策。

主要原因，還是因為他們嚴重缺乏組織，遠沒實現資源整合。

若是他們真正能夠有組織的、高效率、對自己展開精準反擊的話

就憑自己一個外來人？

早就被他們打擊的毫無反手之力，甚至有可能被他們撕成碎片了。

哪怕有魏領導替自己撐腰，恐怕也扛不住群狼圍攻。

現在既然要和李會計鬥上一斗，那就得開始提前布局了。

自己可以在明，和李會計直接掰手腕。

然後辜主任回去之後，裝成一個丟了工作滿心怨氣的人，其實讓他躲在暗處觀察，作為一支奇兵。

萬一有需要的時候，

再讓辜主任橫空殺出來，力圖打對方一個措手不及！

敢躲在幕後給自己下絆子的那個人，不簡單。

他絕對是一個手段很黑，出手很准，在時間的拿捏上面，和所使用的謀略方面，也是一個極為高明的傢伙。

而且自己心裡，已經隱隱約約猜出來了對方是誰。

只是這個人，實在是讓自己不好下手啊.

想想就腦殼疼！

處理完工作上的事情，此時已經是中午了。

李娜居然還沒起床。

說是她腿疼，不想吃飯。

其實昨天的活，絕大部分都是胡茵在干，李娜哪有出什麼力氣？

她只管躺平就行了。

姑娘的心思易變，想七想八的很難猜。

最後還是好哄好說的，李娜說她走路會一瘸一拐的，怕被人笑話。

所以不管怎麼說，她都不起來。

這就沒辦法了，那就先讓她睡著。

中午吃飯是由羅旋做東。

今天中午大傢伙兒全都去飯店裡面，吃當地有名的大燴菜和驢板腸。

還別說，自己當了這麼一個小小的工業辦主任之後。

雖說這個崗位，並不能給自己帶來什麼收益。

但是對於自己出去花錢，隨時可以請客吃飯這些方面，倒是方便了不少。

因為他們誰也搞不懂，吃這頓飯，羅主任究竟是屬於工作上的正常宴請？

還是羅主任自掏腰包，以便於和大家聯絡感情。

要是像以前那樣，

自己身上，沒有任何官面上的職務之時，那時候自己兜里的錢，和現在其實是一樣多的。

反正都是個不差錢。

但那個時候的自己，哪敢這樣隨時隨地想吃啥就吃啥，想請誰就請誰？

如今有了職位了作為掩護，自己兜里的錢想怎麼花就怎麼花。

總比放在空間里找不到地方用，要讓人心情舒暢多了.

(本章完)